阿里巴巴工作报告

阿里巴巴工作报告阿里巴巴工作报告篇一

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阿里巴巴工作报告篇二

大家好！

20xx年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标%，比去年同期增加了xx万元长率为%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx__年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。

乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。

我的述职到此结束，感谢大家！

述职人：

20xx年xx月xx日

阿里巴巴工作报告篇三

教案编写：安徽阜阳市第十一中学李仁宗

教学设想

本文吴功正是当代作家、文艺评论家、美学家，1997年7月初，他应一些中国台湾学者之邀，赴台讲学，期间，他巡游了闻名的阿里山，并为之沉醉，回国后写下此文。文章通过移步换景的方法，形象地描写了巡游阿里山所见的迷人风光，抒写了独特的内心感受。文章文质兼美，考虑到同学初次接触“移步换景”的写法，故在教学中作简洁处理，把主要精力放在品评、诵读文章美丽的语言上，让同学充分体会文章富有音乐美和情韵美的语言。

了解移步换景的写法，熟悉祖国的壮丽山河，品尝富于音乐美和情韵美的语言。

1、按游踪挨次，移步换景的写法；

2、富有音乐美和情韵美的语言。

教学过程

课前播放歌曲《高山青》，营造学习氛围。

板书

阿里山纪行

听读课文

发觉思路

（多媒体展现）应留意的词语

一泓

静谧

红桧

溢出

孕生

山岚

通过“移步换景”的方法把阿里山一幅幅富有鲜亮特征的画面伸展自如地呈现在读者眼前，一步步把读者带进迷人的阿里山，带到阿里山的灵魂——神木。

其次板块赏读美文

发觉妙处

五、同学争论、沟通，找出文中描写阿里山景色的段落，分别朗读。

板书

深山水潭

清亮

原始林区

安静

曲径青苔

厚密

木桧林海

奇妙

六、反复诵读、想像、品尝美文、美景。

1、一同学读文章，同桌闭目想像阿里山美景；

2、观赏阿里山风光图片，回味文中描写的阿里山美景，品尝用词及语言美。

七、通过以上诵读、品尝，同学摘抄美丽语句，体会语言特色并用固定格式说明缘由。这里预备一些例句，用以启发同学并供应比较材料，引导同学深化理解、深化熟悉。

。

语言特色

整句、散句

长短句——轻松伸展

有节奏感

引用、化用——古典气息

其次板块

赏读美文

发觉妙处

多媒体配乐

配深山水潭、原始

林区、曲径清苔、古桧林海等图片

第三板块

仿写练习

总结升华

八、用自己摘抄的句子的形式与方法仿写。然后沟通、诵读。

九、总结（在乐曲《高山青》中进行）

本文语言高雅、凝练、和谐、畅达，句式多样，节奏感强，富于音乐美，详细体现在节奏美、拟声美、修辞美和音节美等四个方面，同时托物抒情、融情于景，又充分展现了情韵美。我们读这篇文章，会感到其声音和婉宽舒、优美，从中可以体会的欢快、喜爱之情。

十、作业

课外搜集阿里山的有关资料。

板书设计

深山水潭

清亮

原始林区

安静

团聚台北——游山

曲径青苔

厚密——

下山

木桧林海

奇妙

阿里巴巴工作报告篇四

高校生创业环境分析：高校生创业应当是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，这对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国同学不仅担当风险的经济力量很脆弱，而且承受挫折的心理素养也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

现在高校生创业所面临的宏观环境和微观环境都非常的简单。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在肯定的社会环境下进行的，在我们的高校生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下，实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。

(一)宏观环境分析

1)人口。

1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2022年，武汉地区在校高校生达万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2022年，这一数据又有所增长，稳定了在校高校生数量居全国城市第一的位置。

2)政策法规环境

资金是高校生创业的第一难题，高校毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是高校生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于许多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被拦住了。

国家对此出台了相关的高校生创业贷款政策，主要优待政策内容有：

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社

要为自主创业的各大高校毕业生供应小额贷款。在贷款过程中，简化程序，供应开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息根据中华人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

高校生创业贷款办理方法如下：

高校毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业高校生家庭成员的稳定收入或有效资产供应相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优待的低利率。

2、新成立的城镇劳动就业服务企业

(国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

除此之外，详细不同的行业还有不同的税务优待：

1、高校毕业生创业新办询问业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、高校毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，其次年减半。

3、高校毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优待政策扶持，信任广阔自主创业的高校毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

阿里巴巴工作报告篇五

第一条公司员工培训，其一是对新聘请的员工进行岗前培训，其二是对老员工进行在职培训。岗前培训的内容主要是学习公司规章制度、基本的岗位学问、实际操作技能、基本的专业学问，以便较快地适应工作。员工在职培训的主要内容是干什么学什么，从实际动身，更新专业学问，学习新的业务和技术。

其次条员工培训要按方案、分批分阶段，按不同的工种和岗位需要进行培训，要结合实际，注意有用性，逐步提高员工队伍素养。

第三条培训内容：

1.员工培训主要应依据其所从事的'实际工作需要，以岗位培训和专业培训为主。

2.管理人员应学习和把握现代管理理论和技术，充分了解政府的有关方针、政策和法规，提高市场猜测力量、决策力量、掌握力量。

3.专业技术人员如财会人员、工程师、工程技术人员等，应接受各自的专业技术培训，了解政府有关政策，把握本专业的基础理论和业务操作方法，提高专业技能。

4.基层管理人员应通过培训充实自己的学问，提高自己的实际工作力量。

5.基层工作人员须学习公司及本部门各项规章制度，把握各自岗位责任制和要求，熟识来宾心理，学会业务学问和操作技能。

6.公司的其他人员也应依据本职工作的实际需要参与相应的培训。

第四条培训方法：

1.专业老师讲课，系统地讲授专业基础理论学问、业务学问，提高专业人员的理论水平和专业素养。

2.本公司业务骨干介绍阅历，传帮带。

3.组织员工到优秀企业参观学习，实地观摩。

第五条培训形式：

2.短期脱产培训，主要适用于上岗培训，或某些专业性强的技术培训。

注：查看本文相关详情请搜寻进入安徽人事资料网然后站内搜寻阿里巴巴员工培训。

阿里巴巴工作报告篇六

(1)全盘皆错;

(2)局部错误;

(3)过程出错;

(4)结果错了。

全盘皆错，往往是看错了题目，特殊是混淆了题干上诸如确定与否定、程度的强与弱、范围的大与小等关键词。也可能是对题目所设置的情境理解错了，以致用错了公式和定理。题干的关键词看错，这种错误比较简单消失在解答似曾相识的熟题时，并发生在平常学得好的同学身上。打眼一看，做过的，很简洁，其实不然，审清题目极为重要。局部错误在解答文科的主观题时消失的可能性较大，如分论点不能受中心论点统率，将相像的题目的要点杂糅进答案等。过程出错，如理科题目的计算、推导证明的过程出错，文科主观题阐述时中途易辙，列举的材料游离中心等。结果错了，主要是计算错误和归纳出错误的结论。

找到错误的症结所在，于是拿出笔在错题处画上两道横线，此时平和的心境和轻柔的手法切不行少，由于保证卷面干净而无破损也很重要。在提笔改错前，应当将答题步骤在脑中做一个相对全面、周密的思索，时间许可的话，不妨在草稿纸上写写，哪怕是纲要式的，都可以避开新的错误消失。

阿里巴巴工作报告篇七

台湾阿里山位于台湾嘉义县境内，为东南亚最高峰玉山的支脉。每年四月，这里繁花似锦，万紫千红，可以说是阿里山最漂亮的景点。

大凡风景名胜，总有一些曲折离奇的故事。阿里山的姊妹潭有个爱情传奇：很久以前，有姊妹俩同时爱上了一个男子，但彼此又不忍心横刀夺爱。于是姊妹情、男女情熬煎着她们。最终不能从苦痛中解脱的她们，只好带着莫名的抑郁和哀痛将自己花季的生命交托给潭水，双双以死殉情。这两姊妹的痴情，当然可悲。但这个爱情故事，却给予两潭小水以凄美的灵魂，撩人情思，令到此一游的人们无不浮想联翩，唏嘘叹息！

阿里山的“姊妹潭”分为姊潭和妹潭，两个比邻小湖，水并不深，但绿幽幽的凝然不动。水面不时需飘过几缕不易觉察的山岚，但一霎时便消逝得无影无踪，似乎被水下什么精灵摄去了似的，显得神奇兮兮，这两个小湖原来是林中很不起眼的两泓水，但它们却隐含着一个悲壮凄绝的爱情故事。

阿里山的“姊妹潭”还有另一传奇：一很久以前，这里并没有阿里山，只有一个大潭和一个小潭，这两个潭是人们赖以生存的地方。人们吃这里的水，用这里的水，每到傍晚，还到这里载歌载舞，吹箫弹琴，抛绣球。谁知不幸的事情发生了，一天，突然来了三只水牛大的青蛙，把这里的水搅得浑浊不堪，谁接近这里，谁就被青蛙吃掉。人们幸福安静的生活遭到了破坏，大家都恨透了这三只青蛙。

两潭对面的山腰上住着两个漂亮的姊妹，姐姐叫秀美，妹妹叫秀丽，姐姐的未婚夫叫阿里，他们三人商议 如何除掉这三只大青蛙。最终，他们打算去找妈祖婆婆帮忙。三人经过万水千山，最终找到了妈祖婆婆，妈祖婆婆给阿里吃了一颗药丸，给两姊妹各吃了一丸鱼心。他们回到潭边就和青蛙打了起来。最终，一只青蛙被阿里压在了身下，阿里变成了一座大山。两姊妹变成两条剑鱼，把另外两只青蛙刺死了，姊妹两个各在一个潭生存下来。

阿里巴巴工作报告篇八

1、推断力：或者叫“洞察力”。团队有什么问题，你能提前感知，并且提前想到可能会消失有什么样的结果，假如消失这个结果，你有什么样的预防措施。

2、运营力：运营力从几个维度来考虑，比如，阿里巴巴北方大区有一个口号叫“敢为天下先”，那么从hr的角度来看，hr们能不能在区域当中，做了些详细的动作来体现来塑造这个“敢于天下先”的这么一个口号。

3、专业力：一是hr模块专业力量，政委需要搞定所在区域的人力模块基础工作，比如员工关系、聘请、培训，绩效等；二是hr项目执行力量。政委通常还要单独负责一些项目，项目通常有员工成长聘请、绩效、管理案例、圆桌、包括黑名单等。

q、阿里政委特色工作有那些？常见的有：

1、闻味道：每个组织都有自己的气场，管理者既要有敏感度和推断力，又要懂得望闻问切。望：透过现象看本质；闻：感受，闻气味；问：沟通；切：以小见大，切中要害。

2、摸温度：需要准时感知这个团队状况，团队士气是否过于低落，需要设法兴奋一下，团队士气是否高烧不退，需要降一下温。

3、照镜子：熟悉真实的自己，确定自己的优点，发觉自己的短板。美己之美，美人之美！照镜子分照下属、照自己、照同事和照老板，都要做到准时沟通，定期review。

4、揪头发：你知道你的上级现在想什么？你知道你上级的上级在想什么？上一个台阶看问题，把问题揪出来，揪上去。多方位多角度考虑问题，有全局观。

q、阿里政委如何了解业务？主要动作有：

1、拎包陪访：阿里政委除了参加业务开会之外，他们还会陪着一线的员工，比如跟着一线的销售人员，直接到市场周边去陪访、去拎包，这样政委可以直接接触员工的工作场景，触遇到团队的温度，看到市场真正的问题，听到客户真实的声音，这是政委了解业务的一个特别重要的动作。

2、持续沟通：政委会跟员工做一对一的访谈，依据员工日报周报，去看业务和人身上的问题，去组织管理者的一些论坛，渐渐植入聘请，培训、绩效等人力资源专业的动作，去贴近管理层的沟通。

1、反复观看：什么是闻味道，说得通俗一点，就是反反复复的去观看，做一个hrbp（政委）要会观看，还有要有悟性，假如你不会观看人的话，你是肯定做不好hrbp（政委）的。

2、综合诊断：闻味道深层次解读是综合诊断，这个员工与阿里的主流企业文化是否全都；和团队深度沟通，看一看团队的温度如何，是团队已经高烧了？还是团队的体温过低？你作为政委，需要准时为团队解决团队中的问题，或许是沟通问题，或许是支持问题，或许是团队需要找个地方high一下。

1、不同维度：需要政委主动去和三种人群沟通：上级、平级、下属。在阿里巴巴，有一个说法“对待上级要有胆识，对待平级要有肺腑，对待下级要有心肝”，每个角度所重视的不一样，上级关注你的思维和价值观，平级关注你的沟通与胸怀，而下级关注你的力量和关爱。

2、制造氛围：比如以别人为镜子，需要制造一个简洁信任的团队氛围。政委团队流传这一句话：“你对我不满足，就来找我，可以骂，可以批。但假如你不对我说，而是在背后说，那么请你离开”。一支团队有了信任，才有可能协作的土壤和机会。

q、阿里政委如何“搭场子”？简洁的说，让冲突得到妥当解决，详细是：

1、专心建立渠道：可以理解为搭舞台，其实核心还是搭建“沟通”渠道，“沟通”这个词说起来特别熟识，但我们是不是真的专心，是不是用“心力”去搭建员工之间，员工与主管之间，员工与经理之间，经理与主管之间，主管和主管之间，hr和全部人之间，真实有效的“沟通”渠道。

2、先鲜花后拳头：搭场子，有两个动作，一个是给鲜花，另一个就是给拳头，给鲜花，其实就是学会观赏，观赏特别重要，你自己作为政委，要学会观赏你的业务团队，观赏之余要发觉问题，然后再去给他们一些拳头，点出他们的痛处来。全部这些，都需要你在前面做了许多“了解”的动作。假如前面的动作你没有做的话，对方不会接纳你的。

q、阿里政委如何跟员工访谈？1、随时随地：阿里政委会随时找员工访谈，平常有50-60%的时间在和员工访谈，传统的企业里，hr都是遇到问题、有硬性的工作要求的的时候才找员工谈，而阿里政委几乎每天都会和员工各种聊。

2、无所不聊：跟电视里演的那些政委一样，了解员工的各种状况，家庭动态，业务动态，团队成员间的状态：他要买房子么？他妹妹要买房子么？他娃要读学校还是幼儿园？他现在在工作中间遇到困难没？是否需要支持？他和团队中的其他人协作如何？……全方位立体化的，都需要了解，必要时也需要给出解决方案或者是支持。

阿里巴巴工作报告篇九

各位伴侣好!我是导游，大家可以叫我小程。我们现在已经到了闻名的旅游胜地——阿里山了，接下来的时间就让我陪伴各位一起去领会阿里山的漂亮景色吧!

阿里山的登山铁道、云海、森林、日出、樱花，被称为“阿里山五奇”。首先，我们来欣赏登山铁道。阿里山的登山铁道建于1920年，呈螺旋形。铁路似乎一个大弹簧圈，一半露出山坡，另一半埋在山的隧道中，往往过一座山要转几个圆圈。车既要绕山，又要钻洞，忽进忽退，非常惊险。

再来看看云海。阿里山云海名列台湾八景之一，通常消失于晴朗天气。层层云雾波浪起伏，时而像连绵起伏的冰峰从山谷中冒出，时而像波涛汹涌的大海从天外滚滚而来，我们置身其间，真有飘飘欲仙的感觉。

瞧，森林!阿里山拥有特别丰富的森林资源，所产的是世界罕见的高级建筑木材，台湾杉、铁杉、红松、扁柏和小姬松，被称为阿里山特产“五木”。

假如各位游客有兴致，还可以在拂晓时看看日出的壮丽景象。每当夜色退去，天空呈鱼肚白，天涯先现出一丝红霞，红霞渐渐变成弧形，半圆、大半圆，越来越红，越来越亮。紧接着一轮