美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议书

10/19广东美的集团股份竞争对手的集团战略基准比较和竞争询问工程建议书ZZZ治理询问北京 上海广州目录一、工程背景.........................................................3二、询问目的.........................................................5三、询问内容.........................................................7四、争论方式.........................................................8五、询问人员........................................................10六、时间安排........................................................10七、提交报告........................................................12八、ZZZ工作流程图...................................................11附录一：ZZZ公司专业参谋人员背景 13附录二：工程询问费用及付款方式 17保密协议一、工程背景成为拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉IT产业的上30家下属全资或控股公司，净资产共24亿元，99年度销售额80多亿元，主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。和很多国内企业一样，美的在这些年的进展并不是一帆风顺的，1995-1997年期间主营业务收入和利润增长根本处于停滞状态，负债比例曾到达73.2%，企了绝大局部国内企业的前面。但作为企业，在其不同的进展阶段总会面临各种各样的问题，特别是企业集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的状况。美的集团从企业的整体角体治理制度的建立与调整等问题。成功阅历。为此，正在寻求外部专业治理询问公司的帮助。ZZZ公司成立于1992年，是一家从事治理询问、投资银行、市场争论和信用南京、烟台、深圳、厦门设有办事处，拥有全职争论与询问人员180余人。ZZZ公司建立的“ZZZ200万次的更，目前该数据库包括三十多万家中国公司的比较完整的信息。ZZZ公司董事长赵民先生，是北京大学光华治理学院客座争论员，美国哈佛大学商学院EMBA工学学士。1992年，创办ZZZ公司。截止2023年4月，ZZZ公司从1992年创业初期2023年的全职人员180人，已成为中国最大的专业询问公司之一。赵民先生具有十一年经营治理和询问阅历，主持过几十个治理询问工程。ZZZ出任ZZZ合伙人、执行董事、治理询问部CEO和投资银行部总裁。温元凯教授是企业资产经营，企业融资开购，企业跨国运作等投资银行业务的著名专家，同摩根.斯坦利、所罗门公司、美林公司、花旗投资基金等世界上金融界众多的优秀投资银行和金融投资专家建立了广泛和深厚的合作伙伴关金融动作效劳。年1团有确定的了解。1999年，ZZZ曾经对国内家电行业的大型集团 青岛海尔，青岛海信，无TCL，深圳康佳的成功阅历进展过不同层次、不同程度的深入争论，对这些公司有确定的了解，拥有现成的信息收集渠道和争论资料。1999年，ZZZ还曾经对在中国市场比较成功的跨国大公司 GE〔CHINA〕，SONY〔CHINA〕，NOKIA〔CHINA〕，SIEMENS〔CHINA〕，MOTOROLA〔CHINA〕等公道和争论资料。ZZZ的独特性在于：具有丰富的家电行业询问阅历具有丰富的基准比较和竞争询问阅历ZZZ的客户包括且不限于：交通部招商局在香港上市的红筹股公司上海股票交易所上市的国有股集团的小家电公司广东省在香港上市的红筹股公司中国最大的民营中心空调生产商中国最大的民营通讯设备商之一中国最大的民营建筑传输设备生产商战略基准比较和竞争询问效劳。二、询问目的本询问工程目的如下：在电子商务时代，在美的年销售额达80多亿规模的今日，美的面临的竞争三、询问内容5家，名单由美的供给。每家竞争对手的内容包括10大方面，具体描述如下：一)集团公司整体战略分析目标确定原则方法选择参与制定者制定时间更修正因素价值链构成核心利润力气市场竞争优势二)业务单元〔BU〕分战略和功能单元〔FU〕分战略分析业务单元战略制定的依据公司功能战略制定的依据公司整体战略和BU战略的关系FU战略的关系三)组织构造分析组织构造设置的原则功能的划分功能业务流程的分析部门间相互关系析四) 财务治理分战略财务治理运行体系应收帐款与信用治理业务财务分析五〕投资治理分战略投资原则投资工程的提出投资决策程序投资治理六〕 人力资源治理分战略人员的聘请人员的培训人员的内部沟通人员的绩效考核人员的鼓舞机制人员的个人职业进展与监视七〕 信息IT分战略决策、经营、财务、市场、人力资源信息流的运转体系信息治理平台信息系统开发和治理部门的状况合作伙伴八) 战略生产厂家生产力气人员数生产治理进展打算九〕争论开发分战略远期技术争论开发的治理产品更换代争论开发的治理争论开发的力气合作伙伴十) 战略人员数生产治理进展打算投资治理四、争论方式的治理人员共同工作的方式进展。争论方法一、二手资料收集ZZZ数据库各种内部治理和统计资料各种专业刊物各种相关数据库争论方法二、治理模型—ZZZ9S模型战略运作系统组织构造Sharedvalue共同价值观人员Styles领导方式结论技能建议争论方法三、深度访谈本局部包括面对面的深度访谈和采访，访谈对象包括但不限于：竞争对手的治理人员竞争对手的营销人员竞争对手的财务人员竞争对手的行政人员竞争对手的供给商竞争对手的用户深度访谈将包括全部对客户有价值的信息资源。到达最正确效果。五、询问人员将派出5ZZZ公司董事长赵民的直接领导下进展。ZZZ专业治理参谋的个人背景详见附录一，ZZZ将依据实际状况从中选取5名人员。ZZZ一次性支付ZZZ人才费人民币壹拾伍万元整。六、时间安排本工程自双方正式签署合同之日起二个月〔8个工作周〕内完成报告。七、提交报告本次询问工程共有四次会议：1、工程启动会：工程协议签署后的第一周内2、第一次中期汇报：工程进展后的第四周内3、其次次中期汇报：工程进展后的第六周内4、最终汇报：工程完毕时，进展口头汇报，同时解答客户问题。ZZZ将向客户供给电子版报告。报告以中文撰写，用MSPowerpoint7.0编辑。寻常沟通将依工程需要随时进展。修改工程建议书客户修改工程建议书客户工程建议书客户确认工程建议书假设需要，召开工程启动会完成最终报告二手资料收集撰写争论打算撰写最终报告查询华信数据库内部培训及争论内部争论检查访问信息再检查访问信息提出问题多角度预备访谈提纲每两天进展一次内部争论及沟通信息分析进展深入访谈确定访问提纲试访指导委员会1－2指导委员会1－2人各相关部门的经/主管2人华信工程小组：1人5人ZZZ公司各保存壹份。本协议自ZZZ和客户双方签署盖章之日起生效。如双方同意，请在本工程建议书上签字。广东美的集团股份 商业风险治理有限责任公司日期：

日期：议书承受方不应以任何方式局部或全部地出示或透露给第三方，也不应许可他人依据本工程建议书进展工程争论。附录一：ZZZ公司专业治理参谋人员背景硕士，南京工学院计算机科学工学学士。1988年－1992年，国家对外经济贸易部工作五年之一年7月－1997年6月，兼任中美合资治理询问公司北京威廉·肯特治理询问公司董事总经理具有十一年经营治理和询问阅历，主持的治理询问工程包括但不限于：交通部招商局在香港上市的红筹股公司的战略询问上海股票交易所上市的国有股集团的小家电战略询问广东省在香港上市的红筹股公司的战略询问中国最大的中心空调生产商的战略询问中国最大的建筑传输设备生产商的战略询问中国最大的民营通讯设备商之一的战略询问中国最大的复合肥生产商战略询问广东省进展最快最大的民营日用消费品公司的战略询问玩具行业进入者投资战略询问美国Motorola公司中国手机市场竞争战略询问美国Disney公司中国市场进入战略询问美国Mansanto公司中国市场进入战略询问美国Rockwell公司中国区域进展战略询问美国WymanGorden公司中国市场进入战略询问HP此外，还是：中国企业联合会、中国企业家协会培训工作委员会委员英国格拉斯哥大学“中国企业经营治理研讨会”发言人国家外经贸部主办的“现代企业治理研讨会”发言人北京大学光华治理学院“2023年年论坛”发言人《中国企业家》杂志“中国企业安康成长论坛”发言人天津市科委“国有企业体制改革研讨会”发言人国家经贸委“机关干部电子商务培训班”发言人中国企业联合会“企业诊断与成功经营筹划研讨会”发言人北京大学光华治理学院2023年MBA招生面试特邀客座考官中国人民大学1999年EMBA班特邀客座发言人《中国经营报》“CEO治理工具”专栏作者ZZZ合伙人、董事、治理询问部CEO和投资银行部总裁。中国第一部《企业破产法》的提出者以一本《中国大趋势》风行全国，家喻户晓，成为中国改革风云人物之一表-大会代表、主席团成员授。家。被海外报邗和杂志连载和转载，并已在国内出版发行专家、为企业的战略进展、资本运营和跨国运作出谋划策。，ZZZ参谋，清华大学MBA，天津外贸学院国际贸易学士。他曾参与的工程包括但不限于以下范围：1、功能：营销战略进展战略经营战略2、行业：家电化肥日用消费品玩具范围：1、功能：营销战略进展战略人力资源战略2、行业：家电通讯日用消费品玩具，ZZZ参谋，暨南大学MBA。曾任工厂厂长，富有生产治理阅历。他曾参与的工程包括但不限于以下范围：1、功能：营销战略人力资源战略经营战略2、行业：家电日用消费品，ZZZ参谋，北京大学光华治理学院MBA，曾任进出口公司经理。他曾参与的工程包括但不限于以下范围：1、功能：经营战略进展战略营销战略进入战略2、行业：家电日用消费品玩具，ZZZ参谋，西安交通大学MBA，他曾参与的工程包括但不限于以下范围：1、功能：营销战略进展战略进入战略2、行业：家电化肥日用消费品玩具1、功能：营销战略进展战略2、行业：家电日用消费品，ZZZ参谋，加坡国立大学MBA，他曾参与的工程包括但不限于以下范围：1、功能：营销战略人力资源战略2、行业：家电日用消费品1、功能：进展战略经营战略2、行业：家电附录二：工程询问费用及付款方式本次工程询问费用共计人民币900,000〔人民币玖拾万元整〕，具体费用计算如下：每家竞争对手人民币180,000元，5家共计人民币900，000元另外，赴美的总部和工程启动会、两次中期汇报和最终汇报的来回机票和机票和宾馆住宿和逗留其间的餐费费用将由美的实报实销。美的将于工程协议书正式签订后五个公历日内预付50%4010％月追加1.5%的未付款项〔每年18%〕，做为附加效劳费。保密协议ZZZ商业风险治理〔以下