北京市陈向阳发展牧草产业的探索与实践

北京市陈向阳发展牧草产业的探索与实践

54岁的陈向阳从农业和工业学校毕业，被派到北京密云区河南寨市的拖拉站担任拖拉机手20多年。1998年，镇拖拉机站举步维艰，不得不进行体制改革，对拖拉机站进行拍卖。熟悉农机使用和管理的陈向阳，一方面为自己工作了20多年的农机站被卖感到心疼，一方面也看到了机会，千方百计筹集了十几万元资金，毅然买断了镇拖拉机站的全部农机设备，成立了北京市陈向阳农机服务队。服务队成立之初，只有5台拖拉机及配套机具，主要为本乡镇一些无农业机械的村队进行粮、油、菜田的耕、播、铺膜、收获等作业，年作业面积1600亩，从此开始了他的创业生涯，也为他今后的发展掘得了第一桶金。牧草作业品牌、青饲玉米和人类能源提供充分挖掘2001年，随着北京市农业产业结构调整，密云县政府把建设畜牧强县、发展奶牛养殖业作为结构调整的重要发展方向。同时，为保证首都市民饮用水源地——密云水库的安全，实施了首都风沙源治理暨密云水库周边种草保水工程，结合奶牛养殖需要，将发展牧草生产作为重要项目，引进了紫花苜蓿种植。牧草生产所必须的割草、打捆等作业机械在密云尚属空白。陈向阳瞅准了这个机会，在密云县农机服务中心的引导和扶持下，投资近90万元，从美国约翰·迪尔公司购进了割草压扁机2台、搂草机1台、方形打捆机2台，国产苜蓿专用播种机1台，大型打药机1台，654型和804型大型拖拉机各1台，具备了为大面积紫花苜蓿提供从耕整地、播种，到一年三茬收获提供全过程机械化作业服务的能力。这不但为全县3万多亩紫花苜蓿生产基地建设提供了可靠保障，而且牧草每年三茬收获作业近10万亩的作业量，也为他掘得了第二桶金。尝到了牧草作业的甜头，看准了奶牛养殖业大量需求青贮饲料的商机，从2003年开始，陈向阳又先后投资146.3万元，先后购买了5台青饲玉米收获机、20台拖拉机、14台青饲运输机械和1台装池压实机，形成了年收获青饲玉米近万亩，收获黄贮玉米秸秆近2万亩，为奶牛养殖户配送饲料7万多吨的能力。仅2004年一个作业季就收获青饲玉米6310亩，收获量达到2.52万吨，为7个奶牛养殖场提供青饲配送服务工作。与此同时，服务队并没有放弃传统的大田作业服务，不仅为本镇的大田作业服务，而且从2007年开始，又购置了小麦免耕播种机、农作物秸秆粉碎机、重耙、轻耙等配套机械，承担起京承高速公路走廊密云段内近万亩治裸工程，陈向阳农机服务队由此得到了全面发展。成立河南堡机合作社看到陈向阳农机服务队的发展，许多当地农机个体户心里痒痒，主动找到陈向阳“联姻”，陈向阳也正有意扩大服务规模，在镇政府领导的支持下，2005年4月，经密云县主管部门审核批准，以陈向阳农机服务队为主体，服务队吸收了社会上17个小规模农机户、106名社员，注册登记成立了河南寨农机合作社，一举解决了个体农机户规模小、服务项目单一、农民需求不方便等问题，扩大了合作社的农机服务作业能力。到目前，河南寨农机合作社占地面积6700m2，拥有各种农机140余台（件），其中各种拖拉机32台、牧草机械5台、青贮饲料收获机5台、青贮饲料运输机械14台、玉米收获机2台，其它配套机械82台（件），农机总动力2700余千瓦，固定资产总值1000余万元，每年为6000多户农民23万亩农田作业，成为北京市首屈一指的农机合作组织。推行作业化管理模式，提高生产经营管理质量河南寨合作社在几年的经营实践过程中，逐渐摸索出了一套具有自身特点的经营管理模式。首先是产权明确，对17户带机入社的社员，机械所有权不变，仍归原机主所有。由于农机作业的季节性强，在大忙季节，合作社规定社员必须统一参加社内作业服务，在此期间合作社统一与用户结算，并将作业所得全额返回给社员，合作社不从中扣取任何费用。在合作社没有作业任务时，社员可以自己安排作业活动，自主经营。其次是“松紧”结合，实行人性化管理。合作社制定了各项章程与规章制度，并上墙明示，对内员工、对外用户做到了明确告知，便于执行。同时，也把全体员工尊为企业的经营管理者，遇事群策群力，营造人人关心合作社的氛围。职工感慨地说：“社长没把我们当成职工，始终把我们当成合作社的主人”。在职工待遇和福利方面，不论资金运转如何困难，合作社从未拖欠过职工的工资和劳保用品；为方便职工上班，合作社给每个职工补贴1000元购买了电动车；在冬季取暖季节，合作社为每个职工发放了1吨取暖用煤送到家里；……发展青饲饲料生产基地长期坚持诚信服务，不但为老陈赢得了作业市场，而且农机服务组织、种植户、养殖户三者的关系也慢慢地发生了变化；即由开始阶段的互相上门寻找服务，发展到订单服务，再过渡到目前种植户、农机服务、养殖户三者之间形成了一个供应、服务、需求链条，形成了一个新型的产业模式。即合作社一头与养殖企业签订青贮饲料供应合同，一头与种植户签订青贮饲料收购和农机作业服务合同，形成了完整的产业化供需链条。目前，青饲玉米种植户都会提前与合作社约好来年的农机服务工作，季节一到，合作社及时安排机械上门服务，种植户再也不用发愁找不到机械作业，产品销不出去；而养殖户也在当年收购青饲料时，就与合作社预定了来年的青贮饲料需求量，不再需要在采购上浪费人力物力，合作社有效地将种植户和养殖户有机地连接在了一起，成了种植户与养殖户进行生产的可靠保障，三者的效率都得到了提升。随着一些土地经营户不断步入二三产业，在长期的服务与合作中，他们对老陈非常信任，愿意把自己的土地直接租给合作社经营；合作社为建立稳定的牧草和青饲料生产基地，抓住这一机会，从愿意放弃土地经营的农民手中把土地承包过来，直接进行牧草和青饲料生产。到目前，合作社自身已拥有牧草基地3200亩，青饲玉米基地3000亩，不但可以为以后稳定牧草、青饲料供应市场起到保障作用，而且还将对促进农村土地流转步伐，促进新型产业模式的形成，起到示范和推动作用。谈及合作社的未来，陈向阳显得十分乐观。“跟我们签定