如何选择烈性洋酒

如何选择烈性洋酒

青岛，东海路35号青年啤酒大楼9号，道洋洋酒有限公司董事长吕斌办公室。这是一间临海的办公室,从办公室的窗户望出去,你能看到遥远海面上的美丽岛屿与悠闲船只。在记者心目中,吕斌是一个中国式儒商,昨天,他经历过白酒图的风雨,今天,他一脚踏入烈性洋酒领域,领衔了“名字说明一切”的“苏格兰王”威士忌和“AK-47”伏特加两个洋酒品牌的全球市场运作。国际垄断势力的形成和扩展,中国采用了暴力垄断的未来记者(以下简称记):吕总,烈性洋酒运作中国市场已经二十几年了,在中国洋酒市场已经形成了一股垄断的势力,在这样的市场状况下,青岛道格拉斯进入烈性洋酒市场,是基于怎样的考虑?吕斌(以下简称吕):要用发展的眼光看待这一问题。国际巨头的垄断,我认为是暂时性的,国际巨头之所以能形成垄断势力,是因为中国参与竞争者太少.据我们获得的信息,目前,烈性洋酒在中国的销售额已达上百亿元。而国内的洋酒市场经过国际巨头们多年的培育。实际上现在才刚刚进入成长期,未来有着巨大的增长空间。对于一个有着巨大增长空间的市场,任何进入的洋酒公司都有很大的市场机会。记:能否认为现在选择烈性洋酒就等于选择了未来?吕:不只是未来,更重要的是现在。随着中国经济的快速发展,城市白领的夜生活悄然发生变化。在中国,现在的洋酒消费者,大多是二十几岁到三十来岁的年轻人,他们把喝洋酒当成了一种时尚的生活方式,他们代表着现在,代表了未来,如果说此前烈性洋酒在中国市场上还是星星之火的话,那么,燎原之势即将到来。“人以类聚、人以群分”,与国际接轨吕:选择比努力更重要,这是方向性的,我们选择进入洋酒行业,青岛道格拉斯选择了与国际知名企业合作的方式,“苏格兰王”是一个在英国享有崇高声誉的品牌,其酒质、品牌,包装均表现出卓而不凡的气质,具有巨大的市场推广价值,所以,它是我们的首选。我们对产品的选择近乎苛刻,“AK-47”伏特加是我们公司拥有自己知识产权的产品.我们坚持“国际品质,全球定位”的品牌运作策略。2006年8月15日,当我们第一船“AK-47”伏特加起航,奔赴法国时,就标志着我们公司正式成为中国唯一出口欧洲“伏特加”市场的企业.同时,在台湾、韩国、东南亚等地区销售也将全面展开,目前,我们正在和美国洽谈出口事宜,已在做美国FDA认证,如果顺利通过,“AK-47”将获得世界通行证。记:吕总,听说您是青岛道格拉斯的邵董事长三飞重庆请过来的,而您加盟之后,也不负众望,作为团队的领袖,您的工作核心是什么?吕:相对于我所了解的白酒圈子来说,我们现在是一个事业团队,不仅仅是一个酒商,更是一个有着社会责任感,有着相似的人生观、价值观的公司,我们公司与国际巨头相比,从某种角度上看,虽然犹如“孩童”与“巨汉”,但是我们的公司、团队核心成员都不是为求生存而卖酒,我们的快速成长已引起了某些国际品牌的高度关注,我们可以从容地做公司的远景规划。作为公司董事,总经理,董事会给了我绝对的“又力”,我也深感肩上责任重大,我所作的最重要的事情,就是构建一个事业团队和与合作伙伴建立良好的战略合作发展关系。目前,我们的团队已初具规模,我们公司的核心领导都是各有所长的人才。副总叶枫,加盟道格拉斯之前是青岛知名的广告公司的老总;销售总监胡波,有着多年的市场一线经验……大的事业需要积聚众人的智慧而完成。记:您身上有着鲜明的文化情结,是一个非常重视企业文化建设的人,您觉得这个评价是否合适?吕:所谓道不同不相为谋,物以类聚、人以群分。一个有追求的企业,一定是一个有着鲜明,健康企业文化的公司,企业文化是一种理念、一种价值观、也是一面旗帜,大到国家、政党、小到公司、个人,都必须有着鲜明的文化特征,这样才能由小到大、由弱到强。发展:从品牌形象到平等合作记我发现您办公室墙上的中国地图上插满了小红旗,这些红旗代表着什么?吕:这个地图是道格拉斯一年来编织的销售网,小红旗代表了我们已经有合作伙伴的城市,这个小红旗已经有150多面,小红旗的数量体现了道格拉斯公司市场开拓的能力和产品受欢迎的程度。作为一个专业的洋酒运营公司,我们非常重视产品渠道的建设,力求稳扎稳打,我们不追求产品短期内的销量,我们希望我们的团队、品牌、市场、网络、渠道在一个相对和谐的规划中进步。记:道格拉斯能在这么短的时间内获得这样的成就,很了不起,与国际巨头相比,青岛道格拉斯有哪些优势?吕:与国际巨头比起来,我们更中国化,我们更了解国人的消费习惯和文化,我们更了解渠道商,我们的营销政策更灵活,更人性化,我们提出的共赢观是:“平等合作,相互尊重、细致服务、价值共享、战略发展.我们对合作伙伴的选择是很严格的,并不是完全看重对方的资金实力,我们更看重文化理念的趋同,比如我们在北京的合作伙伴紫禁红商贸公司,双方公司理念高度的一致,这就决定了我们的合作非常愉快。更重要的,我们与经销商是战略合作伙伴,我们坚持与战略伙伴共生共赢。一个品牌的成功,离不开经销商的支持,作为烈性洋酒市场的后来者,我们只有对合作伙伴提供更