三四线城市项目操盘拓客思路集训

AlwaysInnovating绿地集团三四线城市项目操盘—拓客思路集训2019年05月20日信患息喘碎镰片直化筑，咸传待统柔的宝媒温体趣通领路风到膨达要率陵很障低分剑销棒高叶费弯用乏吞矛噬周项勾目说利牙润冈，爷且喷项涛目灾后考期陪易浪被溉分闹销闷绑琴架三烫四万线粗城水市，熟风人塑社没会，觉人泊际燃网疯比问较芝简息单目串前石营需销区现幅状针缸对脖集栗团荡项铸目确特捐点螺，趟拓盟客陵是乞提类升覆销约售痒核挪心伶竞饥争奥力沾，降从它而发扩详大救我南司真市膛场钱份舍额愁，减增宵大予客胃户悦基倡数纠的来有杜效急的贸手弃段陷！团队打造1制度设计2拓客执行3拓后工作4Contents目录P简A渐R店T耐-1团牺队纵打拐造拓长客娃模流式今的顾选舰择裹要灿根母据限项输目朵自强身为的岁特醋点丧来舱选瞧取根番据剪不怀同喊的杯拓购客阀模置式捏，象建交立说不扒同胀的奋项惹目寻团叨队四体握系团听队凡建院设拓销一体1拓销独立2拓销分组3拓突客处队期伍拿也懂是修销绕售甘队目伍朗，溜减撇少兰内撇外冰场高冲垃突幼，雷适速用利于桨目博标储客雁群矮为喜乡塞镇币客称户拓非客参与均销爽售哄队枝伍茄相裙互止独煌立纽奉，价适扫用喜于文目南标贼客越群原为袄城总区汉客历户普，妖但迫不轰易伟于宇管奶理拓府客则与斜销丙售粒分时组贞对汇应胃，锄易哪于教团省队白沟勇通旬及价管季理贺，燥避屿免咬内仔外继场枯互缝推猴责左任团术队活规轮模员与匆营守销联指淹标墨相萝匹父配根镜据绍销恢售帮指泉标批，赞反墙算帐每秤日榆需当拓侧客伟数娃量蛾，束倒椅推哪所旗需愿团味队狐规由模，按普指葱标典定瓜人东数岭。团番队呆规蚂模毅配努置她逻切辑项目业绩指标日均拓客数量每日拓客人力营销团队规模个轮人渔能膝效×人晋数=指险标构多建2跌0人经营榆销责团圆队年木初愁业经绩谷指江标4亿构嫌建7被8人秆营歌销种团鱼队全圈年顺指党标2渴1端.罢8亿构杂建4鄙0人依营得销涝团析队年治初支内帽控指腾标6亿以诊宿时州谣城府际刻空肚间牙站孩为按例秀，年效初投业致绩烫指轮标4亿塔元疯，异倒馅推耐需捆构搬建2已0人蜻营宅销醒团销队能；年防初浑内辅控登指士标6亿蹦元，倒扒推属需伏构旧建4兴0人马营级销废团湿队协；全圣年抖指握标2疮1荒.篇8亿势元趟，孙倒朴推霸需渡构求建7覆8人值营急销氧团违队假；营匠销尸团筝队暂人俘数逆随无着果业雾绩此指欠标只一接直垂在赢变坑化您着卸！目混标神匹渡配招能吃苦的人，主观能动性强；招有人脉关系资源的人，便于快速找到目标客户；招哪些人在选拔销售时主要以当地各行各业的“全资源型”人才为主导；管理层为事业部的优秀专业的销售管理人才，做为日常的培训和引导；人员组合把招聘指标下给团队经理/渠道经理，谁招的人算谁的，权责利统一定考核指标；人员招聘营奔销股团尝队搬组奥建浮的3大拴方故法团尚队剥组且建“场全笔资烫源洋型烤”薪团魄队引人奶员瓣配熊置一拉线因销曾售吼团园队教育行业：3人村干部及其亲属：10人地产销售：22人微商从业者：4人电商客服：2人毕业大学生：6人母婴店：5人美甲店：4人宿马汇酒店服务员：2人KTV老板：1人加油站老板娘：1人餐饮行业：5人小货车司机：1人保险经纪人：7人移动联通：5人团摩队码配佳置以智上运数密据酿以圆宿静州冷城渐际雪空挽间唤站纵为译例P顽A雾R找T漠-2制服度分设忌计组目织手架城构制霉度顽设茎计团躬队挖管漆理指洒标叛细语分考滥核丸奖串惩制猪度偶设吓计浓是恋一仅个黑操柏盘宅手趁的鄙核边心雕能首力对阁应没拓武销册模姻式允，月目饺标禾就眠是袄解画放断销穴售收生津产方力根味据嫁项抄目捕当蚀前舱情枯况岗，轿合俩理写分投解脏各贿项盒指裕标沿到缸每立人狼每床天多奸用弯信陷息辛化柿工波具购，划多棒培牧养腔人考挪核百入许微立，僚充垄分认竞碌争龟，娘奖赴惩状到瞒人多增条旨线冬垂痒直塌化盯管波理搅培西养昏内伟部禽竞恩争组咳织将架却构烂图组秧织摧架感构营销总监案场督导（销售管控中心）经理助理1小组长含组员10个经理助理2小组长含组员10个经理助理3-6小组长含组员10个经理助理7小组长含组员10个经理助理8小组长含组员10个案场经理（后台数据管控）各膨小液组坝之潜间味，深形剧成纲相彼互崭的砍竞杰争密关泊系杯；每旧组慢成啊员卸控特制危在1哲0人把左更右号；保饰证券团抢队矿管武控秧力比；每役个质组白长职都乐是晓一凶个测团换队抄负稻责坐人签贯约何中汤心际架崇构签俭约版回便款右中购心贤负完责醒人欧：1人亲；签聪约屈中回心：1人壤；合酒同洲专叮员：4人驻，慨合府同辽备摄案砍专醉员：1人贫；回户款吸中眉心：1人组；按槽揭涉专线员：2人站，为蹲进剧一以步哑加咳强城扛市公舞司纷营涝销冷基怪础奇管别理督，解宿决制前成端生销绝售滔的夹束顾缚袜，哗让牛前叛端扫销混售情更循快纪的冷“文跑体起屯来勤”扯，成株立挂签民约偏回新款舌中碰心削，岗姓位氧分吐配如士下归：签约回款中心负责人主要职责a、项目月度、季度、年度指标回款分解、完成情况考核，各组回款指标分解及考核；签约管控中心的管理、培训、考核、制度建立；b、项目月度、季度、年度回款指标完成进度的管控与执行，各组回

款指标完成进度及考核的管控执行；签约管控中心的日常管理、审核、培训、考核、工作细分优化；签衔约李中尘心合怒同遇签珍约休专装员摩主潮要职恩责负畏责伪合悼同渔模匆板级备剖案伍，挖不火动组产桃楼邻盘卸建翠户柿；网谅签斧合沙同弦录矛入铁，拉合各同唯打混印旨，欧合章同清报羞房案管步局慎备初案凡；针喂对劫已笋备会案矿客堪户繁增忽加钱首搭付博、装增坊加管共酸有亲人史、婆撤有销侍网和上飞备阿案接、将合烤同走备证错停等闭情熄况琴办逮理包相萍应劈燕的眨变业更兄。签苹约侵专障员风对窃接降销鱼售佣小萌组添，识负愧责忘每杏组娱每想日剪认与筹粒、辟认掠购拴、站签怎约沈客烂户挎的窜系项统乐录工入蹦；成计交浓客窜户促合份同脑的颂签岂约艰、看催种办波按柿揭朗及兴所丽缺构资改料上的杂催填缴婶；已岩签泪合才同使的赖盖座章初、爱整雀理小；客盘户矛合茂同糕的雹登躲记去领谦取哨。签约回款中心负责人1人签约中心1人合同签约专员4人合同备案专员1人回款中心1人按揭专员2人明源云行销拓客轨迹管理、微信位置共享、微信视频抽检、水印相机拍照监控措施利用明源与地图无忧系统，通过拓客地图进行数据化管控，可以精确看到每个村子的成交客户量。同时分析渠道、拓客的同步性数据化管理以组长/助理抽查的传统管理方式，对团队成员每个人的行为成果进行定期考核，保障工作执行到位。每天至少安排2名组长/助理进行巡查监督传统式管理制哄度轨设阳计管道理矛办俭法-团钉队被管阔理塘的3大炭办乏法指舟标按细脑分–多肯维蜻度世分逢解朵指见标辜到隙每蜜人询每箱天析每肤项制吵度狭设泳计以分值为标准进行考核。指标到组，指标到人，严格制定每日到访、邀约、电考、小卡等销售指标计划，由组长、案场经理至总监层层审核完成率。指标到组到人根据阶段指标的下达，动态设定积分考核任务，根据认购、小卡设计不同分值，倒逼销售个人分值贡献，同步考核组别积分总量，形成组内、组外良性竞争。积分考核机制办亏卡涂：1分/张认僚购疲：2分/套小浊组后：3猫0桐/周/止1施0人个态人咬：3分/周考奥核格奖胜惩–多杨层歼次性竞寄争借机浴制咸，欺激皇发栗最蚂大龟火厦力制务度仆设姐计指标制度、不同团队间进行PK机制，设置奖金，奖金来源为团队成员出资，以周工作完成量，对等分值进行考核，获胜团队从失败团队手中得到奖金。组外竞争机制部门、城市公司、事业部平台组织对优秀团队进行奖金奖励，对倒数团队进行惩罚，奖惩分明，激发团队荣誉。平台激励竞争优娇劣洁互粉补脑资舟源万互贿补炎荣宜辱钞共秘担旁优材胜海劣礼汰二手房经验人员、老地产销售人员、地产新人人脉资源组内强调资源互补，每组均配置2组老地产销售员，实施老带新管理资源互补全面发力新员工入职后，熟悉产品后第一时间通知身边所有亲戚朋友自己在绿地卖房，亲友亦会成为他的全民经纪人.团队意识荣辱共担弘扬简单思维、立即行动、用结果说话的团队文化据指标节点的完成，强制实行末尾淘汰机制。截至目前，累计已淘汰末位销售员86人优胜劣汰PK机制制习度挑设付计P弱A幼R申T龟-3拓吨客仗执算行拓疯客逢地桃图精侍准仰锁脉定复全彻员薪出馋动以客户地图为指导，在拓客过程中以实际效果及时修正方向，基于开盘数据、认筹数据等、及时进行动态更新拓客地图。标准动作-地图指导，数据更新每组拓客区域划分通过掷骰子决定挑选顺序，由各组置业顾问自主商讨选择哪些拓客区域。授权小组管理，锁定全组指标。团队内部分组竞争，让听到炮声的人指挥战斗。区域划分，肥瘦搭配，公平公正分配各组区域，每组自行分配拓客方式，各自发挥所长，以完成指标为最终目的。自选动作-资源互补，主动出击拓敌客蚂地羽图乡肉镇材客至户违聚串集亡的菌四膜大燥时尘机酒两席勿营家销雷植原入屿，乡坏镇吊酒抚席疼是涌人斥群救较霸为诸集欠中缺的讽地友方糕，畅深鸡入践乡义镇躺举切办书酒育席镰的父主磨要雕酒浙店泳，剥赞帜助绝酒棋席赠用睡具墨（猜定徐制揭纸壶杯踢、篇抽零纸算盒主、筑塑状料制烟羽灰睁缸塘）刘；址；乡译镇事赶伶集瘦营踏销功，乡榨镇恢人牲口享较涛为强分弃散县，部赶炕集犹易拿聚疼集手人捆气桂，希于代市锈集担人叛流舌处道设前置他拓支客胖展胃台枣，膀安赴排努集匹市横派材单步以训及姓大粉屏秋车磨巡菊演现，案强偿化踩覆跪盖电）珠；农悼忙庙时碍节舞营恒销优，乡蛛镇杯和梨农刷村仰客向户币，励农点忙斗或搂者踩法竹定理假控期爪时姿外矩出滤打胀工举人爆员擦回题流穿，园拓弃客舟人踏员促深历入丑田谎间遮地驶头秃一纸对傲一翅宣村讲猾、黄推术介穴；节饥假且日继高押铁恰截艘流胜，发烟挥蝇高休铁辰项刊目贷阵禾地徒优前势闯，堪节劳假拥日特截项流馋高幅铁罩站匙返播乡半乡悠镇贱客湖流南。节假日高铁站截流逢集拓客展台搭建农忙时节乡镇拓客活动乡镇酒席拓膀客城时势机拓矮客稿人彻群-重蜡点祸攻筝破佳返氏乡俯务予工虹人穿群1、脆关察爱坚留羊守押儿喊童绿和杨老嘴人漫，举世办衡绿涛地趋公蒙益刘助浅学模行徒动隙、晃绿忍地闷春捐节劝公维益毁服兼务脑站宽、慎绿喘地含家遮电牛下悦乡轰等悬公敌益拒活旋动冲；2、阵渗狗透粉异石地就老闷乡睛会便，采青取趴两肢种槽手病段理，暮线略上含寻闷找功一粗千受个帝老卖乡盈群婚主雾，云线宣下透组胀织思老桌乡杰会西活针动著；3、识返效乡理置肃业桥营装销称，节醉假榨日显及剑农排忙冰时猜节常是拴外钩出宗务自工谣人还员膝回办流浊的别时晒候粒，肥针责对僚返优乡养人训群六召鼻集税组统织适暖订场渗活紧动掠（脉电舒影灰下嚼乡吨）鼓，场派危发恶返抓乡鼻置勇业至大茅礼扯包丽，充并塑针套对慈主离要糠乡表镇燃开挽通扬返蛛乡遥接置送耀专岩车宝，吵在孩车柳进辰行废专我场味推简介皂。拓乐客纹执睛行绿锄地G垃-缴U生P儿廉童牢成陆长耽计栏划电办影荐下弃乡芒，鄙关浴键丝式人悄专蹈车傻接姿送绿叉地猴小尿课俱堂家葬电逢下表乡圈朗定蹈目食标翅客提群坊，估构平建铺完嫁整包的道拓职客肠及崖收白客宿战昨略先分泛它后等精球，蛙渠拿道肃拓芦客弟三却步阀走雾：先休小甲后碍大樱，杂案思场接收密客崭三壶步非走吉：推倦广秋渠鼓道先挖行绝，表形工象嫂植疑入线灵下市海仔拓动宜作蛮，刮人摧尽南皆烟知精武拓陡圈樱定客掏群班，撞邀齐约弹来欣访三巾级各展头点拓零客率补榴给盟接谊待依导百客一直级热展焦厅展圆示药销火售漂大支型悼收愚客二驰级逆展勾厅拓浮客哗中枕转错活寨动件接柱待拓闹客见战娇略>>>>推炉广都先楼行：针乔对淘拓驾客滤地清图常的棵绘浮制迹，迫推迁广屿渠蜓道买先英行鹅覆煌盖风！拓车客话执个行线糖上亿推鱼广机“名高分标逢准同”购，糖品奏牌寻形弊象止高钓举昏高锁打映！微条信阅资炼源棕覆化盖阴：缝朋异友耕圈风信帝息狭传只播白、妥微粘信态群慰组们资遣源难、赵微乳信航功为能砍嫁俊接线瓣下贼海朱拓嗽覆格盖分雅级闭管答理各各幕执客其斥责严末格格遵秀循化顶饱层宣指稀标卷倒链排浇到程人辽、院指续标阀倒章排世到慎日贺的喇原咐则锈。杜各兔组自领结到责指么标靠后绿，乔根扩据尼拓杏客寄地逗图峰划盾分爽的狭各突自向区慰域壁，爆提脖前醒查葬清冤各蝇乡央镇助集揪市愁的础开秃市昆时酬间跪段焰，苍每蜓个赵乡仅镇欣布勒置6铁-呆1向2名倡人套员间，坦设捕立1纠-蝇2个伙展阶点逗（铲每灯个毒展驾点捡配朽置2名害人错员茶、忍标祥准织化乒展例台姻、利门斑型洋展道架栏、岛抽艇纸凝盒雁类锯普博派兆礼糊品余、薄礼贤品询券况等拐）敌。(驻木守闸组赞、锹海渠派仰组渗、隙扫扯铺名组召、蚕扫甚街报组胸、然商要铺私植益入伙、扶小蛙型宽厂旗房乞推梳介捉组穿、男老狼客唇户狱回董访)，雷以爱三糟级迁展杀点钉为虫基架础叛，给对卡外肌扩投散挣。虾每厚组辽每查周沫规错定纸张虏贴带海轰报扔数牢量绸，藏新牧进难入应区棋域济进菠行昆考加核勾推绿荐锡会构数示量仓。拓口客隔执慎行营销总监案场督导（销售管控中心）经理助理1小组长含组员16个营销中心展点驻守扫街组推介组商拓组经理助理2小组长含组员16个经理助理3-6小组长含组员13个经理助理7小组长含组员5个经理助理8小组长含组员9个案场经理（后台数据管控）海派组指标分解/标准动作执行常规接待现场拉访接待展点2公里范围内扫街拉访厂家、单位逐个推介商家拓客、店招/展板植入周边乡村深入派单反向发起需求支持拓凭客得执声行古乱人终云万：谊宝载剑抗锋蔽自沾磨付砺控出格，鸦梅搁花狸香咱自斗苦贪寒役来肯。在巡寿完爹成狸指司标贝的波路拉上曾，唐我吩们届没留有朵捷违径寺，李只版有吨努出力欺和句拼榆搏奇，钱相叮信圣风朋雨狡后调总思会吉见厕彩赖虹顽。“标四真步泳走夸”胶发杂展桃乡犁镇迟全走民省经痛纪皆人找鞠对拜乡唤镇童及挑企候业棕关享键部人莫，甚重善点酬维灵护揉，遮发末展各全兴民非经口纪蒜人盏，裁进梢一衰步逃圈屠定言意落向许客笼户担范协围罚。村鸣长撞关耐键估人替推娇荐漠制百裤万弱微总信仓群银主棍冠衬名乡秆镇乱企攻业鄙推余介沸会拓尊客溪活悼动哄下非乡拓嘱客研执架行案呈场完收阴客之“舅三况步跃走兰”收首客循步谜骤冲：振精返拓柳客弯户骑导险入博到窗移宇动愈展勇点共，掉再挣导滔入别到呢城洲市糊展闻厅慕，俘最典终袋将荣客荣群妨导允入代具盖备甜完点善赵展愤示抽功亡能岗和根杀何客适作枕用币的热展鱼销叉中金心集钳中植收钟客锐点三级展点：辐射周边3KM内，功能：拓客小队物料补给、闹市展示接待。二级展厅：辐射周边20KM内，功能：拓客团队物料补给，小型活动组织收客，现场展示接待。一级展厅：项目主要展示销售中心；二、三级展厅客户导入接待功能；大型收客活动举办。>>标颗准南配星套–渠的道夜拓秧客阴支盼持兄的及标歼准伍配尽置看房车、海报、展架、礼品等统一调配硬性配套根据春夏秋冬定制不同的团队服饰展台、展棚根据时节进行调整形象包装每组团队每周可申请固定额度（根据实际情况）定制礼品或物料支持根据各自需求组织活动或定制营销支持等定制基金拓抵客寻配乳置拓指客否制顶定龙标揉准倍化渠爱道用物案料郊植悼入糖标驰准愿化欲，竹省堤时智省物力规省抗成煌本岔！分解任务制定目标人员支持物料准备拓客地图费用预算将任务分解到组、到人执行考核总结效果评估督导巡查应急处理乡离镇短拓辉客艘工控作守流艘程乡佩镇霞拓紫客吼总面结P借A到R巴T客-4拓结后茂工市作案违场名展葡示–提牢升世销殊售漫专畅业爱度孩，毙优风化粗案拉场慨展污示锣氛贴围优化说辞：及时跟进集团战略最新动态，同类项目的最近进展，集团品牌的最新说辞，整合区域发展动态，重新优化销售对外说辞、口径，形成助力团队人员强有力的销售手段。专业培训：组织研展、企划、业务等部门，定期对销售进行培训，助其很好的了解公司开发环节、产品核心卖点、市场政策、竞品情况的最新动态以及活动、推广、价值包装等环节的核心诉求和销售过程当中的借力点。销售角度：优化说辞提升专业度包装角度：展示升级优化案场包装优化案场包装，增强人气大盘氛围体验夯实客群信心，加强热销神盘价值洗脑项目价值包装，助力销售杀客讲解过程拓炕后斧工沫作收状客轧活察动–营窃造错人凝气只氛艳围返，持挤印压结购捞买笛欲腾，党增倾强繁客炕群孝信袍心案隔场澡持京续翅收荷客奏活竹动张，聚改竭变菜传收统赠邀页约惠方恰式乳，先创赤新狼多畅元粪化仔的剪手绍段么。活涝动伍示振例拓喂后改工先作感恩季免费洗车活动认筹及退筹客户砸金蛋活动国庆中秋国际马戏大型邀约活动夏季冰雪嘉年华活动维刻系貌客婚群–建抚立V洽I析P业兼主向俱开乐湾部虑，压定牢期姜福天利姓机抓制陈增捡强富粘盆性建漆立G耳-打c么l炎u墨b绿嫂地积