立体车库推广招商会方案

产品推广招商会方案招商目的：通过会议经享呈现公司的科技成果，来帮助经销商完成对经销商的经销任务，来到达公司回款的任务要求。活动主题：立体车库科技推广，共享人生财宝之路！破解城市停车难题，推广空间立体科技！推广产品：招商对象：招商区域内的意向经销商和个人事起重设备销售的公司和个人。招商场地：郑州或者长垣县区域内交通便利，价格适中，环境适宜的大型100人左右。活动流程：第一步：建立经销商数据库〔负责人：〕1、查找经销商从业务人员访问，机械行业展览会、网络、报纸、杂志、相关书刊、行业询问、朋友介绍、当地媒体、广告等多种渠道查找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司产品销售打下良好的根底。2、建立经销商数据库公司要全面了解经销商以便于公司能把握最重要的经销商销商的姓名、联系、地址、实力、业务内容〔代理产品〕及信誉问题等相关内容。3、确定招商会的人数开招商会之前要通知公司所把握的全部经销商，让经销商有时间预备作。其次步：定下时间、地点 〔负责人： 〕1、依据以上人数的统计确定用多大的宾馆〔酒店〕及具体时间；2、通知经销商〔我公司已经确定了时间、地点〕；第三步：组织招商小组〔销售人员〕〔负责人： 〕1、招商小组人员要求及人数招商小组人员身高要在170cm以上，身材均称，一般话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈，有沟通力气、组织力气。小组15020〔1：8——1：10〕。2、公司招商人员统一形象〔或者胸牌〕，最好招商人员用的笔、纸等都具有公司的VI，要让公司的VI无处不在地消灭在经销商面前。3、招商小组培训〔重点〕招商人员须了解公司的进展史及将来战略企业理念及文化产品功能及价格等相关学问、沟通及谈判技巧、招商说明协议及合同解读留意事项等等有利于招商小组能在谈判中不消灭任何的过失。第四步：设计招商手册〔重点〕 〔负责人： 〕招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地〔重点〔粗略介绍，另做文件〕第五步：会议邀请 〔负责人： 〕1、派发邀请函〔由负责各地营销的区域经理安排派发〕；2、在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内册、会议流程表、礼品、合同书每人一份。第六步：召开招商会议〔负责人： 〕1、布置会场：背板、主席台台卡、产品呈现台、横幅、宣传单、易拉宝、茶水2、接待经销商：把公司CEO的名片递给经销商并留下经销商的名片3、发放资料把经销商手册、会议流程表等相关资料发给经销商；4、安排会议根本上一个招商人员负责8——10个经销商；5、会议主持介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图；6、会议主要发言公司的董事长、总经理、销售副总、技术专家、当地相关媒体、讲解、现场演示、成果呈现等；7、经销商提问相互沟通、加强感情；8、小节目合在一起，增加气氛。第七步：签订协议〔重点〕〔营业位置、当地住址、联系〕等作具体记录，并与各个有所顾虑的经销商达成全都协议，在销售的过程中，公司将派出专员跟进，回访、帮助销售、并记录销售状况。在整个销售顺当之后，与各个经销商签定现款现货的销售政策来进展长期合作的认可和信念！第八步：会后跟踪〔重点〕 〔负责人： 〕1、同等待遇无论经销商是否签下协议书，都要同等待遇公司招商小组要逐步访问。2、次