营销专业顶岗实习报告

营销专业顶岗实习报告从营销的主体来看，企业是营销的主体单位普通是传统营销。然传统营销并非惟一的营销的主体，比统营销。然传统营销并非惟一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。下面给大家共享一些关于营销专业顶岗实习报告，供大家参考。营销专业顶岗实习报告(1)按照学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我挑选的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是弥漫信念的，只是之后渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今再也不说自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些态度，每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青说实话，在市区找一份工作还是比拟艰难的，不是因为你本领、人品等方面不可，而是因为大局部商家都不会招收短期工。带领试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，冀望能够得到一份短期工的时机。时机总是偏爱敢于尝试的头脑，果真CAG品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市匡助促销德芙巧克力的阅历，再加之自我以后择业的工作与销售息息相关，于是，我毅然决然的挑选了这次实习的店面。工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎样卖才卖的快，毕竟自我的工资是和销售挂钩的，并且店长每一天给我五十元的保底工资。刚开场，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们须要试衣服时才和他们沟通，要末是声音很小，有时因为店里的音乐声比拟大顾客基本没留意到我说什么，还怎样向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自我都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开场很辛苦，不仅仅要熟识陈设的货品，还要学习相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长期站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓励，我不冀望自我抛却。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也相同能做好。一切从根抵作起。店长看到了我的勤奋和努力，之后店长就给我耐烦解说了导购相关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或者效劳水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购过程中，要真正敬重顾客和进取的工作看法，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要擅长和顾客建设情感联系，给顾客临近，爱慕和相信的感觉。熟记临近顾客的一些根本技巧：〃三米原那末〃就是说在顾客距离自我还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，眼光接触。积极与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反馈，察言观色。b.提问要谨慎，切忌波及到个人保密。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。经过店长的耐烦指导和解说，我也开场渐渐的开场熟识和了解销售男装的办法和技巧，逐渐地和进店采购的客人开心的洽谈，和帮他们推荐和选择适宜他们气场和格调的时装。经过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训。首先是效劳看法。在当今社会，大家都明白效劳看法越来越重要，止咳帕勺市场不是以前了，以前是需求大，而此刻是商品多，此刻能够这么说谁的效劳看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳看法必需要好。仅有效劳的让客人趁心了，我们的销量才干真正提高上去。其次是诚信。在此^的市场上，有无数混充伪劣商品，无数商家也是这样发了大财，但这种办法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都明白细水长流的益处，我们必需要有好的诚信，搞好诚信了，自我的生意就像细水长流。同样作为一位合格的导购也须要诚信。第三是久远的目光。_X品牌男装专卖店不会打着打折发售来留住顾客，而是经过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后挑选在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我终于明白了大家爰慕到CAG男装店买衣服的原由，可见久远的目光对于商品的经营是十分重要的。其中最重要的是还要有自我销售的技巧：此刻市场上每相同商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才干把自我的卖出去呢?在那里面必需要有销售技巧。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不相同而已，所以我们在控制产品学问的以后，如何让自我的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：L精神状态的豫备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的气氛，则这种进取的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种心情感染，则才干顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必需礼仪学问的销售人员，才干让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大无数。2、身体的豫备。假如我们有一个好的身体，我们才干坚持旺盛的精力,才干更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，虽然导购的工作与其他行业相比要简便得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开场感觉异样累。所以我才更能体味到有一个好的身体,才干让我们更好的全力以赴的工作。所以矫健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的豫备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的西服的时候，我把一件中号的类似西服样貌的外套给顾客，因为前几天我不明白这两款款式如此相像的衣服，居然是两个不相同类型的产品。在我手忙脚乱的时候，店长自然的把中号的西服拿给顾客，销售完结后，店长告知我导购人员，必需要对自我销售产品学问了如指掌，仅有这样，当我们了解了相关的产品学问的时候，我们就控制销售的第一步，让自我的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣格调等的了解，顾客才会放心的让你给他们挑选适宜他们的时装。仅有我们对顾客控制的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建设一种和睦的关系，发明一种简便休闲的购物环境，擅长聆听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推荐适宜他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是简便销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服收拾好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才干做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，顾客同样会感觉很适合，然后再给顾客一个购置的理由，于是顾客不假思索的就把这件外套购置了。销售看起来是如此的简便，其实在那里运用了无数销售技巧。所以销售是有办法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩必需会有所提高的。经过在荆州万达广场CAG品牌男装专卖店的这4个月的实习，使我在实践中了解了社会、在实践中稳了学问，它让我们学到了无数在课堂上基本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根抵，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了锻炼和提高自我，特别开辟自我的眼界，了解一个不曾经了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也越发明确和一定今后学习的方向和目标，大概我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离,这更激励我要不断地学习，锻炼自我。使自我早日成长为一个优秀的工。七、实习收获在短短的实习期内，经过与顾客的直接接触，真正的锻炼自我的叙述本领，提高了自我的应变本领，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵便，经过对自我阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!经过这次实习,自我的社会实践本领大大地提高了，适应社会的本领强了，语言运用本领增添了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。八、实习心得x个月的实习生活，十分感激公司对我供养的匡助。能够拥有这样的经受，无论是对此刻的自我还是未来的自我都是有所裨益的，感觉自我真的是很侥幸。在那里，我能够有时机经过实践来加深自我的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体味到团队配合的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与办法，学会了善良待人，也学会了时刻勉励自我，使自我始终坚持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰难，工作的辛苦，端正了自我以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的冗杂和多样性。为了能越发了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自我的素质，锻炼自我的本领，使自我在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将濒临毕业,最深切的感触就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和塌实的工作看法才是胜利的根抵。营销专业顶岗实习报告(3)经过这次的市场营销实习，我从中学到了无数课本中没有的东西，虽说很累，可是真的很感激学校能够给学生这样实训的时机，特别是会计专业，毕竟会计吃的是阅历饭，仅有多做帐，才干熟能生巧，才干游刃有余。一、岗位职责衣派服装股分有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手发明的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣月瞭料等。Empire将始终以〃低价、时尚与品质同在〃的宗旨为大家效劳。自仿真切习实训开场，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商定单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，示例CIS,广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其本文档为Word版本，可随意编辑它公司有所不相同。可是，到了实际情景，你处于公司里面的，就须要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经受过，只是说次数不多而己。之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。二、实习工程对于我们生产商来说，我们的工程相对不冗杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真切习平台上，我们十八家生产商应对的仅有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出混身解数去获得定单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得趣味点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。示例CIS竞赛，营销创意大三、实习资料其实根本的流程十分容易，只是精心去讨论一切问题都不是问题。容易地说一下根本的运作。寻觅渠道商洽谈定单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取定单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就须要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保留记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的定单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每一个季度的销售量和预报整个市场的需求量。然后每一个季度之后还要计算每一个季度的库存量，按照这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。可是由于第一个季度不太了解整个市场的情况和整个规那么的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的摹拟规那末有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务局部担一下工作，不要说分担吧，自我应该学习除了市场以外的其他学问。这样就完成为了一个季度的根本流程，也描述了每一天每一个人根本要做的事情。这就是实习的根本资料。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议,不要说这是市场总监的研究吧，我觉得这越发像是一场埋怨会。无数人直说摹拟市场给人带来的害处,说摹拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规那末办事。我觉得不应该只看到缺乏的地方而应该看到摹拟市场给我们带来的益处，毕竟上下班制度这是无数外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到及时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的根本原那末。他们埋怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场原来就是竞争的，没有公不公平。但也有局部市场总监提出了自我的发展打算、共享自我的心得等等。仿真摹拟的确是存在无数缺乏的地方无数限制的地方,可是仿真摹拟实习的确是给了我们学习的地方。四、存在问题与改善这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开场工作的时候，由于大家都不清晰整个的流程，所以时间总是耽误了无数工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发觉无数书籍也未曾经保管好，书籍上头有每一个工作的地方，书籍上还有无数参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。营销专业顶岗实习报告（4）一、学习目的（一）经过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根抵。（二）经过实习，让我充分的认识到自我所学的学问真的太少了，学校与社会是两个彻底不相同的概念，同时也让我产生动力开辟自我，使自我在实习中有一个学问的升华。（三）经过实习，将我大学所学的学问运用于实践，将我大学所堆积的学问运用于工作。在工作中更好的认识自我，提高自我。（四）经过实习，让我发觉自我的缺乏，认识自我的缺点，在工作中渐渐改善，进取进取，去实现自我的目标，为自我的未来奋斗。（五）经过实习，将自我的理论学问与实践融合，把自我所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习工程介绍—地产有限公司，成立于20—年x月，公司位于—市一路—号，主要从事房地产开辟销售及效劳，具有国家一级开辟资质，公司注册资金X亿元，经过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过X亿元，年开辟本领_X万平方米的现代化开辟企业。公司以住所开辟为主导，在—房地产开辟企业中，—地产的综合实力名列前茅。自创建伊始，—人便始终坚持精品战略，把〃雕塑精品项目，打造百年品牌〃作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在_省成立了二十家分公司。在—大地，—地产已树立了良好的品牌形象。三、实习资料公司按照我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自我的工程了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接支配到一个小组开场接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才干够方便以后开展更多工作。（一）熟识整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才干去说服感染其他的人，而产品的组成又是分无数种不相同情景的。房子是件不普通的物品,消费者在消费时也会花无数心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的棘手，也给该消费者本身带来无数不开心。（二）熟识整个销售流程销售是份很有知识的工作，每一天和不相同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些冗杂的小事，也就是这些冗杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿式去处理那些事情，但终于发觉这是十分错误的，这也使自我走了无数弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的知识，在处理时的心态上也须要很大的调节，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。（三）接待客户A.接待工作描述：接待的时候第一句是：您好，欢送光顾—华庭，您之前来过我们那里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者歹意抢单的情景发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，按照实际情景把相关资料填写在客户登记表上。B.接电工作描述：第一句是，您好，那里是—华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解我们工程的，按照实际情景把相关资料填写在客户登记表上。四、详细实习过程第一个星期作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自我就是一打杂的。什么都要做，可是又跟销售房地产彻底不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。可是这样我工作的一点都不痛快。这样下去彻底不可，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是彻底学不到阅历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，彻底无所事事，我意识到自我不得不变化。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调节，心境好多了。毕竟很老师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在匡助别人的过程中我也结交到许多有本领的前辈。第二个星期对于自我爱慕的事情总是弥漫活力。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，可是则多，我一定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我终于能够开场容易的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟容易，看了则多资料，我是能够容易做些介绍。比起看资料我还是爱慕和人打交道,能够从顾客身上学到无数学问。第三个星期虽然上个月经理没有怎样批评我，可是我真的深受打击，决心好好看看课本学问，狂补了一番。所以这周我总是显得有些困乏，可是总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，并且接触更多工作,参加到楼盘的介绍，能够伴有客户看房签约，虽然是跟着前辈们一齐去打下手的。转瞬在那里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我无数道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是谦虚学习。这几天参预会议我已经能够提出些许提议，不像开场总是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理，可是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。五、实习专题资料分析——房地产营销策略分析（一）营销观念在房地产销售上，开辟商应讨论到自我的特点和独特,从各种功能出发，实施特色营销。Q）经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开辟商实行了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。（2）社会功能现代化住所小区给居住者供养了交流沟通的时机。⑶美景享受功能，—华庭定位于南加州风情，从开辟理念、社区配套立足于百万超级大型工程久远发展，旨在展现一个适宜都市人生活的多元化纯熟居住社区。（二）产品介绍—华庭一给你一个原生态的家L建造类别为：多层陪同着城市化进程的推动，—传统核心区域已严重超载，须要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这局部功能势必由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与_市市城区二、三环之间的其他片区相比，—片区是离城市中心最近的版块。一期3万平方米自带商业一_华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。2、价格策略影响房地产价格的因素有供求情况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要贴合定价环境和企业阅历目标，坚持必需的竞争性。⑴心理定价示例尾数定价策略，一元平米;习惯心态定价策略，求吉利心理，_元平米(2)组合定价工程中包含商业、住所、车库、办公等多种类型产品，定价就必需采用组合定价，以求整个工程的利润化。⑶折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折,按揭9.8折；数量折扣策略：如十人以上团购九折。4、促销策略按照自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘出售期、强销期、持^趣、：■窿。田燃期,要做好前期工作，组建本案工程组，进行任务分工。开盘期做好豫备工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员礼聘及培训，价格策略制定。销售时，要有打算的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作支配有报纸广告协作，开盘广告应气势伟大;现场提前做好接待豫备；创造现场热销场面；来人来电统计及追踪，为后续的销售工作堆积客源。在强销期应举办客户酬谢会，再次吸引市场眼光。进行广告卖点更新，营销策略调节。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺利的根抵上，进行提价。经过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴定客户的购房信念。终于前期销售工作总结，市场动态反应。销售进相续期，很可能屡U〃销售瓶颈〃。讨论〃销售瓶颈〃，按照销售一线反应信息，制定应对策略，调节营销方案，密切关注竞争对手的情景。六、实习体味实习完结了，回想从开场到此刻，这一路走来我的感触是自我成熟多了。不仅仅丰盛了我的人生经验，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。经过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了无数在学校及书本上不曾经有过的东西，尽管以前也有过无数社会实践的经受，但都是做短期春。所以时下流传一句话：高学历有本领的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有必需的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。不足冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉积极的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是积极出击，宽泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感受极深。我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联系。这人是属于有幻想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中则有钱，接受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，居然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻好似在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思量大学读的究竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不肯意招大学生？仅仅是因为薪金的原由吗?我认为大学起码要学会一种思维方式，不促销，这次感觉与之前几次有很大的不相同，并且感觉比以前收获更多。这次的实习越发让我意识到自我是将要踏进社会的人了，工作的时候再也不像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都须要你积极去学习。首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。异样是我们所在的销售部门，更是必需的。细致到了解每一个人的兴趣喜好，性格，爰好等。这样，你就能够很精确的定位自我在这家公司或者这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎样做会比拟好，而社会上的人际交往十分冗杂，这是在书上、在学校里不能够体味到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自我的思想和自我的独特，要跟他们处好关系还真的须要许多技巧。这种技巧通常来自社会经验与阅历的。交际中要求你在不能变化一件东西的时候，你只能去适应它，不可的话要调节适应的办法。这就让我们必需具备不论遇到什么艰难都不能被它吓倒，不轻言抛却的品质。我们要练就坚毅坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个进取向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也能够节制，然后吸取阅历教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别疑惑自我，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自我努力就有回报的工作,你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的办法好等等。要节制这些，你必需多思量，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接可是来的客户你能够去接待，做一些有匡助的琐事等等。在公司必需要有良好的人际关系。仅有在快乐，充实的工作气氛下才干更好的工作。不论你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，慷慨得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自我的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人材会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门知识,对前辈们要有礼貌，虚心，谦虚向前辈们请教，才干真正的学到东西，才干使自我提高更快，也能使我们少走穆湾路。对同事们要宽容，互相关心，互相匡助与体谅，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，可是不要狂妄地去说教，要有一个平时心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有匡助的，你的提高会越来越迅速。销售的境界是聆听，要为客户排难解纷，千万别给他创造棘手和没必要的思量。聆听客户的的主意后对症下药，你会发觉工作越来越简便。七、实习提议我觉得以后不论在什么面试之前，都要子细的了解公司的整体情景和工作制度，这样在面试的时候才干有足够的信念，才干够做到知己知彼，百战不殆，这样面试胜利的几率也大些，以后进入公司后工作起来也越发得应手。工作的时候更应如此，在我们销售行业，假设是没有豫备就向客户介绍，必然得不到客户的相信，甚至受到鄙视。当你不了解自我的产品，就不会明白产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场情景，不明白竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的怀疑，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么信任我们，信任公司。没有相信就没有下文，就没有定单。以后工作的时候要记得，我们已再也不是学生的身份,不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的规章制度，工作也来不得半点粗心，不然很可能会出错，给公司带来损失。感激—地产有限公司给了我实习的时机，感激四周的同事赋予了我匡助及鼓励，感激全部关心我的人敬重了我确定，并赋予我支持。感激老师的培养，和同学们的关心。相同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是理解过高等教导的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低终于埋怨这个社会的不公平。第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异样是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和主意让我思量无数。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到无数人奔走不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就再也不是学生了,要相应承当起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的主意。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为未来做计划了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做撑持。在美国过了十八岁就要自立了，父母再也不约束。我们不能和西方国家相同，但起码大学毕业了不行能再要父母负担了吧！假如我们的家庭宽松，我们能够挥霍，但家境普通就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉害的人大把大把的是，虽然做人十分重要，但专业学问也不行或者缺。每一天过得相同却又相同，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的旋涡。每次我都如此鼓励着自我：今天是我们这一辈子里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。关于实习的收获主要有下列几个方面。一是经过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成为了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领，为就业和未来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计堆积了无数的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，本领并非最重要的。