资源整合与秒赚招商

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秒赚招商

秒银运营部：孟作廉资源整合资源整合的经典案例

从前，在美国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依为命。有一天，从城里来了一个人，找到老头，对老头说：“我想把你的小儿子带到城市去，可以吗？”老头说：“你赶快滚出去！我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢？”这个人说：“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗？”老头说：“那也不可以。”这个人就说：“我给你这个小儿子在城市找一个对象，你看如何？”老头说：“那也不行。”这个人又说：“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？”老头想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王…”最后老头同意了。

过了两天，这个人又找到了洛克菲勒，对洛克菲勒说：“洛克菲勒先生，我准备给您女儿介绍一个对象？”洛克菲勒说：“你赶快滚出去！我还用你给我女儿介绍对象吗？”这个人说：“如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁，你同意吗？”洛克菲勒笑了笑，点头同意了。

又过了两天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：“总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁。”总裁先生说：“你赶快滚出去吧。我这么多的副总裁，为什么要听你的？再任命一位呢？而且还要马上？”这个人说：“如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿，你同意吗？”总裁先生当然同意了。这就是一个资源整合的故事，资源整合就是如何把一个农民的儿子既要变成洛克菲勒的女婿，又要变成世界银行的副总裁。目录秒赚产品定位资源定位如何寻找如何整合资源如何招商秒赚的产品定位秒赚手机广告精准分配平台商家自主手机精准广告发布平台未来移动互联网直购平台手机碎片时间自动盈利系统手机爱心自动捐助平台资源定位有庞大资源的人（政府工商资源，人脉信息，企业资源）如何寻找资源A、互联网B、报纸杂志C、展销会D、圈子介绍：朋友聚会、老乡会E、学习培训课程或论坛F、行业协会G、商会H、工商联合会举例：A、互联网如何找资料

目标：广告公司（1）百度搜索你的目标区域内的广告公司，例如：云南广告公司，昆明广告公司在搜索结果里找到广告公司的企业网站。详细的看他的公司介绍，注册年限规模及项目，客户案例等。（2）阿里巴巴网站搜索，方法同上。（3）人才招聘网（4）各种广告代理网（5）抄电话（各种空白的广告资源上预留的招商电话。还未销售出去的路牌广告栏，地铁广告，上面都有代理的广告公司电话。）百度搜索阿里巴巴网广告买卖网中国广告网如何整合资源资源整合的原则是相需，相交，相利整合案例一：（员工）相需：广州的黄总和中国网合作，帮助应届毕业大学生解决就业困难，提供培训学习。黄总解决了业务员开拓市场的问题。相交：广州先迈和中国网合作，相互了解有了保障，解决了学生信任问题。相利：学生每人交2000元的培训费用，公司提供培训及每人配送一台平板。培训通过后成为公司的兼职业务员，开拓商家，每开拓一个符合条件的商家可以获得50元提成。

对于学生来说：1：培训学习，提升能力，进入最热门的移动互联网行业。2：无风险，只要开发40个商家就可以回本，还多了一台平板。3：多劳多得，轻松赚取更多财富

对于黄总来说：1：零投资获得几百个兼职业务员。2：和中国网的这次合作，提高了公司及产品的知名度，也是一次不错的推广宣传。如何整合资源整合案例二：（粉丝）大型连锁企业合作，扫描企业专属二维码下载软件，发展粉丝，获得银元兑换商品做年终福利！整合案例三：（广告主）和当地的工商联合会合作，推动当地移动互联网信息化。实现当地商家手机终端广告精准定位投放及商品直购。商户免费享受秒赚服务！整合案例四：（合作伙伴）和当地的大型广告公司合作，把他们现有的广告客户导入到秒赚平台。客户多了一个广告投放的途径，广告公司多了一笔收入。整合案例五：（代理商）找广告公司谈合作，老板忙，让业务总监接待，业务总监正好处于事业瓶颈，正在寻求发展，结果我们软件刚好满足他的需求，现有资源导入，自己做老板，成了我们的代理商。整合效果员工粉丝广告主代理商合作伙伴如何招商项目招商方法--电话邀约过来

重庆考察意向促成交定金团队配合气氛好时间充足免除打扰视频，课件环境配合感兴趣的约过来走出去项目招商方法--电话邀约拜访

产品，项目要非常熟悉，可以独立完成项目的讲解！准备：1、展示软件工具2、公司相关视频3、公司的项目相关课件4、对方的资源信息及经济实力。5、对方可能感兴趣的区域的代理费用电话预约前期准备一、目的永远记得我们邀约的最终目的——签单，所以永远不要为了约客户而约客户，骗客户来的事情只能是让客户来，但是最后是否可以签单就很难说了，所以对客户要坦诚，不能存在欺骗等方面。前期准备二、心态心态或者说是“欲望”是决定了这个电话是否可以约到客户的先决条件，即使话术技巧不好，但是欲望很大的希望客户可以过来，那么即使是说你是新员工，对于项目内容不是特别了解，可以给客户说”您来了之后可以系统的了解我们企业和项目。另外可以和我们的招商总监详细沟通”只要欲望足够，完全可以代替话术的不足。不过要提高工作质量，大家必须熟悉产品，项目。这样在邀约过程中不管客户问到什么问题我们都会知道如何巧妙的回答。电话邀约的目的是让符合项目的客户过来了解项目，不要指望电话搞定订单，勾起客户的兴趣点就可以了，其他的详情到公司来了解。（央视的视频，课件，领导，氛围）前期准备三、执行力好的心态必须有好的执行力作为基础，电话量的保证才是能否邀请到客户的一个保证。勤能补拙是自古的道理，一万个电话打出去，很多问题就都可以自己解决了，所以，电话量一定要保证，尤其对于新员工，电话量的保证更是让自己在邀约方面提升的唯一途径。前期准备四、资料在内部的心理因素稳定的情况下，资料的好坏就决定了邀约效率的高低。首先，资料的类型推荐首选广告公司，软件销售，互联网相关的企业等。好的资料还包括资料的准确率、公司规模，行业特性、成立年限、注册资金等方面。邀约话术前期铺垫您好，请问您是XXX先生么？免贵姓*，是咱们四川省指点通运营中心的。我们公司是做移动互联网精准定位广告的。您也知道，现在移动互联趋势压倒性的到来了，对传统的广告产业的影响也非常大。刚好我了解到您这边就是做传统广告的，考虑到您丰富的行业经验及目前已经积累的客户资源，和我们的秒赚平台对接将获得更大的利益及长远回报，所以说是个千载难逢的切入新行业的机会。我们的项目：1.引领趋势，项目成熟，央视多次报道，2.颠覆传统广告分配模式，用户有偿主动浏览感兴趣的广告。3,搭建0to0平台，实现企业用户共赢4.企业通过自主发布广告，让精准用户体验商品、服务，从而在我们平台上达到“体验式营销到用户自主直购商品”。5.深度记忆广告，让企业的品牌直达人心！6.用户认可秒赚平台积极参与推广，享受终生感恩回报。成为我们永久性的平台资源。7.省市区唯一代理，一次投资终生受益邀约话术问题

请问您做这个领域的工作大概多长时间了呢？您现在主要是面向昆明还是全省市场？您对移动互联网的广告了解的多吗？所以邀请您来一趟我们公司，和我们项目经理（招商总监）沟通一下，看看从哪个方面合作可以达到最好的效果。您明天上午10点还是下午3点钟有空?和您见面主要就是和您沟通几方面的情况：1，我们要看你一下您这边的一个情况，看我们的项目是否适合您；因为我们目前在选择市，区级运营合作商。看怎么样才能利益最大化。2，让您了解一下我们这边的情况，看一下央视的相关报道，看看我们的产品，企业文化及商业模式等；我们公司的地址是：---我叫什么----我的电话是----您记一下。您的手机号码我们再确认一下：好的，那明天下午在我们公司见了。稍后我再把我们具体的地址发到您的手机上，好的，明天见。祝您工作愉快！注意事项一、个人不建议在电话中提到过多的代理费用二、个人不建议在电话中提太多的产品使用情况三、个人觉得在电话中要重点突出例如：央视多次报道的，移动互联网精准定位的广告平台。目前移动互联网的用户数据，行业趋势，广告行业的现状。我们产品的独特模式及市场前景等。四、每个人性格决定了他交流的习惯。当业务熟悉以后就