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文档简介

你的虚拟设备还是——windonws2000?市场部2014年12月是虚和实的体现需要软件和硬件紧密配合软件在虚拟设备上起着十分核心的角色虚拟医学设备

目前很多医院对虚拟设备的理解，将它更多的侧重为硬件设备，对软件功能的理解层次不齐；很多虚拟医学设备供应商在销售过程中，也确实是按照传统硬件设备在运作，设备中的软件相对固态化，对软件的后期服务比较模糊和缺失；行业现象

这既是行业现象也是市场机会点！我们看到IT行业，尤其是软件公司，通过周期性的软件升级更新，来达到对客户的粘性营销目的。客户粘性营销

在销售传播策略中强化突出软件在虚拟设备的重要性对敏行有利

强化软件重要性

一石三鸟

重新定义价值标准

形成客户紧密关联

获得有效使用反馈

——通过质疑传统虚拟医学设备当硬件销售的理念，重新定义虚拟医学设备的价值标准，对于树立敏行竞争特点，提升敏行销售力很有帮助。——敏行打破设备软件固态化模式，通过采用周期性软件更新策略，与目标医院形成紧密性联络，从而获得更多销售机会信息和销售优势。——通过对敏行产品的软件服务，能够获得更多一线真实的产品使用反馈，有助敏行产品长期进行不断优化。你的虚拟医学设备还是windows2000？策划案——

强化突出软件对虚拟设备的重要性；突出敏行打破设备软件固态化模式，对客户的价值；策划案突出2点

敏行是植根于中国本土的虚拟医学设备供应商，在软件设计中更加符合中国实际情况；敏行设备软件选用人体标准更加适合东方人群，确切说是中国人群；敏行设备软件选用手术案例主要来自中国本土权威医院，与中国病人实际情况更加相符；强化突出软件对虚拟设备的重要性——话术要点

敏行为客户进行定期软件升级及检测服务，能够保障设备在更长时间运转顺畅，保持良好工作状态；敏行在为客户进行软件升级服务中，能够为设备不断增加最新的病例、题库、学术信息等内容；敏行为客户进行定期检测，可以帮助删除设备产生的垃圾文件，保障设备不至于高负荷，提升运转速度。敏行为客户进行定期检测，可以及时更换一些小型硬件，为设备进行一些小升级，同时避免设备因为小零件造成运转故障。突出敏行打破设备软件固态化模式，对客户的价值——话术要点

敏行能否人为在设备上安装软件更新提示？敏行能否周期性为客户提供感觉有价值的更

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