农产品及农资产品的价格设计

——产品定价方法农产品及农资营销1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护项目四市场开发01任务二：价格设计子任务一：产品定价方法情境引入：

如果你经常去农贸市场买菜，你会发现每天早上小贩叫卖的蔬菜价格最贵，上午也较贵，而到了下午蔬菜价格逐步下降，而到了晚上蔬菜价格会达到最低。？？1、小贩为何采取这种定价模式销售蔬菜？2、小贩能否在上午就选择低价出售蔬菜以争取最大销量？产品成本市场因素竞争因素国家的价格政策环境因素影响定价的因素影响定价的因素——产品成本

成本是定价的基础，成本变动是价格变动的主要动因。生产成本营销成本储运成本影响定价的因素——市场因素市场的供求状况及产品需求的价格弹性市场结构及竞争的激烈程度市场的限制条件123追求当期利润的最大化维持生存保护环境市场占有率最大化4以应对和防止竞争为目标定价目标定价程序123456确定产品定价的目标分析影响产品定价的基本因素选择定价方法定价方案的实施与控制拟定定价方案明确定价策略产品成本市场需求竞争成本加成定价法需求导向定价法竞争导向定价法10定价方法单位成本10元

当加成率为10%11元

如果想要20%？12元

如果想要50%？15元

P=C*（1+R）定价方法——成本加成定价法单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本我本期希望有100000万的利润，该卖什么价呢？定价方法——目标利润定价法这是件珍藏品，你认为它值多少？底价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万定价方法——认知价值定价法老板，A公司的定价是20元我们就订23元吧定价方法——随行就市定价法B公司是25元工程投标定价方法——密封投标定价法10万元10.5万元9.9万元11万元——产品价格策略农产品及农资营销1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护项目四市场开发01任务二：价格设计子任务二：产品价格策略19价格策略补充产品定价策略任选品定价策略副产品定价策略产品大类定价策略产品组合定价策略ADBC20价格策略——心理定价策略尾数定价策略声望定价策略习惯定价策略招徕定价策略124321价格策略——需求差别定价策略3产品部位差别定价1顾客差别定价4销售时间差别定价2产品形式差别定价功能折扣数量折扣价格折让现金折扣季节折扣2534123122价格策略——折扣定价策略23价格策略——新产品定价策略撇脂定价策略又称高价定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的最高，以获取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。优点条件能使企业在短期内尽快收回投资，获取高额利润；高价便于树立高档产品形象。市场有足够的购买者，并且需求缺乏弹性；高价导致销量下降，单位成本上升，但不抵消高价所带来的利益；高价不会吸引竞争者。24渗透定价又称低价定价，是指企业在产品刚刚推出市场时，把创新的新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。优点条件能迅速地占领市场；有效地抑制竞争。市场需求显得对价格极为敏感；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。价格策略——新产品定价策略25满意定价是一种折中价格策略，它吸取上述两种定价策略的长处，采用比撇脂定价价格低，比渗透定价价格高的适中价格。价格策略——新产品定价策略26价格策略——价格调整主动调整价格策略被动调整价格策略

对提高价格的反应对降低价格的反应降价策略提价