淘宝开店市场调研报告

淘宝开店市场调研报告淘宝开店市场调研报告应该怎么写?市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料发展分析研究，提醒出本质，出规律，总结出经历，最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。下面给大家带来淘宝开店市场调研报告，欢迎大家阅读。随着中国互联网的开展及网络性的提高，越来越多的人开始选择网上购物，而淘宝正是中国最大的C2C网络交易平台。而电子商务这门最对口的也莫过于阿里巴巴这个企业。经过了我们小组6个人的整体探讨，决定把我们的创业工程定位于淘宝开店。然而，但我们翻开淘宝网页，面对满目琳琅的商品，我们有些眼花撩乱，我们惟独50万的创业基金，终究投资才最适合我们，才更有市场前景，这是一个棘手的问题。经过我们6人的共同分析，决定投身于电子产品这个行业，销售产品主要有鼠标，键盘，MP3,MP4等待，我们面向的对象主要是针对当今大学生，固然主要是上海大学生。下面我分别从几个方面谈谈我们的市场分析。在淘宝创办之前，不少人都说，如果淘宝能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上去，之所以这么说是因为当时电子商务在中国开展的背景还不成熟，但在马云的努力下，支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善，网络交易已成为一个群众化的事。在大学里，你随处可看见大家从淘宝或者一些网站上买的东西,你也可以看到一些已经开始尝试在淘宝上开店，所以网络交易已经日益人心。我们小组选择的创业工程是男女服饰。因为当今的大学生大多是90年代摆布出生的人，这一代人追求自我，追求时尚，他们会更加热情的追求时尚，而且服饰更新的比较快，我们定位薄利多销，大学生的消费水平是有限的，首先我们注重的是尽量获得广阔的市场，为以后的开展奠定根抵。但当我们在淘宝翻开买这些产品的网站时，发现里面的产品真是应有尽有，所以投身于这个行业也势必遭受很大的竞争力。而如何从众多竞争者中脱颖而出，势必是个挑战，所以我们先从消费者入手。前面已经说过我们面向的对象是大学生，，这主要有3个原因。一是大学生整体消费水平比较高，更乐于追求时尚，网络技术比较兴旺，所以电子产品会很有销路;二是因为大学比较多，消费面会很广，市场会比较广阔;三是因为我们小组本身就是大学生，对市场状况较为熟悉，相对来说沟通比较方便，更有利于市场的开辟；四是大学生的思想比较开放，相对于上一代的人而言，更容易承受网上购物，并且大学生与时代的进步相接轨的，有更多的时间和精力网购。翻开淘宝网站，我们会发现有关男女服饰的各种品牌，各个价位的都是应有尽有，且价格较市场价低廉许多，所以在这方面确实存在着很大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴是说：“我拿着望远镜也看不到竞争对手”，确实，在某种程度上是“心中无敌，无敌于天下"。所以我们小组的目的就是以自己的方法，在自己的范围内，去做自己的产品，我想这样就够了。但话也说回来，当初马云之所以这么说，是因为中国电子商务行业还很不成熟，所以没有人当初敢涉及这个领域，为了克服这个难题，“支付宝”诞生了。固然，我们初涉这个领域，所以刚开始时还是主要以为主，在吸收同类竞争者的营销策略时，适时的加以自己的创新，并且在必要时以低价辅之，做到物美价廉，我想这样应该是最好的方法。优势：(1)大幅度降低信息本钱，提高信息使用效率。作为一个极其重要的商务信息载体和运送平台，电子商务降低了信息本钱;突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大;弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。(2)大量减少中间环节，降低销售本钱和购置本钱。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的间隔。绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为(3)有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成为了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络，实体社会中商品的盲目实物挪移转变为有目标的实物挪移。借助于电子商务的信息沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体制。政府那末可以通过电子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地发展宏观调控和微观调控。劣势：(一)安全问题(二)法制不健全问题(三)诚信问题（四）网络根抵设施建立问题（五）金融电子化问题（六）物流体系滞后问题要想实现利益最大化，在保证产品质量的同时，必须保证货源要相对便宜。所以我们要尽可能找到便宜的货源。那末我们如何才能到达这一步呢?下面是我采集的几个方法。1充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们往往在换季时或者特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或者时空差价获得足够的利润。2关注外贸产品外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，向来是网上销售的热门品种。不少在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之假设鹫。3批发商品固然，我们小组有一个优势，那就是我们有一位组员是电商社社长，这对我们小组购进便宜的商品很有匡助。最后，我想说的是，不管上面怎么说，它始终停留在理论阶段。在真正创业后，我们肯定会遇到许多当初想都没想过的麻烦，但我们不会抛却，因为我们有梦想，我们会脚塌实地，一步一个脚印的去努力，去奋斗。近四个月来，在县委、县政府的大力支持和重视下，我县电子商务得到初步开展。但通过到浙江考察学习电子商务工作后，觉得我县电子商务工作差距较大，为搞好我县电子商务农村淘宝工作，现将如何抓好电子商务农村淘宝工作发展调研，调研情况报告如下：我县电子商务主要分布在交通便利的公路沿线，主要是借助淘宝平台，没有自建平台。效劳站主要从事产品、服装、电子产品下线购置工作，从事农产品上线工作没有形成。总体而言，电子商务分布较为零散，没有形成规模。通过我县政府的大力支持，我县农村淘宝工程将有着广阔夸姣的前景，但是这些并不能掩盖推进过程中的开展隐忧。详细可以分为三个方面。（一）买进来存在着制约。一是农民缺乏网购意识。农村消费群体虽然庞大，乡间小卖部，传统的集市，这是农民购置的两大渠道。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，加之农村传统思维观念与互联网的较大间隔，使其承受电子商务相对迟钝。而且农民不愿意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人，改变这些习惯需要一个过程。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”工程中，农村干部群众既耽忧网购产品无法得到品质保障，或者农民权益受到伤害，这些将影响政府公信力；又耽忧农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。（二）相对于买进来，卖出去更难1、品牌营销是最大的艰难。对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必须加大品牌营销。详细来说要提高两个方面的知名度。一是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，惟独网店的知名度上去了，才干在网页上排在前列，让庞大的网购群体留意到。二是产品的知名度。目前我县甚至到全省都没有全国知名的特色农产品，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的艰难。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较艰难。我县的农产品目前知名度都不高，这需要我们下一步大力开展。2、农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的艰难。多数农户仅通过电视播送报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的能力。而农村淘宝工程合伙人需要具备一定的创业意识、效劳观念、网购能力。3、产品广告和包装不到位。我县的农产品大部份是初级加工和简单包装，产品附加值低，没有自己品牌;宣传力度不够，也没有很好地运用电子商务平台等。（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题.缺乏农村复合型电商人材。目前我县的农村淘宝工程合伙人不少是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝工程扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建立和维护、农业信息的采集和、农业市场行情的分析和反响又都需要专门的人材，对这些人材的素质要求是普通合伙人所须具备的。.农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐，没有最低保障将导致部份合伙人积极性不高。.缺乏懂经济管理的人材。如果开好网店，如何利用农村淘宝工程扩大销售规模，这些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人材，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。如何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理会创新的人材了。（一）政府的支持是农村淘宝工程开展的关键。政府在促进农村淘宝工程开展过程中应该发挥关键作用。主要表现为“引导、扶持和监管”等功能。引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化根底设施和硬件设施的建立，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响了农民电商营运的积极性。政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝工程营造一个相对安全放心的网络环境。（二）高素质专业人材是农村电商开展的保障。电商人材，需要的是复合型人。电商人材的培养概括有以下途径：一是校企合作，打造应用型人材。我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导，既在真实工作环境中提升学生实践能力，又实现职业院校效劳区域经济开展的办学宗旨，更重要的是解决了大规模推进农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。二是培训模式多样化、常态化。政府牵头成立“电子商务培训基地”，有方案发展从业人员培训。三是拓展招聘渠道，广纳有志有才人士。要扩大招聘渠道，充分利用人材市场、校园招聘以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人材的参加，提升农村淘宝合伙人的整体素质。（三）哺育一批优势农产品和电子商务示范基地。要扩大宣传优势特色农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势特色农产品，并通过专门财政扶贫资金哺育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。加大对乡村旅游休闲根抵设施建立的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和效劳质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送间隔，扩大配送范围。在建立效劳站中，不要光考虑公路沿线，应加大对偏远山区农村淘宝效劳站建立，让远离市场的村寨得效劳，解决偏远山区村民“最后一公路”问题。（四）加大电商气氛营造。要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝工程。让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产品是可行的，消除他们的顾虑，激发他们的参预热情。（五）建议政府采购工程可通过农村淘宝工程。政府招标采购可以通过与农村淘宝工程合作，增大政府付出力度，通过政府采购可以让我县农村淘宝工程的迅速地开展，从而打造出一个焦点，成为焦点就可以吸引目光，引起阿里高层重视和政府高层重视，带来更多政策倾斜。倘假设我县农村淘宝工程规模大，新闻聚焦点多，将吸引返乡人员和电商人材到黄平来开展农村淘宝工程，对我县经济开展也有很大的好处。（六）因地制宜开展电子商务模式。一是农产品的对外销售，不能再采用传统的自产自销方式，要成立合作社，实行“公司+农户”的模式组织多元化的物流模式，由合作社统一发展