农产品营销案例

农产品营销案例选择汇康，

选择高品质生活

策划框架★沙棘的特性功用★市场环境分析★定位策略★产品策略★价格策略★渠道策略★促销策略沙棘是什么？

选择汇康，选择高品质生活沙棘是什么？沙棘，俗称“酸柳”、“酸刺”、“黑刺”，浑身具有棘刺，叶子呈条形至条状被针形，两端趋尖，沙棘花先于枝叶开放，花小，淡黄色。果实为肉质花被筒包围，近于球形。

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选择高品质生活沙棘特色★富含维C维E，居果蔬之冠，止渴生津，保胃护肝醒酒。★内含20多种微量元素和18种人体必需氨基酸，均衡补充营养。★浓缩沙棘精华，含有高原植物的独特风味。

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选择高品质生活沙棘妙用沙棘果能够活血散淤、化痰舒胸、补脾健胃。沙棘种子可治疗肺结核、胃溃疡、月经不调等症，可增进人的心肌功能，沙棘油可促进机体新陈代谢，是良好的外伤药。沙棘树可绿化荒山、保持水土、调节生态平衡

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选择高品质生活沙棘妙用沙棘中含有苹果酸、草酸等有机酸，可保护肝脏。沙棘对呼吸道系统疾病有很好作用。沙棘含有多种营养元素，对儿童的智力发育及身体生长有很好的促进作用。沙棘中所富含的总黄酮有利于提高人体抗衰老能力。

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食用类

各种沙棘产品沙棘油沙棘醋沙棘茶沙棘果汁沙棘果珍各种沙棘产品化妆类选择汇康，

选择高品质生活沙棘日化

沙棘口服液

沙棘化妆品各种沙棘产品药用类选择汇康，

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沙棘胶丸

沙棘精油我们的主打产品

沙棘汁

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选择高品质生活市场环境分析国外沙棘在日本、韩国及西方市场的认知度比较高，热销海外。

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选择高品质生活市场环境分析国内消费力并未完全开发，要针对国内市场的消费水平和消费现状，力争使产品多样化。

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选择高品质生活定位策略产品总定位：

绿色野生健康高营养型高端果汁

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选择高品质生活产品策略产品类型

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选择高品质生活儿童成长型老年黄金型女性美颜型时尚健康型产品策略主打目标群体：老年人孝敬父母，选择汇康老年黄金型选择汇康，

选择高品质生活产品策略主打消费群体：儿童

汇康，给你的未来加分儿童成长型选择汇康，

选择高品质生活产品策略

主打消费群体：城市高压、高消费群体

汇康，为你减压力添活力

时尚健康型选择汇康，

选择高品质生活产品策略主打消费群体：中年妇女

尝尝汇康常常美丽女性美颜型选择汇康，

选择高品质生活我们的承诺

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选择高品质生活产品策略产品包装★包装材料玻璃瓶以及PET瓶包装-----利乐包和康美宝------加大型屋顶包-----

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选择高品质生活老年和儿童型时尚和美颜型家庭食用型产品策略产品包装选择汇康，

选择高品质生活产品策略产品包装★包装风格“”

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选择高品质生活城市里的野生绿色现代生活的健康伴侣价格策略

地位标志定价法

以“高价”来支持品牌诉求，实现品牌价值

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选择高品质生活渠道策略

原则

“借路、买路服务造路；

直销、分销目的自销”

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选择高品质生活渠道策略销售终端：大城市设立专卖店和在酒店等设立联合零售点相结合圆心理论省会城市省会城市省会城市太原·北京

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选择高品质生活促销策略

前期策略：★召开专题订货会★参加一年一度的糖酒会具体实施方法：店头宣传品使用公关（赞助运动队等形式）

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选择高品质生活促销策略前期铺货策略：铺货奖励以点带面捆绑带动消费者拉动选择汇康，

选择高品质生活促销策略前期现场促销方案：店头促销：推出特价消费者促销：发样搭配发样专业推荐选择汇康，

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