某小型休闲吧营销策划书

3-饮居休闲吧市场营销策划书客户方：饮居休闲吧策划人：策划日期：实施期限：前言市场调研结果显示：由于快餐种类的快速成长与其带来的冲击，已成为服务零售行业中竞争最激烈的行业。[饮居休闲吧]是******饮食场所之一，位于校园东侧，紧邻男生宿舍与第二教学楼。是2011年重新开张且正式营业的大学生休闲饮食场所。主营快餐饮品等，包括汉堡系列奶茶奶昔系列手抓饼系列烧烤系列实惠套餐系列等。主要客户群体是全体在校师生。是构成校园饮食市场的的其中一部分。为了达到[饮居休闲吧]扩大知名度，增加顾客群，提高营业额，熟知竞争市场的诉求，从而从而获得更多第一手资料，帮助饮居快速的了解快餐市场，进入市场，同时熟知竞争对手现状，进而制定出接下来的营销策略及改进方案，特制订此次市场营销策划。本次计划的意义不仅是满足客户方诉求额及了解市场，分析市场，制订营销计划，达到客户诉求。圆满的完成本次计划。同时能达到制定方将课本上的专业知识转化为实践能力的学习效果和目的。具有非常现实的意义。望调研结果获得预期效果，赢得客户认同，以供客户做出实际决策。目录一、[饮居休闲吧]SWOT分析： -4-二、营销策划的目的 -5-三、企业背景状况分析 -5-四、营销环境分析： -6-五、市场机会与问题分析 -7-六、营销目标 -8-七、营销战略（行动方案） -9-八、方案调整（策划方案控制） -11-九、结束语 -11-一、[饮居休闲吧]SWOT分析：二、营销策划的目的[饮居休闲吧]2011重新开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。三、企业背景状况分析[饮居休闲吧]正式营业于2011年，位于*******，经营产品的种类主要属于西式快餐，在这多变的市场及竞争激烈的环境当中，想要赢得周围市场的一席之地，必须进行市场调查与研究，制定出有力的营销策略，才能后来者居上，成功进驻商院饮食市场。对于消群体，大学生相较于其他消费群体而言属于挑剔一族，所以服务质量要不断改善提高，既然是快餐店，工作效率一定要高，没有几个大学生愿意花过多的时间来吃顿快餐。如果待餐时间过长，他们会选择去食堂消费。美誉度和知名度是快餐店迅速聚拢人气的两大法宝，对于大学生而言，只有这两大因素同时具备时，才愿意将其推荐给身边的同学。快餐店大多数消费者更注重的是产品口味、点餐速度、产品性价比及卫生条件。店家可通过着重改进产品口味、缩短供餐速度、改善产品卫生状况、提供轻松、舒适的消费环境，让消费者觉得在此消费是一种享受。 四、营销环境分析：2011年12月，营销策略调研阶段在*******范围内展开，以全体在校的全体师生为营销对象，前期调查发现，大学生在饮食方面以中低端为主，不追求生活的奢华，根据这些消费水平可以对快餐进行严格的控价，以真正的物美价廉来吸引更多的消费者。①当前市场状况及市场前景分析：A、[饮居休闲吧]产品的市场前景较为良好稳定、现实市场竞争压力比较大，竞争对手逐渐增多，而本店却在同行业中不够突出，成绩平平。潜在市场状况广阔，产品性价比较高，经营者具有淳朴的个人魅力。B、[饮居休闲吧]市场成长速度较缓慢，其产品目前处于市场生命周期的成长阶段。但是增长缓慢。对于在这个阶段的产品，需求变化对产品市场的影响较大。C、对消费者的接受性分析同类产“肯德基”“麦当劳”及校园附近快餐店的良好业绩说明[饮居休闲吧]进入市场风险小；另一同类产品“麦当劳”上市受普遍接受说明“肯德基”有缺陷；快餐饮食属消费品，前景好，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。②对产品市场影响因素进行分析宏观环境：随着经济水平的逐渐提升，以及国际化程度加深，人们的生活节奏加快，快餐成为人们对效率追求的重要饮食消费品。居民经济条件：大学生也不例外随着收入水平与日俱增，大学生的购买能力变强，家庭教育的开放化，使越来越多的独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费结构的变化不再只限于基本衣食住行及温饱，风多的追求享受及时行乐。消费者追逐时尚前卫自由的心理改变了当今的消费心理。五、市场机会与问题分析[饮居休闲吧]位于藕塘职教园商院校园中，对于快餐而言，年轻的消费群体众多，适销对路，市场机会众多，且快餐市场月一定的市场容量。这个优越的前提将成为策划成功的良好开端。针对[饮居休闲吧]产品目前营销现状进行主要问题分析。企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；产品卫生条件无保证，难以提供最健康的产品；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。六、营销目标为了扩大知名度，增加顾客群，提高营业额，熟知竞争市场，实现具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量额同比提高30%，预计毛利1.5元，周边市场占有率实现30%。七、营销战略（行动方案）4P营销策略：策略选取的内容产品策略产品组合：推出多种类套餐。具体如下。根据用餐时间制订早晨好套餐系列15元超值午餐系列根据家假日制订浪漫新年套餐系列圣诞节礼物套餐系列根据产品内容制订快乐套餐系列产品包装：统一店内包装上商标，表明饮居字样。包装使用环保卫生的材料。价格策略制定价格：定价需参考竞争者及行业标准。保持50%产品价格与同行业大多数竞争者持平，30%使用价格优惠差异化策略，20%保持低于竞争者。一月印发一次优惠劵，价格控制在低于定价的30%以内。调整价格：根据自身原材料价格及经营状况进行小幅度调整。分销渠道策略提供更优质的外卖服务，提高卫生条件及送餐速度。促销策略推销：宿舍上门推销、优惠劵，会员卡制度（满35元即可免费获得，享受9折优惠）。广告：继续以竞争者费用额度23倍投入市场。印发传单，在门店附近树立显眼的指引标牌。店内促销，继续向市场提供快乐套餐，并有计划的对其进行稍作更新，套餐中配合圣诞与新年抽奖活动，发放10%奖券。①营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展商院饮食市场，为快餐饮品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体在校大学生为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售点等。八、方案调整（策划方案控制）方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，特制订以下方案改进。因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。方案一：当任何一个套餐系列出现市场排斥现象时，应立即下架，及时更替为新的产品替补。方案二：圣诞节与新年抽奖活动因不可抗力因素而未能执行，应将活动地点及时更改，或以其他优惠活动代替。方案三：当价格策略受市场及竞争者恶意竞争而产生较大波动时，客户应采用全新的理性的价格策略，不可盲目跟从。方案四：计划实施期保持与客户定期联系。方案五：根据其他具体情况，及时与客户联系，再做分析。九、结束语饮居休闲吧市场营销策划书到此告于段落，忘计划能如期执行，给客户切实际的制订营销策略予以帮助。篇一：农村居民私人建房申请表(范文)农村居民私人建房申请表（范文）镇（乡）城建办（村镇办）：国土资源所：本人系镇（乡）村村民（姓名），原住宅位于（自然村名），原集体建设使用证，编号，用地面积平方米。由于（建房原因），需在（新建地）建造住宅，建筑占地约平方米，建筑层次为层。原房屋。（行政村意见）：（是否符合规划：中心村、保留点）申请人：年月日德清县乡村建设规划许可证申请表（农房）篇二：农村个人建房申请书农村个人建房申请书xx土地规划局：.我叫xxx，是×x乡xx村xx组农民。由于下列几个原因，我申请新建住房。一、我现住的房屋，还是1956年建的简陋木制瓦房，至今己近50年，虽经过多次整修，但破损处仍然较多，修修补补既难解决漏雨漏风问题，也影响房屋外观。因而建新房非常有必要。二、我现居住的房屋一共5间，60多平方米，要住8人，还要堆放粮食等，显得十分拥挤。特别是我大儿子后年要娶媳妇，女方家要求必须有新房才肯嫁过来。为了改善现有的住房状况，为.了我大儿子能顺利成家，我也必须建新房。三、这些年来，党的政策越来越好，我们农民的收入也一年比一年增加。我通过二十多年的辛勤劳动，不断积攒，已基本上攒够了建新房(建成砖混水泥房)的费用。只要上级一批准，我就能马上动工。四、我建房的方案是：拆除现有的住房，主要在老地基建新房，另外占用我现住房背后的自留地40平方米。所建房屋为一楼一底，约200平方米。特此申请，敬请审核批准。附：l.现住房照片2.生产小组的证明。此致敬礼!申请人：xx乡xx村xx组xxxxx申请时间：×x年x月x日居民个人建房申请书国有土地范围内房屋，也就是城镇自建房,在有关法律文件生效或者事实发生后以买卖、互换、赠与、继承、遗赠等方式申请房屋所有权转移登记。集体土地范围内房屋所有权转移登记，则有严格规定。福泉市建设局：我是(乡镇/办事处)居民，拟(新、翻、扩)建住宅。拟建房屋用地位于：(乡镇/办事处)路，总用地面积平方米，建筑占地面积平方米，层数层，建筑面积平方米。本人承诺拟建房屋和四邻无争议。特此申请申请人：(签字、指印)年月日联系电话：篇三：农村建房申请书建房申请书尊敬的xxxxx领导：您好！我系xxx镇xxx村xx组村民xxx，今年xxx岁。由于以下几点原因，我申请新建住房一栋。一、我现住住房，是1987年建的简陋瓦房，至今己25年，虽经过多次整修，但破损处仍然较多，修修补补既难解决漏雨漏风问题，也影响房屋外观。因而建新房非常有必要。二、我现居住的房屋一共8间（楼上四间陋雨，可用四间），____多平方米，要住9人，还要堆放粮食、农具、杂物等，显得十分拥挤。由于目前我在外地务工，因此还可勉强居住，但过年过节回家，居住问题已非常严峻，并且不可能一辈子在外务工，迟早会返乡。特别是明年4月宝宝将降生，届时四世同堂，住房问题更严峻，因此建新房成为家族中亟需解决的问题。三、父亲生两女，我和姐姐两姊妹，现在我和姐姐都到了谈婚论嫁的年纪，并且已经属于晚婚晚育年龄，同辈都已生儿育女，年龄问题将不能再拖，有幸今年找到另一半，但男方要求必须有新房才肯上门做女婿，由于住房迟迟得不到解决，婚事也一拖再拖。为了让父母放心我的终身大事，顺利成家，建新房成为亟待解决的难题。四、考虑到一些具体需求，因此不在以前地基上建而要另外采用地皮建房。1、原来地皮面积满足不了现在建房面积的需求。左右比较狭窄，面积较小，不能满足一个四世同堂家族的住房面积需求。2、重新拆了旧房建新房需要一笔很大的拆迁费用，将给家庭带来严重的经济负担，是家庭富裕的拉路虎，有悖国家全面建设小康社会的构想。3、拆迁出来的砖瓦已经无多大的作用，满足不了建新房的物质要求，属于资源的浪费，违背了国家建设资源节约型社会的意志。五、这些年来，党的政策越来越好，我毕业后也通过自己的辛勤努力工作，收入也一年比一年增加。通过这几年的的奋斗和不断积攒，已基本上攒够了建新房(建成砖混水泥房)的费用。只要上级一批准，我就能马上动工。六、我建房的方案是：在我家自留土地上建一栋____平方米的房子，这片土地从爷爷辈起就是我家的菜地，已经30年多年，并不会动用村里任何他人的共同土地或私有土地，也不影响他人的生活起居，绝不存在损害他人利益或违背他人利益的情况。希望领导批准建新房。特此申请，敬请审核批准。附：l．现住房照片2．生产小组的证明。此致敬礼!申请人：xxxxxxx年xx月xx日建房申请书书坊乡村建站：本人曾松华，是书坊乡书坊村第八村民小组小组农民。由于下列原因，我申请新建住房。我现住的房屋，还是1986年建的简陋木制瓦房，虽经过多次整修，但破损处仍然较多，现墙体出现裂缝。因而建新房非常有必要。我现居住的房屋一共3间，50多平方米，要住5人，还要堆放粮食等，显得十分拥挤。为了改善现有的住房状况，必须建新房。计划新建砖混水泥房，建房的方案是：拆除现有的住房，主要在老地基建新房，占地面积约60平方米。特此申请，敬请审核批准。此致敬礼!申请人：2013年月日篇四：农村个人建房申请农村个人建房申请尊敬的各位领导：本人是xx镇xx乡xx村村民xxx，19xx年x月x日出生，长年在外打工，在村里没有属于自己的房屋，现准备回村长期居住，故此申请在胡宅村新建住房，如能得到政府各级部门的批准，我将根据农村居民建房的有关规定，文明施工，安全施工，不影响周围邻居的工作和休息，对建筑材料不乱堆乱放，不阻碍交通与消防通道。特此申请，敬请审核批准申请人：xxx20xx年xx月xx日篇五：农村建房申请书建房申请书尊敬的领导：您好！本人系xxx村民。由于以下几点原因，我申请新建住房一栋。一、本人现居住的房屋为砖木结构三层房，由于临近街道，一楼店面均已出租给他人，虽然二、三楼都为自家所用，但是一家四口人，厅堂与厨房又占去很大的空间，还要堆放粮食、农具、杂物等，即便能够勉强居住，也依旧十分拥挤。每逢亲戚朋友来访，住房问题更为严峻，因此建新房成为家族中亟需解决的问题。