国际贸易业务流程

国际贸易业务流程国际物流学..国际贸易业务流程一、交易前的准备工作

1.出口交易前的准备工作（1）国际市场的调研（2）确定销售市场，建立业务关系（3）制订出口商品经营方案（4）广告宣传和无形资产的保护..国际贸易业务流程2.进口交易前的准备工作（1）进行市场调查（2）进口商品的调研（3）落实进口许可证和外汇（4）研究制订进口商品经营方案（5）进口成本核算..国际贸易业务流程二、交易磋商与合同订立（一）交易磋商的程序是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行的洽商，以求达成一致协议的具体过程。包括：交易磋商商品名称、数量、品质、规格和花色品种、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式、发生意外处理方式、保险、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件..国际贸易业务流程交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。1．询盘询盘（inquiry）也叫询价，即交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。询盘在法律上是没有约束力的。..国际贸易业务流程2．发盘发盘（offer）也叫报盘、报价、发价，即买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，法律上称发盘为“要约”。发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）、订单（order）。发盘人受其约束，并承担根据发盘条件和对方订立合同的法律责任。..国际贸易业务流程（1）构成发盘的必要条件1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出（必须指定受盘人）。2）发盘内容必须十分确定。3）发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。4）发盘必须送达受盘人。..国际贸易业务流程（2）发盘的有效期发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。发盘的有效期可以作明确的规定，以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。..国际贸易业务流程（3）发盘的撤回与撤销撤回是发盘人的撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。撤销是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效的行为。下列情况不得撤销：①发盘是已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的依赖采取了行动。..国际贸易业务流程（4）发盘的终止发盘终止的条件如下。1）过期。2）拒绝或还盘。3）有效的撤销。4）不可控因素。..国际贸易业务流程3．还盘还盘（counteroffer）也叫还价，即受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失效，产生一个新发盘。..国际贸易业务流程4．接受（1）构成接受的条件1）接受必须由特定的受盘人作出。2）接受必须表示出来。3）接受必须是无条件的。4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。（2）逾期接受逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。2）由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的。..国际贸易业务流程（二）合同的订立（1）合同有效成立的条件1）合同当事人必须具有订立合同的行为能力。2）合同必须有对价或约因，即合同当事人之间相互给付、互为有偿。3）合同的内容必须合法。4）合同必须符合法律规定的形式。5）合同当事人的意思表示必须真实。..国际贸易业务流程（2）合同的形式和内容1）约首：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码以及双方订立合同的意愿和执行的保证等项内容。2）本文——合同的主体：交易条件和条款，其中包括标的、品质规格、数量或重量、包装、价格、运输、保险、支付方式、检验、履行期限和地点、违约的处理和解决等项内容。3）约尾：合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、生效时间和双方当事人签字等项内容。..国际贸易业务流程（三）出口合同的履行我国绝大多数出口都是采用信用证付款方式的，所以在履行这类合同时必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。这些环节中，货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。..国际贸易业务流程出口业务流程..国际贸易业务流程（四）进口合同的履行在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有少数使用CIF和CFR价