第六章-金融产品定价策略教案_第1页
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PAGEPAGE4第六章金融产品定价策略第一节金融产品价格概述一金融产品价格的种类1利率2汇率3证劵投资收益率4保险费5手续费或佣金二金融产品的定价目标1维持生存2利润最大化3扩大市场份额4适应市场竞争5稳定产品价格6树立良好形象三金融产品定价的特点（一）自主性和强制性相结合（二）规范性与扭曲性并存（三）公开性与隐蔽性共存金融产品定价的方法一金融产品定价需考虑的因素（一）成本1固定成本2变动成本3准变动成本（二）客户需求1需求的价格弹性E=需求量变动的百分比/价格变动的百分比E＞1富有弹性需求量的变动幅度超过价格变动程度E＜1缺乏弹性客户对价格变化反应不强烈E=1标准弹性2需求的交叉弹性=需求量变动的百分比/关联产品价格变动的百分比（三）金融产品与服务的特征1无形性2不可分割性3金融服务的叠加性4金融产品需求的不稳定性5易模仿性（四）市场竞争如何避免竞争的伤害，以较小代价达到经营目的？如果公司已有或可通过低价策略创造绝对的成本优势，竞争者没有能（二）需求导向定价法1感受价值定价法2需求区别定价法3竞争导向定价法1）竞争性定价法2）随行就市定价法随行就市定价法又被称做通行价格法。采用这种方法的企业主要根据同类产品在市场中的价格来定价。金融产品价格制定策略一金融产品定价策略的含义二金融产品定价策略的种类（一）撇脂定价策略（二）渗透定价策略（三）适中定价策略（四）差别定价策略1顾客差别定价2产品形式差别定价3销售地区差别定价4销售时间差别定价（五）产品组合定价策略（六）折扣定价策略1现金折扣策略2数量折扣3季节折扣4价格折让（七）心理定价策略1

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