2023年门店活动方案

2023年门店活动方案门店活动方案1

一、形象的打算

仪表、仪容，30分钟打算，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要)。把自己装扮得象专家。

二、心态的打算

做好充分的思想打算，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会立刻离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、快乐、欢乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的打算

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放略微往下一些，展杠的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品肯定要排列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕高雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与名贵，又体现了产品的纯净平安。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一运用公司带有标记的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次!

美容院各种印刷的`美容项目宣扬单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣扬材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣扬材料送给顾客。美容师口头上的产品举荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣扬材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣扬海报，都应挂(贴)在美容院惹眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信念，特殊是国度级机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的打算

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业学问的打算

这是全部开业前的打算中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒适，让人留连忘返，皮肤是否推断精确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法整理。假如这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、细心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、挚友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何激励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的状况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的状况。

人员分工：

发单人员(热忱，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客状况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有肯定卖货阅历的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有肯定的压单阅历。

做好语言、人员协作，介绍状况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是许多，下午出成果，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有肯定的质量。争取化给顾客配产品，假如顾客在经销商这里没有压得了单，你假如跟她很熟，肯定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好协作，时刻不离左右，驾驭顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

七、活动总结

一天结束，总结一天的状况，是新顾客增加我许多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前肯定要查顾客，不要查钱，顾客就是延长的财宝。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，肯定登记来接着做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

门店活动方案2

一、促销活动目的.：

○体验式营销：宣扬“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;

○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理学问和护理方法。

○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动详细方案：

1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理学问，现场演示皮革护理方法;

2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);

3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值X元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活动时间：20xx年X月X日---20xx年X月N日

四、结账方式：

先跟门店清点好货物数量，核对好;

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店全部。

五、本次活动供应商：

XX有限公司

门店活动方案3

活动主题：

浪漫情人节，缘定xxx

活动文案：

敬爱的挚友，你是否在为一个人的情人节怎么过而苦恼呢？

在这个浪漫的节日里，郁闷的心情须要得到释放，孤独的心须要挚友来劝慰，平淡的生活须要一点激情与浪漫！

你，想恋爱了吗？

你，想脱单吗？

那么，相约20xx情人节，以美食为媒，来xxx找一个相爱的人告辞单身吧！

xxx提倡健康、欢乐、自信、时尚、让生活更美妙！

活动时间：

2月14日

17：00—19：00

活动地点：

xx—x门店地址

（海报留白，各门店自行填写）

活动对象：

找寻情缘的单身男女们

活动内容：

1、爱表明，大声说出你的交友宣言。

2、2分钟速配1+1，男生、女生可将手中的玫瑰花送给心仪的ta。自由配对，1名男生与1名女生组成1组，参与互动嬉戏。

3、互动嬉戏——美食猜猜猜。主持人现场描述一个xxx门店美食，让大家猜，猜对就把这个美食嘉奖给猜对的男生女生。如，主持人说，一种喝的？有可可的味道。答：提拉米苏奶茶。嬉戏提示：主持人可依据回答状况，给出进一步提示。

4、密切无间。每对男生女生均可享受由xxx门店供应的'浪漫晚情侣晚餐一份，饮品可续杯畅饮。

报名方式：

xxx门店现场报名（接受团体及个人报名）。

提前报名者xx元/人，未提前报名者活动现场xx元/人。

询问热线：

（海报留白，各门店自行填写）

参加活动更有惊喜不断哟！

1、参与活动的男生、女生均可获得xxx供应的玫瑰花一朵。

2、互动活动中胜出一对就有机会获得xxx美食。

3、胜利配对的小伙伴可额外获得xxx门店供应的情侣餐一份。

门店活动方案4

一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的全部顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可依据详细状况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参加抽奖，抽奖的形式多种多样，例如打算三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按依次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”随意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮番销售例如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮的今日如何才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有肯定优势的状况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。例如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。例如诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷驾驭。

2、相当与现在许多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与例如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件例如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的.售价应当在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！

六、店面布置

店面以绿色为主，以春季形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放！

七、宣扬渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用；

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动起先一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广；

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；

4、户外墙体广告牌：在商圈旁边找寻一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的；

5、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点成本低，针对性强；

6、促销即将活动起先的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣扬单页，创建出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等实惠措施”等。

门店活动方案5

一、目标

调动员工主动性，激励员工更加优秀；便于全员更加高效敏捷处理；

二、人员

（一）对象：全体员工；

（二）监管人员：部长以上管理；

三、嘉奖方式

免费体验项目、现金红包、大礼包、荣誉证书；

四、嘉奖标准

（一）行动主动人员嘉奖

1、对象：活动主动参加人员、指令主动执行人员；

2、提报人员：各部门部长及店长、执行董事；

3、嘉奖方式：免费体验项目；

说明：依据当下足疗、理疗、芳疗技师人员的上钟状况实时选择，由执行董事决策；

（二）月度优秀员工嘉奖

1、对象：业绩最优者（技师部：总钟、点钟；前厅部：带客业绩、充值）、表现最优者（技师部：成长最大、同事好评最优；前厅部：同事好评最优；厨房：餐品满足度最高；）；

2、提报方式：依经营数据为准、依集体投票为准；

3、嘉奖方式：免费体验项目、现金红包、礼品、荣誉证书；

说明：依据经营状况选择嘉奖，每月统计，并于次月员工大会发放；

五、管理财权划分

（一）前厅客户主任

可依客人消费及实时状况赐予客人免留宿费的`权力，每月每人有4次权益，每次运用时必需在结算前文字形式报备给当值主管（当值没有主管，报予部长）；

（二）前厅主管

可依客人消费及实时状况赐予客人50-100元处理权，每月每人有4次权益，每次运用时必需在结算前方字形式报备给当值部长（当值没有部长，报予店长）；

（三）部门部长

可依客人消费及实时状况赐予客人100-200元处理权，每月每人4次权益，每次运用时必需在结算前文字形式报备给店长；

（四）店长

可依客人消费及实时状况赐予客人200-400元处理权，每月有4次权益，每次运用时必需在结算前文字形式报备给执行董事；

（五）执行董事

可依经营须要（款待）及实时门店状况（突发事务）赐予客人免单处理权；

说明：全部管理的权益运用需以文字形式公示，并即时传送给收银和客户主任，便于客户消费结算；

拟定人：

时间：xx年x月x日

门店活动方案6

开业时间：

宣扬地点：

参加人员：

活动主题：

一、凉茶可乐免费饮

凡于开业周到店的顾客，每天前可免费领取可乐或雪碧一听，开业当天前24位可领取加多宝或王老吉一罐。

二、照相实惠大酬宾

开业周内到店照证件照的`顾客一律半价，开业以后凭借学生证、老年证、残疾证等特别证件人员到店可享8折实惠。

三、新人礼品免费领

自本店正式开张之日起，前来询问的人可免费领取精致礼品一份，开业当天光临本店的情侣可登记会员，购物永久享受6折实惠。

四、商品特献开业日

本店在开业当天，特推出超低价商品六款，批发价直供，绝不加价。

五、消费抽奖赢大礼

在开业周期间，凡在本店消费满10元的顾客皆可抽奖，一等奖1名，二等奖10名，三等奖100名。

六、购物满额送到家

我们承诺在开业周期间，凡在本店选购 满199元的顾客，可免费送货到家，免去您一切不必要的苦恼。

门店活动方案7

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面安排，详细行动实施方法细则，步骤等。以下是“门店中秋节活动方案”，希望能够帮助的到您！

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，老师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团聚为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、老师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，激励客人订餐消遣一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、①制定特地针对老师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出老师节感恩特价房，凭老师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以老师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

2、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。

3、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐，住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

4、假如手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(依据酒店的实际确定)的实惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

6、活动的时间定于9月8日-18日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的`发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客。留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预料

假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

门店活动方案8

一、活动背景：

三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特殊是过年期间，许多女性挚友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦！各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良机，一战究竟！

二、活动主题：

三月做华蜜女人

三、活动时间：

三月八日——三月十五日

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣扬和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活动内容：

1、“做精致漂亮小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的'超低实惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“XXX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣扬册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的学问。

3、“女人懂得爱惜自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的实惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八华蜜女人style！XXX美容院特推出各项实惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店询问！

2、因为有你，世界如此漂亮！XXX美容院祝您三八节日欢乐，华蜜美满！

3、迎三八妇女节！凡是到XXX美容院消费的挚友，均可享受八折超低实惠，询问电话XXXXXX。

门店活动方案9

“凉爽一夏”门店活动方案

活动目的：拉动各门店销售额度

活动地点：和粮好客各加盟门店

活动说明：

一、会员积分制度：

A：参加对象：全部顾客

1.进店消费客户，只要在微商城扫二维码登记在案后，就可享受七折购买（精装）绿豆一盒，（每人限购一盒）

2.消费一元钱算一积分，会员日消费1元为双倍积分。

3.每周三为会员日

4.积分满800元，可以换取五彩素谷礼品1提（5块杂粮），积分满1000分，可以换取日式稻花香5KG大米1袋，积分满1500分可以换取有机白5KG稻花香一袋，积分满20xx分，可以得到大礼包D。(最好是多弄几样让客户选择)

5.告知客户我公司实惠活动在微商城上宣扬，留意查看，培育客户看我们微商城的习惯。

注：要在室外黑板上写上信息，还要把海报印出来，粘贴到室外窗户上，让客户一走一过就能看到。

二、收集旁边小区住户电话信息

A：参加对象：旁边住户

走访旁边小区的物业公司或者房屋中介，把旁边社区人员的联系信息拿来，每天定期给客户群发短信，让客户知道我们店面的存在。短信的'话术要经过整体统一话术，群发。这样能让旁边客户快速知道我们店面，起到了宣扬的效果，还不用去发传单。

注：名单估计得花钱买，须要投入预算。

三、存卡机制：

A：参加对象：全部存卡会员客户

1.对来访的顾客可以宣扬我们的储值卡，让客户先存钱，后消费；

2.会员存规则：

a.存100元储值卡可以享受9.5折实惠；

b.存288元储值卡可以享受9折实惠；

c.存588元存值卡可以享受8.5折实惠；

d.存1000元储值卡可以享受8折实惠；

e.存3000元储值卡可以享受7.5折实惠；

f.存10000元储值卡可以享受6折实惠。

注：存卡和积分可以同时享用，这样就能激励旁边居民存卡，可以套牢客户，保证客户在我司的消费，还可以快速回笼资金。

四、品鉴会：

A：参加对象：全部会员

B：时间：每一个月一次

说明：

1.电话通知会员来店里参加品鉴会。

2.品鉴会后限量米砖发给大家。

3.品鉴会形式要以创新为主，要是色调健康为养分搭配主题。公司也要定期设计杂粮的搭配方式宣扬给会员。

注：此举实为体验式营销。

说明：网上活动也要协作线下，尤其是微商城。

[和粮好客]各门店“凉爽一夏”活动方案全国各加盟店、和粮好客微商城统一执行此活动。

门店活动方案10

一、活动目的：

在开业当天对店面做隆重热情的庆典式布置，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时进一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。

二、活动地点：

xxx

三、开业时间：

xxx

四、开业主题：

热情庆祝柯尓司曼〃新石代专卖店开业

五、活动对象：

当地知名装饰设计公司代表、建材行业（非干脆竞争对手）代表、地方政府代表、往来友好人士等嘉宾。

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的环节，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的主动作用，在邀请嘉宾上必需细心选择对象，设计精致的请柬，尽力邀请有知名度的人士参与，制造新闻效应，提前发出邀请函。

嘉宾邀请范围：

a领导和旁边商场负责人

B政府相关负责人

c新闻传播人物

D建材商代表

E装饰公司代表

F楼盘业主

六、宣扬造势：

各种宣扬要先于开业前夕的'10天支配到位，增加关注热点，形成开业前夕的气候。

1）在楼盘和沿街发放宣扬单页：将我们专卖店开业的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

2)在户外进行造势宣扬，选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店地址为中心选定一条主要的街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

3）车辆沿街宣扬将活动时间和内容传递出去。

4)将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

5）在各大超市门前进行单页发放宣扬活动。

七、开业气氛营造

1、热气球两个，悬挂大型条幅

2、拱门一个

3、联系学校乐队(适当把握人数)

4、搭建舞台，联系演出公司

5、花篮

6、开业红地毯

7、易拉宝

8、专卖店商场门口用气球和横幅

9、旁边主要街道拉大型横幅

八、开业形式

1、月20分钟乐队奏乐，礼仪小姐引导各位嘉宾入场

2、支配领导讲话

3、现场互动嬉戏，有奖问答

九、现场氛围营造

1、收银台，可依据位置制定大小

2、专卖店吊顶离地面米的，可以悬挂小红包或红色饰品，或制作精致吊旗，烘托气氛。

3、摆放一些饰品，尽量制造节日气氛。

4、导购身披大红绶带，印上柯尓司曼标记等字样。

5、现场可用一些夸张一点的文字及色调，略偏向休闲的一种风格，如：“拿好礼”“奖的就是现金”等美工字体。

十、人员分工

1、人员A负责与庆典公司的协调接洽、帮助工作、外场活动的整体限制。

2、人员B负责内场，公司及嘉宾的接待与协调。

3、人员C负责城管工商税务等政府部门协调外联工作。

4、人员D负责全部工程水电音响等的协调事宜。

5、人员E负责全部促销活动的跟踪刚好与总部联系。

6、保洁负责全场的卫生维护，帮助促销人员的工作。

门店活动方案11

一、促销活动目的：

体验式营销：宣扬“xxxx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理学问和护理方法。提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动详细方案：

1、供应商派推广专员1—2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理学问，现场演示皮革护理方法；

2、增值服务：现场免费为顾客护理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

四、结账方式：

先跟门店清点好货物数量，核对好；

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店全部。

五、本次活动供应商：

xxxxxx有限公司

门店活动方案12

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是依据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、实惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断输赢的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次胜利的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”许多手机店是为了促销而促销，奢侈了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节约了促销成本，借助共享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获得。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，肯定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得成功。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，须要有执行力有组织实力的人，所以当天的台前幕后都要支配一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去详细实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、服务上的优势向顾客做宣扬，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的支配工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是《手机应当这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑《手机应当这样卖》情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创建成功的态势。”促销胜利的关键是营造一种热销的氛围与气概是关键。醒目的'店铺形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充足的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣扬资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。”这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣扬一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣扬环节至关重要，宣扬是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣扬手段，干脆确定了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣扬时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参加。搞主推，促销肯定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣扬直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣扬，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值实惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机欢乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费供应备用机，小问题30分钟快速修理，免费号码备份，免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以！最终6天。针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品尝；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化学问、手机功能产品学问。如某手机店就手机术语学问设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，相识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

门店活动方案13

活动主题：感恩大回馈，燃情12月

活动时间：12月6日(六)——12月25日(二)

活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

活动内容：疯狂时段每天有

a)活动时间：12月6日-12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

2.超市购物簇新派加1元多一件

a)活动地点：-1f

b)活动时间：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：12月6日-20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的'形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：12月21日-25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇”来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日-25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内寻

找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞快乐园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外