农民专业合作社市场营销-农民专业合作社市场调研

——市场调研实施农民专业合作社管理

市场调研的方法01一.市场调研的方法利用眼睛、耳朵等感官直接观察的方式考察并搜集资料1、观察法一.市场调研的方法2、试验法定义阐述01产品的价格、品质、包装等控制对象02过程在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律03适用范围市场销售试验和消费者使用实验

由调研人员跟进调查的要求，用试验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。一.市场调研的方法3、访问法无结构式集体访问结构式访问设计好的、有一定结构的访问问卷的访问由调研人员与被访问者自由交谈的访问通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料一.市场调研的方法4、问卷法是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广

市场调研的步骤02二.市场调研的步骤1.确定市场调研目标解决某个特定的问题01为使合作社能确认潜在的市场机会02二.市场调研的步骤2.确定所需信息资料根据已确定目标和范围收集与之密切相关的资料二.市场调研的步骤3.确定资料收集方式根据所需资料的性质选择合适的方法ABC实验法观察法调查法二.市场调研的步骤4.收集现成资料利用室内调研方法，集中搜集与既定目标有关的信息方法：

互联网等内容：

企业内部经营资料、各级政府统计数据、行业调查报告和学术研究成果等二.市场调研的步骤5.设计调查方案1市场调查2抽样调查3抽样对象的选取；问卷的设计TEXT二.市场调研的步骤6.组织实地调查70%30%40%60%对调研人员进行适当的技术和理论训练加强对调查活动的规划和监控二.市场调研的步骤7.进行观察试验实地观察试验对比试验获得更有针对性的信息二.市场调研的步骤8.统计分析结果揭示市场发展的现状和趋势比较、分析和预测获取市场动向指标步骤4步骤3步骤2步骤1统计计算二.市场调研的步骤9.准备研究报告主题01020304阐明结果经营思路今后重点行动方案——市场调研准备农民专业合作社管理01市场调研的概念一.市场调研的概念

市场调研就是运用科学方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料，把握供求现状和发展趋势，为农民专业合作社销售计划的制订和经营决策提供正确依据的信息管理活动。市场调研的作用02二.市场调研的作用1.农民专业合作社经营决策的基础对短期内出现的、并非重复发生的问题所做的决策对较长期的，关系到合作社长远发展的问题的决策如经营方向和选择等对短期内经常重复发生的问题的决策如订货数量等专业合作社决策战术决策战略决策常规决策需要开展市场调研2.有利于合作社满足目标顾客的需求二.市场调研的作用采取有效的营销策略和手段开发和生产适销对路的产品发展市场中未被满足或未被充分满足的需求，确定本合作社的目标市场3.有利于增强合作社的竞争能力二.市场调研的作用01030204了解市场营销环境的变化及时调整自己的产品、价格、渠道、促销和服务策略与竞争对手开展差异化的竞争，逐渐树立自己的竞争优势了解竞争对手的优势和弱点，然后扬长避短4.营销活动的开始，同时贯穿全过程二.市场调研的作用识别确定市场机会监控反馈营销计划的执行支持帮助经营决策检验修正经营决策

市场调研的内容03三.市场调研内容1.市场环境调研经济环境自然地理环境和社会文化环境竞争环境三.市场调研内容2.消费者调研消费者规模及其构成消费者家庭状况和购买模式消费者的购买动机三.市场调研内容3.产品调研消费者调研