专业市场研究兼谈义乌小商品华南城等个案分析

专业市场研究兼谈义乌小商品

华南城等个案分析金牌专业研究2011·072[关键字]：关键字：专业市场、批发市场[简介]：此理论中详细阐述了专业市场的分类、特性及形成条件3首先、明确我们的研究范畴——专业市场购物中心批发市场商业地产物流中心商业街区专业市场批发式专业市场零售式专业市场批发式专业市场:华南国际工业原料城虎门国际布料交易中心深圳集银皮革广场专业市场理论研究专业市场是众多类型相同、属性相同、目标市场相同的商品汇集在一起经营的商业经营场所，是商品流通渠道的重要环节。零售式专业市场:国美电器顺店家电世界百安居汽车4S店4专业市场是商品流通渠道中的一个流通环节，分析专业市场

规律的重要手段就是研究商品及其流通渠道的特点商品生活消费品家居类服饰化装类日用百货类服饰类商品的生产原料可以通过专业市场形式流通的商品皮料属于何种商品？食品文化娱乐类电讯类交通工具类部分通用生产消费品满足众多小型加工单位需要的生产消费品生产消费品农副产品日用工业品服装、皮具、鞋类电子元件、化学试剂、通用机械、工具广告材料、印刷材料、汽车配件、美容美发类5皮料批发性专业市场商品流通渠道的模型皮料、鞋材生产消费品生产消费品流通渠道模式原料生产者产地批发商销地批发商生产者生活消费品成品鞋生活消费品流通渠道模式批发商零售商消费者销地型专业市场中转地型专业市场产地型专业市场6销地型专业市场主要辐射其周边地区的生产者，因此对所在区域产业的依存度高；销地批发市场的经营者主要是来自于本地区和周边地区；专业市场规模取决于其销售辐射区域的范围，人口总量及其购买能力；专业市场区位、交通、经营品种和配套服务等条件是其成功与否的关键因素。销地型专业市场的特点：7形成条件：专业市场辐射区域鞋类生产企业众多，但其生产规模普遍不大，对皮料的需求规模普遍不大，生产企业和供货商之间形不成稳定的购销关系，需要专业市场来提供多方面的供销信息。由于鞋类产品流行周期短，中小型生产者每次购买的原材料批量小一般他们会选择就近购买生产原料，这样在生产企业聚集地区易于形成专业市场。由于鞋类市场流行周期短，中小型生产者每次购买的皮料的品种，规格等不完全相同，批发性专业市场可以提供多种层次上的信息皮料的自然属性也决定了它比其他商品更容易形成批发性专业市场销地型皮料专业市场形成的条件8专业市场是集贸式市场组织的典型，它由乡村集市发展而来，后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场和专

业MALL两种形式专业市场的发展地摊大棚式交易（工商部门监管）建设大厦（运营商管理的室内交易）BA专业MALL如：红星美凯龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与TOP50品牌的战略联盟大型专业市场集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城集贸式市场组织是一种以某个固定场所为集聚地，以众多企业和个体商户为经营主体所形成的共享式交易平台专业市场是集贸式市场组织的典型代表，是一项极具“中国特色”的诱发性制度创新，起源于古老的市场组织形态——间歇性集市或称乡村集市交换的扩展使各地城市纷纷建立‘商场’，即四周往往被露天集市包围的室内市场。在多数情况下，这些商场是些常设的专业性集市。随着需求的提升，这些专业性集市渐渐突破普通交换的狭隘范围，空间辐射范围的提高和集聚效应使专业市场完成了由农村到城市郊区的扩展9在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了四种具有代表性的专业市场类型类型产业集群型供应当地及周边市场需求型利用当地优势自然资源型政府大力扶持打造型举例海宁皮革城服装市场（石家庄新华集贸市场）苏州虎丘婚沙精品城无锡新世界国际纺织服装城义乌小商品批发市场汽车市场（亚运村汽车市场）无锡东方国际轻纺城华强北电子市场家电市场，如日照凌云家电市场“买全国、卖全国”的沈阳五爱市场（服装）常州湖塘国际棉纺城全国23个特色五金机电市场通讯、建材、家具等苏州国际轻纺城专业市场的类型10随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化

专业市场面临的挑战竞争挑战A、阿里巴巴、企业门户网站等电子商务、B展会C沃尔玛等大型超市D国美等家电连锁、中域等通讯连锁Eshoppingmall

专业市场面临的挑战品牌的集中及企业对营销终端的控制消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专业市场的“脏乱差”不适应新的环境家电、通讯、食品行业专业市场死亡

汽车市场给4S店让路专业MALL的崛起（运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟）强者愈强的专业市场以物流能力为核心竞争力的专业市场（华南城）李嘉诚等商业巨头兴建的玩具礼品城11在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、家具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属性成为了

具有竞争力的专业市场Text需求产业集群具有竞争力的专业市场政府大力扶持行业内不具有绝对品牌优势、劳动密集型产业不易老化小商品市场纺织服装类批具、家具建材五金机电物流主导12义乌中国小商品城的基本情况义乌中国小商品城：占地面积达1660亩，总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元市场由中国义乌国际商贸城一期、国际商贸城二期FG区、国际商贸城二期H、宾王市场、篁园市场三个市场簇群组成,拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品其中饰品、袜业、玩具产销占全国市场三分之一强13形成期成长期高速发展期国际化发展期义乌的集市贸易是农民历来“鸡毛换糖”之地，但流动性很大集市阶段批发市场阶段展贸市场阶段70年代末1982年集贸市场阶段1986年2002年2008年1982年义乌县委召开了常委扩大会议，出台了“四个允许”、“五项扶持”，此后义乌迅速地完成了经营业态的更替，从流动经营演变成坐地经营在政府的大力扶持下，至1986年低个体户达14259户，市场成交额达2321万元1986年义乌第三代市场竣工，标志着全国最大的小商品专业批发市场成立1995年创办中国义乌小商品博览会，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用1994年6月，摊位数增至23000个，1995年成交额达到152亿元目前义乌总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元从2002年开始中国义乌小商品博览会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会，并改名为中国义乌国际小商品博览会目前义乌已发展成为以商品展示为主、洽谈、接单和电子商务为一体的现代批发市场，并建立了网上中国小商品数字城的信息服务和交易平台功能，实现交易方式的国际化。尤其是2002年建成使用的国际商贸城，将义乌小商品批发市场提高到一个更高的现代化层次义乌中国小商品城的发展历程14市场定位明确，划行归市管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌中国小商品城的成功因素有效降低交易费用15市场定位明确，划行归市管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌中国小商品城的成功因素实行管办分离1994年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司；工商、国税、公安、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作严厉打击假冒伪劣商品义乌市工商部门推出了一系列打造“信用市场”的举措：在市场上聘请责任心强，有一定影响的经营商户为质量义务监督员进一步健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督建立“黑档案”，对有不良行为经营者采取公开曝光，在商位上悬挂黄牌警示等惩罚措施16市场定位明确，划行归市管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌中国小商品城的成功因素积极推动开展各种培训、教育活动设立小商品城经营主体准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理营业执照，除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班主动宣传义乌中国小商品城，扩大品牌效应以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌组织各类企业积极参加世界各地展会，扶持义乌企业和产品走出国门对于市场出现的恶性竞争，政府及时有力引导义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形成了专业化经营特定联托运线路的分工，大大提高了货物运输的规模和效率17市场定位明确，划行归市管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌中国小商品城的成功因素从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市场、服装市场和小商品市场市场定位主要以没有形成销售网络的中小企业为主义乌市场内最多的还是一些中小企业的产品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价格低、款式新、产值在5亿元以下的中小企业，由于他们没有实力去开拓自己的销售渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选分销渠道18市场定位明确，划行归市管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌中国小商品城的成功因素有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带现代物流业的大力支持目前市场内建设的物流面积达600多亩，监管智能仓库近6万平米。其中国际物流中心占地450亩，内设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的办事处义乌联托运机构的业务涉及全国的30多个省、市、自治区的250多个大中城市，拥有以义乌发往全国的联托运线点130多条，联托运处200多家，并拥有外地到义乌的外来货源卸货点110多家会展服务的支持自1995年以来，义乌已成功举办12届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径19政府引导、产业支撑、交通发达、配套完善是专业市场成功的关键条件政府有意识的引导政策优惠宣传推广规范市场自古已然的风俗传统历史成因产业集群品牌资源辐射周边的区位交通片区交通全市交通大区域交通完善的配套服务配套设施物流服务信息交流市场管理义乌案例专业市场成功因素20华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心

纺织服装及面辅料交易中心皮革皮具及原辅料交易中心

1122电子原材料及成品交易中心

3344五金化工塑料交易中心5印刷纸品包装交易中心566华南城居住小区7物流区78华南城酒店899办公大楼项目规模：占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，投资26亿元构建的工业原料交易中心位置：位于国内唯一的一个国家级物流试验基地——深圳市龙岗区平湖物流基地园区经营范围：由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成。集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置21招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态华南城在3年内投入的市场培育费就高达6亿元2006年开启华南城市场培育的第二阶段。投资24亿元进行二期建设，包括五大市场、十几万平米的生活区、保税仓方式出售出租比例30%70%国内客户国际客户70%30%租金（元/月.平米售价（元/平米）50-06400-8800盈利模式租、售面向客户租售价格盈利模式：采用3+7捆绑模式，有利于控制业态，表达开发商和商户同进退22核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功能组合

上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功构建平台优势信息平台交通平台服务平台物流平台

竞争优势交通优越规模效应复合功能和综合服务仓储配套方便投资商深厚的制造业背景政府大力支持产业优势珠三角成为了世界上最重要的生产基地150公里范围内聚集了数十万家制造企业全球500强企业过半落户于此

功能优势高科技融入经营通过经营网站实现电子商务交易集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城23华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式宏观：顺应了制造业随着经济全球化向中国集中而产生的对各种配套生产服务的一站式需求

微观：式充分考虑到供应商与制造商节省交易成本的共同需求，以此作为自己发展的动力

华南城创新商业模式核心要素降低了交易成本成功衔接工业和服务业24降低了生产成本和交易成本，使制造业多年来零库存的梦想得以实现降低成本降低风险提高市场的反应能力

拿到订单就可以及时采购到所需要的东西。降低交易与推广成本开发商与商户共赢类似于华南城，在制造业园区周边崛起的专业市场

要实现的核心价值是降低成本，开发商与商户共赢

制造企业需要很多库存，库存多就面临库存风险，华南城可以大大降低库存风险。华南城可以找到设计需要的各种元素，从而提高企业创新能力。提高企业创新力不仅可以节约土地，又能靠近制造业，贴近生产者，同时又把城市空间腾出来，降低城市压力，同时也节省社会管理成本节约资源和成本可以节省或降低品牌的推广成本，有利于品牌的发展。有利于品牌发展25华强北电子市场—IT专业市场的典范1982-86年上步工业园区1986-90年电子专业市场崛起90-2003年商业圈升级2003——至今华强北超级商圈电子工业为龙头产业，原电子工业部、兵器部、航空部、广东省电子局等单位在此建立了大批电子工业企业深圳市和广东省政府将省市所属企业组建为深圳电子集团，该集团手下的赛格市场作为电子产业的配套商业横空出市，95年深圳电子城专业市场成立、98年华强电子市场开业90中航集团掀起商业巨浪—天虹商场入驻94年华强北变为现代商业街---万佳百货进驻,98年第三次商业浪潮—东门改造，曼哈、儿童世界等出现女人香国际城、东方时尚广场、铜锣湾购物市场等先后开业，体量不断增大、业态不断丰富26亚运村汽车市场—远去的大佬曾经的辉煌老亚运村汽车市场成立于1995年12月，全国最大的汽车交易市场用地：负责建设亚运会场馆的北辰集团将市政府预留建设奥运会场馆的用地办起了汽车交易市场位置：北京顺义区南北主干道上10年卖了100辆车，销售员月酬10万销售轿车占北京新增轿车45%；交易进口轿车占全国进口轿车的1/5；90多个品牌500多个车型170家经销商；为政府提供有价值的汽车市场分析27亚运村汽车市场—远去的大佬新址困境—远离市区两小时车程汽车厂家品牌建设—抵制汽车市场低价销售4S店受欢迎--售后服务、商家信誉高新亚市汽车交易市场困境重重，营业状况欠佳.竞争对手崛起

--东方基业、新中联趁机壮大28捆绑客户—与知名品牌建立合作联盟规范管理—商场化管理、市场负全责统一建筑装饰理念—长方体外形、黄蓝相见色彩统一品牌定位—精品经营、绿色生态、休闲观光美凯龙自己买地、建商场，提高可信度统一企业CI统一品牌形象宣传—企业文化宣传品牌优化—优胜劣汰红星美凯龙—品牌照耀中国29上下游资源的充分整合顶级国际建筑设计规模化产业集群大手笔影响业态配比合理政府支持区位优势无锡新世界国际纺织服装城八大成功因素无锡新世界30无锡新世界国际纺织服装城

--海陆空优势区位黄金区位海运距上海港165公里，距江阴港38公里，距张家港港43公里。铁路：经沪宁线和在建的新长线可与全国铁路连网直通.公路：312、104国道穿过无锡。高速公路：北京至上海、上海至南京、上海至成都、南京至杭州的高速公路，其交会点正在无锡市。航空：无锡硕放机场距离新世界国际（ITFM）10分钟车程，开通了至北京、深圳、广州等城市的国内航线。

无锡市距上海浦东国际机场180公里，距上海虹桥国际机场120公里，距南京碌口国际机场180公里。31无锡新世界国际纺织服装城

--千年纺织名城千年纺织名城——王者归来一棉、红豆、庆丰等大批知名企业，江苏阳光、凯诺科技等多家上市公司1000多万年产值，6000多家纺织企业中国历史上纺织行业发源地32无锡新世界国际纺织服装城

--从中央到地方的政府支持无锡市委书记杨卫泽大力支持纺织城发展江苏省委书记、省长带领省内各市领导到无锡纺织城指导工作中央财经领导小组办公室副主任刘鹤调研组考察无锡项目；韩国、马来西亚政府造访33无锡新世界国际纺织服装城

--成功的规划、设计、建造业态配备的全面解决方案美国德克萨斯州LLA建筑设计师近乎完美的shoppingmall似高端设计130万方的体量，打造了全球第一的规模34无锡新世界国际纺织服装城

--营销亮点频出，资源整合一网打尽

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