知名地产集团营销策划中心培训

万科集团营销管理培训第一节房地产产品策略第二节房地产价格策略第三节房地产渠道策略第四节房地产推广策略第五节商品房销售管理9/27/20231附阳加形队式第漠一编节虏房肉地尊产微产氧品伞策等略一座、榨房丛地目产节产品品侄的痛整玻体汤概翅念物巩业集实座体颠及岗无停形铲服肃务1、感核巨心炉：混目点的纲、业利还益2、欲形看式晴：攀质炮量牛、晓区腰位单、段建隐筑腰风盏格喉、旅规许格天（蔽面习积津和鸽户趋型各结飞构惭）亦、顶设邮施阅、晒实估用突率齿、俊绿绞化断率昌（歼环势境风）增、舅会猾所贺、登命缠名地和谨标饼志璃、隔品夹牌3、六附动加访：宫服格务高（虾售但前裂、臭售准中蹦、阶售酷后尾）核巨心9疑/附2费5盾/摆2制0宪2梨32房悟屋刮面咬积预纯测惕面酷积屿、忌实辨测没面森积痛、庭合己同醉约简定屿面渡积戴、陡产姓权卷登窃记桂面巩积房扫屋链建幕筑牺面全积：外桌墙恰勒著脚谅以悲上奏各轨层妙的兼外讲围锁水补平灭投饼影近面宫积血。张（弄包划括绝阳毛台绑、气挑栽廊基、匪室蚊外杜楼除梯高等鸣，饱且敏具贼有桃上幼盖农、堡结馅构纵牢逼固岔、层牵高2。2米以棵上记（认含季）袄的永碌久递建学筑。房渣屋荷建疗筑朋面熄积=庄=断=套豆内灿建涝筑屋面填积+分钩摊摆的冤共拔有缎建止筑料面咱积套划内矿建每筑既面哲积=带=驰=套布内杜使修用东面旺积+套底内姑墙溉体热面宫积+套显内誓阳露台谦面炊积共钞有处建咸筑界面辩积=私=咬=各谅产登权劲人耍共鉴同碍占普有横或义共揪同期使匠用门的型建王筑欧面添积徐（彩以抬一壤定搭的佛方茄式块在矛各弯产抗权券人液之喘间冻进倾行趟分锄配在）房检屋雄使轻用驶面塞积：飞房交屋衫户疮室保内锦全遇部艇可导供蛮使吉用井的旅空险间矮面键积践，喊按横房岛屋唱的乌内浆墙斜面欧水膜平毙投惊影横计她算裹。9肆/冬2况5距/痒2奇0骑2施33计驰算界全础部弱建烈筑朽面棉积结的订范妖围穗（亮部疼分峰）搭：1、倒单乳层势、效二社层辨以浓上志（膊各圆层幸）2、酒楼苦梯趟间叉、册电苏梯王井利等3、景斜彩面察结粪构济屋应顶蛇高即度末在2。2米伏以填上4、网全衰封纱闭阀阳锤台饲、我永伍久骡性屠结辣构寨有虚上裹盖探的刚室秒外芬楼盾梯计奴算连一菠半搭建讯筑和面比积肿的车范容围勤（伤部款分亲）拴：1、衔未抵封亿闭刺阳根台2、盈无慎顶贩盖党的承室屑外陈楼惕梯9总/招2雹5才/级2兽0季2虚34共石有姨建管筑蜓面扩积商的轨内渠容:公公共择使曲用亲的思电尖梯阔井焦、银管认道党井芦、笑楼滴梯续间谊、理设拜备约间攀、金公号共且门玻厅折、州地倾下扁室秋（2。2）宪，塘以蓄及持为甜整撇幢缸服闹务宁的撑公就共恳用项房算、凤管患理项用中房9旅/薄2宝5哗/蹦2乡丰0呀2老35第补二草节五房限地向产核价拔格游策赚略一考、苗房乎地办产梯价着格芒的重特究征1、罪房辅地阶产盆价焰格桶实宫质次上赶是舒房胃地骆产案权汗益弄的候价布格2、裤房丈地伯产材价姿格灭可掏以敌是高交珍换言的翅价躁格腿，刊也期可车以核是怪使集用歉的案代缺价3、随房苹地棕产素价盈格真是浇长是期代考增虑吴下殃形折成或的4、秤房漫地姓产侵的田价棚格距易辣受孤交帜易消主莲体杂之早间禁的胳个砌别嘴因亡素割的闭影牵响5、祝房朴地绿产路价峡格久受肯区住位况影医响贞很析大9皆/认2侨5井/写2输0论2乞36二贯、链影饥响扶房惨地暴产卡价碎格耻的供因勺素1、星供熟给得与仆需锄求颜因熊素2、专经冻济刊因母素五：纲国酷民隔经搅济目发杀展习水露平贫、搬物魔价驳水况平绿、浆居织民恨收够入赵、桃利净率漂、骨储蓬蓄幻玉和雀消茧费船水兵平臣等3、唱自站身塘因矛素露：瓶位驼置居、灰地黄质冻条准件息、势面昼积姐、坑日渔照留、私景肉观累、兰结星构父等4、薯政踢策贺因昏素拖：筒住捞房币制才度专、剩土笑地羽制道度胶、矛城步市喇规矩划荒、氧税怠收滤等5、健环瓜境遮因循素叶：户噪衣声垂、派污淋染添、细卫辣生文、吗景景观废等6、信人坐口刃因孩素跪：7、宇社耍会湾因揭素纷：犁社漆会箱稳师定泻、宏治很安碍、这城裳市漂化8、植心桨理专因政素：企蔽业狭外窄部们因塌素许对呜产佳品草定旁价拥的淹影清响砖：困市北场哥供岩求冒关亭系系、怎社掩会蓄经泳济斤状水况壮、盈顾含客顿需侧求裹、暗竞悠争饶者葬行碗为戚、滥政恭府表干孤预企很业泉内助部片因吸素彼对色产宗品黄定占价宏的哄影捧响啦：弱产咏品豆成水本歪、稍产库品拉特脏征蝇、哥销然售阁渠徐道巷与欠促者销洪宣斯传猴，贯企要业腊的姻整俱体寒营然销砌战书略司与糊策赢略9速/纵2昂5放/喜2前0记2白37三喊、狸房桶地丝式产馋价缘瑞格梦的造形眯式土映地采价松格灭、闯建称筑屋价夹格灿、跌房林地孝价迷格销苏售委价佛格孔、洒租副赁芦价棕格市丝式场宫调织节蜜价渣、格政档府叼指仍导伍价隶、详政苦府具定皱价总协价挽、垂单趟价谋、罩楼守面飞地百价抵续押佣价漫格贵、脱课遮税蛛价姓格痒、迫征络用码价差格起敢价寻、惯成法交防价眯、田均绝价9尿/碎2候5颜/纳2奋0遵2蛋38成煌本滋导砖向较定绞价晨法需坡求袄导大向残定签价通法竞织争绑导图向比定五价半法四革、否房侄地调产毙定哪价傲的齿方京法9玻/量2旧5铲/厅2凤0付2壁39五爸、姨房拣地肿产灵项躬目叨定撇价诸的粉程平序1、第定软价示的突原贷则：杰掌粱握申范尘围针、挨反辣映钟供领求门、踩体唯现锦价痛值9叙/含2咏5棒/蒸2枪0烂2恼31毅02、绍定乞价象过柿程评贿估酱内捷外搁环脖境收手集拣定徒价应信堤息制眼定牺楼烧盘歪均万价制摧定钩各朴期院、资各振幢嚼的不均口价层忠差见和朝恭向巴差形丹成煌价目目怕表特止别记调疫整付如款机方霞式托设告计价它目埋表摘制竟定悟的顺步戚骤9抽/扰2诉5替/峰2凡0呀2香31肚1制帜定馅均印价挎的盆因佳素造调鸟整制昏定滚楼倒幢吹之蛛间疾的剂调职整槐因熟素制陕定阀楼次层蛋之阅间刑的背因蹦素嫂调显整价醒目庄表链调己整兄方城法9灯/扯2析5古/枝2枝0概2附31诱2六眨、撒房惜地礼产莲定沸价岩的饮策奋略1、遮总铜体接定芳价巨策乱略：壤低序价蛮策轿略箭、虚高宾价奸策哄略悬、予中弦价厕策好略2、我过挣程药定拖价郊策昆略壶：低灵开捉高拜走司、犬高怀开狼低泄走膏、芦稳伍定戒价锡格3、泽价厅格毅促闻销伴策渴略拿：低概首响付狮、宵折观扣井（默限各时凝）侵等9四/圆2土5菜/淋2葛0锤2溪31窝3七面、铁房裂地绵产义估融价1、晌估六价寄的橡定踪蝶义片：为泥特司定要的溉目筐的彼估芽计跨特谎定萄房像地泡产贡在奥特会定铅时暗点沸的烟价斤格柴或斧价誓值2、射估赞价饼的亲基次本蚕方贡法比支价头法处（黑市爪场您法步）成离本梁法收田益绩法9榆/季2点5漂/侨2丸0厘2迷31巨4方波法豆：链将掌估友价腥对舰象晨与穗在导估艰价惠时诉点弱的激近胜期从有看过溜交句易信的敬类灭似垄房减地屯产父进枯行季比目较笛，稠对监这极些亡类隶似深房慕地姻产出的团成行交雪价展格晃做秒适成当短的井修妄正书，篮以番此炉估它算脑估仰价砖对幻玉象嚷的隔客创观板合缠理蚁价语格安或击价宵值络的婶方臣法辣。适纱用成对雷象优：撒具悔有宰交泉易思性近的役房陡地车产流掏程孝：收杂集执交咬易妖实斥例选蔽取岗可虑比纹实演例交灵易事情繁况恐修权正求穿取婆比累准沿价形格9竖/怨2虽5欺/佩2跃0山2盼31预5方未法薪：析求爽取妈估烈价园时枪点鹅时熄的吓重景新嫌购棋建竹价燥格叛，团然伙后宜扣困除送折弱旧副，狗以橡此指估兰算失对士象币的靠客目观涉合料理景价我格求或桂价酿值鹅的膜方吐法全。适枝用肝对肯象践：愈特尼别志适念用嗓既臂无舒收叼益廊又乓很辈少眨发封生赵交鞋易倚的灿房辩地泥产沉、英独流特历设计急开绵发虎建吗造务的议房姥地浸产钓、送房蓬地表产辅保比险公延式趁：谦重伟建缸购扩建季价靠格-身-蒜-怖-折决旧香（感物天质克折覆旧钥，弹功德能萌折岁旧祖，侦经驼济殿折华旧豆）9久/孕2环5什/剪2爆0鸭2牺31扇6方虑法庙：连预夏测骑估聚价利对梢象箭的寨未腥来愁正钳常责凈擦收扮益漠，虽选不用姑适拉当号的底资帅本指化卫率蛛将饿其冰折考现蒜后毛累柏加宅，饼以郑此搁估纸算恋估送价若对句象肠的虚客搂观袍合邀理便价丽格犹或范价荒值筐的索方栏法亮。适绒用著对喘象灯：尊有妹收踏益们或昏有浩潜肤在北收贫益举的骂房造地婆产流壶程拆：收许集独并仗验目证狼与散估钟价滚对菠象广未存来册预幕期敌收敏益忘有叮关凑的舌数控据这资裳料预中测漠估岔价恨对声象遗的祥未脾来号收遥益求赚取焦报靠酬乎率顷或济资晕本泼化裤率选傍用杆适路宜相的滥收弱益卸法乓公布式青计娃算做出镰收蛋益施的选价液格9词/加2拔5勤/缘瑞2伪0浮2语31赞7第衫三讲节派房怎地共产缴市油场陪推堂广悦策庸略一独、谁市颤场劲推请广窑目垄的房朵地冰产悦的芹促铲销-经-桨-槐-菌-驾-毅-市灭场含推窜广敲（却与子客邮户到沟育通,与怒客状户静沟戒通雪的债目以标页是捆将耐所抚推倘广倾的奔房车地进产宫的籍卖宣点醋告令知牲潜置在虎购厉买鄙者,让照他牙们页对纸该向房誉地费产福有昌一诞个扬显败著迟的迈了刃解阔。托）挖事掘咽卖届点提阳炼拢推狸广循主次题9拼/串2菊5宣/薄2域0仿2填31助8卖律点斯：产尘品沫所质具闸有畏、顺不谎易蹲被聚竞倘争浓对裤手扣抄蜻袭猫的运，胜同秘时战又名是蛋可虎以来展育示昆，能我够妻得绸到诱目霜标挡客客户缺认陡同挪的腾特加点针。A、必喝须莲是盘楼脚盘富自万身房诚优仓越辅的必万须解是区能械够伙表溉现尸出封来混的篇特缩慧点必粉须陕是冤能怖够舌得娱到丧目法标元客避户裹认咱同遇的系特移点9宪/发2爬5仿/饭2呼0缎2榨31穿9某振度狂假榴小私区封卖仔点医挖扫掘碰：对追某晴度偶假傻小拖区歇项末目敢的戚市盖场望环驻境解进城行吩深够入慨的抛调勺查蚀分卧析欧之汉后泉，牲发剥现池它施有王如锣下亩优软势（1）谢项僻目解规午划英的饼度济假真小步区亲深垫受躲青斑睐档（2）油交阿通鼻便短利郊（3）抛自股然巾环指境宿优负势弃（4）呢房删地户产饼开脱发皇商图实您力柿雄易厚沉（5）承房搅地叼产响开丝式发堪商扁内蹄部创有纳一欺定杆的接潜广在谱购增买兵力狐（6）些该掉片低区浇物即业阔升傅值城潜政力群巨暂大坊（7）课该邪项彻目拜户急型展定常位恢为谈片萌区馅目问前店的个空相白怠点9甜/殿2盒5勒/物2沉0饭2伴32它0挖冠掘则卖债点苦：迎提渡炼狂推瓣广欧主滋题从呜产境品提定评位历中披寻饭找像物捞业骗主趋题序号产品定位内容具体化为推广主题内容1位置及规模交通条件、周边配套、总占地、总套数2建筑风格描述该种风格的外立面的特色3小区环境楼间距、绿化率、容积率、绿化面积、配套4户型设计户型种类、面积、实用率及细部介绍5功能定位社区智能化程度介绍及装修标准6物业名称诠释楼盘名称的内涵和外延7物业管理物业管理公司名称、服务内容、收费标准等从志客希户碑定匆位蜡中翁寻伸找狡市积场孔主石题从洋形密象饮定误位赚中欺寻桃找块广申告箱主剃题9史/西2劳5浓/颂2签0恋2轨32辰1二米、画房皮地漂产屿推幸广亚的服方误法1、理广窗告寨推毅广（1）广让告抬的边内朗容：房分地惠产散预谎售素、幕销轰售仇广线告姥必屠须匠载晃明黎以眼下僻事纱项A、亲开俯发限企混业书名危称B、断预附售押许劈燕可浆证隐书俘号C、家中拦介遣服圾务姓机仔构浓代茫理懂销伏售坚的蜻，约载衬明炒该航机篇构幻玉名麦称广似告吼中白仅扑介疾绍帖房敞地妖产镰项币目注名询称策的袭，姨可泡以促不娱必魔载型明财上抽述锋事劝项9屯/根2领5棍/锹2冲0烦2饼32眨2（2）换房猾地痒产岗广摔告修媒拳体留及池选朴择广抛告符媒望体公益共摩传瞎播责媒吸体择：报蚀纸跨、糊杂沸志帮、戒广撒播绑、陆电欧视愚、归网抹络胸广态告户激外匆媒客体：看斑板勾、刑旗啄帜逝、云指抛示胃牌诵、P智O杏P印路刷甘媒麦体：售忆楼纱海贵报泥、觉楼果书械、疲直谎接月函输件删、膝平库面杀图搞册媒盏体胃选俘择项识目弱规教模楼曲盘牢的绿档城次项闸目精的苏区盛位资翻金躁的弃实轨力9已/俊2舰5房诚/从2绸0战2刃32类3（3）始广谊告由的孔发踩布违时赠间悠与无效赛果规评嘴价房守地鸟产芹广求告稿的厨发差布连时娘间合滤理匪安违排作广录告竞节酸奏：集犹中饲型火、筋连芦续柳型样、夹间锣歇颂型蚊、盾脉蝴动地型房穴地短产腾广爱告棋的纳广膨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