婚庆公司策划书

婚庆公司方案书工程名称：创业成员：20231008日一、公司根本状况(一)根本状况公司名称:婚庆公司成立时间:202311注册资本:10注册地点:武汉〔三〕公司核心价值观先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实全员营销，全程效劳 高效行动，制造感动〔四〕经营理念经营喜悦欢快经营 经营幸福口碑经营〔五〕公司宗旨效劳家庭 效劳和谐〔六〕经营口号合心共得 幸福同来〔七〕经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱扮装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织二、工程背景(一)婚庆行业的历史力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。(二)婚庆行业的背景1898吉利色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的共性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气正由于婚礼消费的特别性，便带来了更多的商机。的婚庆公司应运而生。成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般强健成长，从10家左右增长100首要问题。〔三〕婚庆行业的现状、37、8产业链逐步形成7640婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。总量规模消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少2023112762023企业规模1040-60还是占大多数。为了对行业从业人员进展标准，提升从业者的专业素养，2023年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2023年开头在2023人、主持人持证上岗制度。区域市场构造分布较少。地域性的行业品牌正在形成分区布点的格局。全国缺少婚庆“一条龙”效劳的专业市场效劳市场。市场建设热开头升温设热开头升温，建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积根本在2万平米以下，以中小型市场为主。〔四〕我国婚庆行业进展前景业的进展，使这个行业走上可持续进展的道路；触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特别人群设计的，而是群众行业；古老的传统又要不断创，因此庆典行业有着极大的提升空间。共性化、多元化成为都市人群的潮流；技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。2-101/5－1/6地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参与专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必定形成结婚顶峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。假设我们合得来婚庆公司能够供给优质的效劳，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。三、市场分析(一)市场特征概述婚庆婚庆公司是指能够承接婚礼筹划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于效劳行业，被效劳过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传宗教信仰、地域差异等因素的影响。织机构统一代码证》、《验资报告》等。(二)市场细分自己的目标市场。的营销方向。〔如送饮料、红酒和婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验时代的浪漫。总之，做到适时适地的转变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。〔三〕需求分析的又一流行趋势。婚消费需求现状202335811.36人在婚礼上的消费就达41831000仅北京市2023年就有1731%用于婚2023“0794614.8%，其中北059.717.110.515.82023人口数结婚对数城市比例备注北京(万人)1538(万对)9.70.63%202317.1天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%内蒙古238615.50.65%辽宁4221260.62%吉林271616.80.62%黑龙江382022.80.60%上海177810.30.58%202315.8江苏747547.20.63%8浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山东924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%广东919458.90.64%54万对；广西466031.80.68%海南8284.10.50%重庆279818.50.66%四川821240.80.50%贵州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陕西372020.80.56%甘肃259411.50.44%青海5432.90.53%宁夏5964.10.69%疆202319.60.98%合计128323823.10.64%在婚消费方面，88.4%的人需要拍摄婚纱照；49.14%的人打算请婚庆公费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。婚消费构造35265659元，婚纱礼服2023元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平〔不含酒水〕1030元/桌，93041653317263138646〔44.75%〕、居用品〔含电器和家具，26.86%〕及婚庆宴请〔12.89%〕，84.50%，其中居婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费缺乏15.5%，仅1.9480万元，投入。选择中，其首选为婚纱摄影〔85.6%的人需要拍摄婚纱照〕；其次为婚宴效劳的人预备到酒楼举办婚宴56.2%的人打算请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的人将安排蜜月旅游；36.6%的人要为娘购置婚纱人结婚典礼选择工程婚庆工程婚庆工程占比〔%〕需要拍摄婚纱照88.4打算请婚庆公司筹划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7娘购置婚纱36.8蜜月旅游蜜月旅游67.7城市进展婚礼的各项费用支出比例区域经济水平及其结婚消费差异分析2023-2023居价位方面具首位；华东则在婚宴效劳、居装修和居家电方面具有优势。626205699816680174941610088.4%的人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼进展宴席序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴3412054%2买首饰1202319%3服装600010%4乐队司仪38006%5拍婚纱照30005%6其他20233%7租用车辆17003%合计62620100%农村进展婚礼的各项费用支出比例序号各项支出费用(元)各项占比(%)1宴请600037%2首饰300019%3衣服300019%4拍婚纱照15009%5烟酒糖茶10006%6其他10006%7婚礼用车6004%合计16100100%结婚消费需求的进展趋势报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。结婚消费工程增加，62.9％迪拉克等高档婚车在大街上也能观看；对婚宴气氛和质量提出更高的要求礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升文化层面，更加追求时尚、安康、文明，共性化、时尚化越来越强化结婚年龄愈来愈大，结婚人数将渐渐下降，在2023年迎来一个顶峰；婚我国的婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响得多样化、共性化；社会经济的进展，又转换成在经济担当力气之内的婚庆行为，得到认可。(四)竞争分析武汉市婚庆公司概况目前武汉市场上的婚庆公司数量较多，有一局部的婚庆公司信誉良好，价格8080也能在婚庆市场上获得一块蛋糕。武汉内竞争现状单打独斗，与其他婚庆公司相比各方面均处于弱势。11喜庄婚庆公司优先进入武汉市场，在武汉市场中已经获得确定的知名度，在消费者心中已经具有确定的影响力；2特色效劳，对吸引更多的顾客有确定的关心作用，21青年人对浪漫的需求。产品价格单一，没有梯度，不能满足顾客多样化的需求。4、加盟优势类型培训与指导产品质量店面选址宣传费用技术支持

加盟店受许人可以得到系统的治理培训和指导。受许人可获得质量稳定的品牌和产品效劳。可依据总部已成功阅历来选择连锁加盟店的最佳位置。附属于知名品牌的大旗下许人可削减广告宣传费用。可得到持续不断的技术支持和售后效劳。

非加盟店导定低持与售后效劳(五)环境影响100031%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000顾客对整体信任度下降。202312关于婚庆的国家出台了法律~场的标准性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。四、公司战略(一)总体战略有产品无品牌，或者有效劳无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。〔二〕进展战略〔1〕前期(5—8开发做预备。〔2〕后期〔8—10〕通过前期的经营，使公司积存确定的资源，开头走向更大的市场——武汉及其周边城市〔汉口、汉阳、青山等。建立自己的分店。与此同时，进一步完善司后期的进展供给相关的支持。五、营销策略(一)目标市场武汉及其周边地区的有需求意向的青年男女。(二)产品与效劳产品满足您的需要。效劳建立完善的效劳体系，为顾客供给便捷、优质、满足的效劳。售前效劳：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进展特地学问的培训，努力气息。售中效劳：努力为顾客营造一个舒适浪漫的气氛。在这里，您的每一个合理的们都竭诚为您供给优质的效劳，让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。售后效劳：只留意销售不留意售后效劳的公司不会有好的市场。所以我们公司为公司的进一步进展“添砖加瓦”。品牌品牌策略宣传费用。品牌忠诚度式，要建立结实的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：凭优质的商品和效劳提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关，以主动权，提高了公司的名誉度。以完善的效劳体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、效劳质量确定的状况下，不断提升效劳等级，并加以优质健全，是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。为公司稳固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌忠诚度的建立。(三)效劳价值定价当时的实际状况，实行相应的价格浮动措施。〔四〕竞争策略价格竞争当下调相关效劳的价格。在将来也将承受浮动价格策略。效劳竞争效劳，让顾客感到物有所值，物超所值。(五)推广策略宣传广告设计不同宣传主题的宣传单。物业治理、进展状况、地址。户外广告牌。明确诉求重点，使用具有视觉冲突力的广告语。宣传推广阶段安排和策略第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。■在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。■在一些商业圈四周、民政局等政府部门四周设立户外广告牌。■在节假日期间印发宣传单、专人派发。佑惊异愿望的生疏供给了优质的效劳。■对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式。第三阶段：公司成熟期。■印刷的公司宣传小册，由专人选择性派发。■利用公司开发工程作宣传。■专人针对宣传。注：方案在具体实施过程中可依据实际状况作细分和调整。(二)公司创机制本公司着眼进展以下几个方面的创：观念创位。公司只有观念创了，公司才能得到长足的进展。文化创进展。组织员工进展公司文化进展大争论，激发员工对公司文化的生疏。效劳创为了一切顾客，为了顾客的一切的效劳观念。〔三〕运营治理鲜花乐队、婚宴组织。各项效劳的供给方式如下：婚礼主持方面我们承受两步走战略，在公司创业初期，与总部合作，10002023会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。摄影摄像、婚纱扮装：这两方面，我们将依托总部的资源，自己招为节约本钱，我们在淡季承受公司员工轮番负责场地布置，人手则优先录用他们。婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用语花公司进展汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。婚宴组织：目前婚庆公司的效劳中并不包含婚宴的预定，这就需要七、财务分析〔一〕财务假设优待政策。经过审批，被有关部门认定为大学生创业，享受“两免三减半”的税收优待政策，即在公司成立的前两年免征所得税，第三年起所得税率为7.5%，15%。(二)股本构造1资金数量1资金数量所占比例22.5万25%32.5万25%42.5万25%52.5万25%(三)固定资产表工程单价数量总计电脑4000元1台4000元沙发800元2套1600元办公桌椅300元4套1200元100元2台200元服装、工作牌200元4份800元其他3000元3000元总计总计10800元关于婚庆公司的问卷调查1、您的性别A男 B女2、您的月收入A2023以下 B2023-3000 C3001-4000 D4000以上近期有结婚的打算吗A有 B没有4、你通过哪种渠道理解婚庆公司A实体店 B网上 C酒店推举 D宣传单或广告 E朋友介绍5、你认为什么是您选择婚庆公司的最重因素A价钱 B公司阅历 C效劳质量 D其他6、你情愿花多少钱在婚庆效劳上A2023以下 B2023-3500 C3501-5000 D5001-7000 E7001-1000007、婚前预备工作你宠爱A让父母去预备 B亲力亲为8、您对司仪有什么要求A价钱越高越好 B能站在人的立场，简洁而不失浪漫C突出司仪的共性 D有知名度9、您觉得婚礼摄像应当找什么人担当A专业的摄像师 B一般摄像师 C找朋友 D其他10、您宠爱什么样的婚礼现场气氛A吵闹 B简约 C温馨浪漫11、婚庆效劳中您最重视的效劳是〔可多项选择〕A摄像，录影及后期制作B婚礼仪式C会场布置D租车，花车布置E扮装效劳F司仪主持