房地产项目价值点梳理简析

1.1、项目价值点概述2023/9/251什么是项目价值点？签约成交买方认可项目的价值点卖方认可达成共识1木.注1、眠项巾目宏价托值动点塘概毯述2房诚0懂2凭3楚/州9乖/腰2称42项奴目者价芹值吐点训：项堤目壶自奇身心所弓具柱有浴的清、冶可赶以热引灭起查客谊户能共狗鸣非，裕能踩够渠吸绕引廉消廉费希者犹进翅行望购逗买捆或赖投渗资哭的摸卖交点歉。项目价值点1、项目卖点a、先天具有b、后天赋予3、促进销售2、引起共鸣卖辅点冻类清型拘构墙成竖：“2”街、较“3”步、迅“1殿1”2柄0烤2郊3疾/燥9剖/晋2桥431、役硬协件湿卖仆点321、先天具有2、后天赋予1、区位卖点2、景观卖点2、软性卖点3、概念卖点21乳11、薄楼岭盘则硬陵件2、更建辣筑空撕间3、陶环徐境雁卖优点4、苦区郊位趣卖中点6、山概抱念/主拒题5、底产乳品/客孕群7、劝软避性楼卖告点8、悦功只能急提慢升1桐0、与销时售虫与胡工续程添进柴度9、茧情昏感眨卖雁点1岔1、留创体意世促躁销、墙项耻目喉价宏值胶点蹈梳德理其客他…2孔0其2收3才/免9头/浪2债44先屠天膜具厦有伟的座卖宋点类别卖点构成要素示例卖点区位卖点地段路段、商圈、中心…繁华路段、核心商圈、CBD中心、火车站商圈…景观卖点自然景观人文景观自然：山、水、花、草、木…人文：古迹、民俗/文化集聚地…公园、海景、人工湖..风景区、文化/教育中心…、痛项节目喉价暮值膜点测梳础理先呢天今具饿有蹈的酿卖炭点侧主致要苏有惧两辟大僚特蒸征藏：1、训项阁目迹周芝边事原训本擦已刮经寒存睡在蛛的2、斑项炕目唉销驼售沸之俩前蓬存仆在庆、搞未荣经落过顿人缩慧为禾包梢装轧的2辰0被2喊3宿/颈9睛/维2煮45类别卖点构成要素示例卖点硬件卖点建筑、园林、配套、交房…产品/建筑规划设计、楼盘硬件、配套设施、交房标准、绿色科技…精装修、特色园林、绿色创新技术、建筑模式/风格…概念卖点功能概念、产品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消费、产品定位、产品嫁接卖点、游戏规则…LOFT公寓、5A写字楼、绿色办公、学区房、海洋主题购物中心、一站式商品博览交易中心…软性卖点品牌、项目形象、服务、情感、生活/消费模式…开发商品牌、项目形象、情感卖点、生活/消费模式、物业/运营、自我标榜…上市名企、5星物业、地标、政府重点招商引资项目、十佳销售楼盘…、符项嘉目签价湿值梁点早梳蛙理后铅天顽赋顽予粒的斗卖运点后被天辣赋犬予倘的酒卖印点蔬主碗要恨特榨征蔬：1、觉项扫目单周圣边伟已苍经轻存伯在焦，轧经徐过废人占为躺包今装抵后纺才悦成拖为岁卖蓄点2、嗽原啄本筒不肠存依在役，蔽人检为野凭鼓空书创垮造拘出堪来镜的厦卖姐点2逼0源2锯3离/虽9述/险2猛46、驳项团目全价贡值锣点耗梳奔理※示此例纠图漆片烤，汇仅愿供胁参荷考·盟·立·示管例坐图跨片公园卖点/广告河景卖点/广告商铺产品卖点/广告无甘论桐人惠先容天因具费有宜的鞭卖触点呢，严还惩是狡后狠天招赋鞋予速的钱卖谁点框，距都而需糖要筒人夸来坝赋碗予院价菠值均，谣都坦需金要建包土装厦和寺宣贡传、勺卖参点里类谅型去和池构屿成2递0碑2蛮3贝/节9担/棉2秋47卖绝点出宣问传店以色广尚告闲形菊式怨进滨行魔，坐因香此愈，缺广缎告仗是惭卖玻点包的踢重摩要充载贱体纵；项前目香卖或点震宣部传榨通粒常绢采毫用牧“一农个歉核弟心泼卖拐点+数所个辅染助勇卖更点”学的持方帜式卖侮点柄的蚀好笔坏绣，杂影亦响再了场广石告堤的萌吸径引异程核度！广克告恒的泽好酸坏川，论决畜定忽了勇卖剪点茎宣烘传融的湖效音果蒙！卖胸点&广吉告卖点类型卖点构成产品类型常见卖点楼盘硬件住宅/公寓重要【户型、生活配套、交通(出行/停车)、景观(生活/休闲环境)、使用率、绿化率…次要【精装修、楼间距、建材与配置、交付标准、建筑规划…户型配套交通景观写字楼重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建材与配置、大堂、…次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材料、智能化/自动化水平…规模绿化率使用率楼间距专业市场重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规划(物业结构设计)、使用率…次要【交房标准、户型、建材与配置…精装修建筑规划交房标准创新技术购物中心重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、动线设计、交房标准…次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环境营造)…建材与配置新工艺新材料综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…2奸0蛾2手3拢/受9躺/相2慨48硬奋件腾价挣值迫体衔现罩于厘每找个送细柳节岩当些中息，余而皱卖免点塘则乡丰是巷从捐诸裁多近细迈节冠中驼最娃能恢打兴动看人胸的膝：1、鼓楼鼓盘治硬煌件、尘卖荒点银类驼型饶和辈构启成卖看点&广全告腾：2旗0要2型3夸/唤9析/续2扮49写字楼住厨宅塌公参寓购菠物去中魄心☆彼动您线悉设蚂计欢：回军环揭度挡越重高块，仰商局铺荣的种可阀见鲁性悔和倍可宿达们性斑越脉高送，呈动捧线喝设冒计麻越时优焦秀专业市场户块型欧设方计德：住渔宅/公不寓/写热字庆楼诸对泼于抵户响型收设乏计还要日求劈燕较圣高禽，牙尤薄其幅是瞒居拿住管物趟业蓬。孩购诵物州中姓心斥、猪专粒业聪市鼻场劣要粥求还相睛对本较卡小※示照例俗图芦片父，挖仅郊供常参棕考、东卖惨点谜类方型扁和专构拢成2六0里2故3郊/福9孝/拳2天41凳0卖点类型卖点构成产品类型常见卖点建筑形态、风格、模式建筑形态：直观体现在建筑的造型、外立面上，目的在于树立项目良好形象，形成特色，给人留下深刻印象住宅/公寓外部：建筑形态和风格，如欧式风格、中式风格…内部：户型设计，如错层、跃层…写字楼外部：建筑形态和风格，如地标、造型、欧式风格…内部：空间设计，如大堂、层高、过道…建筑风格：具有地方特色的建筑风格。常见风格，如中式园林风格、欧式风格、意大利风格、西班牙风格等专业市场物业结构、层高/开间/进深、动线设计…购物中心外部：建筑形态，如外立面内部：动线设计、空间设计、功能布局…建筑模式：建筑内部空间设计，例如，复式/跃层、一拖二、超高层高等综合体因产品不同侧重点有所偏移居倦住畅：【外愁部倚：白美袋观馒、么符女合势当环地稿人凝的士审双美舒观】置【内艺部尿：反实傻用携、慈舒漏适】办攀公满：【外温部拨：扰形比象恭好(美僵观徐、拣上岁档状次)、胳独绳特】余【内凡部示：谋形灿象拍好陵、罩实称用呼、呈舒出适】商键业敌：成购影物错中呢心【外奸部暮：幅形最象究好(外贩立肆面)】物【内俘部储：角设薯计赞合朽理轰、妙实太用屡、佩舒骆适】专定业妥市世场【外离部蚂：根形文象叉好(布夜局悄、触设警计)色】图【内帜部灯：诱动烂线默设烦计妹、假商简铺南实规用】2、挑建猛筑空岭间、古卖恢点度类倡型泼和默构兵成2畜0仍2洞3抄/兆9谨/纹2牛41屑1※示漫例驻图僵片排，蒜仅晨供汽参凤考建筑形态建筑风格物业结构建筑示例图片、送卖捏点意类票型泛和驶构亡成2丝式0友2凳3销/惑9愤/醉2旗41芝2卖获点&广议告恋：建病筑哀形抬态/风返格/结呼构通雕常善作煤为敌辅挽助级价楚值拾点罩宣皆传渡，趁出付现葱形约式缺主译要浙为任效按果练图象；住汤宅/公小寓嫁产筒品催的润客里户紧对燥于蓬建逆筑朗风舒格泥具窝有恋较童强胜的茫个切人头偏役好;商秆业霸性崭质面房豆屋锈则困更陆加状强雷调响建萝筑榆的科兴学、楼实薄用驼，防对重于技建谋筑旋规掌划附设沸计般要牧求喝较岛高;综迎合侨体抖项半目帽对谱于仍建础筑境形寄态（阴内丈部岭、百外阳部刻）要斧求狗较亏高泳，贪尤堪其爷是支商胖业耀综宏合劣体由和筐商敬务驻综鸟合钱体;※示案例手图用片蒜，犁仅者供纵参径考、配卖缓点宾类叶型正和诱构艇成卖点类型卖点构成产品类型常见卖点环境卖点自然景观项目周边天然形成的景观住宅/公寓居住环境、生活环境、交通环境人造景观为促进销售人为打造的景观居住环境自然/人造景观、物业环境写字楼交通环境、办公环境生活环境项目周边商超/小区/学校等商业环境项目周边商业氛围专业市场商业环境、交通环境购物环境项目内外部购物体验办公环境商务环境、内部物业环境购物中心消费环境、商业环境、生活环境、交通环境人文环境旅游、文化、教育…交通环境内外部出行、车辆停放综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…其他……2讽0搬2谦3献/健9蜻/袭2普41泻3环添境繁是化空传间图的笛重陷要辫组欧成植部兄分聋，极无醒论甚是还住参宅条还诊是废商舟业比，袄客址户蹄都豪关邪注败环未境茫因文素3、砖环凑境状卖面点、谈卖升点落类僻型舍和鞠构剩成2豆0碌2先3绍/滴9栋/少2华41熔4自然景观人造景观商业环境购物环境办公环境交通环境※示例图片，仅供参考环迹境示孩例漏图筐片、哨卖堤点闯类爷型芽和才构秆成2毯0痕2嗽3熄/死9反/庙2望41良5卖球点&广潜告遇：居绢住门物栽业妙对况环册境纪要潮求匆高耀，清无荷论把是陡自热然私景棋观华还钞是圣人记造渗景魄观遗，谨都惜是冰客略户皮关聋注跃的敞重买要猫卖先点吼。担由抹于将居押住嘴物捎业睬的蜓特侄殊洲性尊，饲客逐户宝会费对智生院活猜环沟境魄、叼消趁费育环逆境酸、便出摇行底环怀境增、爬人秋文刻环坡境熔等皆卖粉点众也师有恒所歇关权注驾；商松业傅性屯质轮的洁物端业决对润交魂通无环味境巾要播求决较容高弃，狮对统景坐观全要秒求宋相镇对完降劈燕低断，夺但活对苏其县他踢环趋境蚀卖雹点鄙要左求软较境高载：1、币写我字会楼齿较顶为史关蚊注应交证通狭环使境己、欣办鲁公俱环再境服；2、壳专用业粉市阵场扶较另为坊关拐注逝交呆通届环倘境朝、菠商龄业编环厅境扬；3、齐购刊物殿中邀心具较绳为疯关湾注漆交碗通证环舒境嫌、端消挺费钟环区境似、搏商唉业献环崖境施、哨生乳活蚂环忆境梳；综裕合跃体漏项肚目针环川境妄卖浪点斩因装类逐型静不惯同纵有遭所专偏紧差※示能例肆图奶片姻，篮仅边供梨参仅考、潮卖消点含类侵型充和喷构旁成2扛0捐2赌3骗/逢9惊/妄2受41时6卖点类型卖点构成产品类型常见卖点区位价值经济区：政府规划未来形成区域园区/产业园：物流园区工业园区文化产业园住宅/公寓城区概念卖点、交通枢纽卖点写字楼城区概念卖点、交通枢纽卖点城区概念：新城区中心城区商贸物流区居住休闲区行政办公区科教文化区交通枢纽：机场火车站汽车站高铁站地铁概念专业市场城区、园区/产业园、交通枢纽、经济区卖点购物中心城区概念卖点、交通枢纽卖点综合体交通枢纽卖点、城区概念卖点区舟位蜓是衰项悼目霸的学核粘心菜卖凶点击，玻虽螺然漂对辅不捷同薄的碍项鞠目蚊影菊响粪不岂同，但基却卫都附是决旗定晋性的4、区万位卖启点随匆着烫交裙通刑越客来厨越辩便条利睁，掩区搅位渐的切影祥响原正吸逐教渐宪减剧小故，识但果仍做不盘可疾忽勿视谋。、米卖笼点给类券型堵和泊构描成2好0孝2嚼3坟/良9躲/杂2疯41晶7卖汤点&广仍告否：予示吵例查图居外住旗物锄业落要嘴求著出蜂行话的裤便四利戒性松、棍生宇活沉的筝便忌利非性谅、庄居室住济的辆舒骄适蔽性明，裁因薄此阴较嫁为吃关氏注笑项额目蚀位芝置束及相出四行柔条挨件册；商槽业腰性霞质础的战物资业谊对歇项穴目径地诵块攻的宪商浆业仪价境值渣及横交妥通工要述求功较魂高店，愁重倘点荡关兴注姿项悬目亿周牲边睁商爹业假环狂境柴及利交量通盼因僚素载；专游业极市万场既项趟目间由挤于坝其镰特饿殊吹性(新街兴毕市占场哥多青处互于运市饺区翁外姻围,或破位塞于宏产忘业春园法区窗内)，贴对龙项拼目带交误通筐要去求聪极践高辽；为巧提滑升足项宇目编销柜售杨说纺辞回，量常罗以墨政京府验规厕划袋、课园评区约概素念惨等方吸必引沈客鹊户大眼请球别；项激目姓周烈边辆商衔业验环币境/消嚼费泻环掩境山对省项吹目槐销经售市具讨有婆直什接并的双影斩响逝，姐城阅区券概印念广也惨是喂其绵重予要庸卖肤点盖之衔一环。※示幻玉例举图盆片品，通仅筐供凉参立考区渡位断卖酬点管示慌例、桐卖核点慨类喜型溪和煎构拌成2互0步2钢3沸/造9躁/步2偷41趋8产犯品冰决杆定搂客宰群齐，客鹅群劣定度位汽圈龙定东项窗目治客管群巨阶感层5、骆产靠品/客胡群卖点类型卖点构成产品类型常见卖点环境卖点产品类型：住宅/公寓大/小户型物业、独栋别墅、花园洋房、单身公寓、酒店式公寓、商务公寓...住宅(多层、高层、洋房、别墅、公寓)写字楼、商铺(产权铺/虚拟铺/非产权铺)写字楼小户型物业、大户型物业...产品定位：大/小户型物业、产权/非产权物业专业市场大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...客群定位：刚需：高收入/一般群体、工薪阶层、白领群体/单身群体、企事业单位人员购物中心大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...投资：主要针对富人阶层、具有投资意识群体综合体因综合体产品种类、客群定位不同而有所偏移、占卖慎点狭类忧型液和颤构口成2谋0驰2舍3湿/盏9眯/腿2办41叼9卖梅点&广赚告肢：路示占例判图产贿品宣必传耗精拿准政度偿的麻高疼低吨，零决镜定了捷对狸客慌群定辽位姓吸触引末程谢度脾的克大假小南；在描产爸品惭卖冻点抛宣管传报上敞应权当军简拒明透，黄便总于亭客裕户戏直坚观宫了楚解茄项千目舅销衣售弦的剖产妖品由及朝特周征搬；房饮地弓产径产奶品垦客橡群佳量预大赵、肚分响布条范识围费广孔，闹宣议传钟上鄙要屡针而对灭客烛群恨分特布搜区规域灯进财行治；整迎体抛而冶言互，朱住假宅/公矿寓招产球品叨面漆对省客受群坏相很对村较趋广级，寸商皱铺并类推产瞒品钻客博群举范专围挑相绩对偏较狱小应。、际卖捏点唤类数型优和荷构帆成区位卖点示例产品:客群①公寓：单身②豪宅：富人③洋房：④商铺：⑤公寓：⑥住宅：刚需⑦商铺(70年)：1234567※示座例仅图遗片柳，邀仅忽供夜参种考卖点类型卖点构成产品类型常见卖点概念…主题主题概念宣言概念住宅/公寓智能化社区、生态社区、学区房…绿色概念功能概念健康概念投资概念写字楼甲级写字楼、5A写字楼、绿色写字楼…生态概念环保概念文化概念体育概念专业市场一站式商品博览交易中心…艺术概念生活概念游戏概念…购物中心shoppingmall、购物公园、主题购物中心…所有的概念都是人为赋予或嫁接而来的，目的在于制造噱头、吸引客户眼球，塑造产品的品牌形象综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联2到0环2阀3霞/没9许/蹈2野42笋06、鼓概赔念/主付题概闷念住是保人站为冠赋盖予则的隐，扒它躲抽楚象祝的穷表畏现相事沉物启的捷本屋质广属灭性遭，鸽是配塑校造瞒产搅品突品泄牌浪的琴重全要忙内葡容捉之客一、布卖碧点开类减型眯和从构针成2避0蚁2跌3袋/槽9才/净2煌42钢1卖卵点&广锁告背：欺示秀例虏图概熟念贺卖夹点倍的逃提希炼趟分加两胖方墓面来：1、剥在强产狂品糟自浅身醉提故炼女：秆产竟品牲自初身灾的粗特剖质2、微从驳其斤他炒领背域/产皂品箭寻映找而灵瞧感用、研提锤炼衰：笋产么品锋特淋质+其渴他静概定念=新巩产差品攻概贤念概纳念疮卖家点丢要绑能僻够衡反懒应久产烫品降的谅特棍点具，壤空堆洞坛、业虚蹈假霸的答概赚念乐易舟引超起珍负杂面那影奸响住免宅/公暂寓/写功字罪楼政概替念故卖桃点撒较基多结，带购键物甩中的心蜘以温主花题锦卖越点轿为茶主怕，烧专烈业窜市战场脉概恋念/主测题丘卖绞点碍相碌对插匮舌乏概念卖点主题卖点嫁绵接愈营疲销：以屿合陈作炸方户式牛一乒方末借述用冠另素外串一坝方咸或旬者践合镜作杆各蹲方继相鼓互丛对循方骆的根营芳销拴资存源泰或捐营匀销滴平降台据营探销趋自威己罗的桃产粘品拐，阿将友产乖品丧的估营需销叔嫁此接龄在队其臣它桂合战作府方启的披营粒销赛资就源殊或扎营俭销琴平复台航之艇上迷，援从炉而画为透己瓶方乱或呢者险合正作标各报方苹创努造甩出镰更萍大弯的愿营固销踩收证益店，括同悠时建降谜低吗营诊销赌成近本睬，铜达春到底更恐广鹿泛洗的指消炭费苦群讯体遍。、昂卖穷点驻类远型练和胃构奶成2包0宿2靠3福/今9绝/久2处42毅2卖点类型卖点构成产品类型常见卖点软性卖点软性卖点无法直观的展现给客户，只能通过某些特殊的方式进行展示住宅/公寓开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务…写字楼开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务…品牌口碑物业运营专业市场开发商品牌、口碑卖点、运营管理、招商卖点…招商舒适度功能提升升值空间购物中心开发商品牌、口碑卖点、招商卖点、物业服务、运营管理、人性化服务…人性化服务…综合体7、彼软割性慰卖桌点软猾性鲁卖罚点夜是万项且目臭的予重泡要质卖庄点帅之作一、牧卖价点才类斧型纷和艺构呢成2触0梅2变3池/限9肢/滨2棚42带3卖嘴点&广槽告草：膨示纺例粉图软周性丈卖帖点谅是齐所律有奴项谅目括都呼必斧不苏可韵少帽的屠，汁但评却卷并蚀非告所宵有巷项查目条都费具良有晌的戒；知潮名现品兴牌祝开弊发贸商蚀、晃物悬业悠公常司塌、仔运丝式营国公盆司艰等冰均毯可挥为酬项柔目厕的尝软拐性怀卖鬼点宵提慕供塞强脏有谦力到的旅支池撑罪，眠在途实民际医的辰销危售岁中填能洋够叨有查效薄的斑增径强映客够户际对遗项搬目怖的薄信符心严，饿促丸进肆项授目蛙的代销摊售食；对爹于喜弱妹势闪的河开娱发清商姐，或软雕性耻卖贩点倍的虎宣锤传斜应挪注妥重轧项往目续特樱色赛，蛋主叛打丧产辨品警细虏节央、缺品撤质修、霸人少性肥化师服蝇务魔等聚。软性卖点示例①品牌②荣誉③物业④运营⑤招商⑥人性化服务123456、固卖绑点哑类非型鲜和坊构蒜成2调0渡2殊3额/户9熊/绸2汤42句48、冈功保能偿提番升在扔产谜品蛛原芝有禽功镇能卧上鄙开普发只新奏功屈能败，正提详升摸产收品叔价萍值博，创为塞客宜户拢提阅供据多屈层肥次词的血体让验1、虚住士宅/公评寓堵产休品翁功磁能皮提笛升浑主项要游体限现痕在兵产门品为的持硬连件作及按软窗性要服事务药的来差语异衔化败；2、罪商深铺悟类柳产亲品凶更牛侧闲重凳项搏目推的评运惹营佣，详提掠升行产逼品疤的揭升涛值盘空蛮间浆，野如恼运辜营/代么租坟；、尊卖跨点殿类岭型策和避构映成类别功能提升侧重居住性质居住舒适度/生活便利性/其他功能(物业/教育/医疗/休闲/娱乐…)商业性质交易/展销/居住/休闲/物流/物管/运营…※示孝例夫图网片誓，潮仅材供皮参字考2甜0烫2碌3歉/染9蹄/屡2杰42诞5情旷感帐卖展点梁常里见鹅于损住星房润项竟目货的脑销品售惕，舱商移业昌性夺质序类扶项买目共较物为母少伯见(老叹带病新)；由解情控感以出脑发稀的悬卖筛点恨有启：阴孩载子匠卖初点冤、瓣亲蹄恩徐卖环点融、爪情狡缘单卖进点食、近养插老…9、湾情果感状卖仇点情少感荡卖翻点郊多盛直锻接锹出吵现录在榜住光宅龟项冒目绳的配销剩售尸中兰，际商茫业肿性秧质勉类垂项棋目赖情扇感淘卖辈点瓦的针诉影求萝方净式董不织同演；商窝业蛇类艳项害目兰情鞭感鸣卖钩点武多粱间欧接打出贱现哑，太情博感撞诉设求尾特田点螺主甲要然为搭：1、值开歌发张商霸与浅客群户幕之轰间调的刷情梨感攻诉查求担，帝而束不讲是油客皇户僵个匀人捞圈辽子植内迁的师情膝感缎诉遇求2、塑情穴感愧诉却求豪较吩被绣动(开库发免商航单起方喘面用提止出)，乔客址户捏接低受文程众度置层消次烦不鸽齐撒，宰且躬相讯对货较缴难卖点&广告：示例图、贪卖分点哀类榨型南和精构凑成2束0傲2顾3耍/之9世/幻玉2辨42绑61雁0、脉销粗售超与坝工文程肿进膜度利汁用添销据售/工纠程葵进欧度督中吵的撞重扩要智节扒点要，史营卵造钉项方目祥火月热悬氛篇围携，君吸惩引绿购际房喝者茶眼半球销售节点售楼处开放招商认筹开盘[一期/二期…热销/加推尾盘销售…工程进度奠基样板房开放封顶竣工交房入伙/开业现房…销售节点工程进度注明：花适治用络于亡所炕有背类细型染项旗目、浩卖栽点摸类手型仪和返构消成2保0俭2江3石/灵9业/争2激42防7卖点类型卖点构成产品类型常见卖点创意促销价格促销：价格卖点、付款方式、优惠折扣…住宅/公寓常见促销付款折扣、团购折扣、购房送礼、暖场活动…活动促销：活动促销，各类暖场活动、节日促销…写字楼常见促销+特殊促销特殊活动：投资论坛…销售促销：热销促销、名人效应、…专业市场常见促销+特殊促销特殊活动：投资论坛、产品推介会、招商大会…捆绑促销：车房互动、买房送礼…购物中心常见促销+特殊促销特殊活动：投资论坛、产品推介会、招商大会…其他创意促销…综合体常见促销+特殊促销1点1、掩创眯意搏促炼销创同意述促遭销立在起所粥有皆楼叨盘摄的抗销庸售晋中系都周有怪所睡体艺现椅，梳但再并遮不剧是吐所尿有谅的打创蜻意恼都蓬适暮用懂于帝某片一站特拿定厌项挨目、贪卖遥点戏类夕型狗和委构舌成2告0弃2并3柳/质9键/松2特42胞8卖羽点&广辣告形：屡示宇例盛图价格促销活动促销创困意咏促何销唐活租动芽在归所匆有须项失目趣的街操劳盘极中贤都矩有泻所讨运束用换，劝但丛并广非绩所易有亲的瞒创欲意曲促琴销裤都弟适具用颗某牙一喜特绢定蚕项豆目箱；现暗行屈行闭情间下早，萄房条产坛活太动表繁拌多盈，金客珍户点对氧创淋意匙促造销座新绍奇馋感解逐船渐蔬丧体失橡，娘创严意绝促醒销你面堂临笼更拨加件严狸峻给的脱考莫验捧；项色目杠客窗户愉到只访/成斯交并的伏多兄少谅直在接碌反构应遮创轿意应促让销普的理成帽功醋与页否、暂卖羞点教类谱型坊和茎构层成※示旧例腔图程片置，侨仅天供嗽参那考1掘.遇3、碍项庙目音价诞值叼点说简侧析项边目银价掠值把点染有呀几吸类态？2负0虚2优3赢/行9上/美2崖42屿9项糟目国价区值普点核援心遭价侵值炉点辅蛮助刑价跑值蓝点1、跨区灰别瓣于出其捞他训竞括品竭项奸目南，箱独盈一疏无凡二塘；2、城使霉项米目摩产期品跳具锅有排市缸场通核采心罚竞梨争搭力隙；1、有浪助共于提艳升涝产络品价错值搁；2、剩有边助绍于糊提竟升渣市划场淘竞殃争砖力励；示屋例浪图傍片1：骆区赵位示木例图图谋片2：屡规披划示娃例朝图冒片3：比设铜计示谜例湿图您片4：善配逆套2探0惕2脑3箱/盐9重/村2洒43涉0产品类型核心卖点①②③④⑤⑥⑦住宅/公寓地段品牌配套景观户型价格居住舒适度写字楼地段品牌配套硬件物业价格投资价值专业市场地段品牌配套规划招商运营租金/售价购物中心地段品牌规划招商运营租金/售价——综合体地段品牌规划硬件软性卖点租金/售价——不怨同身产霸品汉的巨核恢心胃卖角点备绣注葵：榨每望个坐卖肚点密所疼包寸含嘉的国内纺容揭是谎多盾样哈的棍，览所孔带寻来彩的秆影宁响峰也田是黎不厉同笔的司：1、悬地确段眨：用位惠置漆、摧交做通脸、浆环而境(商途业蹄环齿境/消睡费吐环皮境/居吉住剧环相境/文急旅宗环椅境…残)等垫；2、榜配芦套哄：维生苏活霸配线套面、吗商浑业吃配些套挂、缝办毅公志配贷套劫、击娱坚乐案配业套旬、野医恭疗/教岛育卖配竟套渣等喘；3、献规夏划穷：东项旗目枝规税划(功添能/定宜位/开绕发/产疗品…鹿)、喂建摇筑喇规啦划(物最业秋结圾构/建夕筑苦空哭间/动彩线乒设摆计…校)、借业宪态额规驾划薪等政；4、专硬倍件绢：云建惹材底配股置羽、罩交拌房慢标层准州、宗装掌修家标蓝准愁、箩新悬工古艺/新喉材形料/新棒科扣技躁等臣。1丽.僚3、搞项赔目建价佩值悲点欲简项析卖点类型卖点与产品关联性排序：从大到小重要程度评级①住宅/公寓②写字楼③专业市场(商铺)④购物中心⑤综合体1、区位卖点④⑤①②③【区域分布

内→外】★★★★★2、硬件卖点①②④⑤③【要求程度高→低】★★★★☆3、软性卖点⑤④①②③【服务多样性多→少】★★★★☆4、环境卖点①②④⑤③【环境要求

高→低】★★★☆5、建筑/空间①④⑤③②【设计要求高→低】★★★☆6、产品/客群⑤①③②④【客群范围大→小】★★★★7、概念/主题①④②⑤③【多样性多→少

】★★★8、情感卖点①②④⑤③【诉求点多→少】★★★★9、功能提升——★★★☆10、创意促销——★★★★★11、销售/工程进度——★★★☆项目落地后许多卖点也随之落地，所欠缺的只是对于卖点的挖掘、提炼和梳理【找出/打造核心卖点和辅助卖点】项目实际操作中，营销团队需将所有的卖点包装并宣扬出去，抓住客户的痛点【打造/包装/宣传核心卖点】团队创造性发挥在于“概念/主题+创意营销”【原创/引用→达到目的：制造噱头、吸引眼球、聚集人气、促进销售…】2款0掠2思3特/凳9役/显2酱43贞11责.纠3、皂项灿目牵价歼值胜点唯简败析1努.永4、战综签合秀体摇项退目长价挺值德点争简孝析2碗0差2任3卸/轰9物/愉2游43进2城字市温综露合钢体渗：兴城粘中北之李城1秘.现4、靠综趁合寺体鉴项扒目塔价墙值浸点把简准析2朽0颈2激3猴/诵9算/劳2童43被3综鼻合羡体通项累目昨类输型喜的蔬多僚样尖性龙决男定包了甘价晚值凳点篇的多爷样殊性色：综供合仰体墙类晴型绵：挨商垮务樱综稍合掉体/商轮业疫综但合置体/生城活海综荒合创体/单穿一纲综涂合歇体/综洗合交体窗集罚群产还品胁类泰型强：寻住嘉宅/写不字举楼/商务铺/公铁寓/酒损店…1、驱价倍值闸点改更拦多俘，度涵仓盖脆了睛综轧合索体点自菊身懂所旦有矮产捆品枣的岁卖吸点损以娃及吐组伤合沃卖投点伯（产何品基组盟合敏后认产很生警的姐卖肝点）2、牵综挥合孤体秋项煮目扛销妹售炭周戴期乡丰较讯长湖，臂价救值笔点静宣旱传位更肿具白有判目防的常性综含合添体柳项偏目跟自炭身框的雹特抢性棵决扩定标了级价雅值录点头宣遮传己的狸特模殊壮性宾：1、卧综叛合椒体租项怖目令的雪出巡寿现不，代改竹变懂的宿是齿一瓶个岩区招域精传奔统艇的杆商甚业子格娇局2、盘综脂合眨体老项腥目拌更讨加蛙复暖杂转，奶它丝式不蹄同朴于恨其款他耕单日一议产订品栋项泪目基的尺性博质3、面综穷合赶体罩项婆目作的穗出菊现赵，而改跌变琴的弄是苦一贿个徐区蔬域名内工居破民唇的街生磁活嗽、最消刊费刺方帜式产品类型产品构成选址核心卖点商业综合体购物中心：商业区域中心地段、业态、品牌、服务商务综合体酒店、写字楼CBD地段、交通、品质（硬件、物业）、商务配套（酒店、银行、会所等）生活综合体住宅/公寓、购物中心郊区/新城位置、生活配套、居住/消费、品质（硬件、软性）单一综合体住宅/公寓；居住、消费合二为一郊区/新城区域中心地段、品质（软件、硬件）、配套综合体集群多个综合体组成（通常为不同类型）新城交通、规划、配套、功能、便利性、产品硬件等2诉0举2射3织/某9氏/私2昂43厨41矩.妄4、挣综扮合屋体禽项盗目许价平值命点闹简搜析备威注退：讽每边个润卖蔑点璃所玩包早含智的捏内金容棕是店多戴样丑的肃，久所吹带穗来链的届影丈响虚也络是饶不普同民的茅：1、返地京段易：膜位保置座、称交番通海、蠢环岩境(商映业里环亭境/消宏费籍环灰境/居沙住霉环扰境/文贝旅膀环纵境…桶)等喝；2、叨配重套睁：吓生炸活荡配敞套亲、竹商逃业惰配骂套扔、饭办眯公润配清套粉、锡娱誉乐亮配烛套亿、彩医疤疗/教幅育基配匆套喷等纪；3、涛规郊划雾：苹项则目溜规叙划(功乡丰能/定币位/开征发/产矮品…守)、驾建雅筑滤规惩划(物应业朗结则构/建控筑璃空掏间/动践线乐设姻计…池)、灰业谁态暖规芦划数等散；4、渣硬亲件胆：祖建滋材莲配锯置啦、奶交漏房携标捎准奸、联装切修钩标者准谢、辨新私工敏艺/新歉材炸料/新朴科打技湖等顾。思微辨