三棵树产品线课件

三棵树产品及销售话术流程1三棵树产品线装修中有害物质对人体的伤害有哪些名称主要特征

主要来源

主要危害TDI具有低的蒸汽压，是剧毒物质在聚氨酯（PU）类油漆中对人体眼角膜有强烈的刺激作用，造成眼部红肿。

TDI蒸汽经人体吸入后，会损害人体肝、肾功能，长期接触高浓度的TDI蒸汽会致癌。VOC涂料中的有机挥发物的统称，常温下挥发存在于空气中的有机物，可有嗅而且有些化合物有基因毒性装饰和建筑材料、家具、壁纸、壁布、地毯、纺织用品、清洁味，表现出毒性、刺激性，剂、芳香剂等具有毒性、致癌性和特殊的气味，会影响皮肤和黏膜，接触以后对人体产生急性或慢性伤害甲醛无色、有刺激性气体夹板、大芯板、中密板和刨花板等人造板材、家具，塑料壁纸、地毯等大量使用粘合剂的环节。甲醛是世界上公认的潜在致癌物，引起恶心、呕

吐、咳嗽、胸闷、哮喘甚至肺气肿、慢性呼吸道

疾病、女性月经紊乱、妊娠综合症，染色体异常、新生儿体质降低、儿童智力下降。苯系物（苯、甲苯、二甲苯、邻苯二甲酸酯类增塑剂）无色、有芳香气味合成纤维、油漆、各种油漆涂料的添加剂和稀释剂、各种溶剂型粘剂防水材料致癌物质，轻度中毒会造成嗜睡、头痛、恶心、胸部紧束感等，并可有轻度粘膜刺激症状。重度中毒可出现视物模糊、呼吸困难、心律不齐、抽搐和昏迷重金属污染范围广、持续时间长、污染隐蔽性、无法被生物降解，并可能通过食物链不断地在生物体内富集主要来源于各种油漆、涂料人体摄入重金属过多，会造成慢性中毒。重金属影响儿童的生长发育，特别对儿童智力发育造成不良影响，部分重金属可在脑部及内脏器官中残留，对肝、肾等造成永久性伤害。氡一种放射性的惰性气体，无色无味主要来自建筑施工中使用的混凝土外加剂,室内装饰材料，比如家具涂饰时用的添加剂和增白剂大部分都用氨水氨气极易溶于水，对眼、喉、上呼吸道作用快，

刺激性强，轻者引起充血和分泌物增多，进而可

引起肺水肿。长时间接触低浓度氨，可引起喉炎、声音嘶哑。2三棵树产品线涂料的8种看法涂料的8种看法：1、看包装.点击连接2、看环保.点击连接3、看证书.点击连接4、看耗漆量.点击连接5、看耐黄变.点击连接6、看种类.点击连接7、看漆工.点击连接8、看价格.点击连接3三棵树产品线三棵树健康乳胶漆系列4三棵树产品线怎样评价乳胶漆的好坏开罐时的表现：打开盖后，真的乳胶漆看上去比较油嫩，有光泽，开桶上面漂 浮薄薄类似机油的乳胶剂。大约有一毫米。假的乳胶漆会票一层薄薄水。真正环保的 乳胶漆应该是水性无毒无味的，所以用户在闻味时如果有刺激性气味或工业香精味， 都不是理想选择。施工中的表现:

真的乳胶漆抹上去特别细腻、润滑；假的乳胶漆涩，有颗粒感。真的乳胶漆刷起来顺滑，而且遮盖力强；假的没有遮盖力，而且干了以后没有太大的硬度。成膜后的表现:

正品乳胶漆的表面会形成很厚的有弹性的氧化膜，不易裂，而次品只会形成一层很薄的膜，易碎，具有辛辣气味。用手指摸的表现:正品乳胶漆应该手感光滑、细腻。真的乳胶漆弄到手上要洗好长时间才掉，假的洗的时候不用太麻烦。5三棵树产品线三棵树健康乳胶漆系列三棵树太空漆健康墙面漆@

专利包装产品@

隔热保温@

超级除醛@强效抗菌@

低碳减排产品特点：隔热保温融合各种功能，并结合太空科技推出创新功能全效功能强效抗菌优异的物理性能超级除醛6三棵树产品线三棵树太空四句话介绍太空漆是三棵树神六、神七太空飞船搭载试验成果的结晶，是涂料行业划时代的产品，是市场上最高科技、功能最全的墙面漆太空漆独具太空级隔热保温技术，专利保护的纳米空心微珠技术，让您的居室冬暖夏凉超级除醛抗菌，纳米银离子抗菌与纳米光触媒除醛技术全方位保卫您的家居的健康，享受太空级的纯净空间低碳减排与超级全效功能让您在享受太空漆全能保护的同时为地球的环保事业做一份贡献7三棵树产品线三棵树太空一句话导购话术8三棵树产品线三棵树太空一句话导购话术9三棵树产品线三棵树太空与国际一线品牌对比10三棵树产品线太空漆原材料供应商选择11三棵树产品线三棵树太空健康墙面漆12三棵树产品线FAB导购话术产品特性F优点A好处B天然活性竹炭＋强效除醛全方位清除室内甲醛污

染、苯及多种有害物质，强效净化室内空气家居环境如森林般纯净清新独有清味配方独有清味功能，产品清新无味让您的家居再也不受有害空气的污染持续释放负离子释放有益健康的负离子，竹炭清味的负离子平均

增加量391个/s·cm2能够有效提升空气质量，享受森林般的呼吸全效功能全面解决26种常见墙面问题以科技全面提升舒适的家三棵树竹炭清味全效13三棵树产品线三句话介绍14三棵树产品线在全效功能基础上特别添加“天然活性竹炭因子”，采用吸附+化学分解技术，能够全方位清除室内甲醛污染、苯及多种有害物质，强效净化室内空气，甲醛净化效率超过80％。使用三棵树独有清味配方，产品清新无味。能够持久释放有益健康的负离子，国家权威检测机构检测结果：竹炭清味的负离子平均增加量391个/s·cm2，能够有效提升空气质量。竹炭清味全效VS多××竹炭清新居全效15三棵树产品线与竞品对比项目三棵树竹炭清味全效墙面漆多××竹炭清新居全效墙面漆对比优势描述气味清味功能，气味清新气味清新—竹炭天然活性竹炭分子天然活性竹炭分子—环保性能甲醛未检出未检出—除醛能力净化效率>80％净化效率>80％基本持平负离子释放能力平均增加量391个/s。c㎡无具备负离子释放功能，让家居鲜呼吸苯系物、重金属、VOC含量超低含量较低—零售价格488元/5L600元/5L价格更低，利润空间更大三棵树鲜呼吸健康墙面漆16三棵树产品线@

专利包装产品@

净味技术，长久释放负离子@

甲醛未检出特点：持续释放负离子,如同置身大森林净化空气,气味清新超级耐擦洗不掉粉,不褪色漆膜经多次擦洗后不留痕迹手感细腻柔滑防霉抗藻,长时间保持墙面亮丽本色耗漆量:13-14㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L/18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度独特卖点：采用生态包装的原生态乳胶漆长久释放对人体有益的负离子净味产品，甲醛未检出标准话术：“这是三棵树最畅销的一款环保产品，它不但具有普通乳胶漆的优异施工性能，甲醛、VOC等有害物质含量极低，最大的亮点在于它本身能释放负离子来净化室内空气，让人感受在森林一般的新鲜呼吸，您一看包装似乎就能感觉到新鲜的空气扑面而来。”17三棵树产品线称取70g样品用水搅拌均匀后涂刷在50cmX50cm

的纤维板上，干燥7天后将样品板放在离子采器上，将采集器放入0.4m³的密闭仓中，用静态空气离子测试仪进行连续测试，材料负离子平均增加量为671个。18三棵树产品线用料核算练习119三棵树产品线实用面积148平米的房子（喷涂）顶墙需要分色（顶做白色，墙面做浅色）不使用底漆使用鲜呼吸墙面漆（小桶）需要多少？@

清除甲醛@

气味清新三棵树清醛全效健康墙面漆20三棵树产品线特点:清除甲醛,清新空气长效吸附并分解室内装修时各类材料带来的甲醛污染。具有卓越耐擦洗性能弥盖细微裂纹、超强防霉、遮盖力强、附着力佳、透气性好、防水抗藻、抗污抗碱、易施工、流平佳、抗粉化耗漆量:13-14㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度、序号品牌品名性能比较甲醛含量VOC含量耐擦洗次数重金属含量1三棵树清醛全效未检出，24小时甲醛有效分解率80%39g/L2万次以上均未检出游离甲醛含量可溶性铅2立邦金装抗甲醛全效1.0g/kg，

24小时甲醛有效分解率78%41g/L20000次以上6.21mg/kg、可溶性镉0.07mg/kg、可溶性1.82mg/kg可溶性汞未检出。3多乐士抗甲醛全效甲醛未检出，

24小时甲醛分解率80%50g/L20000次以上可溶性镉0.2mg/kg、可溶性4.6mg/kg、可溶性铅、可溶性汞未检出。三棵树与立邦、多乐士的比较21三棵树产品线独特卖点：本身甲醛未检出，还能有效分解室内的游离甲醛全效功能标准话术“这是三棵树的最新款产品—清醛全效，从产品名字上就可以看出它能有效分解室内的游离甲醛，净化空气，还您一个清新自然的新家，而且它的甲醛及重金属都未检测出来，能最大程度地保障您和您家人的健康，还能弥盖细微裂纹、超级耐擦洗，是一款环保性能与实用功能完美结合的产品。”22三棵树产品线用料核算练习223三棵树产品线使用面积76平方的房子（喷涂）旧房翻新（需要做底漆）房间喷涂白色乳胶漆使用清醛全效（小桶）乳胶漆需要多少？@

超低VOC@

超低重金属@

超低甲醛特点:去除异味,带给家居清新自然的感觉超级环保,VOC,重金属,甲醛含量远远低于国标气味清新,添加超清新植物因子遮盖力强,白度高具有优越的附着力和防水透气功能漆膜坚韧,不易脱落耐擦洗次数超过7000次不掉粉,不褪色耗漆量:13-15㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L/18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树3D原生态墙面漆的漆能养三棵金树产品鱼线24产品卖点：超低甲醛超低VOC超低重金属能养金鱼的乳胶漆标准话术“这是三棵树持久不衰的畅销产品，光我们店去年一年就卖出去100多

户，它的优点就跟它的名字一样，超低甲醛、超低重金属、超低VOC，把这几种对人体危害最大的有害物质控制得很低，最大程度地保护您全家的健康，更令人意想不到的是我们这款3D原生态乳胶漆还能养金鱼呢，像金鱼那么敏感的动物都能在添加了乳胶漆的鱼缸里自由自在的生活，您可以想像它是多么的健康与环保。”25三棵树产品线用料核算练习326三棵树产品线使用面积189平方的房子（喷涂）顶喷涂白色乳胶漆（墙面贴壁纸）业主要求喷涂底漆使用3D原生态（大桶）乳胶漆需要多少？三棵树婚房专用墙面漆27三棵树产品线不含APEO，健康两代人——目前行业内唯一一款不含APEO的产品特点:全健康型,采用德国最新研制的净味乳液不含APEO,健康两代人超级净味,产品气味超低超零甲醛,VOC远低于国家标准手感细腻,具有致密坚实的漆膜效果耐擦洗性能优越耗漆量:13-14㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度独特卖点：行业唯一一款针针对新婚家庭装修用的全环保乳胶漆行业内唯一一款不含APEO的乳胶漆标准话术“这是行业内唯一一款针对新婚家庭装修使用的乳胶漆，它最独特的地方在于不含APEO，能有效地保护男性生殖健康，从而保证下一代的健康成长，可以说健康两代人。如果您家里有儿女结婚，我大力推荐您选购这款婚房专用漆。”28三棵树产品线用料核算练习429三棵树产品线使用面积54平方的房子（喷涂）要求喷涂底漆墙面喷涂深颜色乳胶漆顶做白色乳胶漆使用婚房（小桶）乳胶漆需要多少？三棵树儿童健康宝墙面漆@抗菌@抗空气污染

@抗污渍特点:采用纳米抗菌技术,具有全方位抗菌功能抗空气污染,有效去除室内异味抗污渍,长时间保持墙面亮丽进口原材料,超低重金属,甲醛,VOC超级耐擦洗,耐擦洗次数超20000次不掉粉,不褪色耗漆量:14-15㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度30三棵树产品线独特卖点：“三抗功能”超强抗菌抗污渍抗空气污染标准话术“这是我们专门针对儿童房装修开发的一款健康产品，它最大的优点就是具有三抗功能，您知道小孩呢不太讲卫生，经常接触到一些脏东西或者在家里搞些破坏，而我们这款

产品就具有全方位抗菌功能，墙面抗污渍能力强，如果实

在弄花了还能轻易擦洗干净，另外呢它还能有效抵抗由室

内装修引起的空气污染，能够保证孩子呼吸到新鲜空气，

给孩子营造一个健康生活的个人空间。”31三棵树产品线三棵树儿童健康宝VS立邦净味全效32三棵树产品线用料核算练习533三棵树产品线使用面积30平方的儿童房（喷涂）顶做白色乳胶漆墙面做淡粉色乳胶漆使用儿童健康宝（小桶）乳胶漆需要多少？@

净味清新@

360度呵护特点:采用净味升级技术,远离装修异味弥盖细微裂纹防霉抗藻、抗污抗碱、漆膜坚韧耐黄变、抗粉化、高遮盖力超级耐擦洗易施工、快干、可调色耗漆量:13-14㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树净味360全效健康墙面漆34三棵树产品线卖点：净味升级，空气更清新全效功能，360度呵护标准话术“这是三棵树最新款净味产品，它采用净味升级技术，气味在同类产品中最低，使你远离装修异味；具有弥盖细微裂纹、防霉抗藻、耐黄变、抗粉化、易擦洗、易施工等全效功能，给您全家带来360度的呵护，是一款超值的净味产品，选它一定没错。”35三棵树产品线2N13N15N1120易擦洗VS36三棵树产品线立邦借助净味概念推出2N1,3N1,5N1,

120易擦洗中只有5N1真正做到净味技术1.超低气味超强抗碱加倍防霉弥盖细微裂纹超级耐擦洗用料核算练习637三棵树产品线使用面积87平方的房子（喷涂）做白色乳胶漆（净味产品不建议调色，色浆会影响净味效果）推荐使用底漆使用净味360（小桶）乳胶漆需要多少？三棵树随易洗豪华墙面漆@

特有抗磨微粒层漆膜@

耐擦洗20000次特点:超级耐擦洗,耐擦洗次数高达20000次以上耐碱,耐水性能优异超强抗污,高效防霉抗藻功能超强遮盖力气味超低耗漆量:13-14㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:5L/18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度38三棵树产品线卖点：独有的抗磨微粒层漆膜耐擦洗达2万次以上标准话术：“这款随易洗顾名思义呢就是抗污能力强，因为漆膜里面有抗磨微粒层所以它还具有超强的耐擦洗功能，万一墙面弄脏了只需要拿湿毛巾蘸上洗洁精稍微一擦就干净了，气味也较低，是一款高性价比的产品。”39三棵树产品线用料核算练习740三棵树产品线使用面积126平方的房子（喷涂）做白色乳胶漆（为突出耐擦洗效果喷涂2底2面）推荐使用底漆使用随意洗（大桶）乳胶漆需要多少？三棵树好白高级墙面漆纯净洁白，物超所值特点：高白度（独特增白配方，白度高于普通墙面漆）易施工，附着力强，流平性好气味清新，采用环保原料和助剂高性价比，高固含量，高性价比耗漆量:10-12㎡/L(一遍)(理论值)包装规格:18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度 不得低于0度或高于35度41三棵树产品线卖点:比普通乳胶漆白度高20%标准话术“这款产品以纯净洁白为最大卖点，白度要比普通产品高出20%，如果您对产品的白度要求高，它的固含度高，涂刷面积大，花最少的钱就能将房间装修到满意的效果，如果预算有限的话选这款产品准没错”42三棵树产品线用料核算练习843三棵树产品线使用面积116平方的房子（辊涂）做白色乳胶漆辊涂两遍（为节约成本不做底漆）使用好白乳胶漆需要多少？三棵树田园美内墙乳胶漆44三棵树产品线标准话术“这是一款经济实惠的内墙乳胶漆，产品遮盖力强，白度好，易施工，耐碱耐水性好，虽然是一款家装用的产品，但它的价格与其他品牌的工程漆价格相差不多，性能却比他们好很多，实在是实惠之选。”45三棵树产品线田园美VS时时丽田园美三棵树产品线时时丽用料核算练习947三棵树产品线使用面积240平方的房子（辊涂）农村自建房房顶高度3米做白色乳胶漆（不使用底漆）使用好白乳胶漆需要多少？三棵树乐居宝墙面漆定位—工程专用墙面漆特点：漆膜附着力好，遮盖力强具有较好的耐擦洗性能气味芬芳，环保健康易施工，经济实惠超白配方，白度高于行业同价位产品48三棵树产品线用料核算练习1049三棵树产品线使用面积120平方的办公室（喷涂）墙面贴壁纸，顶做白色乳胶漆顶部大面积造型使用乐居宝乳胶漆需要多少？三棵树真时丽内墙乳胶漆50三棵树产品线真实丽与竞品性能对比51三棵树产品线用料核算练习1152三棵树产品线使用面积3200平方的政府办公楼（喷涂）做白色乳胶漆要求辊涂两遍使用真时丽乳胶漆需要多少？立邦/乳胶漆多乐士/墙面漆三合一乳胶漆/三合一抗菌乳五合一墙面漆胶第漆二代超级五合一内墙乳胶第二代五合一墙面漆漆十合一墙面漆/部分地区第二代超级五合一墙面漆全效合一内墙乳胶漆金装五合一墙面漆净味全效内墙乳胶漆金装全效五合一墙面漆醛净全效乳胶漆抗甲醛全效墙面漆53三棵树产品线行业内的模仿秀54三棵树产品线美涂士的模仿秀色浆不含APEO55三棵树产品线怎样评价木器漆的好坏开罐时的表现.点击连接施工中的表现.点击连接成膜后的表现.点击连接使用中的表现.点击连接环保表现.点击连接56三棵树产品线三棵树健康木器漆系列三棵树太空木器漆57三棵树产品线三棵树太空木器漆58三棵树产品线三棵树太空木器漆一句话导购59三棵树产品线三棵树太空木器漆一句话导购60三棵树产品线三棵树太空木器漆一句话导购61三棵树产品线特点：天然植物材料（大豆的提取物）无苯配方，植物酯清味环保性能优异，VOC，TDI远低于国标漆膜细腻，超级耐黄变性固含量高，漆膜硬度高，丰满度极佳三棵树植物清味木器漆62三棵树产品线独特卖点：原材料从大豆中提取无苯配方标准话术“您知道普通油漆的原材料是从石油中提取出来的，而这款植物清味的原材料是从纯天然大豆中提取出来的，不但气味低还带有一种植物清香，自然比普通油漆更环保，它采用无苯配方，VOC、TDI的含量远远低于国家标准，漆膜细腻做出来的效果很显档次，很多公务员与企业老板都喜欢这款产品。”63三棵树产品线植物轻味和立邦7系对比众所周知涂料的原材料来源于‘石油提取物’我们的植物清味是

从植物(大豆)中提取的植物树脂,优于同行业各个品牌.是目前同业任何品牌无法复制和超越的64三棵树产品线VS植物清味清面VS立邦7系清面植物清味清面植物

清味清面65三棵树产品线用料核算练习1266三棵树产品线清漆5张板材，白漆12张板材白漆喷涂（超级耐黄变白漆不建议调色，调色不能突出其耐黄变性能）清漆刷涂使用植物清味白漆需要几底几面？三棵树喜漆木器漆67三棵树产品线特点：超级环保，气味超低，装修后可以快速入住TDI,VOC含量远低于国家标准选用德国拜耳最新原料，无苯配方施工性能极佳，漆膜具有良好的丰满度，坚硬，耐磨，耐酸，超级耐黄变，抗冲击性强。独特卖点行业内唯一一款针对新婚家庭装修使用的全环保木器漆无苯配方，超低TDI标准话术“这是涂料行业唯一一款针对新婚家庭装修而设计的环保木器漆，它采用进口原材料，无苯稀释剂制成，TDI、VOC含量远低于国家标准，对人体伤害小，做出来的漆膜丰满度好，耐黄变性能好，能衬托出家具的档次。它包装喜庆