教育培训可行性分析研究

目前培训行业竞争还是挺大的，不过前景还是比很好的，目前的培训要向学历方面发展，才更好的发展。培训机构要到学校，走的路还是挺长的，开始的话，先做好各方面的宣传最重要。名气大了，生源充足就可以设置学校了。教育培训行业的发展前景怎样？教育培训范围挺大的，重要是想做什么方面的呢？例如中小学的语数外培训，小语种培训什么的都是培训啊。教育培训市场正向愈加细分的趋势前进，高、中、低不一样层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在，都市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至底，除去国家高等教育，单论多种有关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、老式教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实行、办学政策的放宽等等原由于培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。细分市场：谁来架设沟通桥梁？据记录，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等多种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为剧烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热……发展到目前，这个市场越发多彩丰富，进而向愈加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清晰自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，由于找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但诸多例子证明，从目前的现实状况看，整个教育培训市场的需求富有弹性并且展现高、中、低不一样层次，不一样的机构都可以在不一样的层次生存。目前重要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，首先多种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时理解有关信息；另首先求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广方略。在这种状况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。教育培训是朝阳行业，前景无限。但目前的教育培训市场鱼龙混杂，因此还是那句话：前途是光明的，道路是波折的。本人就是在教育培训学校里当老师的，做两年了，并且目前一直感觉还是不错的。教育培训学校之因此总在招人，其原因有如下几点：1、目前经济条件好了，家长们都但愿自己的孩子多学点知识，考上个好的学校，有个比很好的未来，因此她们很舍得花钱，这也衍生出了一种巨大的教育市场。2、有市场就会有人去做，市场越大，做的人就越多，由于有利润的存在嘛。然而，做的人越多，里面就越是鱼龙混杂，参差不齐导致的后果就是市场的一时的混乱。3、每个行业均有其起步阶段、发展阶段和高级阶段。教育培训这个行业五六年前才开始正式发展起来，目前正处在发展的一种初级阶段，市场是被开发出来了，不过社会观念的变化却没那么轻易。目前大部分的师范生毕业后的观念就是进公立校，由于她们还不理解教育培训这个行业，还无法预期它的前景怎样。更何况目前国家对在教育培训机构里面工作的老师们是不给教龄的，也就是只能定级无法升级，也就是说假如在教育机构里呆一辈子从职称上看你顶多只能有二级教师这个职称，其他免谈。这也是诸多师范生最紧张最不想要的一点。因此，到教育培训学校当老师的仅有一小部分是正规师范专业毕业的学生，而大部分是没有读师范类但有想当老师的学生，虽然大家都勤勤恳恳，不过没有多少人把它当成终身的事业来看待。这也造就了诸多人极强的变动性。由于只要一看到她们认为的更好的地方，她们会立即赶去，没有任何牵挂，由于她们缺乏定性。4、现如今，教育培训学校如雨后春笋，不停冒出，由于学校运行成本低，只要能有几十个学生，这个学校就能很好的生存下来，学生多老师就多，学生少老师就少。然而，各个培训学校都在竭尽所能拼命招生，为的是多赚点钱，尚有就是为了更好的发展，为了自己不被其他同类学校打倒。然而，光能招到学生还不行，由于缺乏老师就算学生招到了也没措施继续下去。此时，各学校就得想法设法去招老师，尤其是招好老师，然而，正如前面所说的，目前的教育机构要招个能全心全意要从事教育培训这行并且是能力较强的老师很难，由于你能挑的极其有限。因此，诸多机构的教师流动性很强，首先是学校一直没招到或招满符合她们规定的好老师，另首先，这些老师假如真的很厉害，她们也会对自己的未来考虑，这个学校感觉不行就换个更好一点的学校或者另谋它路，甚至自己创业。因此，教育机构也会一直出现缺老师的状况。问题回答完了，但我还得啰嗦两句对于那些想从事教育培训行业的毕业生来说：假如你要进就不要太随意，首先你要选择一种比很好的培训学校，这个学校的学生数至少得有千人以上，只有学校有效益了，你才有也许拿到很好的福利和较高的工资。其实，教育培训行业就是把教育社会化私有化职业化的成果，这是社会发展的必然，从发达国家的发展历程可以看出，在后来这个行业只会越做越好越做越大。然而，有一点，总的趋势要明白，一种行业发展到它的高级阶段之后都会有优胜劣汰的格局出现，目前教育培训行业正是处在这一阶段。目前在大都市里，诸多比较差的培训学校举步维艰，招生非常困难，由于有些品牌学校做大做强了，其他跟不上脚步的学校人家都不想去了，最终的成果只有一种：混乱的局面总会结束，那些缺乏开拓创新能力的，那些缺乏经营管理能力的学校很快就会相聚倒闭或被收购，接下来大鱼吃小鱼的成果会愈演愈烈，最终只剩余大鱼。因此假如你想要进这行，首先要先选好东家，不要太草率，否则你会满头雾水，不知自己的前进方向在何方，并导致最终的没落。中国教育培训产业投资可行性研究项目案例综述1、项目案例简介国外某教育集团委托北京多慧达管理顾问有限企业针对国内教育培训产业各细分行业进行了深入研究，研究包括各细分行业的市场环境、行业特点、竞争格局、发展趋势、优势企业等。本次研究成果作为其业务发展及实行并购的重要根据。2、项目成果展示培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。目前，中国教育培训市场已从混战的时代进入品牌的淘汰战。教育培训机构品牌化已经成为生存与发展的一种重要战略。国内教育培训机构在实行品牌化发展战略中，重要采用如下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌。理念重要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的关键部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实状况。（二）以自己的精品培训项目为关键，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。（三）把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，由于考虑到这些课程比较成熟，师资上也要通过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。此类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。（四）实行严格的全面质量管理，打造机构品牌。规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是保证教育培训质量的一种基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构组员行为，使各项工作有据可依。培训项目综合化与高校专业院系以自身学科发展为导向，而相对专一的教育相比，教育培训机构所从事的培训项目要以职业发展为导向，意在为学员更新知识，提高素质，提高能力，寻求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。培训项目要愈加注意知识的整合，学科的融合，视角的新奇和理念的前沿，体现鲜明的复合型、综合化特性。培训课程个性化伴随中国教育培训市场竞争日趋剧烈，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等专业品牌；IT培训市场开始分化为白领培训和蓝领培训两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等，中国教育培训市场差异化竞争态势已开始形成。就目前的发展态势分析：中国教育培训市场差异化竞争可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的深入提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。培训模式多元化中国教育培训市场目前正处在产品时代向营销时代的转型期，品牌营销的教育培训机构成为发展的必然趋势与高级阶段。此类机构已跳出培训产品自身，开始打造自己的培训品牌。其更重视培训的价值流程（包括售前的客户需求征询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务）。此类教育培训机构提供的是一种征询式培训，通过多种征询手段及现代管理体系进行客户诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后向客户提供全面的培训处理方案。这种征询式培训思绪是打造培训机构品牌的长期关键竞争力。培训手段多样化目前，国内教育培训方式以及手段的创新，一是体目前培训方式上，老式的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构纷纷开始多种形式的培训，包括网络培训、现场内训，以及量身定做的培训项目；二是体目前多种培训手段的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训手段综合运用。培训服务增值化由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，教育培训机构对于客户资源的再开发、再运用处在一种无序的状态，重要客户管理也属于一种微弱环节。伴随培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。为保持培训业务的持续发展，各培训机构对客户的管理与服务愈加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。目前，国内的教育培训行业，重要侧重于处理大学生、大专生的就业问题。这与用人单位、企业不愿花资源培养新鲜人有着极大的关联性。君不见各招聘单位所需招聘的人力，都需要有实务工作经验，这对大学应届毕业生是极其不公平的现象。学生在校所学，本就是基础理论、实践外加小型项目经验，这怎样可以满足大部分企业的“立立即手”的规定？也正由于如此，目前的培训行业才有了更大的空间，面向大学生、大专生进行所谓“实战培训”的职前短训，市场肯定是相称大的，肯定能生存发展。另一类培训行业则为与“继续教育”、“成人教育”挂钩的所谓“学历”+“技能”+“就业”的2+1或3+1的培训体系。此类型的培训行业之因此能持续生存发张，其重要原因在于：高考制度与高校资源分布的问题。只要高校体系的选考、资源分布问题不处理，此类的培训机构必然继续存在着。面向大学生、大专生的教育培训行业当然能持续生存、发展。相对地来说，对在职人员、企业管理等的培训，正由于一般企业不重视企业员工的培训，不停地被压缩，难以生存。一点点想法，供大家参照。培训行业是怎么做广告的？1，英语培训班是面向大众的技能类培训，由于受众面广（任何有学习英语意愿的人），因此广告方略和手段选用覆盖面广的轰炸型方式，详细来说有电视、报纸、广播等媒介，此外路边宣传册、路边广告牌，免费讲座报名等形式也是我们所常见的。2，口才和人际关系培训是针对特殊人群的商业类培训，由于受众人群较为特殊和集中（多为营销人员和企业老总），因此广告方略是向特定人群提供信息的方式，详细来说有电话营销（从某些渠道得到那些目的客户的电话名单或从已知积累名单中进行挑选，直接一对一通过电话形式推销课程），电视、广播、报纸（通过媒介不多见，由于目的客户往往是没有时间去关注这些媒介的，并且讲师来头越来，这种方式越不会采纳），通过征询企业代理（征询企业手里掌握有大量的潜在客户名单，由于他们就是从事培训行业的，征询企业从票中提取提成）。我所接触到的大体为以上所说的，但无论是什么内容的培训，有一种相似的吸引潜在客户的关键措施就是讲师的来头和名声，当然，这是可以包装和营销的。培训行业的操作模式？出的对培训员的一做项目调查，制定项目计划，联络有关方，注册培训机构，宣传招生，培训，后期服务。中国培训行业在未来怎么发展？中国的培训行业，未来应当向专业化、实用化、系统化方向去发展。此外，假如培训不能与企业形成长期的合作，深入理解企业的商业模式，是无法为企业提供有效的培训的。也就是说，虽然名义上目前的培训企业替代了企业的培训部门，不过，假如不能形成长期、稳定、渐进式的合作的话，只是指望着某一次培训就能成为企业的战略伙伴，完全是痴人说梦，这也是为何这几年来培训企业如雨后春笋般冒出来，不过鲜有可以做大做强的主线原因。培训行业怎么样？说实话，目前的培训行业正在兴起，有些乱，不过前景是很好的，你得好好的加油哦。国家也在不停地出台政策规范化，诸多的方面的培训机构还很少，而诸多价值不大的培训机构却诸多并且都是为盈利而来，有些缺乏社会道德。只但愿发展的越来越好吧怎样进入培训行业？一、作为培训员，首先要变化自己的“角色”，把自己看作一名经验丰富的“训导员”，而非一名手执教鞭的“老师”。这两者的区别在于，一种是以实实在在的工作经验为基础，一种是停留于空洞的书本教学。你是在做生动活泼、易于理解的“培训”，而不是枯燥乏味、永远理论的“教书”；学校的课堂是认真听课、完毕作业、准备考试的地方，而培训则是针对某一项任务或者是可以直接动手做的现场演习，缺乏生动或太过于复杂都会失去培训的意义。尚有，你的听众也许是有经验的“员工”，而不是什么东西都不懂的“学生”。我们的培训不是永远针对新员工或没有经验的员工，他们其中某些恰恰是酒店的老员工或是刚进店但有经验的工作者。他们会给你出难题，也许还会让你措手不及甚至处理不了他们的问题，你需要给他们的信息是：你是对的的！但一定要有说服力。因此，“角色”的变化是首先要处理的问题之一。二、学员在接触新工作之前，对可以给他提供培训指导的上司的期望值是很高的。由于他们但愿自己能通过培训在有限的时间内胜任自己的工作。如下几点是他们对“训导员”的期望，也是作为