女装品牌策划及营销推广方案

女装品牌筹划及营销推广方案一、前言╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│装│为│达│口│业│鼎║║业│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│创│快│║║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│国│１│界│０│汇│速│开║║装│月│中│．│．│４│亿│梭│年│计│１│外│０│熬│％│都│成│放║║类│份│间│６│８│％│美│织│同│出│－│市│０│头│的│居│长│二║║商│儿│统│２│亿│；│圆│服│期│口│１│场│亿│服│全│世│，│十║║品│，│计│％│美│针│，│装│增│４│１│。│件│装│世│界│加│多║║销│全│，│。│圆│织│比│及│加│６│月│据│，│生│界│熬│盟│年║║售│国│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│产│服│头│，│以║║总│重│０│据│比│装│年│件│５│．│儿│关│中│大│装│位│出│来║║数│点│０│中│上│及│同│出│．│３│服│统│５│国│市│，│口│，║║达│大│３│华│年│附│期│口│２│０│装│计│０│，│场│占│数│神║║３│型│年│全│同│件│增│２│１│亿│及│，│％│年│，│领│目│州║║５│零│截│国│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│产│已│了│、│服║║８│售│至│贸│增│口│２│６│。│圆│着│０│上│服│成│高│出│装║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║化│家│长│源│品│多│争│神│二│牌│数│插││││万│３│．║║道│门│经│整│牌│元│一│州│线│数│目│手││││件│％│２║║路│口│验│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│随│││，│；│亿║║，│摆│警│的│对│并│一│服│牌│正│达│Ｔ│着│││比│各│元║║鼎│开│示│实│着│存│天│装│大│浮│５│Ｏ│服│││上│种│，║║力│擂│我│际│一│的│地│品│规│现│０│，│装│││年│服│比║║大│台│们│课│个││走│牌│模│爆│０│步│业│││同│装│上║║举│一│，│题│怎│时│向│市│步│炸│０│入│的│││期│共│年║║成│比│要│。│样│期│猛│场│入│性│０│服│快│││增│销│同║║长│凹│和│世│从│。│烈│步│神│的│多│装│速│││加│售│期║║企│凸│它│界│头│海│、│入│州│增│家│行│成│││８│１│增║║业│，│们│名│定│内│国│了│，│加│，│业│长│││．│８│加║║在│走│在│牌│位│企│际│一│使│，│服│的│及│││６│６│２║║本│专│自│的│和│业│化│个│患│国│装│企│神│││％│６│２║║土│业│己│成│资│和│和│竞│上│外│品│业│州│││。│４│．║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║││││││││││，│象│“│旨│企│中│的│中║║││││││││││使│及│丝│在│业│脱│民│的║║││││││││││之│提│丽│捉│成│颖│族│竞║║││││││││││取│高│雅│住│长│而│品│争║║││││││││││患│知│”│消│强│出│牌│优║║││││││││││上│名│服│费│大│，│以│势║║││││││││││优│度│装│者│的│是│捉│，║║││││││││││良│，││的│惟│我│住│打║║││││││││││的│并│产│消│一│们│市│造║║││││││││││销│共│品│费│选│绝│场│神║║││││││││││售│同│成│生│择│大│时│州║║││││││││││效│营│立│理│。│多│机│服║║││││││││││果│销│品│，│本│数│在│饰║║││││││││││。│计│牌│协│方│服│行│企║║│││││││││││谋│形│助│案│饰│业│业║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝2、女性服装企业的格局与成长近况分析要对女性服装市场与消费趋势进展过细地分析形象及提高知名度和营销计策能否取患上优良的销售效果的要害所在。海内女性服装企业的格局分析20%的全世界服装生产市场，为我国出口创汇、处理完成参与工作等做出了凸起的奉献。在猛烈的市场竞争中,治高血压偏方儿，神州女性服装生产企业的格局也发生了深刻的在做OEM的企业，这种企业主假设赚取加工用度，成立自有品牌较少，或者想始于自有知的垄断和中端市场被海内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的场合排场推动企业成长的焦点因素的优势状态下在残剩市场困难的屠杀着。组成一套供给面料的女性服装生产企业巨大的成长空间和强劲的成长势头。女装业的成长近况的成长带来的增漫空间。依据中华全国贸易信息中间的统计，2023年1-11月，全国重点大型零售阛阓共销售女装5016万件，比上年同期增加8．5%，女装销售量占全数服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌熬头名。从今朝海内女装业的成长近况来看，大致有以下几个独特的地方：地区范围特性凸起神州女装经过多年景长，渐渐形成为了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大家数，各都会。踊跃寻求共性成长,品牌女装店项迈进了一大步。跨越式实现跨国经营神州的服装企业开头生疏到并不是只有具备确定是真格的力气的大企业才可以实出去”的战略，中小企业只要取长补短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点儿例，为神州女装的成长也供给了极具价值的参考。紧盯欧美市场TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都常常能瞥其昂贵的女装也示明着“神州制造MAGIC服装服饰广发阅览会、CPD裁缝贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展的曼哈顿34-40街、5-8大路一带，不单会集了大量服装进口商、成批出售商和零售商，还有一些服装呈现、交易和物流中间，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里成立了“依据地生产力比较优势具备长期性我国生产力低价的比较优势在服装行业获患上充分发挥争力的财产之一。有关资料显示，2023年我国纺织服装业每一钟头工资为0.69美圆，名次世界第48位，分别至关于日本的1/37,高血压的分级，美国、西欧的1/20摆布，韩国的1/8；与,女我国女装业具备至关的国际竞争力。,成批出售，具备巨大的成长空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析女性品牌服装的市场分析牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化,品牌女装加盟店，差异年龄条理、差异经济地位、差异文化违景的消费者需要差异的服装,女装。今朝，我国老年、中年等各个年女性。一样，今朝我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过度单调，一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服随着世纪的到来，神州65岁以上的人口已到达9377万多，将进服老龄社会形态,品牌代办别人代理，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。消费趋势分析从最近几年来女性品牌服装风行趋势看,与美日变型金刚官方设计师们面对面(全文传译)，消费将向共性化、休闲化、多样化、衣服化和品牌化转变。尤其对有确定是经济根(如生业装向休闲生业装的转变)、时尚而又有确定是知名度的品牌服装。是以，一按时期内的消费市场消费开头垂垂向中档消费转变。此外，随着服装行业提倡“绿色负自然的高科学技术产品，也是此后高消费的一大趋势。在气焰气概上来讲，此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯洁度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚或纯丝等会更加走俏。自然原料稍为加工后制成的服装会大受消费者的欢送。四、女性品牌服装的消费者分析〔1〕消费阶级分析：变化：形成为了三种差异社会形态条理的消费群：名牌服装消费群：交的机构高级人员、金融界人士等，约占总人次的0.61%3%。中档服装消费层.这个条理主假设都会中的工薪层和农村的有剩余户，约占都会人口的60%，农村人口20%；质量不过关服装消费层。主假设城镇中低收入者、失业人员以及农村首要人口，约占城镇人口的25%，在农村60%。(2〕差异年龄消费者分析牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化，差异年龄条理、差异经济地位、差异文化违景的消费者需要差异的服装。首要有以下三种年龄条理的消费者：15岁 25岁的青少年女性:对品牌有确定是的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁 45岁的中小伙子女性：高。这群人是品牌服装的首要消费群；46岁以上中老年女性：障碍的阶段，对服装的要求不高或者不克不及要求过高，不是品牌服装的主导消费者。〔3〕差异地区范围消费者分析920元及790于全国的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和广州的人均服装消费力量最高，上海的人均服装消费额更到达1,587元，BeiJing则达1,387元；城镇住民家庭人均衣着类支出占总支出约10%摆布，而农村住民家庭人均衣着类支出占总支出约6%摆布。25岁至45岁的中小伙子高管女性归属品牌服装的主力消费群。五、服装市场总结综合上面2、三、四节分析，我们患上出如次结论：有物流状况、市场开拓力气和设计水平，能组成一套供给面料的女性品牌服装生产企业具备巨大的成长空间和强劲的成长势头；由于海内女装品牌带有猛烈的地区范围颜色，尚无一个能在全国形陈规模和影响，同类服装著名品牌一较凹凸；由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏共性，市场空白很大。谁能最大限度地满足差异年龄条理、差异经济地位、差异文化违景的消费者的需要，谁就将获患上最大的成长空间并取患上最大的经济好处；2545岁的中小伙子高管女性归属品牌服装的主力消费群;位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中质量不过关消费开头垂垂向中档消费转变；来自负自然的“环保”高科学技术产品是此后高消费的一大趋势；此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。6、海内女装市场品牌分析(竞争对手分析)神州女装经过多年景长，渐渐形成为了地区范围特性光鲜的汉派、杭派、粤派、京派、的地方，而各地品牌在当地形成确定是气候后，都不约而同开头进军方针都会。但到今朝，各派系的品牌在市场占有率差距不大，尚无一个能在全国形陈规模和影响。其在海内的领军地位，现在海内浩繁大都会阛阓都很难找到代表武汉女装的品牌。析，无疑是不够周全、不够客不雅的。不管什么品牌患上以成长进展分析，从而找到对“丝丽雅”进展品牌运作的可借鉴之处。〔一〕杭派女装╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║││││││││局│魄│具│风│地│大│马│、│羊│以║║││││││││限│迥│备│行│舆│品│心│红│、│江║║││││││││，│异│江│、│优│牌│境│袖│浪│南║║││││││││走│的│南│时│势│，│、│、│漫│平║║││││││││向│杭│特│尚│以│依│眼│流│一│民║║││││││││全│州│色│”│及│附│睛│金│身│、║║││││││││国│女│的│为│企│着│伊│岁│、│永║║││││││││。│装│千│宗│业│杭│人│月│蓝│远║║│││││││││品│姿│旨│自│州│为│、│色│的║║│││││││││牌│百│，│身│的│龙│女│倾│女║║│││││││││走│态│引│优│文│头│性│情│人║║│││││││││出│、│领│势│化│的│日│、│、║║│││││││││地│气│着│，│底│杭│记│薰│古║║│││││││││区│焰│一│以│蕴│派│、│喷│木║║│││││││││的│气│批│“│和│十│罗│鼻│夕║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝1、杭派十大女装品牌分析江南平民品牌气焰气概：浪漫、自然、富厚。设计定位：为“自然、康健、完善”的糊口体式格局或崇尚这种糊口体式格局的都市常的扮饰纹样。20－35岁之间的都市年青常识女性。不盲从风行，但始末时尚。面料选择：利用纯自然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。JNB其它饰品：以首要消费整体的糊口样态为依据，设计开发产品包孕服装、鞋类、箱包、帽子、领巾等服饰品以及居艺用品。营销体式格局：周全导入CIS形象识别体系，接纳特许经营的体式格局，已在全国拥有三百多家加盟分店。永久的女人品牌系列：“永久的女人“、“薇拉“。古木夕羊品牌气焰气概：前卫中蕴蓄保守，表达一种内向的、印象的、表达的、不增多余扮饰的气焰气概。设计理念：融共性于状况之中，夸大的是暗喻，制造一种心魄与身板的感动体验生疏。品名出处：一个故事。很多年之前，在家乡，四个少年，宠爱谈天。有一个下午,服装店，是炎天，更近黄昏的时辰，他们相互商定长大以后，要记患上相互牵挂，由于将来，不是可以容或看患上很清楚，那个商定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名儿。营销体式格局：连锁加盟、阛阓所作的专卖店、专柜形式，已在全国成立二百多家专卖店〔专柜。4〕浪漫一身品牌定位：具备稠密田园气息的休闲女装。色系选择：接近自然的啡色系列。面料选择：棉、麻、针织品天乐成的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来前后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。幽闲适的女子，踩着起升下降的音乐，假设即假设离在欧风漫溢的浪漫终生。蓝色倾情品牌定位：高品位、夸大共性的女装品牌,点子，消费人群：25---35岁年龄的高管女性,123。精细的手工表达二１０月１日世纪时尚女性高雅的气质，潇洒的器宇，运筹帷幄的自信。品牌布局：首要以单品系列组合搭配，有联系关系的色系，构成整季商品的持续性。营业状况50商遍布全国各地，已成立了一个完善销售网络。薰喷鼻品牌系列：主打品牌为“薰喷鼻”和“喷鼻粉格格二大注册品牌。消费人群：20-35岁的都市生业女性，设计气焰气概：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些?〉胶么Φ男菹斜浠 咛跫蛄返锰澹煨托蕹で謇觯缺硐至硕际兄耙蹬缘某墒旄校窒缘们辶榛钇?面料颜色：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和浅黄，布满大自然的灵气和活气。销售业绩：销售网点遍布全国各地，红袖品牌定位：追求完善糊口女性的中高档淑女装品名出处当太守时嘉赞杭州女性工人匠织出秀丽柿蒂花图案的绫。品牌文化：结合时代潮水,代办别人代理，担当杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”恰是一种期望与呈现，预示着红袖品牌的惊奇将来。70余万件的现代女装企业，在全国各大中都会配置装备摆设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布BeiJing、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中都会。流金岁月品牌定位：集休闲、时尚于一体的公共休闲生业女装品牌。设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。营销规模：规模化特许连锁经营的体式格局在全国各大中都会拥有160余家连锁专卖店。2023年推出四大主题服饰：缤纷无穷、坚持到终点、天蝎胡蝶、梦幻传奇。女性日记品牌定位：气焰气概清爽甜蜜的少女装营销模式：承受加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。眼睛伊人品牌出处：蒹葭苍苍,品牌女装加盟，白露为霜。所说的伊人，在水一方品牌定位：诗意境，夸大诗意境的品牌带给女人淑女般优雅、秀丽、婉约的风味。时尚感的波西米亚气焰气概；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。品色系：推出了多种色系，有清爽时尚的米色，惊奇的孔雀蓝，端庄高雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳动的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、标致的蕾丝花边200%的速率增加，2023岁岁产量为80万/件〔套。现已在全350多家专卖店和高档专厅专柜。服装行业网络营销的现状〔一、中国互联网根本状况1、中国互联网络信息中心的调查依据中国互联网络信息中心〔CNNIC〕20231月所公布的中国互联网络进展状况统计报告，截止到截至2023年底，2.98202341.9%22.6%，略高于全球平均水平〔21.9%20236月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。调查报告显示，国居民的男女性别比为51.5：48.5。上网的年龄构造比例10-19岁比例为：35.2%2023年相比，增长速度最快。岁比例为：31.5%；岁比例为：17.6%；40-49岁比例为：9.6%2023年相比，增长速度有所增快。职业构造除了学生〔33.2〕之外，党政机关事业单位工作者〔10.3治理者〔10.5、职员〔15.0、个体户〔7.3员等文职人员占有较大比重。在年龄分布上，不管是终端消费者，还是经销商，对于服装行业来讲，占了很大的比例。从职业角度分析，学生的的比例最大，格外适合终端消费者。公司治理着、职员、特别是个体户比较适合服装行业的经销商。在网络购物方面，目前的网络购物用户人数已经到达7400万人，年增长率到达60%。比较60.6%，美国为71%。均高于中国网络购物的使用率。除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经到达1100万人，通过网络进展旅行预订的网民数到达1700万人。需要指出的是，这里的网络售快速，目前使用的网民规模已经到达5200万人，年增长率到达57.6%。有力地推动了网络购物的进展。〔二、服装行业网络营销状况1、服装行业网络化进展服装企业的网站建设状况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济兴盛地区有近55%的服装企业进展了企业网站建网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。在服装企业网站确实定数量上，浙江、广东、OEM接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个打算性因素。假设系统不能实时的查看每张订单的执行状况，并对此依据生产力气优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员