玩具市场策划书

益智玩具市场筹划书一.概况贵企业近几年开始大力发展自主品牌国内小朋友益智玩具市场，时间紧任务重，各项工作尚未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。二.市场分析1.伴随经济的发展，小朋友益智玩具也开始迅速发展。在众多行业中，小朋友玩具是少有的可以实现本土化品牌的行业。发展到今天，从品种单一、质量低下、无差异的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优秀、环境保护舒适等的创意开发，经历了一种由一般玩具发展到小朋友益智类产品及中高端市场产品的发展历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌小朋友玩具的鼓励竞争局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较劲。2.贵企业作为中国本土的一种小朋友益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵企业可以在如此竞争剧烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及企业对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的承认。

三.竞争对手分析1.通过对市场的调研理解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场小朋友玩具品牌中的消费者重要选择为主，有60-70%的消费者一般购置其几大品牌的产品，但仍有20%-30％的消费者一般购置其他市场二三线品牌的玩具产品为主，这就意味着以上这些品牌在小朋友益智玩具市场上是我们的强劲对手。2.贵企业在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无法去拼，他人的广告预算就不小于我们的投资预算。二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的承认。四.优势及劣势分析1、优势

技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。

高性价比”、“环境保护”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。

“迅速消费品大流通模式以及商超系统”的发明性营销模式。密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

低成本高效率的市场营销运作

2、劣势

销售网络不停扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

管理层人员局限性，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一种健全的市场操作以及客户管理系统。

贵企业的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，不过没有好的扶持政策及市场销售理念灌输于代理商，其还是乐意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟企业的合作日益惨淡。市场营销目的及细化1.目的市场：重要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的方略，全力以赴打造企业强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为企业的首要战略市场。2.销售目的：今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上完美收官。3.市场细分及销量分解按省份进行分解：（单位：万元）省份目的省份目的省份目的北京80安徽40重庆20天津60福建30四川60河北50江西30贵州20山西50山东40云南20内蒙古10河南40西藏辽宁30湖北30陕西20吉林20湖南40甘肃20黑龙江20广东40青海10上海60广西20宁夏10江苏50海南10新疆浙江50总计10004.按业务员服务区域分解：（单位：万元）业务员区域任务东北华北黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西310华南浙江、上海、江苏、安徽、福建、山东，270华中华东 湖北、江西、湖南、河南、广东、广西240西南西北重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏、内蒙、180全国市场1000企业3年的销售预测（单位：万元）年份第一年次年第三年销量100015005.拓展网络：优化网络：巩固既有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使企业品牌代理商和终端客户遍及全国市场。6.网络目的：2-3年时间全国建立完善省级网络，逐渐设置办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。营销方略1.玩具企业竞胜的秘诀是“系统运行、另辟蹊径、要点强势突破”。2.发明自己的优质品牌；质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；容许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。（3）.区域市场：1.销售渠道方略：以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级都市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争剧烈的大都市成立分企业，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。2.前期重要以我们既有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商通过企业实地考察如能到达企业的规定如：有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团体，年销售能到达一定的市场销量，在该地区文具行业有一定著名度和良好的信用，企业应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方式，协助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提高销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和企业发展思绪可以到达一致及可以长期立志于文具市场发展的新客户我们可以到达长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，协助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提高销量占领当地市场份额及协助经销商在当地树立我们品牌著名度。4.建立多渠道销售模式，在既有的老式销售渠道之上大力增长商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有著名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给企业带来长期的利润空间。不过做这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。5．产品方略：今年以稳定既有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和承认，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。6.价格方略：产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。8.销售团体的组建及费用9.企业销售部人员配置：区域销售经理2人区域销售经理（后续1人）客服1人，发货品流总企业全权负责。营销费用（单位：元）职位薪资出差费用（1天）销售总监6000280区域经理3500180区域经理3500180客服3000180七．市场调研：重要市场调研手段与举措。在目前还无法做到和权威征询机构合作的状况下，应充足运用网络资讯，走访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。八.企业文化(1).企业理念:以精立业.以质取胜(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3).企业目的:打造中国书写铅笔强势品牌(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触(6)