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文档简介

电竞赛事招商筹备目录一、商筹备阶段二、招商任务与招商计划三、招商方案前的准备工作一、了解招商筹备阶段1.1电竞赛事招商的本质赛事招商从本质上来说是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。要使这一工作运行有序，达到预期的目标，就需要对招商工作加以筹划准备。只有建立在经过周密、系统而科学的筹备基础上的招商，才称得上是成功的招商。商筹备是进行招商的前期准备工作。在招商筹备的过程中，招商部首先要通过招商调查，对招商产品的核心卖点进行分析和提炼，接着确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略，然后编写招商策划方案，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使招商工作达到事半功倍的效果。二、招商任务与招商计划2.1招商任务对于招商任务的确认是整个招商行动的第一步，在确认了需要完成的任务后，才能在此基础上确认下一步的行动。招商任务一般包含三方面：1、招商目标——现金、物料、资源2、招商时间——建立招商行动的推进表的基础3、配合资源——确定团队可提供的资源帮助有哪些，可以用于与赞助方进行资源互换的资源有哪些。2.2招商计划招商计划主要是目标赞助商的定位和赞助方式的选择目标赞助商的定位如何寻找潜在赞助商是招商计划的第一步。首先需要确定本次电竞赛事的定位，可能受众人群，再根据受众及定位，去寻找受众或潜在受众较为重合的赞助商类别。在受众与本次赛事较为契合的赞助商中，确定品牌形象与本次赛事较为符合的赞助商为潜在赞助商。赞助方式的选择赛事赞助方式分为现金赞助、物料赞助、资源赞助，其中资源赞助有场地赞助、媒体赞助、人力赞助等等。赞助方式并不是单一选择，可以有多种方式混合赞助，应先确定本次赛事需要哪些形式的赞助，在与赞助方进行赞助谈判时再进行进一步的调整。2.3赞助时间表根据赛事的进程，需要提前制定赞助时间表，在对应的时间点给出相应的赞助资源。赞助时间表应该在合同签订时双方达成一致意见。2.4赞助商的权益界定一般赞助商的权益根据赞助商的等级作出区分，可以提供的赞助权益有以下九种：冠名权排他权无形资产使用权品牌露出定制推广活动推广活动优先赞助权及参与权产品展示权接待权益其他权益三、招商方案前的准备工作3.1赛事招商前的两门基本课本次电竞赛事的市场及用户分析赞助商的市场调研在规划招商方案前，做好两方面的基础功课：3.1赛事招商前的两门基本课3.1.1本次电竞赛事的市场及用户分析赛事的市场及用户分析通过过往案例、同级竞品、行业标杆三个方面进行：通过本赛事以往的案例的数据，对本赛事的用户进行分析，并预测本次赛事的相关数据及受众规模；收集竞品赛事的数据，为本赛事的模拟数据作为参考标本；以行业内的具有代表性的同类赛事影响力、各种营销方案、事件作为赛事的标杆。3.1.2赞助商的市场调研赞助商的市场调研主要从赞助商目标用户、赞助商赞助情况、竞争对手赞助情况三个角度进行。分析赞助商的目标用户群体及潜在用户群体，并将本赛事用户群体与目标用户群体做匹配；了解赞助商今

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