房地产项目卖点(全)

影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力关键字：楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用绿化率卖第二大类型卖建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别：人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhous、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖人以群分：不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社精品精品文欢迎欢迎下PAGE2第九大类型卖原创概念：的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：功能提升：同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：e产品嫁接：造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：楼盘软性：不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点情感：杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖创意促销：化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、车房互动、送私家花园、另类营销手法-大胆设问,小心求房地产市场八个卖点回卖点之一：概念销的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。卖点之二：数字化社ｅ远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。卖点之三：境外设卖点之四：户型卖点之五：高使用卖点之六：阳光、空气、卖点之七：社因为“计划中的６０万平方米大社区”，让人充满了想象。卖点之八：升值潜第一大类卖点楼盘品卖点构成地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电一、地理区卖点构成老城新生活、CBD区、奥运村、地铁口、商业街卖点构成三、自然景观卖点构成四、主题园林卖点构成人工湖、中心花园、园林规模主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点岭南园林、江南园林、卖点构成拜占庭式、和式、东南亚风格民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反六、建筑布卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型第二大类卖点文化社昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。楼以类优美、文明、安全的居住环境。卖点构成Townhous白领公寓、小户型、三生活方式卖点构成：新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活言第三大类卖点品牌服务一企业品牌卖点构成二卖点构成**三卖点构成名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科四产品升以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP不好过卖点构成五产品的感受价卖点构成身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）第四大类卖点媒介策略卖点构成：第五大类卖点促销活动竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费名人效应：名星汇演、名人推介、官员视联合促销车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议第六大类卖点 联卖点构成第七大类型点投资价值第八大类型点现场包装与户外广告卖点构成工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高第一：户型的发展简建国初期的筒子楼是一大中国特色：动辄10户人挤在一起住，共用一个卫生间，一个厨房（或在房门口放个炉子）里里外外，来来往往说不尽的尴尬与羞涩。改革开放以来，中国经济发展迅速的同时住房也有了突破性的变化子女有各自的房间，大家不用挤再往后发展，电视机屏幕进化太快，客厅宽度跟不上了，卫生间太少，早上争着往厕所跑，冰箱买了精品文厨房太小，朋友来多了，客厅太小。就这样大客厅的房子出现了，两头带上了阳台，餐厅跟厨房一体第二区分住宅的基本功能公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。欢迎下 精品文1-1型图示A8平方2132A618米，可操作面不小于27米，A级则分别是5．8米和．4米。．612卧室：一般来说主卧室的面宽不应小于3．6，面积在1417方米左右，次卧的面宽不应小于3米，面积1013方米左右；其次，应注意卧室的私密性，和起居室之间最好能有空间过渡，直接包括杂物间、进入式衣柜等多种形式，可以很有效地节省户内的家具空间。第三：什么是科学户型的户型设计我们经常谈到好户型，什么是好的概念呢1200元左右，当时我们在最初设计户型的时候最主要问题是如何做好23室的设计工作。当地情况：22厅，两室朝阳，客厅在北面，餐厅在中间设计。32厅：三室朝阳，客厅在北面，餐厅在中间设计。欢迎下 精品文三室朝阳图例1-这跟淄博4-5501073023个月卖掉了290多套，这也说明我们的策略是对的。好户型的标准的出现，如此不仅利于家具摆放提高实用面积，也符合中国人的消费心理。如何进行户型评整体而言：（1）景观；（2）朝向；（3）单元户数；（4）人文环境；（5）方正实用（45）卫生间面积要适宜；67）空间分布科学。欢迎下 精品文图例1-房门的开向是否合理，要不影响使用的空间和居室的私密性4平方米至513至14房间的内部净高要合适，现在，绝大部分商品房的内层净高2.73.1之间。需要注意的是：扩0年不变形的隔热隔音的塑钢门窗、防漏防腐易疏通的给排水煤气管道、安全钢化玻璃等等，以确保房屋的舒适与耐用。换言之一套好的户型，必须做到以下几个分开1、公私分开。家庭生活的私秘性必须得到充分的尊重与保护，不能让访客在进门后将业主家庭生活的方方面面一览无余。这就要求不仅需要将卧室（主卧、父母房、儿童房）麻将室（娱乐室）进行区位分离，而且应注意各房间门的方向。欢迎下 精品文分离一套好的户型，必须做好“通”、“透”工作。家人的食欲。卧室，自然更不能成为黑屋暗房了则首先满足的应是客厅与主卧。的也是安排客厅与主卧朝向景观。好的户型中厨房应远离卧室，以杜绝油烟污染。而卫生间则应靠近卧室以方便家人立体户型面面目前市场上的立体户型主要有两种：跃层式（深圳叫复式）和错层式欢迎下 精品文“502”号房和“602”房通过一座户内楼梯连结为一套（当然也可以是更多层）。复式房的室内楼梯是不容忽视的重要内容。户内楼梯梯段宽度不宜小于80200而“错层式”则是平面户型与复式户型之间的折衷主义者它并没有两个完全不同的平面而是欢迎下 精品精品文欢迎欢迎下社交、学习，都可在不同的功能层面上进行，较好地满足了人们对现代家居的需求。1999年，深圳一家公司推出了一种获得国家专利的“跃复一体”的户型即将复式房的下层做成错0年”，而且“使用面积大于建筑面积”，凭80第四关注住宅流线设计流线俗称动线，是指日常活动的路人们对流线的概念可能还不太熟悉家务流L家人流访客流复式住宅中的流平方米，显得华而不实。其实，人的活动在水平面上是最舒服的。流线的设计要“以人为本”一切以人的舒适方便为出发点，而生硬的人为的流线设计是不可取的。性化的房型设计。第五、项目户型配比的科望将所有类别消费者一网打尽，于是从40200面积多大才合适真正能满足这些人。不同的消费对象有着截然不同的需求意的呢？我们认为，必须从以下三个方面综合权衡。消费者对应性。我们知道，一房一厅的小户型是只能作过渡之用的，其购买者将主要是年龄在00㎡。否则就失去了过渡房的本意。二房70㎡还是100㎡？三房是做100㎡还是130㎡？需要我们精确区分目标消费者并与其购买力、生活状态、居住习惯高度对应。四房以上或0一路畅旺。进深及面积。太小让人有压抑感，过于空阔则又易于让人有四边不着、相互有隔阂的感觉。因此客厅的开间以4.5米为宜最大不应超过5米最小不应小于3.50㎡甚至100而在深圳，恐怕就很少有人能理解0㎡以上的房子为什么不做成三房，为什么要如此浪费。多数深圳人眼里的三房应该在10—115㎡之间，而北方则显然认为这样的房子太小。第六关于住宅房型设计的技术指1间。2、小套、中套至少应有一个，大套至少应有两个居住空间向南或南偏东35度至南偏西35度。3、套内功能分区设计应明确合理，做好洁污分离、动静分离。套内应预留洗衣机位置4、卧室与卫生间之间不应设计错层5、卧室的使用面积主卧不应小12方米、双人卧室不应小10方米、单人卧室不应小6方米。卧室应有直接采光、自然通风。主卧室的短边轴宽度，小套、中套不应小于3．3米；大套不应小于3．66、起居室的使用面积，小套、中套不应小于12平方米，大套不应小于14平方米。起居室应有直接光、自然通风。起居室的短边轴宽度，小套、中套不宜小3．6，大套不宜小3．9。起居室至少一侧的墙面直线长度不宜小于37、厨房必须独立可封闭。使用面积小套、中套、大套分别不能小于45、、55518、卫生间至少应有一间，其使用面积不小于4的至少有一间必须直接采光和通风。卫生间的门，不应直接开向起居室、餐厅或厨房。9、小套、中套的壁橱，净深不宜小60分，净宽不宜小80分。大套储藏使用面积不应小1．510、套内出入口净宽不宜小于1．2。主要阳台净深不小于1．3，阳