教师实习报告怎么写

教师实习汇报怎么写教师实习汇报范文【1】

转眼间我的实习生涯已通过去近三个月。记得之前，我带着对教师职业的神秘感，踌躇满志地来到_小学，通过近六个月的实习后，我终于尝到了当老师的酸甜苦辣，并学到了不少东西。我觉得这次实习之行我没有白来，我在这一种学期学到的东西比我大学学到的东西还要多。我们在大学校园里虽然学习了专业课知识、美术教学法和班主任工作等方面的知识，但那毕竟都是纸上谈兵，我们学习的最终目的就是要学以致用，做一名合格的教师，而在这次的实习过程中，我们所学的知识终于得到了实践。

回忆这段时间的实习工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。作为一名小学美术教师，虽然平时觉得我们没有主课老师那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的轻易。作为一名小学班主任，更是人生百味在其中。

一、听课

在实习一开始我便开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一种实习生就更应当认真去学习。听了一节课，我认认真真的记下了讲课老师讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思索核价，写下了自己的收获及意见。虽然此前也有去听课的经历，可是都没有认认真真地去分析，目前才发现，本来从一节课中我们可以学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是是教学措施，与学生的交流等等，都使我受益匪浅。从每节课中，我都总结出经验，并将其转化成自己的知识，无论这节课上得好还是欠佳，均有我值得学习的地方。

二、充足的备课

作为一名教师，想上好一节课，充足的备课是绝对占重要地位。每个年级每个班级每位学生都是不一样的，这便需要教师在课堂进行认真的探索，备课不仅备内容还需要备学生，进行一种周密的课程计划，除写好教案外，我还要查阅多种资料，上网查找好的教学材料。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学。开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习爱好的有效途径。坚持向指导老师学习、请教，这个过程也能学习到诸多平时学不到的知识。

三、调动学生的积极性

大家都懂得，“爱好是求知的源泉，学习的动力”。浓厚的学习爱好是学习、掌握知识和技能的重要条件。孩子的求知欲望一般都很强，除了书本外知识外，他们更想理解的是课外知识，对于大千世界他们总是充斥了好奇，运用孩子的这个特性，在课堂中，我通过互联网，让学生看到更多有关的知识，让他们理解更多的知识层面，使课堂不至于由于书本的局限而过于沉闷。

四、作业的点评

一节课的最终一种环节便是作业点评。作业点评是学生能力提高的重点。指导老师规定我首先应当肯定孩子们，然后再予以更多的观点见解，由于每个孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美术作品是天然浑成的，孩子们的作品正是体现着这一点，作为老师就应当多鼓励学生，让学生在鼓励中成长。

五、班主任工作

第一次当班主任，我诸多东西都不懂得怎么去做。我的指导老师给了我很大的协助，教会了我诸多东西。x年x班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完。因此我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能吧我们班学生的名字记住了，由于他们每个人都很有特色。

我作为班主任，重要的工作是：早上七点半到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况;可以说，做一种班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，并且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题。积极去引导和与学生交流，以便能更好的理解他们的学习状况和学习时所存在的问题。积累好管理班级的措施很重要，我的管理班级措施就是：

1、选好班干部，明确班干部任务。

组织能力强、有号召力的班干部能很好凝聚整个班集体，组织以班主任为关键班干部为管理层而其他同学紧紧团结一起的班集体，继而形成良好的班风和学风。在我实习的_班，小班干部的个人号召力很不错，不过还没形成管理整体，没有明确班干部的责任。

2、制定好一套公正严明的班规。

培养好了一种班干部团体，还必须制定一套公正严明的班规，有赏有罚，班干部管理班级时有法可依，同学们共同维护，整个管理才可有序持久进行下去。在我的班里，一开始，没有制定班规，班干部管理起来挫折多多，同学们对强调的问题一而再、再而三地重犯。协助原班主任制定班规，全班同学通过执行之后，整个班的班风有提高了一种阶梯。

3、细心留心学生，及时处理问题。

学生毕竟还小，出错误在所难免，作为师者，平时要多留心学生，及时理解他们碰到的问题，引导他们学会去处理挫折、处理问题。将有些错误止于萌芽之中。

总的说来，实习期间我的美术教学和班主任工作顺利圆满完毕，通过这次实习，提高了我的专业水平，教学水平，班级管理能力;也看到了我的局限性之处，在启发和引导学生积极创新能力的措施方式上，还存在个体差异不一样看待的欠缺;和家长沟通上的欠缺;课堂教学中不完美现象的应对方略等问题。这些将是我后来要努力探讨的重要内容和努力的方向，我要在后来的教学中发扬长处，改正缺陷，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”争取早日成为一名合格的小学教师!

教师实习汇报范文【2】

伴随时间的关系，我在_幼稚园的实习生活也结束了。虽然只有一种月的时间，但却让我感受到了作为一名幼儿教师的不易，然而这次实习让我也受益颇丰。万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无工作经验的我，应对新工作，应对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪。不明白究竟该从哪里入手，看着指导老师(班主任)简朴轻松的带着宝宝们开展多种活动，做着一种个游戏。看着孩子们热情高涨的小脸，我深深地被感染着。我努力地去学习，尝试独立带孩子。通过几次失败的打击之后，我的紧张心理才逐渐退去。在实习过程中，让我懂得了应对不一样的幼儿要用不一样的措施，每个孩子均有自己独特的内心世界。而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界，不专心去发现他，捕捉他们的闪光点是不行的。每个孩子均有他的可爱之处及局限性之处，要想帮忙他们改正缺陷，不仅仅要关怀照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家体现。这些，都是我在幼稚园实习过程中所获得的最宝贵的东西。

在机关幼稚园的每个教师均有幼儿一日，一周活动的生活常规时间表。在实习期间，由于机关幼稚园缺乏配班老师，我都是在做配班老师的工作。我严格按照时间表，配合所在班主班老师认真做好一平常规工作。

首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。我虚心请教保育员，专心配合保育阿姨的工作。户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮忙保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。睡觉时为年龄小还不能自理的幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己的努力照顾好每个幼儿的生活。让孩子喜欢幼稚园充斥爱心与童趣的气氛，在游戏中不停增长知识。

另一方面，教育工作。应对上课，作为实现老师。心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的爱好。我从熟悉教材开始，由于只有一种月的时间，指导老师给我布置了七八节课的资料。我从教案到教具，一步一步的去准备，直到得到老师的承认，我才走上了“讲台”。但当应对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不理解，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。第一次正式上课没有成功。不过又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步诸多。随即慢慢的进入了老师的较色。

再次，家长工作。作为教师，每一天都要与家长打交道。家长工作也是幼儿教育工作中一项十分重要的资料。我们要虚心听取家长的合理化得的推荐，同步对于家长的无理规定，妥善处理，友善的拒绝。幼儿在园体现要告知家长，获得家长信任。

通过这一月的实习，虽然时间很短，但我已深知要成为一名合格的幼儿教师实属不易。不仅要具有深厚的教学经验，还要有良好的职业道德。幼儿教师不仅仅要有耐心、爱心、细心、更要有职责心。

总之，教师是一种崇高而神圣的职业，透过实习我也看到了自己的局限性，社会的不停进步，使幼稚园对幼教的规定越来越高。这使我明白，务必要有过硬的专业知识和技能，才能在幼教之路上发明属于我的精彩人生。

教师实习汇报范文【3】

语文教学是一门具有语文专业特点的应用理论学科。它的目的是研究中学语文的理论与实践。在毕业之时，实践是少不了的，因此，我们每个同学都要登上讲台，体会老师的艰苦。

_年x月x日至_年x月x日，我们09级语文教育1班全体同学在呼和浩特第三十九中学进行了为期近一种月的教学实习。

一、实习目的

1、培养、训练学生掌握语文教学的基本规律和措施，增强从事语文教学的能力与信心。

2、学习掌握几种常用文体的特性，分析教材、明确教学内容、熟悉教学过程、掌握基本的教学方式措施。

3、为毕业后能更好的走上工作岗位打下坚实基础。

二、实习内容和过程

(一)实习内容

本次实习的基本内容包括：听课见习、批改作业、课堂教学三个部分。

(二)实习过程

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”理论再好，实习不可少啊!在学校学习了两年有余的教育理论，却从未面对真正的中学生实际操作过。这次的实习，终于为我们提供了“躬行”的宝贵机会。

1、听课

刚开始实习，根据学校规定，在指导老师的提议下，我们听了一周课，听老师讲课重要是让我在听的过程中多学点教学经验。因此在这一周中，我们不仅听了我们指导老师的课，还听了不一样班级、不一样年级语文老师的课，在这个听课的过程中使我们受到了很大的教育。真正的教师不是光有理论知识就行，真正站在讲台上，能给学生讲课、讲好课的老师不仅要有丰富的文化知识，更重要的是要有灵活的应变能力。通过听课，我们还理解到，老师上课都是采用新课改的措施，她的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃。教与学的效果相称明显和有效。通过一周的见习，我基本上明确了他们讲课的基本流程与讲课风格和措施，也从侧面理解到了学生的某些状况。

2、批改作业

在听课之余，我们还为学生批改部分作业。批改作业的过程，也是我们实习老师与学生沟通交流的一种过程，从作业中我们可以理解到学生的知识水平以及他们的思想倾向，这对我们后来走上讲台，讲好一堂课有着重要的意义!

在批改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作措施做了简要评述。虽然写得不好的作文，我也常常鼓励他们，要么是书面整洁，要么是字体漂亮，要么是修辞得体，要么是感情诚挚实事求是……总之，对于写的好的作文，当然要指出好在哪里，不过不好的作文，要强调改正缺陷的重要性，也得给他们寻找亮点，以资鼓励。只有这样，才能激发学生的追求进步的意识。

3、课堂教学

在正式登上讲台之前，备课是一种非常重要的环节。因此除了我们听课之外，剩余时间就开始备课了。首先就是仔细的研究新教材、备好教案和深入备学生，并充足运用课余时间积极试讲，以期不停完善和提高讲课水平。指导老师由于工作繁忙，她很少教我详细该怎么分析课文、怎么调整课堂气氛、怎么设计教案。她只给我们一种总的教学思绪：我的教学重要是教给学生一种阅读的措施，在课堂上教师只要把学习的思绪讲述出来就可以了，接下来的任务就交给学生，即把课堂话语权交给学生，一节课能让所有的学生都在思索，均有说的，都能学到东西，这堂课就算成功了。这些可以说是她对我指导的关键，在后来的教学实践中，我发现这些话也是我受益最多的，虽是简简朴单几句话却胜过千言万语。

运用见习课余时间我翻阅了大量有关资料，并上网查看有价值的新奇的教学资料总的说来，从设问到析疑再到总结，设问析疑这一教学模式对老师的规定是非常高的。教师钻研教材的程度、对课堂的驾御能力的高下、教学技巧的灵活处理等等都会影响整堂课的效果。当然我在这些方面做的还远远不够，还需要认真学习和钻研，因此，此后要讲好一堂课，一定要深入钻研教材，确定对的的目的，确立好重难点，找好切入口，设计好问题，对学生也要有所理解，要顾及所有学生而不单是那些积极的想发言的学生。

目前，再回忆我的任课老师的讲课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不一样的教学风格，或许这就是“教无定论”的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，他通过讲述他身边的故事和例子，加上风趣风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛却仍然是如此的活跃。

三、实习收获

教学实习中，总的来说，我能认真备课，钻研教材，并认真的备学生。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，可以顺利地完毕教学任务。同步，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还常常请老师指出缺陷和局限性，以不停地提高自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课轻易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了诸多教学措施和技巧!同步我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并所有给指导老师修改。我的指导思想是不停给学生纠正错误，完善缺陷的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱惜每一种学生。

在实习中，我深刻的体会了“教学是一门不无遗憾的艺术”这句话，也明白了教育更是如此，唯有不懈努力才可以尽量减少遗憾，也才可以尽量多地看到“那些花儿”朵朵向阳!虽然碰到再大的困难我也但愿自己可以坚持下去，为了那一片灿烂，为了那一寸寸生机，我愿付出我毕生的努力!

一种多月的实习生活已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在此后的工作中不停咀嚼、去回味。这一种多月的时间里，有我的诸多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了诸多话、第一次有人甜甜的叫我老师......我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我此后走上工作岗位后的一笔财富!

在此，对指导老师王老师、原班主任李老师以及所有支持和协助我的老师、领导表达衷心的感谢和崇高的敬意!

教师实习汇报范文【4】

在20_年9月到12月，我在__二年级十班进行了为期三个月的实习，在期间担任一名语文教师、书法教师等。

一、实习工作的目的

本次教育实习工作的目的是，将自己所学的汉语言知识和教育学、心理学理论运用到教育教学中去，向指导老师和前辈老师们学习探索更多更好的教学教法和班主任工作的经验，在实践中勇于创新，积极实干，使自己成长为一名优秀的小学语文教师。

二、实习单位及实习岗位简介

我本次实习的单位是___，该校是一所中国西部基础教育名校。学校开设有一年级到六年级，学校既有52个教学班，3263名学生。专任教师139人，其中有8名中学高级教师，6名市级骨干教师，5名市级骨干教师培训对象，4名区级学科带头人，38名区级骨干教师;本科学历教师69人，专科学历教师53人，中专学历教师17人。校园环境优雅，教学主楼装修美观，操场四面树木成荫，鸟语花香，拥有很好的育人气氛。学校着力建设“生态教育”特色，依托“生态教育提高办学质量、特色文化增进品牌发展”的办学思绪，响亮地提出了“为生命成长奠基”的办学理念，构建“多样、共生、平衡、发展”的教育生态共同体，努力打造具有辐射性、示范作用的生态教育特色品牌。我今次实习的对象是该校二年级十班的语文教学，该班学生共70人，是一种好学上进，基础良好的班级。

三、实习内容、过程和完毕的任务

在实习期间，我积极配合老师做好工作。实习效果明显，受到实习单位的好评。重要体现为：

(一)、教学工作方面：自入校开始，就投入到教学工作当中，虚心听指导老师的讲课，认真学习并接手语文、书法等课程。我积极备课，不停向指导老师请教，认真上课。批改作业精确记录学生书写等错误，为孩子纠错及毕业论文的撰写做好素材。区优秀教师赛课活动我都抽时间去听，学习优秀教师的讲课经验。相信自己对这份工作的热爱和投入，后来自己定会成为一名优秀教师。

(二)、班主任工作方面：在实习的第二周我能叫出全班70个孩子的名字，理解他们学习、家庭状况。在放学的路上和家长聊天理解状况。在实习期间协助班主任完毕了早自习、升旗、课间操、眼保健操等时间段的班主任平常工作。通过试做我已基本具有作为一名班主任的能力。

(三)、其他方面：我凭自己的辛勤赢得指导老师和班级讲课教师的好评，数学老师评价我是办公室5个实习生中最负责最认真的一种，也是尤其像老师的一种!我还得到办公室老师的尊重，班上同学的喜欢。在我看来这些都是对我工作的承认!

四、实习收获、体会和提议

通过这次为期三个月的实践，检查了自己的学习状况，也培养了自己教学技能;锻炼了自己发现问题、处理问题的能力;也发现了自己学习中的众多局限性，以便我可以在后来的学习中得到不停的弥补和提高。此外还让我真正理解到步入社会后我们尚有许多知识要学习，尚有许多需要加强的地方，我的电脑知识尚有许多欠缺的地方，还不能纯熟的掌握，我们的动手能力局限性等，我懂得这不是短时间内可以学会的，这次实习对我有很大的协助，在这过程中我还会学到诸多东西。

有了这次实习的经验，在后来就可以更快、更好地融入新的环境，完毕学生向职场人士的转换。在实习期间通过不停的学习和总结经验，提高了处理实际问题的能力，为我后来步入社会总结了经验。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。因此一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。友好的人际关系，能为顺利工作发明良好的人际气氛。

此外在工作之中自己也有诸多局限性的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对有关技能知识的原则掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知识的同步加强实践，做到理论联络实际。另首先要不停的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，首先巩固所学知识，提高处理实际问题的能力，另首先为顺利进行毕业汇报做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一种过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

教师实习汇报范文【5】

今年我在_小学进行了为期三个月的实习。在实习期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完毕任务规定。在实习过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导予以了协助和指导，指出局限性和学习经验。

我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一种月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本理解学生的状况及学校的管理模式外，能深入接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。

刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解某些比较简朴的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和某些练习课。由于是进入了一所很好的小学，老师均有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知怎样更好的安排教学环节。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛劳。

就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。此外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，理解了他们的学习状况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提高，得到指导老师的肯定与承认，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也只有尽了自己的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。

背面学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了怎样讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的体现机会，同步收获最多的还是我，使我能很好地去靠近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们怎样来设计这节课，交流怎样来管理班级……

通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到：

1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，假如课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

3、上课时态度要从容大方镇静，采用恰当的姿态语言协助说话，从而使教者愈加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松气氛中学习。

4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完毕本节课的教学任务和教学目的，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要积极虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改善，为下一节课做好准备。

6、每一节课后，都精心选择份量合适的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和发明才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完毕作业的优缺陷，批改作业时要给学生写批语，态度要谨慎，保护学生学习的积极性。

在整个实习过程中，认真听取班主任简介班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的详细职责，掌握班主任工作的详细内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作的能力，认真学习主任的工作措施和经验。

教师实习汇报怎么写

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销售顶岗实习汇报总结【1】

一、序言

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一种市场经济时代，而目前的市场经济早已转到买方市场。怎样理解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是目前最需要的一种工作。因此说，在目前，销售工作是必不可少的一种十分重要的工作。

二、目的和规定

理解汽车销售模式与过程，普及某些平时缺乏的汽车方面的知识。同步，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。此外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我本次实习的目的。同步，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;理解销售企业的管理模式，深入加深对书本知识的理解，深入熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

详细规定包括：

1培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，理解汽车销售中的平常业务和工作流程，学会怎样做好一种好员工，怎样和同事相处。

2理论联络实际，运用平时所养成的素养去处理工作实践中的详细问题。

3虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

三、实习资料与过程

从20_年x月x日开始在_有限企业进行实习。

透过学习我明白了汽车销售的流程：

接待——征询——车辆简介——试乘试驾——报价协商——签约成交。

透过前期的企业简朴培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一种基本的理解。再之后，每一种环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和规定了然于胸。

(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，重视的是第一印象。为客户树立一种好的第一印象，由于客户一般对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购置过程奠定快乐友好的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程展现出专业、礼貌的精神面貌。

(2)征询：征询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽量多的搜集来自客户的所有信息，以便充足挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的问询务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的征询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务局限性，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意刊登意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上对应的宣传资料，供客户查阅。

(3)车辆简介：要点是针对客户的个性化需求进行产品简介，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的有关产品特性，帮忙客户理解企业的产品是怎样满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户承认，挑选到了合意的车，这一环节才算完毕。

(4)试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，防止过多发言。销售人员应针对客户的需求和购置动机进行解释阐明，以建立客户的信任感。

(5)报价协商：为了防止在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已理解到所有必要的信息并控制着这个重要环节。假如销售人员已明了客户在价格和其他条件上的规定，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关怀的问题。

(6)签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充足的时间思索和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理有关文献时，销售人员应努力营造简朴的签约气氛。

四、实习心得与收获

实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一种半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。此前的期盼，此前的胆怯，在这一刻消失，迎接我的是这一种月的锤炼。

我渴望不停的学习，不停的进步。在那里我分到一种师傅：x经理，但其实，那里每一种人都是我的师傅。每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一种月里，我基本上每一天白天跟在师傅背面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单。到了晚上就要背资料，由于白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。

透过这一种月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一种人的学习，而是大家共同的学习，每一种人都也许是自己的老师。在那里我要十分感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在那里一种月得到的知识会让我受用终身。

销售顶岗实习汇报总结【2】

一、实习目的

1通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会。

2在实践中理解社会，打开视野，增长见识，提高分析和处理问题的能力。

3通过毕业实习，清晰地理解自己的局限性之处，加以改正。

4通过毕业实习，完毕大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习时间

20_年x月x日——20_年x月x日

三、实习地点

_省_市工业园区_花园店_幢x室

四、实习内容

我的实习工作重要有如下任务：

跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订协议——售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你与否适应这个行业的第一种门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的重要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：我们企业有一种专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通理解房子的某些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完毕，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息公布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到所发的东西符合其规定期，他会打电话问询房子的状况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户征询的那套房子你要很清晰的懂得是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具有的。在这期间，你要的不只是简介房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充足的相信你，做到这样，我们也就成功了二分之一。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，因此事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很轻易了。

签订协议、售后服务：所有的谈判到达一致了，就是签订协议，在这期间，我们有专门负责这一块的专人，我们作为一般员工一般不波及。我们所要提供的尚有售后服务，这一部分是很重要的，这会为后来的发展，提供很大的平台，客户也就源源不停的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对后来的工作方向和环境有了更深入的理解。在实习期间，虽然我的专业与我目前的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的协助，老师所教导我们为人处事的措施以及在碰到困难时怎么应对，都给了我很大的协助。

同步，在我实习六个月的时间里，我也发现了我们企业不管在管理还是在运行方面，也存在某些问题。

一由于受市场客观原因和主观努力不够，员工常常出现两种截然不一样的工作状态，一段时期，员工的工作状态处在积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，近来国家对于迅速增长的房价，一直处在打压政策，政策的频繁出现，使诸多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一种影响，离职率高，人员紧缺。

二不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了诸多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做诸多事情，我们可以精确的理解房源信息，为后来做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。

三专业知识掌握的不够踏实，我们的企业在入职后来仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我认为只是我不懂，征询其他同事，本来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场均有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习重要是为了我们后来尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了盈利，而是为了获取经验，使自己的能力得到提高。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的知识，使我成长了许多，不过仅靠这几种月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样样的天地，不一样样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!

最终衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位_x房产企业给我提供实习机会，让我成长了许多!

销售顶岗实习汇报总结【3】

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，深入提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和处理问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为后来的工作打下基础。

二、实习时间

20_年x月x日至20_年x月x日

三、实习地点

_市_电器有限企业_专柜

四、实习内容

重要在店内销售_，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习理解企业性质、销售技巧、团体协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品有关知识，凭着对长虹空调的理解和与其他企业产品的对比，突出我司长虹空调的长处和企业的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，杰出地完毕企业分派的任务。

在实习期间，我接触了某些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做某些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，并且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不懂得自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比很好，是同事们友善的微笑缓和我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的某些经验和心得体会，最开始做店内销售不过要适应站好几种小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，可以得到她们的指导也是很快乐的，不够在销售技巧上你就别指望他人能教你多少了，都是需要自己细心的去探索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一种大家庭，相处快乐合作快乐。不过有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我懂得职场里面有诸多勾心斗角的事情发生，职场也有诸多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几种月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出如下几点：

1态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一种经典的列子，到企业一种多月了才卖出去一种单子，不过这也阐明了销售的性质，销售有时候就是不可以急于求成，一下子就给自己规定很大的目的，完不成就灰心丧气的，不想做了，要一直保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2要坚持，不能中途而废。尤其是在销售过程中，不能以一种月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地看待每一位顾客，销售不是一件难事。

3把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不一样状况采用不一样的方略。到达销售的目的。

4熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充斥信心。再从顾客的角度找“为何不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛劳讲解有也许白费，不过顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。

5虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

6增强团体合作意识。无论是在什么地方工作，团体合作意识是必须要有的，要服从团体的管理，当然也可以提出合理化的提议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关怀、互相帮忙和互相体谅，营造出一种良好的工作气氛，气氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。

在此后的工作中，我会愈加努力地学习销售知识，争取做一种金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

销售顶岗实习汇报总结【4】

实习是每一种大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检查，它让我们学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们后来深入走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20_年x月底至20_年x月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是_有限企业，企业既有销售人员、工程技术员共8名。重要销售_。重要产品分为_普及版，原则版。质量第一、顾客至上、优质服务是企业的宗旨!总企业为_网络技术有限企业。经_网络技术有限企业授权有_，_，_x等各个分企业。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_企业_产品，另一方面尚有_的有关产品。准时间次序我在实习期间重要完毕了如下工作：

(一)参与员工入职培训，理解企业文化、_产品知识、_x专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务知识，理解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面理解工作任务以及流程，向老员工学习措施和经验，深入理解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的措施和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整顿;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户简介_x、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪伴，前去企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会怎样回答客户提出的问题;学习_x、图片推广、网站建设协议的填写。

(五)进行业务款项的收取，理解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联络，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

四、实习体会

通过这段时间的实习工作，收获不少，体会诸多，重要有如下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相称故意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、增进贸易将成为未来的企业的主流手段。伴随电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的理解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对许多很难处理的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，由于毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的状况深入学习有关的知识。

(二)通过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观测，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到处理问题的措施，这样使自己对问题有了更深刻的理解，也获益不少。尚有，在企业这样的一种团体里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的协助，彼此增长知识、经验等，这样才能更好的完毕工作任务。

在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永远不会懂得那里面究竟是怎么一回事，因此必须要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己毕竟没有什么经验，因此更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。

例如，我第一次在旺旺上跟客户简介我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，不过，通过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改善处理，对接下来的几次不错的简介起到了极大地推进作用。不停的努力，不停的尝试，不停的积累自己的经验，才能不停发现自己的局限性，然后进行弥补，这样不停的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联络到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

其实刚开始很艰难很辛劳，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到后来的生活中去，那么后来就会愈加的轻松，对于后来自己创业也有很大的协助。在接下来乃至此后的工作中，我要继续努力，克服自己的局限性，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不停提高自己的综合素质。其实，社会是一所更宽阔的大学!

销售顶岗实习汇报总结【5】

今年假期，我来到了_企业旗下的一家4s店进行实习，担任的是汽车销售工作。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当日我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了后来的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是每天很累总觉得不能坚持了，不过想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习。店里的那些同事领导每个人都很友好，我作为新职工放低姿态认真学习，得到了领导同事的承认与赞扬。

在开始工作时我的重要任务就是学习，跟着内部培训师学习企业制度，学习理解企业产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习某些销售技巧，并且可以与顾客沟通。他们常常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目的在何处，尚有时候我就好比一种盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱闯，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺某些社会经验呀，从此后来我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点见解与经验，看他们怎样与顾客交流。自己想象假如我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业尚有长足的发展态势，汽车销售尚有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。伴随市场经济的迅速发展，老式的营销模式已经不能适应市场的需求。

目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场剧烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，顾客的消费心理也逐渐成熟，顾客需求多样化，对产品、服务的规定越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与顾客的需求。

4S店的出现，恰好能满足顾客的多种需求，它可以带给装备精良、整洁洁净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，可以使顾客对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化气氛，也树立了专卖店的形象。

另首先，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的局限性之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同步也加强了专卖店和客户的联络，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。

在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例构造为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的重要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之因此以五十公里为半径设置专卖店，重要是为了充足做好售后服务。而目前国内恰好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。

这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于都市规划，4S店由于修理部门会产生污染、噪音，不也许在市区发展，越来越多的4S店不得不建在都市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务此后就应向小区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为此后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充足思索到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其关键资料也是兴建大型的4S专营店，不过和别的品牌有所不一样的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“小区店”的关系。尚有的汽车厂商表达，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，例如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻诸多4S店不仅仅旅程远并且收费较高。

计划要在一种都市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一种具有4S功能的“旗舰店”，与次同步，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的小区店。而当小区店周围的消费潜力抵达必须需求时也可升格为旗舰店。小区店重要是本着“贴近购置力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，像汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都也许是小区店扎根的地方。

在这家4S店实习的几种月时间里，我有诸多觉得值得总结和快乐的。我认识到许多看似简朴的工作蕴藏着超多的知识是值得思索的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。

总之，在本次实习期间，脱离了学校的呵护，开始接触社会、理解我们此后工作的性质。不仅增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己后来的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我怎样做好业务，在此对他们的帮忙表达感谢!

20__(请自填)销售顶岗实习汇报总结模板

【推荐二：《土木工程毕业实习汇报模板》】

土木工程毕业实习汇报模板【1】

生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一种高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参与工程施工工作，顺利完毕了_周的实习任务。同步，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。

一、实习内容

(一)熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参与了施工过程的详细操作，现作简要概述如下：

1、项目技术负责人负责贯彻技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。

2、项目经理负责各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保留一份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括如下几种方面：当日施工部位、该部位的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、根据的作业措施或哪个技术交底、当日气候、当日施工部位的检查和试验状态以及施工中出现的问题等。

3、工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保留有关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出提议和规定。

4、在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经有关工班长签认后，由项目质检员复查、检查合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前必须填写砼浇灌申请。

5、施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“协议变更管理”部分的规定，及时传到达各业务口及有关施工队。

6、砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送企业试验室进行试验，合格后出具对应的试验汇报。产品试验合格后方可发放。

7、隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。

8、由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，保证施工进度。

(二)施工技术的详细操作

1、编写施工技术交底、参与技术交底会议是每一种分项/分部工程动工的前提，也是贯彻一直的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要。因此，我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进行交底。实习期间详细编写了《楼板管道洞封堵堵》、《地下车库基坑回填》、《空调洞打孔》、《肥槽回填》等技术交底，在此过程中，我大量查找资料，受益菲浅。

2、编写《楼板管道洞封堵》技术交底时，重要是对工程出现质量问题后的处理，这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞，其孔径不小于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极宜发生漏水等现象，因此需要进行技术处理。对于一般状况，重要是将管道井剔凿成到“八”形：——再安装模板(采用木胶板)，模板与主体构造和管道交接处贴海绵条塞封，规定模板安装牢固，与楼板以及管体接缝严密，然后搅拌、浇筑细石混凝土，并用钢筋插捣密实，最终拆模养护。

3、对于特殊状况，如楼板配筋挡住管道通过，需要熔断钢筋，技术处理时剔凿构造楼板或用膨胀螺栓与主体连接(剔凿洞口成到“八”形)，钢筋采用搭接焊，焊接采用背面焊，焊接长度5d，其后操作程序与一般状况相似。而《地下车库基坑回填》技术交底的编写重要运用了《土力学》的知识，例如检查回填土的质量，采用环刀法取样，对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定，同步运用回填土与掺入石灰粉的体积比例来控制土的质量。夯压时对干土可合适洒水加以润湿，但严禁出现“橡皮土”现象，保证基础的承载能力以及沉降度。

通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了一定的理解，不仅巩固了在课堂上所学的专业知识，熟悉了有关规范，并且学到诸多书本以外的知识。

参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队通过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检查合格后方可进行下道工序。我同步以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中重要检查板缝与否封堵严密、垂直度与否合格、测量模板安装与否满足房间开间规定等;钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋与否符合规定等;抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度与否合格;防水层铺贴与否符合规范等。

协助现场技术人员处理施工质量问题刚开始，我所做的只是记录工程质量问题的类型、精确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。通过学习《修补方案》技术交底，积极向有关技术人员请教，逐渐掌握了处理这些问题的措施。

整顿工程资料实习期间我整顿了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检查记录》等。如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运送车进场时需提交混凝土开盘自查等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档。通过这些这些资料的整顿，我理解了工程施工的有关程序和规范。

二、思索与创新

学习是无止境的，通过看到的成果，积极思索问题产生的原因以及处理措施，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联络实际的良好实习效果，在处理碰到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、处理问题的能力。

本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体构造是全现浇剪力墙构造，墙内设置暗柱和暗梁，增长了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等长处，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，并且加紧施工进度，缩短工期，节省成本。

在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队私自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增长了成本。通过积极思索，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放置，这样既增大了箍筋的稳定性，便于施工，又减少了成本。此方案得到主任的肯定。

三、总结

通过六周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同步在工作中积极思索，灵活应用，培养自己的思维创新与独立处理问题的能力。同步，运用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应当发展的方向，尤其是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。

土木工程毕业实习汇报模板【2】

作为一种土木的学生，我们能深刻体会到实践对我们的诱惑，由于它会迅速的提高我们的专业能力，俗话说实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检查真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。目前到处都在修建房屋、无论是居住还是办公或是其他作用的构造，我们总能随地可见，但施工现场是不能随便进入的，因此此前也都是远距离的观望，只能看到外部构造。总想进去看看里面的内容。我们都懂得一种人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不停总结，逐渐完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等原因融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。因此生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。因此学校能给我们这个机会，我们都很爱惜，但愿能通过这次实习提高我们的专业知识和素质，为我们后来的工作打下基础。

根据学院的安排，我们于20_年x月x日到x月x日进行了为期十天的土木工程生产生产实习。我们组被分到西区清香坪，引入我们眼帘的是三幢正在进行修建的大楼，经师兄简介后才得知，这一号楼、二号楼、三号楼，都是廉租房。我的第一感觉就是廉价的房子，但后来才懂得廉租房是国家出钱修建的民生工程，专门为某些贫困群体修建的住房。三个塔吊机整有条不紊的工作着。目测高度已经修到三十米高了。由于地理位置比较尤其，这三幢楼修建在一种山坡上，从背面看他们的地基要比路面高出十几米。看起来比较壮观。尚有一种工程正在进行场地整平。

某些工作人员都在辛劳的工作着，场地上有挖土机，运渣车。由于攀枝花地质特殊，地基也都是某些延岩石，场地上尚有两辆碎石的机器，用来破碎岩石。我们目前外面仔细观测了几番。后又带着安全帽在师兄的带领下进入了一号楼观测内部作业。进去后的第一眼是感觉空间尤其小，无论是卧室、厨房、还是客厅，都感觉尤其小。所有都是一室一厅的格局。师兄说这是为贫困群体建造的房租，都是这样的，这也是我第一次见到廉租房。由于工人都在上面工作呢，因此我们在下面几层逗留了一会就往上面走去。走到上面看到某些工人正在做填充墙的工作，还能看到某些构造柱的内部钢筋布置。

上面的还在浇筑混凝土，混凝土由塔吊机运送上去再由工人推到施工现场旁边以以便工人作业。无论做什么，均有诸多我们是学习的地方，我们虽然接受了这样数年的教育，但还都是“文弱书生”，我们连最简朴的砌砖都还做不好，某些更复杂的更不会了，有句话说：纸上得来终觉浅，我想这就是目前大学生的现实状况，理论知识很丰富，但实践区委一窍不通。因此能现场观测是每个学生都期望的。而学校给我们提供了这个机会，让我们在毕业前先体会一下工地生活，因此我们都尤其认真去观测去学习。

回忆这些天的经历，我们确实学到了许多实在的东西，也思索了许多问题。我们感触颇多，也受益良多。本次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对问题的讨论，能亲身参与工程的例会，是我们的收获。这些都使自己对于工程管理的基本状况有了感性的认识，也为立即踏上工作岗位作了很好的热身。在现场的短期学习也提高了我的专业技能。如下就为这次实习的某些收获、认识和感想：

通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于某些专业术语、详细的施工程序均有了深入的理解，巩固了理论知识。此前老师讲某些知识的时候我们脑海中就没这种概念，很难产生画面感，脑子里一片空白，理解起来也事倍功半。例如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于详细操作并不清晰。这次在现场亲眼看到了后来，将理论同实际联络起来就很直观，印象尤其深刻。在实习中我们每天还会看某些施工图纸，做某些电子文档，这些也都加强了我们对CAD和电子表格EXCEL在工程中的运用，这对此后的工作有很大协助。

在施工过程中，诸多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合。书本上的都是理论状况下的，但工程中会碰到许多复杂的实际状况。这时书本上的就不在适合，就要靠工作人员的经验了，这些对我们协助很大，它能提高我们的随机应变能力。例如：一根400m的梁其下部钢筋为12φ32，在理论上规定保证钢筋间的最小间距>25mm，但在实际操作时是由于某处钢筋太多而往往办不到。这就需要数年的施工经验积累同理论知识相结合，做出合适的变通。我们必须学好扎实的理论知识，诸多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，不可以学以致用。不管未来从事施工或者预算，都需要我们平时多留心，多观测，多发问，需要我们不停的积累和广泛搜集信息。我们生活的四面，许多东西都是值得去学习去思索的。因此，我们需要打下扎实的基本功，牢固掌握专业知识，培养自己运用理论知识处理实际问题的能力，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。

目前，我国建筑市场的发展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规和有关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。例如施工准备局限性，道路以及临时设施都没有到达规范规定，没有采用雨季施工措施，钢筋不注意保养，挥霍严重等等。相信伴随制度的发展完善，多种问题都应当会处理和防止的。

当今社会竞争剧烈，作为即将毕业入行的新人，我们应当端正自己的态度，给自己作一种好的定位，不要自恃甚高也不应当妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，发明出价值才有所收获。对人应当热忱，处理好周围的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让他人乐意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不停发展。

无论从事什么样的工作都需要认真细心的工作态度，土木工程专业更明显，俗话说：差之毫厘、谬之千里。由于一点点小的失误都也许会减少工程的寿命，甚至会酿成大祸，这种状况也越来越多，工程刚建好就出现多种各样的问题，这些都会给户主带来很大的困扰，甚至会对他们的生命带来威胁。并且也会给企业带来巨大的损失。因此我们要谨慎做事，到处留心。

这短短的实习，让我大开眼界，也深刻体会到自己的局限性，同步也学会了诸多实用的东西，也让我对自己此后要从事的行业有所思索。理论和实际的差距只有自己亲身经历才能明了，本来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习的决心和信心。短短十天，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书当然是增长知识开阔眼界的途径，不过多某些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。作为一名现代的大学生，我们肩负着建设四化的历史性任务，不能只顾埋头书堆，纸上谈兵，用自己所学到的知识来造福社会才是我们的最终归宿。因此，我们因该在学习至于多参与某些这样的实践，从而跟好的提高自己。

土木工程毕业实习汇报模板【3】

一、实习目的意义

认识实习是土木建筑工程专业基础必修的实践性教学环节，是学生在校学习期间理论联络实际、增长实践知识的重要手段和措施之一。通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进行考察，理解土木工程建筑、构造、施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础。在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地为主，我们对工地进行了参观，理解了工程施工和管理的重要流程，认识建筑材料，建筑机械，施工技术并且熟悉工程管理制度，更为未来从事工程施工和管理打下实践基础。

二、实习内容

1.认识建筑构造，建筑材料，建筑机械。

2.理解某些构造的施工工艺。

3.观看建筑施工过程。

4.辅导老师讲解理论知识。

5.理解鸟瞰图的体现内容，初步掌握阅读鸟瞰图的措施。

三、实习时间

20_年x月

四、实习地点

_省_市_公园

五、实习成果

现将实习成果汇报如下：

1.实习项目1

_图书馆

(1)工程概况

青岛理工大学(临沂)位于山东费县红色革命老区。学校为了满足同学们对知识的渴望追求，决定建造一座多功能图书馆，包括电子阅览室，图书室等现代化设施。目前已竣工，内部正在装修，该图书馆由华通路桥建筑企业承建，为七层框架构造。

(2)有关知识知识点1：框架构造

内部间隔墙很少，间隔的重要方式以透明玻璃为主，显示出空间的开阔，也从中可以看出框架构造的某些特点。重要的特点有空间分隔灵活，自重轻，节省材料;具有可以较灵活地配合建筑平面布置的长处，利于安排需要较大空间的建筑构造;框架构造的梁、柱构件易于原则化、定型化，便于采用装配整体式构造，以缩短施工工期;采用现浇混凝土框架时，构造的整体性、刚度很好，设计处理好也能到达很好的抗震效果，并且可以把梁或柱浇注成多种需要的截面形状。

(3)知识点2：防水材料

在楼顶我们看到了SBS改性沥青防水卷材和冷底子油，之前曾看过有关做防水的视频，老师也讲过用火烘烤卷材可以使卷材与楼面紧密结合，防止卷材鼓胀影响防水效果。在铺贴防水卷材时还需上翻250mm或300mm，这样可以使雨水顺着天沟排到排水管道中，防止雨水顺着接缝回流到卷材下面。这也就是我们在《房屋建筑学》中学的泛水。在课堂讲解屋面防水时老师还提到过后浇带的概念。后浇带是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土构造由于温度、收缩不均也许产生的有害裂缝，按照设计或施工规范规定，在基础底板、墙、梁对应位置留设临时施工缝，将构造临时划分为若干部分，通过构件内部收缩，在若干时间后再浇倒该施工缝混凝土，将构造连成整体。

2.实习项目2

_宿舍楼