8-SYB新版 第八步：利润计划

2021/12/2第八步制定你的利润计划8-SYB新版第八步：利润计划12021/12/2前言你的现金流正常吗？你的企业什么时候赚钱？你的投资什么时候能够收回来？8-SYB新版第八步：利润计划22021/12/2你企业的利润从哪里来？经营企业必须盈利，这是企业成败的关键！增加销售控制成本8-SYB新版第八步：利润计划32021/12/2学习目标了解什么是成本，学习成本的计算方法学习制定产品或服务的销售价格，维持良好的现金流对企业的重要性学习制定销售与成本计划、现金流量计划的方法了解获得资金支持的渠道8-SYB新版第八步：利润计划42021/12/2做利润相关的决策制定销售价格——你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱？预测销售收入——销售一段时间（6个月）后，你的企业能够收到多少钱？制订销售与成本计划——你的企业是挣钱，还是赔钱？制订现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转？8-SYB新版第八步：利润计划52021/12/2制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源58-SYB新版第八步：利润计划62021/12/2制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源58-SYB新版第八步：利润计划72021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：

1、李涛亏损的原因是什么？

2、它是市场营销问题还是管理问题李涛和他的砖厂8-SYB新版第八步：利润计划82021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源

由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。

他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？

从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。

它是一个营销问题，也是一个管理问题。李涛不知道他生产砖的成本8-SYB新版第八步：利润计划92021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源计算利润的基础成本价格收入制定价格的基础计算收入的基础8-SYB新版第八步：利润计划102021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源将生产某种产品或提供某种服务而发生的费用均记入成本的范围，将成本加起来，就可以计算出单位产品或服务的总成本，单位产品或服务的总成本加上一定的利润得出的就是销售价格。根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。成本加成定价法竞争参照定价法8-SYB新版第八步：利润计划112021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源成本生产产品或提供服务所发生的各种费用固定成本可变成本在一定时间范围和业务范围内是不变的在一定时间范围和业务范围内会随着生产量或销售量的起伏而变化8-SYB新版第八步：利润计划122021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源计算单位产品或服务的成本价格的方法其次预测折旧和摊销首先了解自己生产产品或提供服务的成本构成。计算出单位产品或服务的成本。最后8-SYB新版第八步：利润计划132021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源了解自己生产产品或提供服务的成本构成预测成本非常困难，最好的方法是参照一家同类企业，了解该企业计算了哪些成本原材料（或商品）包装费工资和员工福利租金促销费保险费维修费水电费电话费办公用品购置费手续费借款利息宽带费差旅费业务招待费运输费咨询费（律师和会计事务）折旧和摊销固定成本可变成本8-SYB新版第八步：利润计划142021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源折旧和摊销也是一种成本折旧由于固定资产不断贬值而产生的一个成本，它是一种特殊成本。摊销除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本固定资产类型折旧最低年限（年）房屋、建筑物20机器、机械和其他生产设备10器具、工具和家具5飞机、轮船、火车以外的运输工具4电子设备38-SYB新版第八步：利润计划152021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）黄亮和李燕是如何预测折旧和摊销的？8-SYB新版第八步：利润计划162021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源练习39：学习有关折旧知识（P108）习题2:在第104页练习37中，你已经为陈立华做了投资预测，现在请计算这些物品的月折旧额和摊销额。8-SYB新版第八步：利润计划172021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源练习39：学习有关折旧知识（P108）习题3:根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。项目金额（元）月折旧额/月摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备器具、工具和家具交通工具电子设备无形资产开办费其他投入合计8-SYB新版第八步：利润计划182021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源计算单位产品或服务的成本计算生产产品或提供服务的月总成本当月生产的产品数量生产产品或提供服务的单位成本8-SYB新版第八步：利润计划192021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？项目头3个月需要的流动资金（元）原材料（列出项目）：朱砂泥

羊毛和其他纤维材料

彩绘原料包装费黄亮和李燕的工资租金促销费保险费维修费水电费电话费宽带费办公用品购置费其他费用折旧和摊销流动资金总额115508400105021002553500X2=7200200050017192003002005010010068624660按每月1500件的产量计算单位成本=当月总成本÷产量24660÷1500≈16.44（元）按32%的成本利润率制定销售价不含税的出厂单价：16.44X（1+32%）≈21.70（元）含税的出厂单价：21.70X（1+3%）≈22.35（元）8-SYB新版第八步：利润计划202021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源将生产某种产品或提供某种服务而发生的费用均记入成本的范围，将成本加起来，就可以计算出单位产品或服务的总成本，单位产品或服务的总成本加上一定的利润得出的就是销售价格。根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。成本加成定价法竞争参照定价法8-SYB新版第八步：利润计划212021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源创业故事29：竞争价格比较（P57-58）黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？8-SYB新版第八步：利润计划222021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格销售的产品或服务销售价格（元）（1）（2）（3）（4）销售的产品或服务竞争对手的价格（元）自己的销售价格（元）（1）（2）（3）（4）8-SYB新版第八步：利润计划232021/12/2制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源58-SYB新版第八步：利润计划242021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源在学习第三步《评估你的市场》的时候，你已经预测了你的销售量，现在要根据你的销售预测，来预测你的销售收入。含税销售收入=销售数量X产品单价8-SYB新版第八步：利润计划252021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源为计划销售的产品或服务制定销售价格12

3

列出所有产品项目或服务项目预测开业后的每个月你期望销售的产品或服务数量（数据来自于市场调查）

4

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的月销售收入8-SYB新版第八步：利润计划262021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源预测方法23451业主经验与同类企业比较实地测试预定单或购买意向书实地调查8-SYB新版第八步：利润计划272021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源创业故事30：预测销售收入（P59）黄亮和李燕是如何预测销售收入的？月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售数量(件)销售单价（元）含税销售收入(元)500800100012001600180015001500150015001290022.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35111751788022350268203576040230335253352533525335252883158-SYB新版第八步：利润计划282021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源练习42：预测你的企业的销售收入？（P111）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）销售数量销售单价含税销售收入（2）销售数量销售单价含税销售收入合计销售总量销售总收入（元）月份产品或服务8-SYB新版第八步：利润计划292021/12/2制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源58-SYB新版第八步：利润计划302021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源为什么要制定销售和成本计划?可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利分析企业盈利与亏损的依据。8-SYB新版第八步：利润计划312021/12/2制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源58-SYB新版第八步：利润计划322021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源为什么要制定现金流量计划？显示每月的现金流入量和流出量保持企业充足的运营能力,防止出现现金短缺的致命威胁计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救8-SYB新版第八步：利润计划33制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源企业价值判断的重要指标企业持续经营的基本保障影响企业流动性强弱的决定因素企业扩大再生产的资源保障现金流量计划在企业中的作用8-SYB新版第八步：利润计划342021/12/2创业故事32：制订现金流量（P63-65）通过制订现金流量计划，他们发现了什么问题的？项目制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源8-SYB新版第八步：利润计划352021/12/2制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源58-SYB新版第八步：利润计划362021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源资金来源借钱积蓄贷款政府扶持赊购8-SYB新版第八步：利润计划372021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流量计划资金来源创业故事33：借钱（P63-65）黄亮和李燕为什么要借钱，他们是在怎么做的？项目8-SYB新版第八步：利润计划382021/12/2制定销售价格预测销售收入制定销售与成本计划制定现金流