江南名府2017年5-7月度营销推广方案

江南名府2017年5-7月营销推广方案营销核心思路以现房为核心诉求，以“景观配套+学区+别墅圈层活动”为主导，加速去化库存。二、5-7月销售目标（一）高层月份567套数（套）405060（二）车位季度5-7月套数（套）100（三）商铺季度5-7月套数（套）7三、营销推广时间2017年5月-7月第一阶段：5月整月（二）第二阶段：6月整月第三阶段：7月整月四、营销推广执行（一）第一阶段：5月整月1、营销推广思路：主要围绕“低总价，项目阶层高”活动展开营销推广，同时借助端午节下乡拓客，加速销售进程。总价30万起与鹿邑首富做邻居总价30万起与鹿邑首富做邻居（1）主题1：礼献端午家族盛宴江南名府礼献端午家族盛宴江南名府老业主联欢嘉年华3、营销推广执行（1）推广线A．活动内容：①活动1：针对2房户型，特别是87坪小户型，从低总价为宣传策略，结合周边群体对本案富人区印象活动对象：针对市场所有客户②活动2：5月30日端午节当天，在本案小区广场，举办老业主大型抽奖回馈活动，强化口碑和“老带新”效应。“百分百中奖，人人有奖“，奖品层级相对较高，符合别墅业主圈层生活需求。B．活动推广：①单页派发：印制1万份左右30低总价主题单页，用于活动拓客宣传。②微信公众号：微信公众号推送“总价30万起+现房”主题信息1篇。③微信朋友圈：微信朋友圈推送“总价30万起+现房”主题信息，每周1篇。④群发短信：发送“总价30万起+现房”主题信息。⑤电视字幕：发布“总价30万起+现房”主题信息。⑥鹿邑楼市网：变更为“总价30万起+现房”主题画面。⑦社区牛皮廯：发布“总价30万起+现房”主题信息。（2）现场包装线①小区门头：结合当前季节，更换为“现房”主题的新形象。②售楼部桁架、小区内桁架：体现“30万总价+现房”信息诉求。③样板房通道部分画面：更换为“现房”主题的新形象。④小区北门商铺增设临时接待中心：小区北门的人流量较大，靠近涡河风景区，早晚活动人群较多，建议在靠近北门的商铺选定一间做为临时接待中心，最大化拦截路过的客户。（3）销售线A．内场：①置业顾问电话回访意向客户②置业顾问微信、短信意向客户③销售部常备5-100元不等礼品，作为销售道具，针对有效客户进行礼品赠送B．外场①竞品拦截拓客②拆迁区派单+礼品拓客③端午节点下乡派单拓客：端午前后一周集中去成交客户较多的周边乡镇派单④车站拓客⑤乡镇代理人渠道拓客⑥“老带新“渠道拓客⑦巡展（商业、乡镇、拆迁区）线下行销计划：周一周二周三周四周五周六周日123456789101112131415161718192021222324252627282930C．CALL客团队——格地合肥电销部①时间：5月初开始CALL客，以低总价、契税补贴及现房诉求为主，持续一月②对象：通过关系获取鹿邑县中高收入行业人群的号码段，进行CALL客第二阶段：6月整月1、营销推广思路：6月过后学生即将迎来暑假，而鹿邑县城在孩子暑期返乡陪伴孩子的人群并不多，建议结合暑期节点通过亲情诉求推出促销活动。在外打拼，心系孩子！买房送5000元金牌暑期夏令营名额，让孩子爱上你！在外打拼，心系孩子！买房送5000元金牌暑期夏令营名额，让孩子爱上你！3、营销推广执行（1）推广线A．活动内容：通过一个月的夏令营名额赠送的促销优惠活动（客户可选择获取夏令营名额，也可选择将获取的5000元夏令营名额学费等额充抵购房款），打出亲情牌，体现人文关怀，强化本案学区价值，提升口碑，促进销售。六一儿童节可做亲子节目，比如画画、堆积木等，打出亲情牌，促进销售。B．活动推广：①单页派发：印制1万份左右“夏令营名额赠送活动+现房”主题单页，用于活动拓客宣传。②微信公众号：微信公众号推送“夏令营名额赠送活动+现房”主题信息1篇。③微信朋友圈：微信朋友圈推送“夏令营名额赠送活动+现房”主题信息，每周1篇。④群发短信：发送“夏令营名额赠送活动+现房”主题信息。⑤电视字幕：发布“夏令营名额赠送活动+现房”主题信息。⑥鹿邑楼市网：发布“夏令营名额赠送活动+现房”主题信息。⑦社区牛皮廯：发布“夏令营名额赠送活动+现房”主题信息（2）现场包装线①小区门头：结合夏季季节特点，更换新形象。②售楼部桁架、小区内桁架：体现“夏令营名额赠送活动+现房”信息诉求。③样板房通道部分画面：结合夏季季节特点，更换新形象。（3）销售线A．内场：①置业顾问电话回访意向客户②置业顾问微信、短信意向客户③销售部常备5-100元不等礼品，作为销售道具，针对有效客户进行礼品赠送B．外场①竞品拦截拓客②学校周边派单+礼品拓客③暑期前节点下乡派单拓客：暑期前集中去成交客户较多的周边乡镇派单（虽然孩子父母不在老家，但是快放暑假了，孩子或家中老人会将和暑假相关的活动信息传递给父母）④乡镇代理人渠道拓客⑤“老带新“渠道拓客线下行销计划：周一周二周三周四周五周六周日123456789101112131415161718192021222324252627282930C．CALL客团队——格地合肥电销部①时间：6月初开始CALL客，以夏令营名额赠送活动及现房诉求为主，持续一个月②对象：通过关系获取鹿邑县中高收入行业人群的号码段，进行CALL客第三阶段：7月整月（预计别墅样板房公开在六月底）1、营销推广思路：主要围绕“别墅圈层活动”展开营销推广，高层继续以现房为主诉求，加速销售进程。2、营销推广主题：共赴一场美食盛宴共鉴一处传世府邸江南名府“城市中心·家族别墅“样板房共赴一场美食盛宴共鉴一处传世府邸江南名府“城市中心·家族别墅“样板房7月1日盛大公开3、营销推广执行（1）推广线A．活动内容：活动：7月1日上午，借助别墅样板房公开的契机A.邀请到高端汽车客户群体及其好友，买别墅送轿车等营销策略，实现联动B.邀请到别墅业主和他们的圈层好友、以及别墅意向客户到现场观赏样板房每位到访客户均赠送高级礼品一份；观赏完样板房，邀请所有到场别墅业主及意向客户在鹿邑X高档饭店就餐或售楼部美食。B．活动推广：①微信：微信公众号及微信朋友圈发送圈层营销活动信息。②单页：配合活动主题制作别墅单页用于拓客派单。③棋牌室、浴场、高级宾馆、高级饭店X展架：在这些别墅业主可能会经常消费的场所放置别墅主题X展架。④鹿邑楼市网：同步变更为别墅活动主题画面。⑤私家车号码牌广告（2）现场包装线A．别墅样板房通道画面：在别墅样板房公开前包装好别墅样板房通道画面。B．小区门头：在别墅样板房公开前将小区门头变更为别墅主题画面，持续一个月左右。C．售楼部现场桁架：活动当天在售楼部门口放置活动主题桁架。D．小区舞台搭建：根据活动需要搭建舞台，制作背景画面。（3）销售线A．内场：①置业顾问电话回访意向客户②置业顾问微信、短信意向客户③销售部常备5-100元不等礼品，作为销售道具，针对有效客户进行礼品赠送B．外场①竞品拦截拓客②下乡派单拓客：月初一周左右集中去成交客户较多的周边乡镇派单③加油站拓客④乡镇代理人渠道拓客⑤“老带新“渠道拓客：启动别墅“老带新”优惠政策大幅拉高“老带新”别墅现金激励，促进老客户带客积极性。老客户带新客户买别墅成交，给予2万元现