给工作不到三年迷茫去留问题朋友们一些建议

料神在我外贸生涯的第一年，我就设定了100W美金的目标，我在心理默默对自己说，三100W第一年，我做了10W美金都不到，一度很郁闷，但是一直都没有对自己失去信心。我对自己说，没有做到100W美金之前，我的目标永远是100W美金，不会变！做了60W美金。那么，我的前两年加起来也才70W美金。147W（10+60）x2<的两倍还要多。我顺利完成了我的目标并且极大地提高了自信心！！做满一年，意味着你在这家公司基本上已经稳定下来了。头一年，也许你在不择手段不分青红皂白地疯狂寻找客户，拼命地开拓客户，只要是客户，不管他是优质客户还但这样做满一年后，你会发现，尽管积累了一大堆客户，尽管你累死累活地报价，打电话，协调工厂，但你会发现，到头来你还是赚不到很多钱，而且你还要把大量的时间花去处理一些棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去，比如处理客户投诉，追尾款，处理退货，特殊订单等等，这导致你不但很累很苦，产生厌倦低落的情绪，也导致你没有时间去开发新客户，收入不能进一步增加。业务员能否赚到钱，最根本的原因不在于他有多少客户，而在于他有多少优质客户。发掘出优质客户并不容易，前期要投入很大的精力和时间，甚至要投入一些费用和成本。何为优质客户？订单量大，而且稳定，价格合理，甚至利润丰厚，结账及时快速，没有诸多的苛刻要求，和你本人关系良好，并有一定的人脉基础，不会轻易被别人抢的敏感度、市场动向的把握、产品的熟悉、优质客户和供应网网络的建立、丰富的经可能新手会非常质疑，并不是所有的坚持和执着都是正确的。比如：“我在我们这河南内地一家外贸公司做石油钻具，公司也没平台，就三个人。老板和主管都拿着老客户接单，也不多。我拿之前的名片和搜索找客户，也有几个客户，但是一年了都没有单子。我就一直在想是不是已经没有坚持下去的必要了。”SOHO都是这么过来的。拿之前的名片来搜索，只是去开垦别人又刨过一遍的土B2B上更新更新产品，跟进跟进询进入大公司，你可能会有种满足感，觉得大公司正规，系统。但是这种满足感也会渐渐衰退。大公司的制度严明，一切按照流程性办事，可商讨的余地较小。每个环节都有专门的人在负责，你所做的是已经细化过的流水线式的分工。每个岗位的工而进入小公司，可能公司起步晚，实力不够强，外贸部可能刚刚成立，没几个人，平台也有限。也可能会遇到很多极品同事或者上司。但小公司同时也意味着较为宽松的要一人分演多个角色，业务，跟单，单证，甚至采购。你可以得到更多的锻炼和大公司没有的机会。你只要有才华，足够努力，一定会被老板看见的。在大公司，那就不进入工厂贸的同时可能还需要帮厂里做一些杂事，出货高峰期的时候可能还需要帮忙装柜，等等。而且你终究会有一天发现，竟然有些外贸公司的价格比工厂的价格还低。你的价格优势的心理遭受严重打击。可是工厂仍然有很多优势，如国外大客户的国内采购办更倾进入外贸公司，你可能觉得外贸公司没有价格优势，产品品种杂，耗费精力，担心客户拜访验厂，大客户难做等等。但是外贸公司也有很多好处，优化资源配置，全力开拓业务，减少精力内耗，激励机制合理，客户资源较广，风险意识较高，产品丰富抗风险能力强等等。因此，无论你如何选择，首先要考虑的不是公司的规模和角色，而要看这是不是一个快速发展的公司，更多得要从公司的管理者那里去了解，是否有开拓进取全力发展的雄心以及明确的决策。其实大家都一样，前三年对于大多数外贸业务员来说，其实都是在求生存，小心翼翼励你，那是因为你做的业务量还没有让老板足够重视你。有时候我们总是喜欢让别人重视自己的成就，不过实际并没有这么一厢情愿。也许你觉得你的业绩也还不错了，可也许对于老板看来，外贸的这个销售额相比较于你们公司的内销来说并不算多。然要加班才能做完。其实，很多人的勤奋，可能只是因为做了太多无效的事。但如果以不做？最快多长时间可以做完？有哪些事情有助于业绩提高的工作？准备花多少时少发牢骚。有很多业务员喜欢抱怨，别的供应商价钱比我们好，别的供应商价钱比我们低，碰到困难只会抱怨牢骚，确从来不想办法解决。碰到抱怨，老板可能会说：“业务员的能力就体现在通过努力来把产品卖出去”，你听得可能有点很难接受，其实这际上，没有疲软的市场，只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时，你会发现大多客户由于海运费的价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜。看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还N多供应商竞争。思考你自己适合不适合做外贸很重要。有些人是因为喜欢英语，有些人是读了这个专业，有些人是被外贸光鲜的外表吸引，有些人是因为兴趣。个人认为兴趣是第一重要的，会给你持续的动力和激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣，那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪，一门心思钻研，不是吗？如果这样，你跳到别的公司也不见得就会更好。次个人的追求。有些人做一点复杂的事情就没耐心了，有些人长年累月在坚持。到底只是找个工作还是有更高层次的需求，如学习，提高，挑战自我，实现自我价值。。就是：没人比你在行，没人监、管。什么，想做什么做什么