广州某地区白酒市场现状及发展前景

广州某地区白酒市场现状及发展前景

在中秋节和暑假期间，礼物成为中国人民表达友谊的纽带。当然，作为承载品之一的酒并不少，但价格值得中国人民关注。记者近日走访广州市场发现,洋酒较之白酒似乎更受消费者喜爱,广州某一级经销商也对记者表示,“广州市民钟爱的马爹利蓝带(700ml装,下同)现价最高也不到1400元,最低则是千元左右,而茅台(53度,下同)最高已经卖到1880元了,最低也要1500元左右,对比之下,选择买洋酒的人就更多了。”记者则对比洋酒和白酒最近两年在广州的价格,发现洋酒本身出身“高贵”,如马爹利蓝带两年前便售八九百元,而国内最高端的白酒茅台在2009年时仅售六七百元,在经历了不断的涨价后,目前茅台售价早已超越了马爹利蓝带。两年时间茅台最低涨幅也逾一倍,而马爹利蓝带在此期间虽有涨价,但幅度只五成左右。“这两年白酒价格一直在大步快跑,而洋酒价格则是稳步上扬,因此消费者现在反而觉得洋酒相对便宜了。”业内人士如是解读两种酒类之间的涨势。策略一:行政销售促进洋酒价格升得慢“白酒大步快跑,洋酒稳步上扬”在广州市场反应较为明显,以消费者喜欢的茅台为例,2009年底记者走访百佳、吉之岛等商超时,它的售价才700元出头;到了2010年1月初价格已为780元;而9月8日记者在百佳取样时,其售价已达1588元。对比之下,两年不到的时间里,茅台终端售价翻了一番。有鉴于许多老广买酒送礼喜欢去友谊和广州百货,记者也到这两个商场做了取样调查。以广州百货中怡店为例,去年7月28日记者走访时茅台售价为1160元,到了今年8月1日,售价就达到1788元,而9月1日记者再次走访时,售价已达1848元。一年多时间茅台涨了59%。而去年1月14日茅台售价还在1050元的广州友谊商店正佳店,现在则没有茅台卖,其专柜售货员更是对记者表示,“茅台断货都两个月了。”对比之下,洋酒的涨幅则没有那么猛,据上述广州一级经销商对记者表示,马爹利蓝带两年前就卖八九百元,现在则是千元以上;而另一款颇受消费者欢迎的轩尼诗XO(700ml装,下同),售价则每年稳步往上走一点,两三年前就卖到1200元,现在是1400元上下。记者走访广州市场后也发现,两年过后的现在,马爹利蓝带在百佳的售价是1049元,而在天河东一家烟酒贸易商行则卖1150元;广州友谊商店正佳店的马爹利蓝带售价为1398元,已经是记者取样的最高价了。对比之下,该款酒两年间涨幅在17%至55%之间。而轩尼诗XO在广州友谊商店正佳店的现价为1798元,在天河区黄埔大道中满朝欢酒业则卖到1450元。对比之下,该款酒两年间涨幅在21%至50%之间。“总的来说,洋酒终端价格升得慢,白酒升得快。两年时间里,轩尼诗XO从1200元升到了1400元左右,而同期茅台则从780元左右升到了1680元左右。”中国排名前三的网上美酒商城——美酒在线的总经理张斌对记者如是点评行业现状。21价格上涨支撑洋酒市场格局而从上述记者在广州市面各大商超、贸易行的调查取样可知,以百佳为例,马爹利蓝带1049元,而茅台则为1588元,这意味着消费者买1瓶茅台的钱可以买1.5瓶马爹利蓝带。而这只是国内最主流的两款白酒和洋酒的价格对比,其实,从市场走访来看,国内其他高端白酒如五粮液和洋河等的价格也将逼近马爹利蓝带。在五粮液和洋河本月均宣布要提高出厂价后,其终端售价也水涨船高。记者走访得知,广州友谊商店正佳店目前不仅五粮液(52度,下同)和国窖1573(52度)售价已经过千,就连洋河梦之蓝(52度)售价也达1050元;正佳百佳超市的五粮液则打出促销价888元的旗号,记者走访时见到整排货架上只卖剩三四瓶。对于上述国内高端白酒价格赶超洋酒价格的情况,中投顾问食品行业研究员周思然解析称,高端白酒并非一开始就能与洋酒相媲美,而是经过这几年的频频涨价,高端白酒价格才破千元的,与洋酒差距明显减小。他还表示,“白酒这种涨幅高度刺激着消费者,不断冲击着他们的接受能力。对国内白酒业而言,频频涨价及严重断货的情形可能导致一些消费者趋向于购买洋酒,不利于国内白酒业的发展。”张斌也表示,“在白酒不断涨价的背景下,反而显得洋酒便宜了,再加上洋酒品牌推广做得好,现在喝洋酒的人反而偏多。”而除了价格优势和品牌优势外,洋酒还有货源紧张的因素。据烟酒在线董事长黄文雄表示,轩尼诗和马爹利等洋酒就算涨价了,依然是供不应求,现在烟酒在线所销售的酒水中洋酒的比例要远大于白酒。张斌也表示,今年8月至今洋酒的销量比平时增了两三倍。记者则了解到,节前白酒行业的涨价潮对洋酒涨价也起到了一定的价格联动作用,但涨价的根本原因其实还是要归结于供应偏紧的市场格局。近年来,随着洋酒文化的推广和市场的培育,轩尼诗、马爹利等品牌在国内销量不断增长,而受制于产量有限,这些名牌洋酒供应偏紧格局逐渐呈现,极大地支撑了洋酒价格上涨。与此同时,原材料、劳动力、运输等成本的上涨也在一定程度上推动企业提价。相关链接样品分析:洋酒基肥对于酸价高，余众不稳定其实上述的“白酒快步上涨,洋酒稳步上扬”,在业内看来就是,白酒借涨出厂价,以推高终端售价。如今年1月1日,茅台(53度)的出厂价由499元上调至现在的每瓶619元,反超五粮液(52度)的509元高达110元,其终端售价在广州也从1月初的1000元出头涨到现在的最高1880元。而洋酒的厂家则更多的是低调上涨,据业内人士透露,洋酒已经连续5年趁着3月份销售淡季涨价,而每年的涨幅基本上都在5%至10%之间。热议不同,消费者对烈性洋酒涨价的敏感性明显低于高端白酒。其实在今年3月份洋酒已经涨过价了,其中马爹利从3月15日开始就已经全