房地产营销部门管理手册

营销部门管理手册策划小组成员一览表组长：***组员：************浆*肌*厚*肆*凡*赛*需*若*送*区制笼作拦顾符问伞：交*昆*杯*你（叫*沈*放*仓学仁院盯副军教史授米）寨序情言族不苏依静规架矩绵，绞不番成位方姿圆鄙本恢方状案芳旨吵在寒科胁学蚀，贺规就范赔地肚建部立浮M地品途牌淘销针售债部夫稳弓定施高爸效勉的姓操搞作杆系坏统枝，述提狗高银组葱织闯机吐构赢整想体痰动示作扔能锯力脂，毫S仇O炉S到方耗案邀是唱T铺S默D晃方表案往的器姐飞妹逆篇毕，老两纺个缝方狂案劣系怀统雾地进阐候述麦了狼M滑品细牌偏销摆售膏部闹组燥织举建墙设递和费生兆意邪发咳展虾的翁整佣体裳构刻想鱼与惹具脾体评动笔作酷，干犹判如俱两删条醋坚斗实滔的毫路矛基访支闷撑啊着禁销辰售董部贩的最发些展奏。看方楼案丽的吃适鹅用茧对蒙象秩为扶M害品新牌裳公跃司液销修售竖部座全远体恩人眠员紫。志方烛案谢的村编如写铁尝狐试释达循到植以艳下碧目胖标恨：甲既挂强肥调逆全滔局欧整会体静性软，端又缝兼爹顾伟局议部介具门体居性替既挂具挂严鱼肃绘性傲的窄权偏威务性味，娘又烧兼摆顾畜生营动仙性别和爸易娱读片性闸既押是英销燕售希部企的论操式作爷系才统评，愿又帮是底销三售延部唉的真培医训叶手升册葛本渡方年案途共券分抵五残章馆，杠为业方俩便六阅约读泻，浙每父一宿章浇都堤有尤内灿容捆的棉提凯要丝和它结话构良简益图览，哨建膀议虏读径者猜先衫浏男览菠各疑章烤首蜓页毒，稻以化迅陵速蕉对仗本狮方棚案些有邮一爱个渡整院体飘了食解钉：仪第牲一眯章惹首木页群：她P捏4盲第蜂二煮章网首朋页私：纯P道1避2否第姜三终章即首多页坦：趁P观2寨2铲第最四聪章技首适页睁：印P蛮3蔑9抖第坊五担章伐首画页默：食P槐4痛8抵销竿售陡部珍全口体兔人箩员表必析须错阅伶读锁此辆手涝册在，板如京有眯任旷何业意震见于和钻建禁议艘可腾以己向凳培项训套与鸡发册展枕部疗提瓣供朗；殖所恰有俗人盼员溜必底须柳按去照蔬相培关才条拾款梦遵耽照谣执惩行忙。丢本那方夕案绢是辽第纷一逆期筹版舱本也，巩随秃着妹生游意浊的挨发厕展洒，荒内早容量会芹不腔断挺充柏实咸和禾完停善民，始陆惊续邪推吧出贸新们版锯本谱。辱M壳品金牌收销尖售农部究C坛A仿T闪A鄙L蛾O询G旬目叼录OVERVIEWOVERVIEW销售部整体概况（P4-11）R&RR&R销售部组织与人员职责（P12-21）OSBOSB销售部OSB系统（P22-38）IESIES销售部IES体系（P39-47）P&RP&R销售部政策/制度（P48-56）却第赔一痕章已瓣叼销我售叔部凯整凝体僻概冬述内容提要内容提要粱M依品勤牌筛销谣售完部铁的代使是命政和犯目术标夜，腿通败过视建兼立妄销吃售让渠源道谢和益建副设因销坏售束队陪伍歪，慕达吩到欣公山司宰营按销螺目扣标岁，告并亏持恩续石推胳动细生辜意轮发惹展设。塌销段售负部惠整棍体田架好构珠为踪“眉3枣+储3堪”值模旧式破：抱3轰大宿硬乔件纹：揪S玻L奶T模（培销涨售尸领督导粪小辣姐等）占+阔S宗S烂G友（劲销察售肠部寒秘茅书牧组慧）巧+侍F挺S短F这（歉实希地怒销躬售雀队侵伍右）皱3颗大坡软讨件荡：柳T设S傻D懒（殊品亮牌掀销夫售桌模胆式震）药+弹S则O彻S巧（玻销倍售剩部般操陶作烫系拘统残）碑+属P饶A吴E碑（阳计广划贱与劈评佩估踩体松系此）铺全丙国轧划催分领8翠大剃市疾场皮，加下拳辖欠若窜干尖区援域下。阴销再售挨人矮员吧的耀职垒业谣发鸭展很道浇路弯是倒：后销翅售团代批表伐切宜最夏渴客海户考经等理用碰哲先乳哈市京场鸡经浅理模川香双赔聋大咬区疮经坟理声永销雀售喇部耻员亡工只共不同栏的及价衫值暮观懒是功：来主幸人禁翁应精滨神揪、忘团掘队魄精肺神扁、亿正款直雁诚乳实录、沫专要业纠水尼准骂销压售塘部穿人遗员及工富作发遵尖循膛6盏大泼原连则1-1节销售部使命与目标1-1节销售部使命与目标纤通图过钳建样立造广逮泛蜻深呆入职并副高句效码运办转遮的阳销型售漆渠禁道吉，死和省素买质搬精赞良母且挖系针统掘运牵作熟的葬销穿售忍队低伍重，既致戚力戴于督达货到辣公灵司民营纽销渠目搜标田，互并季持餐续张推迫动驰公鸽司短生爽意蔑发妨展起。组织建设建立并不断完善销售部生意运作系统建立并不断完善内部管理和培训系统根据生意发展需要，不断充实和提高销售队伍组织建设建立并不断完善销售部生意运作系统建立并不断完善内部管理和培训系统根据生意发展需要，不断充实和提高销售队伍生意发展到以市场占有率为导向的销售目标开源节流，确保高效投入产出比不断拓展和完善销售渠道，支撑生意的可持续发展1-2节销售部整体架构1-2节销售部整体架构高“董3排+胆3析”眠架宰构衬模祝式你3柏大偶硬蜘件蠢：缸秆洁S游L修T款坑状目+挤僵羽S给S虏G伶凶乞乱+遇痛嫁查F趁S涂F榜（汽销孔售疫领攻导胡小奇组竞）亡（垄销举售哨部信秘场书宜组辜）步（其实勒地屈销竹售饺队鲜伍晕）佛3恭大昌软趴件元：臂极T嚼S效D铸俩慨纠+条董河慌S若O指S淘喊业誉+缝遵郊执P蛙A这E状（哗品绝牌描销冬售决模蚕式豆）色（己销用售塘部匙操仓作贸系睡统犹）裹（蚕计徐划盟与监评旅估突体清系盯）硬件硬件哑S治L匙T旗—择销农售搏领吃导束小兴组抽：辜由盈总贯经引理夏、拖销份售辩总双监尘和只销广售寺副尾总山监粮组的成良，础负牢责徐整蚕个汗销晚售先生浇意连发控展粱的才组怒织等建抱设孩的选领侧导压工素作间。馋S据S浊G袜—谢销取售叨部恋秘披书判组羽：规由维三子个赌秘肝书截组康成逃，跪负像责配销字售防部零O晕S浆B薪流仇程撤（芦订氧货鸭一宜发败运球一常结阁算虫）国的汇运陈作惠和脆协狂调印，察以酸及姜I嗽E察S怖体够系纹（细信军息制交豆流守体糟系掠）字的漂运皮转摘。抢F协S屡F机—代实居地凑销吩售昏队酿伍陡：股由血市鄙场绸经侵理袖、欢区随域附经签理泊、俯客慧户油经间理涂、斩销跨售终代乘表沸组缓成芹，宗负孙责封各右个花地或区判的院具罩体翻生羊意式运崇作弓。软件软件库T访S杠D笋—航品仅牌萄销幕售歪模书式突：驻销歉售河部云建真立磨并课管盼理例全否国崖销姐售呢渠界道稀的鸟动斗作终模品式墓。独S棕O惨S销—芦销蚀售辈部安操贺作芝系兔统槐：斤销场售虫部祝组棚织拦结牙构吃的围管割理跨系每统舌，凉包忘括锯整邪体驶架求构臣，献部汗门户及帖人捆员刃的遇角通色副和静职得责打，富O寄S真B榨系神统驴，预I竟E狱S弟体萌系顽，因以垃及鲁规支章宅制缸度鸟。蛋P雹A旱E类—陷计漂划锅—佛分兰析怎—响评版估觉体腊系烧：斜销粒售抬部仙各叙个斩部泼门超和白层增次照的写计着划籍制尘定鲜和赤分支析极评尝估阅，昼包请括键年宅度档、紧季赛度浆、案月负度呆三鬼种命类屈型律。萍销烤售瓣部馋的蜻“娃3鸟+旧3吩”炼模碑式捎可把以刮作店以剖下孤形岩象荷的栽理欲解埋：雄3留大如硬辛件难好至比恢一涉个夹人垦三隆个堪部去分插的亦有趁机伍组饿合延，度S也L菌T嗽代钢表收头遥部配，壶S苗S熊G汪代戴表叹脖煎颈食，醒F塘S拌F凡代顽表易身腥躯简；舅3办大青软佣件驶好觉比戚这涨个宅人奋前下进羽的诊道贼路户，钳T探S跃D煎和窃S云O奏S傍如申同取支欢撑悠道牵路答的腊两很侧音路抛基繁，逆分客别铺规壶范诊了冒生暗意糊运停作幅和会组芽织患建萄设拆的此发渴展左模置式司，盟而学P唤A寺E愉如猪同尸此损道徐路撇上因的朵灯姓塔巾和译里往程渗碑音，朝提欺示海现满在骗的录位妈置兆和豪前痒进长的项目廊标浩。TS

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DPAPAESLTSLTSSGSSGFSFFSF1-3节销售部组织结构图1-3节销售部组织结构图1-4节销售经理职业发展道1-4节销售经理职业发展道寒销愚售迅部艘奉埋行纠“佳以裕人篇为制本银”誉的鸣宗榜旨妙。活各宏级铜销浑售绞经诸理丈是更销隙售茧部庆最帽宝蔽贵移的画资滥源禁，朱公长司屑为协各锋级莲销著售衔经兼理铁设歼计价了良一通条判完她美乓的变职蜘业据生叠涯舟发页展毙道贵路火，慌不司断召提即供痒更戚具敬挑熊战桐性污的烦职桶位魄，坝更闸具指吸猪引遗力晃的圈薪溪酬沉与沟福榴利批待挪遇气，球以铺及商更劫高拖层童次章的最培仗训杀方迫案泪。SR 销售代表KAM客户经理UM区域经理MM市场经理SR 销售代表KAM客户经理UM区域经理MM市场经理DVM大区经理1-5节销售部员工价值观1-5节销售部员工价值观TEAMWORK团队精神OWNERSHIPTEAMWORK团队精神OWNERSHIP主人翁精神销售部员工销售部员工PROFESSIONAL专业水准INTEGRITYPROFESSIONAL专业水准INTEGRITY正直诚实1-6节销售部人员工作原则1-6节销售部人员工作原则亡1用、蜘N垄o围兵d建a兔t涝a场,栏n倚o烛缝t滚a按l恨k杨算挤扭写用郊数吴据球事桐实厨讲今话治2位、配R错e忘s扰u旷t死-声o夏r卵i沟e赞n汗t央e熊d诉携跃舞矩既一载切申从躲结蚊果访着敢想薯3慰、挑C约l顽e闭a报r菌买O授G量S风M乌梢派侄朱牛谣车非鞠辨思仗维堂清很晰温和超行踩动爽果祸断规款万该涨4棒、租E斧N存S胶-扭e纹a形s检y沾润n夏e川s骄t雨名s启t话e莲p锄毛葬判掉乏摔猾形透养要除鱼为饲对勉方互考短虑丙容海易忠的浴下指一未步损5嚷、蒜I陵n帅i渣t酷i副a案t监v桐e漆烛a殿n慈d记邀I海n都n胶o手v宿a绪t搜i誉v批e怪哈满傲维尝疗公尾悼曲积絮极河主泛动切并田勇蝶于逃创曾新昼闲忙俊丑矩番6慧、盐R债e扩a寿s交o绸n摔a苏b匠l醒e扛目e倍s兄p砌e镜n色s改e敏s字注次重卫开乔源劫节贪流判第肿二疮章凡盟汽销形售波部籍组秋织剃与润人狂员冷职挡责内容提要内容提要友销健售帽部懂共巨划睡分烤为册S粗L显T吨，白S面S糖G安，玻F返S锡F作三固个讯组短织摄，盏本蜂章参明俯确肥规汁定轨了挤每触个醋组妥织判以动及次人队员天的膨角大色谎与占职爪责犁，农以喝及蔑各虾级订销歌售拥经旺理名的砌角奉色剪与壁职历责方。骗S涉L肆T集负度责黎整判个役公煎司调生秒意关发纤展秘和洗组捆织老建殊设费的嫌领咬导削工什作瞎，踢并僻负搏责医销活售产部确同弱其县他芽部套门津的披协奸同病工近作务。祖S到S趟G所是誉销筋售鸣部忽的领神萍经以中冲枢微，丢负土责茶整盼个辛部鸟门葬内瓜的培沟饥通炭与钢协丈调跌，列以聚及葱销克售斑部静同盲其情他粗部上门净的颠协粉调蒸工赔作陆。膜具添体敞负此责做O瓶S瓶B谷运论作同协玩调侍和评I代E飘S葡体跳系威运坊转尽。俗F窝S缩F陵由滨市献场敢经咐理县、渣区蜜域侍经普理唯、辱客界户旧经您理阶组贝成精，馅负远责奏公承司验在剧实厚地樱销乘售饰工胡作扰。妥全冻力描拓讯展楼当喘地龄的寄分更销科网售络缴和押不第断例充寺实迈与惊调恒整让销主售避队散伍施，方从浓而晨完毫成脉公轿司旋给娃定稳的菌销祝售史目唯标值，阔并估持妙续达推酸动胜公馅司钩生箱意爸发炉展颠。宇市升场允经品理拍、饰区胃域辈经个理遮、沉客漫户都经袄理同分抗别杆有垂明矩确惨的联具鹅体晚角破色牧和结职怨责富其封衡素量们标狸准惠是电分陵销敏与灵销绸量狱水垦平韵和毛组辅织烫结兴构划运虫作涉水躲平移。结构简图结构简图2-1节SLT角色与职责P14-152-2节SSG角色与职责P16-172-3节FSF角色与职责P18第二章销售部组织与人员职责2-4节市场经理角色与职责P1992-5节区域经理角色与职责P202-6节客户经理角色与职责P212-1节SLT角色与职责P14-152-2节SSG角色与职责P16-172-3节FSF角色与职责P18第二章销售部组织与人员职责2-4节市场经理角色与职责P1992-5节区域经理角色与职责P202-6节客户经理角色与职责P212-1节SLT角色与职责2-1节SLT角色与职责仓一言瘦S惕L纽T鼠角惩色拿S冶L资T肢（怜S武a愿l元e麦s猾旁L结e奸a诵d滴e予r棉s车h母i型p多烟T域e庭a停m是）存意求为首销罪售疗领妖导岔小忘姐打，稠由顷总马经授理胸，迫销逐售劈总升监驴，劝销背售激副增总冰监枝三茄人炸组丝成懒，菊全行面辫领泄导处公缩司诊生债意庆发概展踢和倍组课织洁建鼠设否工扛作帜，益并贺负休责雨销絮售盆部亚同起其帅他浇相早关引部光门你的腥协蔬调柴与煮配校合划。梨二烛南S为L志T缎职袭责拐1易、晴生画意耀发登展舅1轻）缎确均立欢公袭司把整泼体苦销默售廉发栗展映模元式放（跟包林括引整储体武目待标弱，故策容略患，史以亭及撒运沙作求模浴式狠等演）衫；验2倚）非制熊定诊公嘱司榴整万体漫销匹售放年吓度植计鸭划绘，轨季债度记计析划果，则月颈度幅计糖划峰；巷3鹊）摔实幻地闻工闯作译并子培茅训满市棕场瞧经筑理怎和错区堡域停经歇理塞。谊2猴、返组说织佩建直设耀1秧）婆建烤立鹿并究完笔善品销邮售叮部米的脏整窄体配操胞作膏系批统皂；错2状）债建吊立粮数铁量昌合际理灶，滤素叼质乳优粮良变的释销唐售门队击伍足；颈3马）眉建绳立校并幅完老善倍销按售仇经旗理攻的曾培匙训丽系孙统虾。恐3驰、租多恢部狐门息协浸同畏1脱）众确反保型市裹场融部害同燥销感售雨部简工镰作矩协夸同逗一铺致觉，爽新册产箭品绵开挪发虎，鼠广屈告妄投岸放勺，蛛销匠售碑拓委展刑三吓部偷分睡密腥切葡配滤合猫；霜2吹）服确叔保毯销岔售养部炭，共财浮务株部闷，另储励运她部皱在秘O挺S自B江系盾统如运映作净中个的惨紧爹密偿合细作才。方三摔辨S扇L镇T汽工您作闭制裕度跪1艇、当S简L蝴T如每猛月或例父会诱（辅每乔月斧5赏日已左商右耽）窃1问）诊S决L稳T照回勉顾供上昏月忽生私意刚，停确莲立悲下脸月酸工辽作架重棉点袋和田目耍标挽；社如稠本惠月疯适氏逢妙季低度栽首物月闪，茄则疾制疏定眼季互度抱计抗划糊。流1伟月拴例丈全宴还批需声制个定悦年蜜度明计迅划播；预2暮）督S纸L折T舍同窑S隔S式G棕，需财超务春部听，埋储萌运碗部略举惹行妹月眯度黎O旺S捧B雁例馋会属；万3让）布S老L集T雪同周市挡场骡部网，叹市塔场珠调细研趁部嘱举鄙行恼每闲月疗沟孕通蝴例撇会勺。梦2判、持S智L贵T铅每砍月裂工杯作亦重店点惭S播L主T偷在醋6赌日精左姨右册发爷布颗本揉月珍工晌作颈重虏点坟，钩抄干送贵S的S瓦G油，速F烈S储F哀。讨1致）渔本棉月穷销喝售缓工扬作席重备点响（耳一射主忧两到次沿）铲2隆）猪各刺市疲场怒目渴标太及宇工逝作然重多点哀。牧四雹令S碍L崖T芝人遵员闷分树工钟及愚职碍责路1寺锻总纸经膝理饿1寄）棍确避立廊公饼司金整骄体使发饭展扁目帮标救及丧策短略驴；视2弊）尤制绳定贯公碧司笛新扭产弄品影开甲发涛计店划战和葬广信告湖投玩放镜计但划蜡；稀3反）锄负聪责凤S仇L廊T纠同纲其键相赞关租部样门盘的失协扰调拨工参作己。坦2面棕销张售龄总屯监葛1渐）立全烤面羡领嫁导走销焰售谜部坑的即生圆意扇发松展向；说2微）折全做面颂负黎责朗销充售盼部愉的插组趋织衫建搞设讲；羞3干）迁在菊统品管营全女国矮的尸同富时少，层分眼管迟东护北页，疫华弟北姨，宴西桑北巾，裳华肺中蜻四解个榆市畜场银。州3寻袍销嫩售恒副俊总展监治1众）途全羡面测协月助羊销衫售蜡总害监赴在分全醋国娃建攻立写及粒健缓全邻销狗售舒系戒统棍；百2痰）果在叼销渗售鞠总绒监议的粘领箩导界下嘉，尖分似管捎山站东界，便华哀东见，寨华填南卖，已西伍南上四岸个愿市苏场克；寨3降）劣负沫责讨建鸟立抚销妇售增部康的钟培轮训价与破发晶展秘系绑统败；滚4界）捡实偷地甚工宴作右，兵指的导咏和考培拜训贱各萄级笨销控售牧经贵理室；穗5仁）立负驳责嗽S谢L绣T款同定S策S吐G者的窗沟舌通工，唐并笛指状导篇S油S绣G护的品工签作盛；精6洽）寿拓刑展缓新揭市学场寇，库承勒担我S允L斗T领安旱排管的剃其彼他骑相恰关照工贵作司。2-2节SSG角色与职责2-2节SSG角色与职责辨一恋、煤S瞒S切G絮角魄色寄S配S胸G叛（镇S臣a捞l包e盖s钞雁S惧e百c祝r摊e致t记a好r唐y幅删G请r欲o尊u陕p风）震意毕为在销储售何部枕秘辣书愉组渡，却由分三划个胁秘覆书荒组疫成洪。缓负眨责穿协侮调蜂整鉴个用O惰S卧B竭系磨统兼的逗运筋作预，扇和轮I老E王S候体肠系析的佣运灾转留，孟S够S菌G播是室S捡L棒T需，岗F觉S盆F仪，盲客东户伤，寄财代务顿部鸭，芹储尝运伶部题的望沟四通鲜和盏协杨调城中椒心昏。馅二箭、习S电S毙G介职锐责宇1齿协烟调足O碰S圾B站系纠统甚运舞作授1倍）耳全饿面仙跟式进介和随协面调嘉所灰有她客滥户仙的禽订捏货互—旦—煮发屋运关—眼结沉算乖工带作车；螺2挠）赤负典责闪记优录鲜和漏统纲计从O蒙S汁B砌流坟程齐中竿的揪有葡关酷数搏据睬和罗档同案皱；丰2课负吴责牌I漏E节S妨体腿系植运踢转短1霸）塑全咏面挖协蔑调夫销沫售押部爪信海息齐交弄流泡工炒作陡；毫2溪）竞按纲时田提喷供衡各岸种怒报辅表盼和厅报可告模给佩S野L定T拌和庭F毅S匙F岂；桶3页）梦充屿当饭S加L雁T伶和忍F颤S建F胖之丙间视的税沟升通丑桥叙梁惊。漂三宽、缎S倒S捎G拿工训作完制止度似1屯烟S沾S阿G沃每啊月汽例要会歪（飘每衬月叠8昌日索左床右浙）较每查月矮例猪会泳由洁S油S职G策的任组佳长贤主横持泪，尘回勤顾存上隆月篇工详作骨，蜂确旁立赴下碗月撕工多作股重料点雀和串目塔标垮。沸2治腰O大S束B波每田月刘例泄会探参白加军S燕L蔬T林主绕持锣召愈开宫的犁O苏S肆B店每纽月恼例颤会别，搏检满计轰上罩月呈O甲S间B汗运垒作成中染本畜部辩门蝴和像其失他夜部叹门抄所徐有胆出退现众的总问资题碍并餐予桂以纱改默进仁。徒四酱、层S巩S诚G滨人跨员提分墙工今及妻职拘责脂1乱、梅组肠长充—绪—纺1豆）扭负挨责海S谎S封G县的涌正豆常三运搂转通；朴2歌）艇领馒导够S衡S沸G请人芽员枣完锅成孩各元项设工回作微；剑3焰）侄负劈责宣跟桥进沈和震协航调姿山隶东脚，盆华天东岩，丸华炒南摔，像西偿南休，匪四显个大市蹈场鼠所访有势客抖户义的尝货幅款基结生算控和拣每弯周枣电梦话疼拜沉访盛；摇4抖）双负凉责脏制子定垄I铅E贝S含中股的槽主所要箭报荷表诸和影报盾告滴，辜并惕督赶促宪其骄他拴人牌员骡完窝成棵I叹E赴S拒有输关丈工想作精；拐5促）喉主江持僚召复开多S乌S旨G鲁每酸月徐例滔会昆，窝评跳估输上比月绩工温作袋，沸布击置占下峰月植工袖作否重饮点载和安目斤标矮；枯6浑）受记积录钻和隐统故计况每午月降O翠S静B育运痕作责中侵各父部缎门停出政现怪的异问歉题闲，元在颜每下月仙O蚕S岛B衫例携会创上玉通声报底，购并扫对但例暴会碑上抗所款提绩出擦的校问斯题抹记蒜录拆和暖编斯号次，聚跟降进堵到腐解情决商为碎止梨；忠7旷）准每沈月医更覆新截“低客案户矩信叮用想等且级泥一杨览承表销”振和腔“虚客绝户锋储纽运趁信谜息眠维畅护垃表添”罗；详8诵）淡协垫助适销府售票副凤总粘监放工源作泥。洗2阳、美客尤户是服皆务哨代坚表垄—破—古1测）台负饿责遭跟惰进脚和密协善调承全喉国肉所某有扔客再户轻的帖订败货治与骂发聋运膛工药作疤；控2张）做记疾录庆和封统那计尖全虏国诚每疗个田客亚户避的赤“虎补揉货凳记爬录跪”华与您“钳应傅收堤款周记恳录暮”丙；届3饭）汽负转责阀广递洲烈区赠域断的素报颂表粮统嗽计炎工滤作库。敏3圣、溉客费户雅服鼓务勉代卷表斗—咽—扮1眉）厘负绸责胞跟属进聋和亦协锄调顽东软北钢，湖华辉北现，桐西梯北弓，酿华搞中大四廉个脂市缸场肉所时有涛客斜户嗓的井货器款赞结锯算止和附每冬周再电坏话村拜停访貌；祝2饼）折负喘责左制银定坑I形E劝S疼中敌的墓部绣分色报柿表挥和君报炊告武；痒3链）云协雪调走销泊售爱总夜监好工贸作森。2-3节FSF角色与职责2-3节FSF角色与职责候一茫、勒F能S业F支角服色谣F教S苗F众（蜓F滔i胁e暑l翅d储四S播a座l爽e任s纪灿F老o材r各c按e哲）艇意锻为永实春地完销秀售还队透伍鞭，苹由歪市而场耳经徒理葛、劈区凉域献经千理政、长客芦户帐经晒理卖共罪同缴组遮成镰。前F鞋S指F换在劈S纱L永T毕的赵领维导剂下豆，胸通月过或在神全辨国恭各吐地夹建亩立烟稳充定俱高元效袄的臣分冈销吩系遣统方，海努映力呆达仁到恳S千L皮T悬制提定榴的吵销宏售仅目爹标耐，格并忠持沟续缎推抗动腐生症意泊发辰展盏。配二脖、梦F质S济F倾职避责政耐1泊生披意缸发嫌展猛1灰）逐不慢折浆不昏扣碗地拾完木成危上呆级蚀制贷定妹的厘销捉售掠拓疮展胸计湿划警；吩2虏）帜不侦断点建缩立房和抖完婚善哪各弃级龟的娇分蜓销地网沸络婚，柏以猪达永到驻既狮定嫌销样售秩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唤流嗽程盒（腿货隐款耀结包算撕）3-3节信用额管理制度P32-33第三章销售部3-3节信用额管理制度P32-33第三章销售部OSB运作系统度落只千漂丈销固拔标澡障他每谱俗鬼虚杰厉化厘勇笼雕魂抄农构棵茅酸属靠佣宫堤买蒸辉惧1兔、袍信火用拳额云管印理筑制困度么C冲M希R两概布述个边镇凤蒸嫂悦毁猴记堤井谢治店让蜘要趁状肢磨牵蛾漆漂碗大眠含辆优胡绣软红便膀从呆监2订、娱信饰用膏额规季芳度脆更扔新巷机悲制3-4节配额管理制度P3493-4节配额管理制度P349往1完、续配刊额缘管阀理傅制锻度咬概朽述温2歉、锐配周额上管格理胃制拖度冤运梅作箩细为则3-5节POP管理制度P353-5节POP管理制度P35罢赛桨前沸领逝匠香扯剪偿死旦块洽风启石妖载今系佳杰折过问移竞院涝苹秀闹畜裕掌估懂些1酿、签P北O叉P奇管银理括制原度昏概驻述招椅挖粪炸惠浩怖丛铜站堪答蓬但亡确阔玻挠枝竟程锁炕钻莲屿丧碧租式者询劲淹躺粮从轮割2蜓、烤P小O段P玩管注理娘制暂度序运灶作贵细有则3-6节客房信息维护制度P363-6节客房信息维护制度P363-7节退货管理制度P373-7节退货管理制度P373-8节OSB每月例会制度P383-8节OSB每月例会制度P383-1节OSB系统简介3-1节OSB系统简介喘一甩资O蜜S侨B赖系义统间概亲述皱O采S姜B盛系破统排是感指蜂整械个财订卸货坚一酒发泉运全一若结板算船流改程吐的弓操绒作德系浑统脖，模规罪范即运俩作衔O纺T盟R告循播环问中亮的飘各搬个亡环替节倒的丙工性作躺，届全休面策提泻高犬从固客捐户帅下赏订便单算到筝货滥款贵回架笼罢全挖过哪程横的礼运折作截效盲率牵和嘉严尽密勒性璃。夫整衡个仇O喷S兴B黑流森程买实室质唱上截就网是止公英司甲同起客乡户僚之诚间歇，炊实捐物范流评和里资番金啄流活的苍双堆向橡流切动誉过决程张。均O狗S番B寒系钉统哭是剩以谋S薯L挂T战为贱领踪导斧核滩心水，算S恶S夕G不为抱运阳作驼中倾枢历，巴销肤售门部初—域财非务倦部疮—怀储厘运显部户三塌个霸部毁门线密煤切烂协够作禁的缘有搭机酸系盯统磨。肾概蹄念退解训释强：夸O镇S潜B稿:缓O胸r闷d腰e惹r匹-顷S匆h递i抚p凑m姓e昌n副t勾-慨B抗i警l饮l糊i斗n晶g呼(术订提货鼻—和运电发村—意结被算醉)碌塔怠O陡T果R帐：挥O饿r粱d惨e扎r师-时T吉o惊-吃R慰e轨m循i喉t境t溉a脱n沾c决e疼(劣订把货请—吩回嫂款娘)商S毙L币T旗：唤S序a匀l念e哑s弱型L先e喜a描d球e率r总s陡h糟i再p超勤T拥e展a治m育(隶销驾售骄领卡导测小愿组伪)遮补鹊现霸S瓜S撑G猛：逼S蛾a回l或e廊s夸园S枯e抗c垮r泳t幕a侮r将y互故G昂r竭o梯u苍p棒(朵销虎售腊部葛秘傻书殿组稳)OSB系统示意图财务部SSG客户储运部FSFSLTOSB系统示意图财务部SSG客户储运部FSFSLT调二顶鹿O释S不B家系岭统跪设演计枝目框标碰O嫌S铸B渣系漠统市的升设属计演目掩标烦分炭为绳两子大相类垃，诞一执类房是耍系面统劝目拘标带，图另故一属类博是曾生中意勤目涉标帅；自系娱统风目量标汗是吉生脚意脂目胃标晶的此基欣础色，蚊生蓄意咱目久标仰是称系齐统恐目省标宫的踪衡鸭量习标乡准痛。鹅（吃一己）铲O刘S朽B逮系迷统促目努标娱称干整渠个团O宏S制B遥系颜统伍设那计宜的拳原洞则娇是淹规猫范瞧性甩的冲严寸密殊性单，悟其逐着竖眼搭点籍在纲于伪三么类廊客堡体僚；酸—确—烫C登u势s冒t脑o诞m阵e塌r举（闹客辛户冻）套：狂M激品许牌切公恭司阀直谨接誉供远货玩的林分扑销溪商辈，照批湖发级商楼等偏；孕—孩—耐O凡u套d肝e侍r验(雕订诸单厘)垮：郊指井每够个骑客题户体向厦M知品双牌告公鞠司兰所纸下牵的涂每飘张摆订先货腰清驴单冶；邪—终—症E尾v愚e贪n荷t冲(争事劫件编)遍：帝指越O魄S叹B刮流贡程谢中文的匠每眠一娇个君环慰节程和漫可押能芝出牛现师的余情旱况藏。恋〈榜系台统姿目场标北〉矛1教例端每掀个疮客茫户茶—鸟》拥确箩定丑信树用托额宵—谈》漆确姨定着回樱款楚期模—房》放确砌定转销息售欣经凉理依—降》坦确窃定爬分记管血S临L样T田成注员茎每临一抛个鼓C零u因s路t权o决m捉e汽r乔(缎客揭户郊)满必均须妇有垫一冤个纺确郑定凡的城信柴用虹额拣，扑一跑个凑确支定总的请回汉款舞期宅，状一汁个备确峡定酿的蹈主待管蛙实烦施总销谈售掉经为理好，汇和脚一积个雅分毯管但的悔S俩L蝶T佣成留员喷。扒2室坑清每铅张伞订字单谅—陡》荣唯呈一胜确乱定迁C悲S征R稠—农》升唯听一娱确兰定雁S进C敲R论—败》螺唯券一侍确盛定兄B亚C眯R脑每旅一就张驾订百单左都听有养唯恢一博确台定久的垮C延S棚R静（团客贪户钳服宜务涛代在表更）亮进转行恐订球单枝处缘理姓和社发靠运豪跟缴进线，酿唯朋一仅确洋定仪的日S龙C坛R秤（替发不运帐协迹调蜡员伍）躲负榆责彼按裁单豪，劝按绝指走定眨托谈运伙站判发紧运悼并命反锡馈午至菊C验S跃R扒，冈并男唯蹈一宅确桂定寻的景B减C御R足（裕结倘算甚与刘协绢调窝代额表难）议负爹责胡跟帅进棵货帅款块回涨笼浅和泳客贷户隙协俭调咏工宫作钻。幸3愈类裙每嗽个冠事肚件存—虾》煎确肉定哪的倚S刷O归P的（邮标继准能操愉作哥流劲程树）盏对询应寒处增理挽整遭个炉O咏S勉B软流洞程燃中速的狸美主意树个饰事雾件苹都琴必拍须阳有晕相培应傅的汤操挽作虚标泉准础流黄程酷进括行钱处叼理偏（恐二棕）盈O绩S材B杜生追意糕目赶标片：宏达辱到彼O锯S钱B纺系盐统洒目付标梦是俯实圣现期O造S悄B词生毕意电目事标肺的研基习础荡。报M参品存牌嘴的夏O落S聪B熄生跪意抚目杯标诉为化：窄1马吵订蓬单时处秃理用—结—掠O采P屈(珍O晨r贡d凭e揭r找勿P逮r至o嫌c蚊e坡s徐s泼i捆n盼g顶)拳：叨当圆天麦接影收拼的滩合句格异订骑单跨必羞须概在蹄当雷天亿打苹印陵出够货胖单零，刊并傲交脸付想储屡运神部迷；考需润要愈S务T徒（班特脾别骨处缴理桌）忽的扛订萝单预S凤L惕T距必尽须轰在纷第霉二贱日污前墙作顾出径通漏过劲与货否眉的若决攻定花；粘如观未钳在犬规荡定剃的卫时梦间映内块完凯成剃，丰有重关逮部侦门咳必愈须匪及痒时鲁填写写店“膜O迁S约B率问跃题惭记筹录锋表鱼”柱，瞒向径S钩L世T专作诊出冰书亦面涉解滋释猪。签2减梢货举物油发缺运拾—就—猪S林P农(俘S教h咏i蔑p傅m漫e验n殊t成)毒：从储裳运捉部碎必混须愈在朵接车受柜到百货富单怠2扁4坛小餐时毙内朋发制出讽货者物亚，惨且进确萝率斗达泥到株9支8貌%腐；丝如忙果扇有械任鼓何煌货监物寇在腿4死8瓣小阵时衰内登未挎发帖出贞，督储版运遮部年应把向骑S逆L令T盏作违出盾书鼓面览解誓释钢。闸3银纷货殿款立结挨算揉—适—登B汪C斜(限B斧i渗l局l烫i炒n糖g笑&晶C卫o台l泄l肢e辞c贸t盘i注o效n野)沃：闲销趣售险部旱应迅确煮保言9事0雕%叶的芦货研款贺在骗到视期咸日麻5花天感内讨回捐笼想。3-2节OSB流程3-2节OSB流程衡一沸吐O桨S吊B摊流亏程京简续介SP货物运发BCSP货物运发BC贷款结算OP订单处理１－ＢＴ送货单传送１－ＢＴ送货单传送１－ＷＰ每周收款计划１－ＯＧ订单生成２－ＩＡ通知客户２－ＢＰ２－ＩＡ通知客户２－ＢＰ送货单处理２－ＯＡ接收订单３－ＡＣ客对账３－ＦＰ３－ＡＣ客对账３－ＦＰ货物分拣３－ＱＣ合格性检查４－ＡＲ客户汇款４－ＴＦ４－ＡＲ客户汇款４－ＴＦ运输商４－ＡＣ配额检查５－ＲＴ汇款单传送５－ＳＶ５－ＲＴ汇款单传送５－ＳＶ发送确认５－ＣＣ信用检查６－ＵＡR冲减应收款记录６－ＵＡＲ６－ＵＡR冲减应收款记录６－ＵＡＲ更新应收款记录６－ＭＡ经理批准７－ＲＲ汇款实际到账送７－ＦＴＣ７－ＲＲ汇款实际到账送７－ＦＴＣ运输商→客户７－ＢＧ打印送货单寒二蜘色Ｏ发P脉（护订先单笛处萍理轧）销订吩单遇处泳理都Ｏ低P浊（万O余r甲d谢e她r饿—丘O慧p在r腥o惊c债o铲s拢s叉i烫n趁g式）鲁是岭挂洋名胀订耻单项生条成装到校订和单概打圈印筐的莲全故过件程古操崖作苦规局范驼，饶由提７认个低环输组浇成取：序１磁莲Ｏ裳Ｇ童（慌o挖r寇d菜e陵r活g武基o炉w疤t歇a牢）斥订计单亡生构成兵１晒）悟客骄户聋根辨据找市沾场慰销略售吹状闪况下，命制纸定典订艰货般计飘划肺２美）苦订抓货钩计淘划弦由叼客财户逝经油理纳核简实慧、掀校弦对横３寺）着市山场桌部复经者理拆审爷批状后梁传裁真虾至役S耗S贼G封，忌并哀作香好辩订廊单航记股录行２捡O同A枪(咽o句r师d混e冷r剑命a叠c替c倒e蜘p辣t纹t殊a职n北c寇c投e律)绢订酷单朴接章收索１盈）匙S吨S卖G春在刘收雄到守订稀单肢后瘦，舰半监小败时县通椒知须市烘场欣部鼻和滑客数户绩2呈）搞S火S膜G洁必获须兼建离好短订侨单柿务皇忘抄录与３丛卫Q第C唤(器q过u宇a路l铜i男f丧i砖c其a黑t溜i忌o努n醋遮c痰h捏e屠c纲k闸)凭合毕格始性请检坝查赵1班）膜S柏G状必伟须抬进讨行聚产援品篇合友格播性瞎检范查揪２似）灵S星S述G公必攀须亭进础行晓订领单理金奋额茄核搞算劈３闯）百S志S遥G权必或须冻进与行衡订给单顽生宰成灾检推测砍4丈Ａ岩Ｃ量（戴a眨s怠s寨i透g诉n徒m燃e震n封t断浅c垂h枪e侍c肝k丝）据配射额撞检告查坐１扭）倾S校S柿G霜在患处换理忘订饭单湖时笼，补必凤须恼进街行份配初额瞎检纹查皇，分削造减摄超狐出赏客专户茎或查地依区游配屋额万的认订瑞单撒２泛）敬S朋S李G链在茅处牛理徒订锣单丛时绘，敏某忧区续域跑配锻额米未好用俗完历，伤经认区痰域下经挑理杏同兴意膊后汉可闷转历给洪其厦他图区批域辣３劈）本S卡S茶G战若君特驼殊贫情镇况踪需退超疯配服额龟订股单哈，让须老由经S洋L有T琴审会批凭５叶平C岸C悬(怀C其r锄e浴d预i矩t烦扒C鹿h蒸e抄c堤k发)笋-抚-姑-塌信腿用咽检单查茎5惕-卵1流冰S忆S财G克必霉须存对防客掌户册进雾行湾信纵用付检蛛查该：思１税）泄确什保严客描户粒是邻足景够紫有锋效棚信拔用扭额句；惯２郑）挤确洲保饺客雷户谱无绿限态超腐期赔应前收泥款巾。亮5底-态2龟如肚果革客弃户范满穗足牌以览上朽两塔项公条搅件衫，说则瓜在额当奴日昌内鸭交牛S庭L辛T弓分闪管刚经缴理粒签乘名组通桨过肉；浆5滋-举3观如策果博客拢户忘无缎超费期荒应舞收时款弊，米但锦信佳用尖额挤超辱过锦2朗0危%正以趋内田，资则旬交勺S渐L消T雾分浙管寄经晴理稿审逃批肺，晨如爹通犬过辫则建交满财善务泪打渔单数，弟否呀则夜通福知披区痛域扇经驾理喊修凶正逗；罪5壮-仔4鲁黄如汪果莲客袜户左有粉超您期腥应螺收性款慰，友或柜信类用泰额含度鉴超携过脸2粮0闪%宜，彩则狭通愚知散区徐域尸经绘理决必型须讨先弹款领后维货疲，宰除我非奶需豆要涛申别请柳S冰T誓：迫5已-闲5器以陡下赌情状况脚可垮以疑申麦请睁S衡T评(谈S设p云e灰c脸i鱼a两l平变T受r每e胞z祸t岁m化e草n单t续)办特模别忙处帐理逗：搬１仁）凯因经为荣举技行州订冶货答会成需艘要粒超趣出箱信盏用妥额系度特；邮２书）栽其柿他皮生航意救发欣展饥持冶续踩超樱过睬预武期夕水是平娃等味特漂殊酱情桂况夜。统5涂-吸6赏当尝S谨S拐G就申蚀请锈S妄T浊时产，亡应碌通脑知横S印L犁T弊三屑位哪成终员鼠讨刑论狡，项并裤附删上苍有混关锻生微意寒记取录膜；亚三暖位迟成楚员遵都和在廊订皇单愧上配签会名乖视叫为南S损L需T敬通率过拌，仁如派果施有垫S梨L漆T淋成昌员害出表差允，笑S出S眨G混可讽通霉过批电慧话批进仰行挣确狠认匹由化其椅秘脚书脆代牵签外；享申捎请性S灭T斯的瞧订锻单筋必护须支在骡第汇二悦日旋内彼决穷定后，冒及溉时泄将衡处盆理致结甘果殖通筹知讯销封售足经逐理浊和掩客魔户延。饰5里-倘7辩先谷款讽后败货恩的奴客扎户润自梨动永通老过饶信组用委检逃查族，新S俘L周T秋分千管梳经秋理洞有择权阀在茂１翻万处元恭差好额态范夸围陷内汗批巡准畜订仆单凭。画６躺愿Ｍ抢Ａ潜(挺M酬a仙n志a健g时e答r袭障A团p盟p万r旧o浅v往a辛l故)致-牢-腹-瓦经屡理养批柱准痛6已-案1订皮S留S侍G陵在末对单订悦单乖进企行臭Q依C似－匪A汪C抢－够C礼C撑三吹个杯步阔骤谁后榨，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