政府门户网站营运方案

PAGEPAGE9政府门户服务模块营销企划方案一，前言：伴随着信息时代的发展，政府建设逐渐成为社会的热门话题，政治文明的呼声也日渐高涨。各级政府也在不断推行政务公开化、信息透明化。但是由于体制的束缚和知识结构的欠缺，政府建设仍存在许多缺陷，政府部门也因此饱受诟病。如今，网络的普及程度不断提高，人们对网络的依赖也不断加深，这也给政府建设带来了前所未有的契机。绝大多数政府机构都有自己的官方网站，但相比于蓬勃发展的商业网站，政府网站并未发挥其真正的作用，还不足以让政府建设实现质的飞跃。只有取长补短，兼容并蓄，让政府网站在不失其权威的情形下，走商业化发展模式，才能真正让政府建设得到群众的认可和支持，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。问渠那得清如许，为有源头活水来。政府网站若想突破发展瓶颈，在网络中占据一席之地，走商业化发展道路势在必行，取其精华，去其糟粕，结合自身发展优势，让政府网站在市场竞争中健康发展。而政府网站作为政府的名片，其发展好坏也极大影响政府的形象。走商业化发展道路就是对外发行名片，提升政府形象和知名度。不仅能更大程度做到政务公开透明，加快政治文明的进程，还能推动经济又快又好发展，获得人民群众的认可。众所周知，我市拥有“炎帝神农故里、编钟古乐之乡”两张世界级文化名片，还是中国专用汽车之都、中国香菇之乡、中国蕙兰之乡。为多层次宣传我市特色经济和文化定位，结合电子政务的发展，电子政务功能的日益加强，随州市政府网站（htpp://）在基于这样的前提下成功进行了二次改版。特别建立政府网站的服务模块，起到树立随州企业形象，对外宣传随州工业、商业的功能，为活跃我市经济发展作出贡献。二，整体概念：随着我市市场经济的日益深化，及我市网络运营的日益发展、网络投放平台的发展为我市工商业界提供了新的宣传载体，以此为契机，政府门户网站为平台，充分利用政府网站的优势，达到服务于随州经济，推动我市经济全面发展的目的，起到对外宣传随州形象、完善政府网站功能及电子政务及时性作用。三，市场环境分析：在政府网站关注的新形势下网络传播力量日益强大的同时，商业网站甚至个人网站都在井喷式发展，俨然成为拉动GDP增长的一块新阵地，从每年胡润富豪榜和福布斯富豪榜便可看出，信息时代的网络应用是何其的重要。商业网站的发展模式也是当前政府网站值得学习和借鉴的。商业网站的市场策略是其成功的关键因素，迎合顾客或者受众的需求，以腾讯为例，通过QQ聊天软件及时最新国内外重要新闻资讯，这一点甚至比广播电视更具优势；网站设计的专业性，专而精，给用户最权威的信息，以太平洋电脑网为例，囊括所有电子产品的详细资料，适当结合时事，为电子行业或某一产品做宣传。既体现其专业性，又能实现其利益最大化；在市场竞争中不断完善自己，争做行业领头羊，以优酷视频为例，竭力抢占用户市场，搜集最具影响力的视频资源。当然，商业网站的发展离不开强大的资金支持，不仅对网站建设和维护的投资大，而且加大在线广告投资，用更高的性价比吸引受众，以巨人网络为例，电视广告，网络广告，平面广告立体式抢占广告市场，提高其品牌的知名度，并且游戏开发不遗余力，高薪吸引专业人才，重金打造优质游戏。相比于政府机构，商业网站更热衷于对人才的追逐，规模大的商业网站的人才结构比政府部门更为完善，更具竞争力，网站的收益与人才的个人收入成正比例关系，这也激励了人才不断创新，竭尽所能，政府网站在这方面十分欠缺。除却商业网站，近几年蓬勃发展的个人网站，个人主页也值得政府网站借鉴和参考。个人网站作为个人的名片，在向外传递个人信息的同时，并成为个人的宣传工具，许多个人网站由于关注度较大，还能吸引广告商，实现营利。随着“老徐的博客”进入大众的视野，博客这一个人主页受到广大网民的追捧。无论是名人还是普通民众都用博客发布信息，交流感情。例如，老徐的博客成为娱乐新闻的一块阵地，韩寒的博客成为文学爱好者的聚集地，郎咸平的博客财经界的教科书，白岩松的博客成为评论爱好者的交流学习平台，众多草根博主也在网络上表达所见所闻所思。一些地方政府网站也在推广部门官员主页，但大多流于形式，无法与个人网站个人主页相媲美，不仅没能推动政府网站的建设，还引来众多的质疑声和舆论讨伐，最终导致政府的公信力下跌。正是在这样的大前提下，随州市政府网(htpp://)成功进行了第二次改版，改版后的随州政府网站把经济效益和社会效益作为衡量政府建设的双重标准，对整个网站进行了结构优化，资源整合，将各级各类行政部门网站同归到了一个整体，同时也方便群众通过政府网站了解政治经济社会信息，知晓政府动态。为了将政府网站做大做强；我们可以考虑与媒体网站合作，提高网站的关注度，如湖北日报门户网站——荆楚网，其用户访问量仅次于商业网站——大楚网，利用其商业运作，结合自身的权威性，在政府网站专门设立除政府动态以外的其他板块，植入商业广告，实现经济效益。与此同时，将群众来访和群众的诉求作为网站建设的重中之重，提高自身的可信度。在此基础上，要加强对政府网站的宣传，让政府网站能得到更多民众的知晓和接受，2009年，江西省宜春市政府网站就用一条极具争议的宣传标语吸引了广大网民的眼球，其标语“一座叫春的城市”虽非大雅，但绝非大俗，这一宣传标语让宜春在短短数天内文明全国，其访问量也是暴涨，宣传效果可见一般。政府网站作为政府的名片，其发展好坏也极大影响政府的形象。因此，在充分利用政府门户网站这个平台，加大政府网站的营销力度，，加大网络传播的投放，大胆走商业化发展道路同时，起到对外发行随州名片，提升政府形象和知名度。更大程度做到政务公开透明，加快政治文明的进程，推动经济又快又好发展，获得人民群众的认可。四，营销目标和布局：前期先采取目标集中的方式，以随州市内的单个重点商企厂家或单位为突破口，进行市场培育，最终目标涵盖曾都、随县、广水的大随州地区。五，营销策略和模块设置：１），营销策略：以随州专汽、随州工业，随州服务业等，各找一两个重点，然后以点代面，全面推进。htpp://随州市政府网其他模块如：随州旅游、美食美味、宾馆饭店、精品购物、休闲娱乐、医疗卫生、邮政电信、就业指南、法律援助、教育培训、福利彩票、图书文化、家政服务、维修服务这些模块，我们可以采用业务外包的方式，在随州境内采取招标投标的方式，将这类模块下的业务外包给境内有实力的广告商去运作，可以大大减少自身的投入。２），模块设置：Ａ）目前服务模块设立有随州旅游、美食美味、宾馆饭店、精品购物、休闲娱乐、信访指南、医疗卫生、邮政电信、就业指南、法律援助、教育培训、福利彩票、图书文化、家政服务、维修服务等服务模块。如下图：Ｂ）链接模块（企业名片）设立有随州工业、随州专汽、随州服务业，共三大类。如下图：C）图片模块目前设立有三个主模块，含一个990*90通栏广告位，两个336*80图片广告位。图一：图二：六，价格策略：为庆祝随州市政府网站（）二次改版成功，面向社会推出优惠广告位，优惠时间截止到2011年12月31日止。1、990*90通栏广告位（三图轮换）如下图说明：990*90通栏广告位（三图轮换）横贯页面，尺寸大，位置集中、醒目，效果鲜明，能给网络访客深刻印象，起到强有力的宣传作用。独家买断优惠价为6万每年。分图买断优惠价为每图3万元。独家买断立省3万元。2、336*80图片二处广告位（三图轮换）如下图：说明：336*80图片广告位（三图轮换）位于通栏广告图片下方分为二块广告位，位置醒目，效果显著，独家买断优惠价为每个广告位3万每年。分图买断优惠价为每图1.5万元。独家买断立省1.5万元。3、文字链接模块（企业名片）如下图：说明：文字链接模块中，独家买断如“企业风采——专汽”、“企业风采——工业”、“企业风采——服务业”其中一个按钮的，网站将为其链接该企业的门户网站，如用户浏览随州政府网（）时，指向该按钮时将打开该企业门户网址。优惠价为2万每年。文字链接中的企业名称显示，直接显示的优惠价为１万每年，并采用彩色文字显示。下拉显示为5千每年。4、服务模块分为：随州旅游、美食美味、宾馆饭店、精品购物、休闲娱乐、医疗卫生、邮政电信、就业指南、法律援助、教育培训、福利彩票、图书文化、家政服务、维修服务等。说明：每个模块下的二级栏目定价为5千每年，在随州政府网的服务模块页面二级子栏目中显示为（以凤凰酒店为例）：需要制作独立页面的另加价500～2000，视页面复杂程度而定，需定制独立网站的另计，如广告方自行提供网址，只采用外链形式链接到随州市政府网上，服务费用同为5千每年。服务模块中除随州旅游、宾馆饭店、精品购物、医疗卫生、法律援助、教育培训、住房指南外，其他模块可以采取外包形式公开对外招标发包，每个单一模块对外发包价为2万元每年，其内容由承包商提供给随州政府网（\o""）网站技术部。5、对外承接网站制作、网站改版等业务。优惠价为：6000-10000元，视网站模块分布及分类、网站制作难易程度而定。6、对外承接服务器租用，托管业务，根据电信业务定价而定。7、为商家制作宣传视频DV，放置该商家宣传版面：5000-10000元/期七，营销宣传及管理：1、利用政府门户网站，编制宣传手册，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队，选择一套适合自身发展的市场运作模式；5、抓住特点，在发展中不断寻找卖点。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851