现代农产品品牌规划与创新营销

现代农产品品牌规划与创新营销现象一：农民丰收了，灾难来临！现象二：猪肉贱卖价格低于扁豆

2012-04-1913:53:18来源:新华网

“我们养猪场每天亏损上万元！生猪收购价格从每50公斤800多元一路下滑到600来元了。多数养殖户处在亏损状态，”——襄阳市一家万头猪场负责人这世道？品牌的力量北大才子卖猪肉成创富传奇公司估值达40亿

一中年农妇，6年期间，靠一小小豆瓣酱创产值13亿。品牌的力量解惑：品牌

营销一、现代农产品品牌规划品牌概说品牌规划步骤品牌运营特性品牌概说含义：品牌简单地讲是指消费者对产品的认知程度。品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是同竞争对手的产品区别开来。品牌设计（1）造型美观，构思新颖（2）能表现出企业或产品特色（3）简单明显（4）符合传统文化，为公众喜闻乐见品牌特征：（一）品牌是专有的品牌（二）品牌是企业的无形资源（三）品牌转化具有一定的风险及不确（四）品牌的表象性（五）品牌的扩张性品牌作用：（一）产品或企业核心价值的体现（二）识别商品的分辨器（三）质量和信誉的保证（四）企业的“摇钱树”（五）卖得更贵+卖得更多，驱动生意（六）区分对手品牌规划的四步曲

名牌

品牌

商品产品

湖北十大农产品品牌：

神丹蛋品，楚江红小龙虾，国宝桥米，采花毛尖（绿茶），周黑鸭系列产品，奥星菜籽油，众望小麻花，武当红酱腌菜系列产品，章陵小麦粉、面条，汉水砂梨。品牌运营应具备如下十大特性一、品质的独特性二、质量的稳定性三、消费的区域性四、包装的层次性五、技术的创新性六、政策的敏感性七、认证的必要性八、渠道的借力性九、流通的实效性十、传播的整合性二、现代农产品创新营销创新营销理念创新营销组合危机相伴的日子蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥2023/9/2719一、绿色营销观念一是生产绿色产品二是产品绿色营销

你咬它？or它咬你？产销生态安全有机产品创造绿色健康美好生活选择生机，选择有机有机食品与绿色食品、无公害食品的异同绿色食品无公害食品（最起码的要求）绿色食品（中档食品）

有机食品（最高档次）2023/9/27SYB创业培训24二、创新营销组合产品价格productprice地点促销placepromotion

树立整体产品观念，创造更多的产品价值

（1）产品创新2023/9/2726产品概念的层次包括？有用性品牌包装质量款式售后服务送货跟踪反馈产品的核心产品的形式产品的附加利益使用指导好好想想：你的产品的卖点是什么？品种优质——农产品市场营销的基础款式多样化——适应消费需求的异质化错季化策略——克服农产品季节性生产与需求的矛盾净菜化——适应了现代社会的快节奏乳（嫩）化策略自然化绿色化竞争中介产品成本决定价格的影响因素产品价格经营理念需求（2）价格（3）地点--创建网络渠道1、通过互联网调查市场情况

2、发布农产品信息3、加入专业、行业信息网

行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大的方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。4、网上拍卖5、网络广告

确立网络广告目标确定网络广告预算广告信息决策网络广告媒体选择网络效果监测和评价

在基于互联网的广告测量中，很容易记录观众访问次数及点击广告的次数。网络广告的最直接的评价标准是显示访问次数和点击率，即有多少人看到了此广告，并又有多少人对此广告感兴趣并点击了该广告。

（4）促销推：把产品特点（卖点）推给目标顾客拉：把你的目标顾客