项目六任务一分析影响企业定价的主要因素 Microsoft PowerPoint 演示文稿

江西现代职业技术学院市场营销实务项目六制定定价策略主讲刘芳素质目标能力目标知识目标1.树立理想信念，培养科技强国信心2.培养企业伦理精神，树立职业道德规范1.理解营销定价的内涵。2.认识影响营销定价的因素。3.理解营销定价的基本方法和策略。1.学会产品定价的基本方法和技巧。2.能运用产品定价的基本策略进行综合分析。3.能将价格策略理论运用于营销实践。4.掌握产品定价方案设计的基本技能。任务三确定定价策略任务二学习企业定价的方法项目六制定定价策略任务一分析影响企业定价的主要因素1234影响企业定价的内部因素35影响企业定价的外部因素影响企业定价的内部因素知识点34企业定价的含义企业定价的目标影响企业定价的内部因素项目六任务一分析影响企业定价的主要因素项目六任务一分析影响企业定价的主要因素1.塔塔汽车的营销目标与营销组合策略如何影响了Nano的定价？2.讨论在印度影响塔塔汽车等汽车制造商定价的环境因素。3.你认为塔塔汽车能在定价上保持优势么？如果其他汽车制造商跟随Nano降价，将会怎样？思考

为了改变形象，让自己变得更有价值，Nano重新定位为必不可少的时尚品类。在2012年推出一款升级版Nano时，塔塔集团称：“塔塔重启Nano，它是世界上最便宜的车，也是最酷的小汽车。”

到了2015年，Nano的销售状况持续低迷，2019年Nano宣布停产。项目六任务一分析影响企业定价的主要因素在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧、定价策略。企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，还要承担对消费者、社区和环境的责任，企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对环境、消费者、对社会的贡献。商品定价与企业社会责任相适应价格势识别01产品势定位02促销势定位04渠道位03营销组合4P产生收入产生成本变化迅速变化缓慢价格(Price)的含义狭义：为了取得产品所须付出的金额广义：指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。（金钱、精神、体力、时间成本）骑车「泊」车搭电梯选购、杀价付￥购买非货币付出货币付出企业定价：企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。1、企业定价的含义和目标定价目标：是指企业通过制定产品价格在所处经营环境中所企求达到的目标。

定价目标一产品成本（内部因素）二

市场需求（外部因素）三竞争者的产品和价格（外部因素）四政府的政策法规（外部因素）五2、影响企业定价的综合因素主要定价目标类型适应价格竞争利润最大化分层撇油定价目标实现目标利润低价或市场占有率最大化商品价值商品成本2、影响定价的内部因素1.商品价值2.商品成本商品价值=生产资料消耗+活劳动消耗+剩余产品价值（C+V+M）2.1商品价值商品经济的基本规律基本内容表形现式价值规律价格围绕价值上下波动价格价值价值决定价格，价格是价值的货币表现，价值是价格的基础。市场供求关系

成本=固定成本+变动成本2.2商品成本塔塔的Nano汽车追求所谓“最便宜的汽车”，在生产环节中为降低成本不惜偷工减料，汽车生产技术环节中必须的铆接或焊接工艺改换成粘接工艺……塔塔汽车最终破产。企业应该承担更多的社会责任和义务，对产品的质量精益求精，安全至上。

小结影响企业定价的外部因素知识点35市场国家政策消费者行为与心理一、市场因素1.市场供求状况2.市场竞争状况供过于求价格上涨供不应求价格下跌卖者之间竞争买者之间竞争供求与价格1.市场供求状况需求价格弹性需求价格弹性系数＝需求量变动百分比／需求价格变动百分比ed=(△Q/Q)/(△P/P)约定：ed取绝对值>0>1富有弹性0><1缺乏弹性=1单一弹性=0完全无弹性=弹性无限大(完全弹性)需求量对价格变动的反应程度影响因素生活必需品还是奢侈品可替代性商品消费占消费总支出的份额用途广泛性丰收的年份农民的总收入反而减少。为什么呢？“谷贱伤农”原因：农产品缺乏需求价格弹性，即Ed<1。完全垄断完全竞争不完全竞争2.市场竞争状况垄断商协定价格无定价权理想状况企业积极影响价格企业定价的范畴商品差价与商品比价因素商品差价因素：地区、批零、季节质量、平议、用途国家指导定价商品比价因素：制成品与投入要素替代品、连带品浮动定价比率控制定价行业定价协议定价企业议价市场调节定价二、国家政策看不见的手数字营销中的数据挖掘数据挖掘是指从大量的数据中通过算法搜索隐藏于其中信息的过程。数据挖掘通常与计算机科学有关，并通过统计、在线分析处理、情报检索、机器学习、专家系统（依靠过去的经验法则）和模式识别等诸多方法来实现上述目标。企业通过数据挖掘可能发现新的创业方向、业务模式和市场机会，从而在市场竞争中占得先机。随着人工智能工具和软件的不断发展，数据处理将变得更加精确，数字营销策略也会变得更加明智，更具有专注性和个性化。如通过挖掘、分析用户行为数据，进行更智能的受众细分，针对各自特征及行为喜好来推送不同的服务模式，增强用户体验，提升交易成功率以及客户的满意度，最终给企业带来更高的回报。动态定价是指根据市场对产品的需求以及顾客的购买力来对产品进行定价。包括相同商品在不同销售周期定价不同；随着库存和市场需求变化定价相应变化；利用市场需求和产品特定等因素，使用数理模型对产品定价的过程；都属于动态定价的内容。大数据杀熟，是指同样的商品或服务，老客户看到的价格反而比新客户要贵出许多的现象。辩一辩：如何来区分动态定价与大数据杀熟。理智经济型习惯型消费者按消费心理不同的三种类型冲动情感型三、消费者行为与心理政府或行业组织干预企业或产品形象四、其他因素2020年11月5日，国家组织高值医用耗材集中带量采购拟中选结果公布看一看：两人一组查阅选取资料（除上述资料外），分析国家组织高价值医用耗材集中带量采购对于国家、企业及患者的益处。$3.002.502.001.501.000.50213456789101211冰激凌蛋卷的价格Price0冰激凌蛋卷的需求量QuantityP↑，A→CAC计算该产品的需求价格弹性系数，分析其类型。我国筛选使用量较大、价格较高、虚高水分较严重、群众关注较多的产品，作为集中带量采购的品种