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文档简介

——目标市场选择农业企业经营管理

为了让全国消费者更好地认识和接受凉茶，并且把凉茶当成茶而非药，王老吉直接向饮料中的最大品类——汽水品类发动了冲击，把凉茶重新定位为“预防上火的饮料”，使凉茶成为和最大的饮料品类——汽水相对立的品类。案例ANLI1评估市场细分2目标市场战略3目标市场战略的选择目录MULU

评估市场细分01

评估市场细分有足够的市场吸引力2符合企业的目标和资源3适当的市场规模和增长潜力1

目标市场战略02

目标市场战略针对市场需求中的共性开展市场营销无差异市场营销1选择一个或几个有利的细分市场作为目标市场，集中力量为之服务集中性市场营销3满足各个细分市场上的不同需要2差异市场营销目标市场战略的选择03

目标市场战略的选择1、企业的资源能力2、产品特点3、产品寿命周期4、市场特点——市场定位农业企业经营管理

朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。案例ANLI1市场定位的概念2市场定位的步骤3市场定位的策略目录MULU市场定位的概念01

市场定位的概念树立企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象概念产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别目标差异化实质市场定位的步骤02

市场定位步骤确认本企业的竞争优势准确地选择相对竞争优势经营管理能力技术开发能力采购、生产能力市场营销能力财务能力产品显示独特的竞争优势

市场定位策略03

市场定位策略市场定位策略2填空补缺定位1针锋相对定位7

竞争需求定位3另辟蹊径定位6使用者类型定位4属性利益定位5产品特色定位——市场细分农业企业经营管理

麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但是中国人爱吃鸡，针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在全世界以来只卖牛肉的麦当劳也开始卖鸡肉了。这一改变正是针对地理要素而做的。案例ANLI1市场细分的概念2为什么要进行市场细分3怎样进行市场细分目录MULU市场细分的概念01市场细分的概念不同细分市场顾客具有差异性同一细分市场顾客具有共性区分具有不同需求的顾客群体为什么要进行市场细分02

市场细分的原因企业资源的有限性企业经营的择优性企业需求的差异性怎样进行市场细分031、消费者市场细分消费者市场细分地理1人文2行为43心理2、产业市场细分产业市场细分顾客地理分布最终用户的要求顾客规模3、市场细分的实施步骤020103把市场进行区隔在区隔市场的基础上确定初步细分市场对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析4、决定细分市场的有效评估

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