服装市场调查报告

服装市场调查汇报篇一：国内服装市场调查汇报国内服装市场调查汇报衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数自身就构成了一种庞大的服装消费市场。同步伴随中国国民收入的不停飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。不过服装行业的竞争越来越剧烈，发展越来越艰难，尤其是国内的某些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的某些著名品牌的冲击，在这个大的前提下，就规定我们要及时的更新营销的方略和采用合法的手段来迎接挑战。关键词：服装特性、现实状况、存在的问题、处理的方略第一章概论1.1引言伴随人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体目前各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，因此不管其他的产业发展的怎样艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，由于无论什么时候衣服都必不可少。第二章市场背景和现实状况分析1生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在目前人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2.具有强烈的民族特色标志一种民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是辨别与别的民族的外部特性，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（由于他们的服饰强烈的差异）导致这种的民族服饰差异重要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信奉艺术老式。3.服饰的时代性服饰具有的时代性就是指服饰伴随人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反应了时代的特色与需求。服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是剧烈了，据观测与调查，归结目前市场的特性：1.服装市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，假如企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。伴随我国的经济发展和人民的物质生活水平的提高，人们对服装的购置有很大的提高空间。2.竞争剧烈在大市场下，厂家商家的竞争把戏百出，招揽客源，增进再生产的进行，减少货品的积压，扩大著名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。3.服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的服装品牌一般都是中低级次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更乐意购置某些国际著名的品牌。有些虽然在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。因此，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，假如没有更突出的优势，很轻易就会遭到淘汰。4.服装市场细分分析国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。4.1性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一种能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低级市场，在中高档市场上还没几家著名品牌。伴随国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不停扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要构成部分，基本占椐了高档市场。于此同步，国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈。男装市场分析：根据国家记录局人口普查公报，中国男性人口数量为68685万人,占总人口的51.27%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一种容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相称的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常剧烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场。。4.2年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁及65岁以上人群。18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接受多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相称部分人已经有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相称部分品牌定位于此细分市场。45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，尤其是满足该年龄段的篇二：服装市场调查汇报服装市场调查汇报第1篇：服装市场调查汇报范文一、内容简介：本次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。通过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。并且，消费者对于衣服质量的规定也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更重视选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充足的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的规定也不是很高。本次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们愈加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。这个只是对于我们这次调查的一种简朴的描述，下面是我们这次调查的细节分析。二、主体内容：1、调查的背景从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。伴随进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强如下几方面的重点工作：巩固既有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行原则化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，增进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实行品牌战略，逐渐开发自有品牌；四是积极走出去、请进来，积极吸取消化国外的先进生产工艺和管理经验，加紧人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查汇报生产企业及投资机构将充足理解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特性、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策根据。整个系列重要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。1）、服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一种门槛低且轻易进入的市场，正因如此，它也是最轻易饱和及衰败的市场同步它对区域的规定很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会都市也有与它相匹配的规范的市场2）、据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的规定与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其他客看原因的影响消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信奉、文化老式以及社会发展水平等客观条件的影响，并同步与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观原因亲密有关。3）、二十一世纪的消费迎合现代人着衣的不一样品位与风格。c、价格是购置服装的又一重要影响原因。有超过半数的购置者只愿接受100元左右的服装价位。d、就购置服装的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择在专卖店购置。e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需处理的问题。这也表明，采购者的规定在不停提高，他们但愿在一种产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要理解目前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间互相理解、学习先进的发展模式，从而逐渐变化、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参照、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。伴随消费者消费能力的增长，在其进行服饰购置时已不再单纯考虑产品的基本功能，在到达一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更可以体现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴伴随信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一种由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及都市间文化的差异等原因的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的体现，但伴随时间的推移，这种差异量将会迅速持平。3、调查成果1）性别：答案总数量：1002）年龄：答卷总数量：1003）能接受的服装价格：答卷总数量：1004）常常购置服装的地方：答卷总数量：1005）对服装面料的选择：答答案总数量：1006）对网络购物的态度：答卷总数量：1004、总体的结论及提议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接受多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相称部分人已经有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有助于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。4）、目前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，由于强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购置动机，而一旦合用，由于很好的实际效果，而获得很好的评价，口碑逐渐形成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对剧烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的原因之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。5）、改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平明显提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的规定更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不一样的消费群体、不一样的消费心理形成了不一样的消费层次。6）、考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意目前人们不停提高的审美与服饰文化的规定。我国所拥有的是一种具有相称购置能力及旺盛的购置欲望需求强大的消费群7）、创新是企业将历来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而迅速提高经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越老式的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、发明价值更高的经营要素。因此我们要积极倡导创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处在不败之地。2、调查的措施1）、对象的基本状况消费构造逐渐升级。伴随人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能体现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调靠近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一种由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及都市间文化的差异等原因的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现实状况，但伴随时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。2）、调查对象的需求状况a、现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只重视时尚。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16、3和21、51、b、以款式为购置服装的首选原因的男、女性各占33、59%和43、12%。质量原因以29、58位列另一方面，而品牌原因则以7、5居于最终。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不一样品位与风格。c、价格是购置服装的又一重要影响原因。有超过半数的购置者只愿接受100元左右的服装价位。d、就购置服装的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择在专卖店购置。e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需处理的问题。这也表明，采购者的规定在不停提高，他们但愿在一种产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要理解目前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间互相理解、学习先进的发展模式，从而逐渐变化、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参照、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。伴随消费者消费能力的增长，在其进行服饰购置时已不再单纯考虑产品的基本功能，在到达一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更可以体现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴伴随信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一种由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及都市间文化的差异等原因的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的体现，但伴随时间的推移，这种差异量将会迅速持平。3、调查成果1）性别：答案总数量：1002）年龄：答卷总数量：1003）能接受的服装价格：答卷总数量：1004）常常购置服装的地方：答卷总数量：1005）对服装面料的选择：答答案总数量：1006）对网络购物的态度：答卷总数量：1004、总体的结论及提议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接受多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相称部分人已经有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，尤其是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。老年：该年龄段人口购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。消费者的购置行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信奉、文化老式以及社会发展水平等客观条件的影响，并同步与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观原因亲密有关。三、附件材料：市场调查方案一、调查目的1、以消费者为对象，理解中青年消费者在服装方面的购置动机、过程和事实。2、理解目的消费者的媒体接触状况及习惯，理解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。3、分析目的市场中的销售良机与潜在性。4、竞争产品的市场占有状况及基本销售方略。5、结合市场调查在被调查地开展一次规模合适的促销活动和品牌推广活动。二、调查的范围和内容1、基本界定为黄冈地区的中青年者。2、理解消费者常常购置的服装品牌。3、理解消费者购置频率。4、理解消费者对品牌的认知状况。5、理解消费者的消费价格段。6、对企业产品包装、价格、性能、品质等评价。7、对本产品品牌的认知。8、理解本产品的包装及卖场有无影响消费者购置。9、通过何种渠道懂得本产品。10、理解消费者基本状况。三、调查措施1、区域：黄冈市2、调查对象：中青年者3、调查措施：问卷调查4、调查对象比例分派：男性20，女性80四、调查程序星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷星期三实地调查星期四、五总结并写出市场调查汇报五、调查的详细措施：面访六、经费预算差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元合计：140元七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林调查时间：、3、9、3、13黄州市场问卷调查为了理解黄州市场服装销售状况，我们特制定如此消费问答题，但愿您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！请您就如下问题在您认为合适的地方打对勾1、性别：男（）女（）2、年龄：少年（）中青年（）老年（）3、平时喜欢的服装风格a、可爱型b、中性型c、休闲型d、成熟型4、对名牌服装的热衷度a、无所谓b、一般c、喜欢d、特喜欢5、喜欢哪类色彩的服装a、鲜艳纯度高的b、灰色调中性色c、黑白色6、你能接受的服装价格a、100元如下b、100~150元c、150~200元d、200元以上篇三：服装品牌市场调研汇报uniqlo服装市场调查汇报调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara,H——M,调查时间：.3.27调查人：韩文静1.研究内容2.美特斯邦威品牌调研分析2.12.22.3本章小结3歌莉娅品牌调研分析3.13.23.3本章小结4.Only女装品牌调研分析4.14.24.3本章小结5.Zara品牌调研分析5.15.25.3本章小结6.H——M品牌调研分析6.16.26.3本章小结7.Uniqlo品牌调研分析7.17.27.3本章小结8.结论8.18.2研究内容本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara,H——M,uniqlo六大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。2.美特斯邦威品牌调研分析2.1美特斯邦威集团简介美特斯邦威集团企业始建于1993年，企业以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。企业旗下的“Meter/bonwe”和“ME——CITY’，两个品牌的产品重要分为毛衫、圆领针织T恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”:漂亮，时尚;“特”:独特，个性;“斯”:在这里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”，威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至实现全系统零售额突破40亿元，发明了业界发展的奇迹。至底店铺己到达2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分企业，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。2.2至企业重要业务的经营及发展变化状况a、三年间企业的经营状况企业的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入重要是销售休闲系列服饰产生的收入，其他业务收入重要是代供应商检测商品质量而产生的检测费收入。详细的营业收入构成列示如下：图表-9月企业营业收入构成表单位：万元1-9月、、，企业营业收入分别为307,978.38万元、447,367.99万元、315,651.68万元。企业营业收入较增长131,716.31万元，增幅为41.73%；由于企业的主营业务收入占营业收入总计保持在99%以上，因此企业营业收入的增长重要受主营业务收入增长的影响。年1-9月企业主营业务收入较年1-9月增长了43,913万元，增长率为7.69%，其中直营店营业收入增长了43,196.85万元，增幅为49.12%，加盟店营业收入减少了21,283.62万元，增幅为-10.81%。详细而言，产品销售量增长了51.41万件，增幅为1.11%；产品的加权平均售价增长4元/件，增幅为6.5%。年度企业主营业务收入较年度增长了131,467.27万元，增长率为41.71%，其中直营店营业收入增长了37,344.76万元，增幅为35.33%，加盟店营业收入增长了94,122.51万元，增幅为44.93%。详细而言，产品销售量增长了674.51万件，增幅为12.65%；产品的加权平均售价增长15.25元/件，增幅为25.80%。年度企业主营业务收入较年度增长了117,234.51万元，增长率为59.22%，其中直营店营业收入增长了46,171.08万元