2023年药品市场调研（）整理

年药品市场调研（）整理药品市场调研药品市场调研药品市场调研第一节药品市场调查概述一、药品市场调查的概念含义：是依据市场猜测、决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有方案、有系统地搜集、记录、整理、分析有关药品市场信息的过程，药品市场调研。

实质上就是取得和整理、分析药品市场营销信息的过程。

二、药品市场调查的作用第一节药品市场调查概述三、药品市场调查的类型第一节药品市场调查概述四、医药市场调查的内容（一）药品市场基本环境调查政治法律环境调查经济环境调查社会文化环境调查第一节药品市场调查概述（二）药品市场供需调查药品市场供应调查药品市场需求调查第一节药品市场调查概述四、医药市场调查的内容（三）顾客状况调查（四）竞争对手状况调查（五）市场营销状况调查顾客调查※消费心理、购买动机、购买行为调查，社会、经济、文化等对购买行为的影响，消费者的品牌偏好及对本企业产品的满足度等竞争对手状况调查※竞争对手的数量、所在地和活动范围、生产经营规模和资金状况、生产经营的产品品种、质量、价格、服务方式以及在消费者中的声誉和形象。

技术水平和新产品开发的状况、竞争对手的销售渠道及掌握程度、竞争对手的宣扬手段和广告策略，调查报告《药品市场调研》。市场营销状况调查产品调查市场营销中产品的概念是一个整体的概念。其调查内容包括：产品生产力量调查；产品功能、用途调查；产品线和产品组合调查；产品生命周期调查；产品形态、外观和包装的调查；产品质量的调查；老产品改进、老药新用的调查；对新产品开发的调查；药品售后服务的调查等。

市场营销状况调查价格调查国家在药品价格上有何掌握和详细规定；企业药品的定价是否合理，市场对此的反应状况；竞争者品牌的价格水平及市场的反应状况；新药的定价策略；消费者对价格的接受程度和消费者的价格心理状态；药品需求和供应的价格弹性及影响因素等。

市场营销状况调查促销调查调查的内容包括：

广告的调查，包括广告知求调查、广告媒体调查、广告效果调查等；人员推销的调查，包括销售人员的支配和使用调查、销售业绩和酬劳的调查、本企业销售机构和网点分布及销售效果的调查、营业推广等促销措施及公关宣扬措施对药品销售的影响调查市场营销状况调查销售渠道调查企业现有销售渠道能否满意销售药品的需要；销售渠道中各环节的药品库存是否合理，有无积压和脱销现象；销售渠道中的每一个环节对药品销售供应哪些支持；市场上是否存在经销某种或某类药品的权威性机构及他们促销的药品目前在市场上所占的份额是多少；市场上经营本企业药品的主要中间商，对经销药品有何要求等。

其次节药品市场调查的步骤和方法一、药品市场调查的步骤（一）市场调查的预备阶段确定调查目标拟定调查方案初步状况分析深化现场调查整理分析资料写出报告调查其次节药品市场调查的步骤和方法（二）市场调查收集资料阶段主要包括两方面的内容：

1．收集二手资料二手资料主要有两个来源：

一是内部资料；二是外部资料。

2．实地调查收集资料（市场调查的主体）其次节药品市场调查的步骤和方法（三）市场调查讨论阶段1．资料的预备（1）问卷检查（2）资料编辑（3）编码（4）录入2．资料的分析其次节药品