市场营销基础教学教案

课题第一章第一节市场营销的观点授课班级授课时间解说法、PPT演示教课方法法、议论法、设问教具多媒体设施、粉笔法等正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销有关的核心观点。能运用教课目的市场营销的有关观点对营销活动作出比较专业的剖析。教课要点市场和市场营销的含义；与市场营销有关的核心观点。教课难点灵巧运用市场营销的有关观点剖析、评论现实生活中的市场营销。教课过程：教课环教课内容节１．课题介绍事例内容：事例1、市场存在吗？引入事例2、坐困愁城的发明家你们所理解的市场是指什么？举例说明你对营销的理解，营销=销售吗？２．新课一、市场的含义教课1、狭义：指商品互换的场所。2、经济学：一准时空条件下商品互换关系的总和。、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实质和潜伏购置者的需求总和。二、市场营销的含义“市场营销”一词译自英文“Marketing”。（一）定义：市场营销就是经过市场互换活动，指引商品或劳务流向顾客，以知足顾客需求，实现公司目标的综合性商务活动过程。包含市场检查和展望，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和订价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储藏、销售以及销售服务等一系列活动。

教师活动发问解说解说发问：与市场营销有关的核心观点有哪些？解说解说

学生活动回答联合事例加深理解“市场”的含义市场＝人口＋购置力＋购置欲念联合事例2进一步正确理解市场营销的内涵1、营销不等于销售、销售；2、给予新的意义：知足顾客需求。知足需求：合适的产品

教课资源安排课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示（二）市场营销的完好含义包含：、产前活动、生产活动、销售活动、售后活动三、与市场营销有关的核心观点发问：与市场营销有关的核心观点有哪些？1、需要、欲念、需求需假如人类与生俱来的天性，是指个人没有获取某些知足的感觉状态。欲念是指为知足基本需要而希望获取某种详细物件的梦想，它常常受个人、社会及文化背景的影响。需求是指拥有购置力的欲念。2、产品产品是指任何能知足人们某种欲念和需求的东西，除了实体的物件外，还包含人物、地址、组织、事件、活动、观点和无形的服务等。3、功效与价值功效是指产品知足人们的欲念的能力，实质是一个人的自我心理感觉，它来自人的主观评论。价值是花费者的付出与所得之间的比率。一般来说，花费者在获取利益的同时也要担当成本。所获取的利益包含感官利益和感情利益，所担当的陈本包含金钱成本、时间成本、精力陈本和精神成本。4、互换与交易互换是指供给某种东西作为回报，从互换对象处获得所需之物的行为。交易是指买卖两方的价值互换过程。5、市场产品的营销是在市场中进行的，是围

合适的价钱合适的时间合适的地址回答听讲记笔录听讲绕市场而做的。３．课生活中的市场营销例子的议论堂作业４．课市场和市场营销的含义；与市场营销有关的观点。堂小结５．课复习外作业６．课市场营销与销售的差异？后反省课题第一章第二节市场营销学的产生和发展授课班级授课时间教课方法解说法、PPT演示法、多媒体设施、粉笔教具设问法、议论法等教课目的教课要点教课难点教课过程：

熟习市场营销学的创办、形成、发展和成熟的四个阶段市场营销学的创办、形成、发展和成熟的四个阶段市场营销学的发展和成熟阶段教课资源教课环节１．课题引入２．新课教课

教课内容教师活动发问：市场营销学是在如何发问的背景下产生的？一、创办阶段解说1、时间解说2、社会经济背景发问：市场3、市场营销学产生的标记营销学进入4、初期市场营销学的特点中国经历了二、形成阶段怎么样的发1、时间展阶段？2、社会经济背景解说3、形成阶段市场营销学发展的标志

学生活动回答听讲回答1、引进阶段（1978—1982年）：营销中国化的基础性工作；2、流传阶段（1983—1985年）：“市场学教课研究会”成立，大大促

安排课件演示课件演示课件演示课件演示4、形成阶段市场营销学的特点三、发展阶段1、时间2、社会经济背景3、发展阶段市场营销学发展的标志4、发展阶段市场营销学的特点三、成熟阶段1、时间2、社会经济背景3、成熟阶段市场营销学发展的标志4、成熟阶段市场营销学的特点发问：市场营销学在中国的流传与发展经历了哪些阶段？３．讲堂思虑市场营销学在中国的流传与发展的阶段？作业

进营销理论在全国范围内的流传；3、应用阶段（1985—1992年）：公司开始运用现代营销原理来指导自身经营；4、扩展阶段（1992–）：研究要点从过去的纯真教课与研究，改变为联合公司营销实践的研究。听讲４．讲堂市场营销学的创办、形成、发展和成熟的四个阶段。小结５．课外复习作业６．课后反省课题第一章第三节市场营销观点授课班级授课时间教课方法解说法、PPT演示法、教具多媒体设施、粉笔设问法、议论法等教课目的认识市场营销观点的演变过程，熟习市场营销观点的新发展教课要点市场营销观点的新发展教课难点顾客满意营销观点的剖析教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源１．课题引入２．新课教课

事例引入介绍事例内容：事例一：二十年月福特的“黑色T型车”思虑：单调样式、单调颜色的福特汽车能买出去吗？为什么？（不一样时代/不一样条件下，情况不一样）引入营销观点经过事例的发问、回答，教师解说剖析一、生产观点1、背景条件：卖方市场,供应<需求，购置力低。、核心思想：以生产为中心，公司主张“我能生产什么，就卖什么”。、营销次序：公司→市场，“以产定销”4、经营要点：致力于提升生产效率，增添产量、降低成本，重申“以量取胜”事例二介绍：王麻子剪刀：老字号申请破产二、产品观点1、背景条件：卖方市场，商品供给增添，购置力提升2、核心思想：以产质量量为中心，这类观点能够归纳为；“我们会做什么，就努力做好什么”。3、营销次序：公司→市场“以产定销”。4、经营要点：致力于生产优良产品，其实不停千锤百炼，重申“以质取胜”。“酒好不怕小巷深”、“一招鲜，吃遍天”等都是产品观点的生动写照。事例三介绍：“三株”公司

发问解说发问分组议论：如何正确对待公司的销售工作？（每组选派代表作答）解说分组议论：当前快餐业、汽车业的产品可否知足花费者的需求？解说发问：市场观点与前三个观点有何不一样？解说解说解说解说

议论回答听讲议论回答与生产观念对比，销售观点着重了商品的销售，是经营指导思想的一大进步。可是它只着重既定产品的推销，它的着眼点还是“以企业为中心”不考虑商品能否切合顾客的需要，能否能让顾客满意，顾客能否会重复购置等问题。听讲回答听讲议论回答听讲记笔录听讲听讲记笔录听讲

安排课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示的衰落三、销售观点1、、背景条件：卖方市场→买方市场，供>求,商品积压、销售困难2、核心思想：以销售为中心、公司主张：“我能生产什么，就销售什么”“我销售什么，花费者就会买什么”。3、营销次序：公司→市场，“以产定销”4、经营要点：致力于产品的销售与促销活动，以扩大产品销售。实例四介绍：沃尔玛顾客是上帝四、市场营销观点1、背景条件：买方市场,供应>需求、花费者富裕2、核心思想：以花费者需求为中心，公司主张：“顾客需要什么，我就生产什么”或许“能销售什么，就生产什么”。3、营销次序：市场→公司→市场，“以销定产”4、经营要点：从检查研究花费者需要出发，组织生产和营销。市场观点是公司经营思想上一次根天性的改革。市场观点是“以顾客为中心”的，剖析顾客需要并想法满足他们，以为公司应适应顾客。而生产观点、产品观点、销售观点是“以公司为中心”的，不考虑花费需求，以为顾客应适应公司。事例五：汉堡包快餐行业遇到的责备五、社会营销观点、背景条件：花费者保护运动流行，资源浪费、环境污染等社会问题突出。2、核心思想：以花费者自身和整个社会的长久利益为中心。花费者、公司、社会三者利益一致。3、营销次序：市场及社会→公司→市场4、经营要点：致力于资源的节俭使用和保护环境，着重消费者的健康。社会营销观点是对市场营销观点的改正、增补和完美。6、市场营销观点的新发展1、顾客满意度营销观点顾客满意是指顾客经过一个产品的课感知的成效与他们的希望值对比较后所形成的感觉状态。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。2、绿色营销观点所谓绿色营销观点，就是指公司一定把花费者需求与公司利益和环保利益三者有机地起来，一定充分顾及到资源利用与环境保护问题，从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节俭利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观点。３．讲堂思虑各样公司营销观点的比较？作业４．讲堂市场营销观点的演变过程，熟习市场营销观点的新发展。小结５．课外市场营销观点的详细阶段与内容有哪些？作业６．课后产质量量好就必定能卖出去吗？反省课题第二章第一节市场营销环境含义和特点授课班级授课时间教课方法解说法、设问发、讨教具多媒体设施、粉笔论法等教课目的认识市场营销环境的含义；熟习市场营销环境构成；掌握市场营销环境的特点教课要点市场营销环境的构成和特点教课难点市场营销环境的特点的剖析理解教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题经过发问，引入新课发问回答课件演示引入你平常在购置商品时会考虑哪些因素？可否列举若干因素？２．新课一、市场营销环境的含义及解说听讲课件演示记笔录教课其构成发问课件演示议论课件演示（一）市场营销环境的定义解说回答听讲市场营销环境是指与公司营销活解说课件演示听讲课件演示解说记笔录动有关的所有外面因素的总和，课件演示听讲发问包含宏观营销环境和微观营销环课件演示市场营销环境议论境。回答的特点表现为听讲事例剖析“改变形象的洋娃娃”哪些？听讲问题：这家洋娃娃公司在开发产解说记笔录品的时候应当着重哪些因素？解说听讲提示：应当着重市场营销环解说境因素，不一样的国家、民族有着不一样的审雅观，公司的生产和经营一定要适应目标市场的营销环境。2、市场营销环境的构成1、微观环境微观环境又称直接营销环境，指直接影响与限制公司的营销活动，同时也受公司营销活动影响的各样因素与力量，包含公司内部环境、供给商、营销中间商、顾客、竞争者和社会民众，它们都受宏观环境的影响与限制。2、宏观环境宏观环境是指给公司营销活动带来机遇与威迫的各样社会力量，主要包含人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化和自然生态等因素。2、市场营销环境的特点1、客观性市场营销环境是与公司市场营销活动相联系的公司外面因素的总和，是客观存在的。2、差异性不一样国家或地域的市场营销环境不一样，如美国和中国的国家政策、民俗习惯、价值观点、经济发展水平易花费构造等都不相同3、多变性构成公司市场营销环境的因素是不停变化的，不过变化的速度不同。4、有关性营销环境的各样因素是互相影响、互相限制的，某一种因素的变化会惹起其余因素的相应的变化，由此形成新的营销环境。5、不行控性影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业对它的不行控性。6、可影响性固然营销环境的变化是不以公司的意志为转移的，但公司能够利用环境，甚至能够经过众多联合力量去打破环境的限制，使之向有益于公司的发展方向。３．讲堂议论市场营销环境的特点。作业４．讲堂市场营销环境的含义及其特点；市场营销环境的特点。小结５．课外复习作业６．课后反省课题第二章第二节微观营销环境（1）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔设问法等正确理解微观市场营销环境的含义及其内容有哪些？正确理解剖析微观营教课目的销环境营销环境中的公司内部、供给商、营销中介。教课要点掌握微观市场营销环境的内容（公司内部、供给商、营销中介）教课难点微观市场营销环境对公司的影响教课过程：教课环节教课内容教师活动１．课题复习：市场营销环境的特发问引入征？２．新课一、微观市场营销环境解说教课公司营销活动的微观环境因素主发问假如指对公司营销活动过程和结大家所理解的果有直接影响的各样力量。包含：公司微观市场公司内部环境，市场营销渠道机营销环境包含构，公司面对的市场（花费者），哪些？竞争者，社会民众。解说1、公司内部环境举例：以小米公司内部环境波及人员、技术、手机的为例，生产、资源、管理条件及公司文谈起营销渠化等道。2、供给商解说供给商是指向公司及其竞争者提解说供产品和服务所需资源的公司和发问：代理中个人。供给商对公司营销活动的间商与经销中影响主要表此刻：间商的差异是1、供给商的稳固性与实时性什么？2、供货的价钱改动解说3、供货的质量水平3、营销中介营销中介单位是辅助公司推广、销售和分派产品给最后买主的那些公司。它包含中间商、实体分派公司、营销服务机构及金融机构等。(1)中间商中间商是辅助公司找寻顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分为两类：代理中间

学生活动教课资源安排回答课件演示听讲课件演示回答课件演示听讲课件演示记笔录课件演示记笔录课件演示听讲记笔录听讲议论回答听讲３．讲堂

商和经销中间商。（2）实体分派公司实体分派公司辅助公司储藏产品和把产品从原产地运往销售目的地。一般包含仓储公司和运输公司。（3）市场营销服务机构市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各样广告媒介及市场营销咨询公司。（4）金融机构金融机构包含银行、信贷公司、保险公司以及其余对货物购销供给融资或保险的各样公司。议论供给商对公司营销活动的影响表此刻哪些方面？作业４．讲堂小结５．课外

微观市场营销环境的含义及其内容有哪些？微观营销环境营销环境中的公司内部、供给商、营销中介的理解剖析。供给商对公司营销活动的影响主要表此刻哪些方面？作业６．课后反省课题第二章第二节微观营销环境（2）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔设问法等教课目的正确理解剖析微观营销环境营销环境中的竞争者、顾客、社会民众的内容。教课要点掌握微观市场营销环境的内容（竞争者、顾客、社会民众）。教课难点微观市场营销环境对公司的影响教课过程：教课资源安教课环节教课内容教师活动学生活动排１．课题引入２．新课教课

复习：市场营销环境的内容发问有哪些？一、微观市场营销环境解说4、竞争者发问：彩电、依据产品的代替程度，能够空调、音响是把竞争者分为几个层次：哪一种竞争者？1）梦想竞争者-是指供给不解说同产品已知足花费者各样当前愿发问：松下、望的竞争者。日立、海尔、2）平行竞争者-是指供给能长虹是哪一种竞够知足同一种需求的不一样产品的争者？竞争者。解说3）产品形式竞争者-是指生解说产同一种产品，但供给不一样规格、发问：大家所型号、样式的竞争者。理解的社会公4）品牌竞争者-是指产品相众包含哪些？同，规格、型号等也相同，但品解说牌不一样的竞争者。5、顾客公司的目标市场能够是以下5种顾客市场中的一种或几种：（1）花费者市场（2）工业市场（3）转销售市场（4）政府市场（5）国际市场6、社会民众往常，公司四周大概有7类社会民众。（1）金融界（2）媒介民众（3）政府机构（4）公民行动集体（5）地方民众（6）一般民众

回答听讲回答听讲回答听讲记笔录听讲回答听讲

课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示（7）内部民众３．讲堂议论公司应采纳哪些措施保持和主要民众之间的关系？作业４．讲堂微观营销环境营销环境中的竞争者、顾客、社会民众的内容剖析。小结５．课外复习作业６．课后反省课题第二章第三节宏观营销环境（1）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔设问法等教课目的教课要点教课难点教课过程：

正确理解宏观市场营销环境的人口环境、经济环境有关内容。对宏观市场营销环境内容中的经济环境的理解剖析对宏观市场营销环境内容中的经济环境的理解剖析教课环节１．课题引入

教课内容发问：人口老龄化的发展趋向带动了哪些产品市场的流行？提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的流行。

教课资源教师活动学生活动安排发问回答课件演示２．新课教课

第三节宏观营销环境一、人口环境1、人口地理散布人口地理散布指人口在不一样地域的集中程度，人口地理散布不一样带来花费习惯和市场需求不一样。2、人口的年纪构造人口的年纪构造指一准时期不一样年纪层次。因为年纪差异，

解说听讲课件演示解说记笔录课件演示发问听讲课件演示解说回答课件演示发问：经济环听讲课件演示境的构成因素回答课件演示有哪些？听讲课件演示解说听讲课件演示关于商品和服务产生不一样的需要。3、人口的教育程度和职业人口的教育程度和职业不同，对市场需求表现为不一样偏向。4、家庭单位和规模一个国家或地域家庭单位的多少及家庭均匀人员的多少，直接影响某些花费品的需要。事例剖析：“会呼吸”的纤维哪些公司的采买策略会因这类产品的问世而进行调整？提示：美容店、饭馆、洗车行、家居洁净用品店等会因这类产品的问世而进行调整。二、经济环境1、收入因素（1）公民收入公民收入是指一个国家物质生产部门的劳动者在一准时期内所创造的价值总和。（2）个人收入个人收入是指一个人从各样根源所获取的经济收入，一个国家个人收入的总和除以总人口就是该国的人均收入。2、花费者支出模式与花费构造工人家庭收入变化与各方面支出变化之间比率关系的规律性，即着名的恩格尔定律。它包括3层含义：跟着家庭收入增添，用于购置食品的支出占家庭收入

解说记笔录解说听讲解说听讲的比重降落；跟着家庭收入的增加，用于住所建筑经营的开销占家庭收入的比重要概不变；跟着加油收入的增添，用于其余方面的开销和积蓄占家庭收入比重会上涨。3、花费积蓄信贷在一准时间内，个人收入用于储蓄的部门增加，实质支出部分就好减少，从而影响公司销售量。4、家产构造家产构造指各家产部门在公民讲解中所处的地位和所占的比重及互相之间的关系。一个国家的产业构造能够反应当国的经济发展水平。３．讲堂议论科学技术发展对市场营销活动带来哪些影响？作业４．讲堂宏观营销环境包含的内容小结５．课外微观环境与宏观环境各包含哪些内容？作业６．课后反省课题第二章第三节宏观营销环境（2）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔设问法等正确理解宏观市场营销环境的政治法律环境、自然环境、社会文化、科学教课目的技术的内容。教课要点对宏观市场营销环境内容中的自然环境的理解剖析教课难点教课过程：

对宏观市场营销环境内容中的自然环境的理解剖析

教课资源教课环节１．课题引入２．新课教课

教课内容问题：宏观营销环境包含哪些内容？第三节宏观营销环境三、政治法律环境事例剖析“出口日本的瓷器”问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？”提示：日本的政法环境1、政治环境政治环境是指公司市场营销活动的外面政治形势和状况。2、法律环境公司一方面能够依赖法律保护自己的正当权益，另一方面，公司也要一份进行生产经营活动。四、自然环境1、自然资源欠缺面对日趋紧缺的自然环境，给哪些致力于开发和追求新资源、演讲新式资料或代替品的公司供给了无穷商机。2、环境污染严重制造污染的公司，在社会舆论的压力和政府的干涉下，不得不采取措施控制污染，从而给那些致

教师活动发问发问解说发问：面对自然环境，我们要考虑哪些因素？解说解说

学生活动回答回答听讲回答听讲记笔录听讲记笔录

安排课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示课件演示力于控制污染设施生产、演讲新型产品的行业和公司以市场和营销机遇。3、政府干涉增强五、社会文化社会文化环境影响人们的欲念和行为；社会文化环境影响花费者行为还表此刻民俗禁忌上。六、科学技术1、科学技术的发展带来了经济构造的调整2、科学技术的发展，改良了公司的经营管理3、科学技术的发展对公司的营销活动产生着日趋深刻的影响。３．讲堂议论科学技术发展对市场营销活动带来哪些影响？作业４．讲堂宏观市场营销环境的政治法律环境、自然环境、社会文化、科学技术的内容。小结５．课外微观环境与宏观环境各包含哪些内容？作业６．课后反省课题第三章第一节市场细分（1）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等教课目的正确理解市场细分的含义和客观基础，熟习市场细分的意义，掌握花费者市场细分的依照。教课要点花费者市场细分依照的理解剖析教课难点花费者市场细分依照的理解剖析教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题引入事例：美国爱迪生兄弟公发问回答课件演示引入司经营了900家鞋店，分为4种不一样的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不一样的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售低价鞋，有的销售时兴鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。只管这些商铺相互很近，但其实不影响互相的买卖。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。问题：什么是市场细分？企业为何要进行市场细分？２．新课一、市场细分的观点及意义解说听讲课件演示教课（一）市场细分的观点发问：市场细记笔录课件演示市场细分就是依据花费者明分的客观基础回答课件演示显的需求特征，把市场区分为若是什么？听讲课件演示干个花费者群，从而确立公司目解说记笔录课件演示标市场的过程。市场细分后形成发问：市场细回答课件演示拥有相同需求的顾客集体称为细分的作用有哪听讲课件演示分市场。些？记笔录课件演示（二）市场细分的客观基础解说听讲课件演示发问：市场细分的客观基础解说回答课件演示是什么？发问：花费者听讲课件演示1、市场细分的客观基础：顾客市场细分的依记笔录课件演示需求的差异性和相像性。这些差据是什么？听讲课件演示异是客观存在的，它是由花费者解说记笔录课件演示所处的不一样地理环境及千差万别解说听讲的文化、社会、个人和心理特点解说听讲的影响而形成的。所以，市场上解说记笔录任何一项产品或服务，假如包含解说听讲两个以上的花费者，这个市场就解说记笔录能够细分。解说听讲2、公司资源的有限性和为了进行

解说

听讲有效市场竞争,迫使公司进行市场细分。因为市场外面环境的不行控性和公司资源的有限性，使得任何一个公司都不行能知足市场上所有顾客的要求。无论是产品还是服务，即便是一个在市场上处于领导地位的大公司，也不会在市场营销的全过程中占有绝对优势。（三）市场细分的作用发问：市场细分的作用有哪

记笔录听讲些？1、市场细分有益于公司挖掘新的市场机遇。2、市场细分有益于小公司开拓市场，在大公司的夹缝中求生存。3、市场细分有益于公司拟订最优的营销战略与策略4、市场细分有益于公司合理配置和运用资源。5、市场细分较易获得反应信息，便于调整营销策略。综上所述，有益于发现市场机遇，拟订营销战略和策略，有利于选定目标市场，有益于知足潜伏需要，提升公司竞争力。二、花费者市场细分的依照发问：花费者市场细分的依据是什么？（一）地理因素细分依照花费者所在地理地点以及其他地理地点来细分花费者市场。、地理地点。东北地域、华北地域、华中地域、华南地域、西北地域；山区、平原地域；高原地域、草原地域等。、天气状况。北方：干旱少雨。南方：润湿、天气暖和。如严寒地域汽车用户，对保暖、暖风设施、防冻和冷启动成效、汽车的防滑安全措施要求高；酷高湿润地域汽车用户，对空调制冷底盘防锈、漆面保护等有较高要求。、人口密度，可分为城市、郊区、农村。、城市规模，可分为大城市、中小城市、城镇。（二）人口细分依照人口变量来细分花费者市场。包含年纪、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国际、民族、宗教、社会阶层等。、按花费者年纪与生命周期阶段细分，可分为少儿、少年、青年、中年、老年，如奶粉、化妆品、游戏、剪发店、啤酒、按花费者性别细分，可分为男性、女性，如服饰、鞋、美容用品、汽车、香烟、果汁、保健品等。、按花费者收入水平细分，可分为高收入、中上收入、中等收入、低收入等，如服饰、鞋、旅馆、饭馆；零售公司。、按花费者的职业和受教育程度细分，可分为大学、高中、初中，工人、农民、公事员、科技人员等。（三）心理因素依照花费者的生活方式、个性等心理变量来细分花费者市场。包含生活方式、个性、购置动机、价值取向、以及对商品供求形势和销售方式的感觉程度等。如服饰、化妆品、家具、餐饮旅行等。1、按花费者生活方式细分，可分为紧追潮流者、享福主义者、主动讨取者、因循守旧者等。2、按花费者个性细分，可分为任意性、科学性、时兴性、本色性、唯美型、生态型等。3、按花费者心理动机细分，可分为务实动机、求名动机、求廉动机、求新动机、求美动机等。（四）行为因素、按花费者购置机遇细分，可分为春节、端午节、中秋节、国庆节等。、按花费者所追求利益细分，可分为质量好、价钱廉价、使用方便、疗效高等。、按花费者使用状况细分，可分为非使用者、曾使用者、潜伏使用者、首次使用者、常常使用者等。、按花费者的使用频次细分，可分为大量使用者、中量使用者、少许使用者。、按花费者对品牌的忠诚度细分，可分为坚定忠诚者、摇动忠诚者、厌旧喜新者、无固定偏好者。、按花费者对产品的态度细分，可分为热爱、必定、冷漠、拒绝和敌意。、按花费者待购阶段细分，可分为了解、认识、喜爱、偏好、确信、购置。３．讲堂思虑议论市场细分的依照有哪些？作业４．讲堂市场细分的含义和客观基础，市场细分的意义，花费者市场细分的依照。小结５．课外市场细分的含义什么什么？市场细分的客观基础有哪些？花费品市场细分的作业依照是什么？６．课后反省课题第三章第一节市场细分（2）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等教具教课目的正确理解生产者市场细分的依照，掌握市场有效细分的条件，熟习市场细分的方法。教课要点对市场有效细分的条件的理解教课难点对市场有效细分的条件的理解教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题复习：花费品市场细分的依发问回答课件演示占有哪些？引入２．新课一、生产者市场细分的依照解说听讲课件演示教课发问：生产者市场细分的依发问：生产者回答课件演示据是什么？市场细分的依记笔录课件演示1、最后用户据是什么？听讲课件演示工业品的最后用户是市场细解说记笔录课件演示分的一个重要标准。在生产者市解说听讲课件演示场上，不一样的最后用户对同一产发问：事例中回答课件演示业的市场营销组合常常有不一样的表现了市场有听讲课件演示要求。效细分的什么记笔录2、用户规模，用户规模细分条件？回答可分为大用户和小用户。解说听讲3、用户的地理地点，用户地发问：市场细记笔录理地点对产品的上门销售、运输、分的方法有哪听讲仓储等活动有特别大的影响。些？二、市场有效细分的条件和方法解说（一）市场有效细分的条件解说事例：福特汽车公司以前在50年月打算特意为以下的侏儒生产特制汽车，如特别的产品设计、与一般化汽车生产不一样的生产线及工装设施，这必定造成成本的大量增添，但更好地知足了特别花费者的需求。经过市场调研与细分后，发现这一汽车细分市场的需求极其有限，人口较少，盈余远景黯淡，最后放弃了这一构思。发问：事例中表现了市场有效细分的什么条件？总结：可盈余性1、差异性和稳固性。市场上存在着购置与花费上的显然差异性。划定的细分市场，一定拥有相对的稳固性。2、可权衡性细分市场的规模和购置力是能够估测权衡的。3、可进入性公司在细分市场后，本公司能有效进入和为之服务。4、可盈余性细分市场的容量能够保证企业获取足够的盈余。（二）市场细分的方法发问：市场细分的方法有哪些？1、主导因素摆列法一个细分市场的选择存在多因素时，能够从花费者的特点中找寻、确立主导因素，而后与其他因素有机联合，确立目标市场。比如，女青年服饰市场，一般职业、收入是影响服饰选择的主导因素，文化、婚姻、天气等因素则居于附属地位。2、多项因素摆列法有的产品市场细分因素，其地位作用是并列的，很难区分主导因素，则可采纳多项因素摆列法，选择细分市场。比如，生产洗发用品的公司，其花费者既有女性，也有男性，并且包含少儿、青年、中年、老年不一样年纪阶段的顾客；头发性质不一样的顾客，对洗发用品的要求也不一样；洗发目的也有洁净、护理、美容与药用的差异。３．讲堂思虑议论市场有效细分的条件有哪些？作业４．讲堂生产者市场细分的依照，市场有效细分的条件，市场细分的方法。小结５．课外市场有效细分的条件有哪些？作业６．课后反省课题第三章第二节目标市场（1）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等正确理解目标市场的含义和公司选择目标市场的条件，掌握目标市场决议教课目的的种类。教课要点正确理解目标市场决议的种类。教课难点正确理解目标市场决议的种类。教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题复习：市场有效细分的条件发问回答课件演示有哪些？引入问题：市场细分后，公司选择目标市场的条件是什么？２．新课一、目标市场的观点解说听讲课件演示教课发问：什么是目标市场？发问：什么是回答课件演示总结：目标市场是指在细分目标市场？听讲课件演示市场的基础上，公司确立服务的解说记笔录课件演示最正确细分市场。也就是公司拟投解说听讲课件演示其所好、为之服务的那个顾客群。发问：初期福回答课件演示二、公司选择目标市场的基本条特汽车只生产听讲课件演示件黑色的T型车记笔录1、市场上存在必定数目的潜以提初期爽口回答在需求。可乐只生产一听讲2、市场上有必定的购置力，种大小瓶装、有足够的营业额（市场有必定规一种口胃的可模和发展潜力）。口可乐，这是3、竞争者未完好控制的市什么目标市场场。决议？4、公司有能力经营好的市

解说场。

发问：格力、三、目标市场决议的种类

格兰仕和小天发问：初期福特汽车只生产

鹅这些公司主黑色的T型车以提初期爽口可乐

假如采纳什么只生产一种大小瓶装、一种口胃

样的目标市场的爽口可乐，这是什么目标市场

决议战略？决议？

解说总结：无差异市场营销策略。1、无差异市场营销策略公司只推出一种产品，采纳单调的市场营销组合手段，去吸引所有顾客的市场策略（同质需求）。长处是成本的经济性、价格上的竞争性和规模效应。弊端是知足不了花费者的多样化需求，对付竞争能力衰。无差异市场营销策略比较合用于求过于供的卖方市场，竞争不强烈的市场。2、差异市场营销策略公司选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，分别设计不一样的产品和营销方案（异质需求）。该策略长处是可生产多种产品，更好地知足各个细分市场的需要，更有益市场竞争。缺点是销售花费、销售成本增添，营销活动复杂化。比方，宝洁公司旗下的海飞丝，飘柔、沙宣、潘婷等产品。3、集中市场营销策略发问：格力、格兰仕和小天鹅这些公司主假如采纳什么样的目标市场决议战略？总结：集中市场营销策略公司选择一个或几个小市场作为目标市场，拟订一套营销方案，集中力量争取在这些小市场上占有大份额。该策略长处是可节俭市场营销花费，增添盈余，有益于提升产品与公司的著名度。弊端是风险大，缺少多样性，易受竞争的冲击。比方，美国的强生只生产婴幼儿产品。３．讲堂思虑议论目标市场决议的种类有哪些？作业４．讲堂目标市场的含义和公司选择目标市场的条件，目标市场决议的种类。小结５．课外什么是目标市场？目标市场决议的种类有哪些？作业６．课后反省课题第三章第二节目标市场（2）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等教具教课目的掌握影响目标市场决议的因素，熟习最正确目标市场选择的程序。教课要点对影响目标市场决议因素的理解剖析。教课难点对影响目标市场决议因素的理解剖析。教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题复习：目标市场决议的种类发问回答课件演示有哪些？引入２．新课教课

一、影响目标市场决议的因素发问：影响目标市场决议的因素有哪些？、公司的资源假如公司资源雄厚，可采纳差异性或无差异性营销策略。假如公司资源有限，采纳集中营销策略。、产品的特点假如产品性能相像，特点长久变化不大，采纳无差异营销策略。假如产品特点常常随花费者的变化而改变，宜采纳差异营销策略或集中营销策略。、市场的特点假如市场上花费需求偏好相似，可采纳无差异营销策略。市场上花费者之间的特征相差很大，采纳差异性或集中营销策略。、产品的生命周期公司处于投入期可采纳无差异营销策略，公司处于成长久和成熟期应采纳差异性营销策略，衰败期可采纳集中营销策略、竞争者的市场策略假如竞争者无差异，本公司就应采纳集中营销策略。假如竞争者采纳了无差异营销策略或集中营销策略，本公司宜采纳差异营销策略。二、最正确目标市场选择的程序事例：太原橡胶厂是一个以生产汽车、拖沓机轮胎为主的中型公司。前几年，因产品难于销售而处于窘境。以后，他们进行市场细分，选择了省内十大运输

解说发问：影响目标市场决议的因素有哪些？解说解说解说解说发问：最正确目标市场选择的程序是如何的？解说

听授课件演示回答课件演示听授课件演示听授课件演示记笔录课件演示回答课件演示听讲听讲记笔录回答听讲公司作为自己的目标市场，生产合适晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，翻开了销路。跟着公司实力的增强，他们又选择了耕运两用拖沓体制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎广泛滞销的状况下，该公司敲开了一汽的大门，为之供给高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优异公司的有效策略之一。发问：最正确目标市场选择的程序是如何的？、市场细分。、发现市场机遇。、进行评估。4、确立目标市场。总之，公司在市场细分以后的若干“子市场”中，运用的企业营销活动策略而对准的市场方向的精选过程。３．讲堂思虑议论影响目标市场措施的因素有哪些？作业４．讲堂影响目标市场决议的因素，最正确目标市场选择的程序。小结５．课外影响目标市场措施的因素有哪些？作业６．课后反省课题第三章第三节市场定位（1）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等教具教课目的正确理解市场定位的观点，熟习市场定位的依照，掌握市场定位的过程。教课要点正确理解剖析市场定位的依照。教课难点正确理解剖析市场定位的依照。教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题复习：影响目标市场决议的发问回答课件演示因素有哪些？最正确目标市场选择引入的程序是什么？２．新课一、市场定位的观点解说听讲课件演示教课发问：什么是市场定位？发问：什么是回答课件演示市场定位是指公司针对潜伏市场定位？听讲课件演示顾客的心理进行营销设计，创办解说记笔录课件演示产品、品牌或公司在目标顾客心发问：市场定回答课件演示目中的某种形象或个性特点，保位的依照有哪听讲课件演示留深刻的印象和独到的地点，从些？听讲课件演示而获得竞争优势。解说记笔录课件演示二、市场定位的依照解说听讲发问：市场定位的依照有哪解说记笔录些？解说听讲市场定位的根本目的，就是发问：如何进回答要在目标市场成立本公司产品的行市场定位？听讲竞争优势，并使目标市场上的顾解说记笔录客显然感觉和认识自己的这类优解说听讲势，以便吸引细分市场上的更多顾客。1、产品差异。产品差异能够从产品特点、性能差异、外形设计、质量靠谱性、维修方便等方面表现。即便是标准化的产品，相同能够进行差异化以与竞争者差异，如灯泡、轮胎、电池等。、个性化差异这是指公司一定成立与竞争者有显然差异的品牌形象，给予品牌特有的个性，以逢迎花费者的个性。花费者在精选产品时，一方面考虑的是商品的实质效用，另一方面身不由己地评估不同品牌表现的独到个性。当二者相符合时，就会选择该商品以表现自己的个性。从世界着名品牌来看，个个都拥有鲜亮的产品个性。比如全世界头号零售品牌“沃尔玛”最先的定位就是“平价”，显然异于其最大的竞争敌手“西尔斯”而博得花费者。3、服务差异在获取竞争优势的方法中，服务差异是不行忽视的重要一环，因为在产品差异与品牌差异难以让花费者弃取时，花费者往往依据预期遇到的服务作为选购的标准。第一，送货与安装、维修服务。第二，咨询与培训、特色服务。4、花费者心智模式市场营销的最后战场是大脑。定位过程中五个最重要的心理因素是大脑的有限性，接受有限信息；大脑的仇恨杂乱，喜爱简单；大脑的不行靠性，缺少安全感；大脑不会改变，公司应采纳品牌积淀；大脑可能丧失焦点，因为产品过多。三、市场定位的操作过程发问：如何进行市场定位？（一）确立产品的定位依照产品定位的依照有好多，如产品的质量利害、价钱高低、技术水平、服务水平、规格大小、功能多少等等，往常能够用定位图来进行剖析。（二）明确目标市场现有的竞争状况公司要进入的目标市场常常有竞争者已捷足先登，所以，要在检查研究和剖析的基础上，把市场上竞争者的状况在定位图上标出来。（三）确立本公司产品在市场上地点依据竞争敌手的现状和本企业的自己条件、资源状况、技术水相同，来确立公司产品在市场上的竞争地位。３．讲堂思虑议论市场定位的过程有哪些？作业４．讲堂市场定位的观点和依照，市场定位的过程。小结５．课外市场定位的含义是什么？作业６．课后反省课题第三章第三节市场定位（2）授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等教课目的熟习市场定位的方法，认识市场定位应注意的问题，掌握市场定位的战略。教课要点教课难点教课过程：教课环节１．课题引入２．新课教课

市场定位战略的理解剖析。市场定位战略的理解剖析。教课内容复习：市场定位的观点和依照是什么？一、市场定位的方法发问：市场定位的方法有哪些？、依据产品属性定位有些状况下，新产品应重申一种属性，而这类属性常常是竞争敌手所没有顾及到的，这类定位比较简单见效。、依据产品的利益订价依据产品所能知足的需求，或所供给的利益，解决问题的程度来定位。如在汽车市场上，“奔驰”追求豪华舒坦，“宝马”让顾客感觉驾驶自己的乐趣，“劳斯莱斯”与“凯迪拉克”尊崇至尊至贵的贵族品位等。3、竞争性定位策略依据与竞争者有关的属性或利益来进行定位，即以竞争产品定位为参照，突出重申“人无我有，人有我优”。如美国的“七喜”汽水定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料的不一样。4、质量和价钱定位策略联合比较质量和价钱来定位。一是重申质价符合，一分钱一分货。二是重申质高价低，物

教师活动学生活动教课资源安排发问回答课件演示解说听讲课件演示发问：市场定记笔录课件演示位的方法有哪回答课件演示些？听讲课件演示解说记笔录课件演示解说听讲课件演示解说听讲课件演示解说记笔录课件演示发问：市场定听讲课件演示位应注意哪些记笔录课件演示问题？回答课件演示解说听讲解说听讲发问：市场定记笔录位的战略是怎回答样的？听讲解说记笔录解说听讲解说听讲解说记笔录听讲有所值。如：华龙公司提出的同等质量比价钱，相同价钱比质量就是这类定位方式。5、比附定位策略公司比较名牌、依附名牌来给自己的产品定位，以借名牌产品之光而使自己产品的品牌生辉的定位策略。一是甘居“第二”；二是“接贵攀高”，如“宁城老窖，塞外茅台”，“茅台液”。三是推行“高级俱乐部策略”，如“三大公司之一，五十家大企业之一，十大著名品牌之一”等等。6、与竞争者共存的定位策略公司把自己的产品定位在同某一个竞争敌手同一的地点上，与现有的竞争者和平共处。二、市场定位应注意的问题发问：市场定位应注意哪些问题？、定位过低定位过低是指目标顾客对企业产品只有一个模糊的印象，顾客并无真实地感觉到它有什么特别之处。这类典型的定位失败究其原由就在于公司没有正确地掌握花费者最感兴趣的产品的独特属性。、定位过高有些公司为了建立高档的形象，会为自己的某些高档产品和品牌做过多的宣传，从而冷淡了或许是其销售额和利润最稳固来源的一般化产品的宣传。3、定位杂乱目标顾客可能对公司产品的印象模糊不清，这就是公司产品定位杂乱。三、市场定位战略发问：市场定位的战略是怎样的？、首次定位新成立的公司进出市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时，公司一定从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特点确立切合所选择的目标市场。、产品的从头定位在市场上经营一段时间，由于出现一些新的状况，发生了一些新的变化，有新的竞争敌手进入，公司就一定考虑对产品从头定位。公司依据详细状况，详细剖析，采纳相应的挽救措施来应对市场的变化。做好本公司产品的从头定位工作。3、对峙定位（并列定位）公司选择凑近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，抢夺相同的顾客，相互在产品、价钱、分销及促销等各个方面差异不大，服务于邻近的顾客群，与同类同质产品知足同一个目标市场部分。比方，爽口可乐和百事可乐。4、回避定位公司回避与目标市场的竞争者直接抗衡，将其地点定于市场“空白点”开发并销售当前市场上还没有的某种特别产品，开辟新的市场领域。公司将自己的产品避开强有力的竞争敌手，定位在目标市场当前的空白部分或是“缝隙”。如日本的汽车制造商，避开美国汽车厂商独爱的大型豪华汽车的细分市场，针对一般家庭的小型省油汽车细分市场而定位成功。３．讲堂思虑议论市场定位的战略有哪些？作业４．讲堂市场定位的方法，市场定位应注意的问题，市场定位的战略。小结５．课外市场定位的战略有哪些？作业６．课后反省课题第四章第一节产品概括授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、多媒体设施、粉笔、自制课件教具设问法等教课目的认识产品的含义个分类，掌握产品生命周期。教课要点产品生命周期的理解剖析。教课难点产品生命周期的理解剖析。教课过程：教课资源安教课环节教课内容教师活动学生活动排１．课题引入

事例引入：松下电器公司的发问回答课件演示电熨斗一个时期，日本松下电器公司的电熨斗滞销，开发部长灵机一动，将十几名妇女请到公司，热忱招待，向她们问计。有一位妇女开玩笑地说：“假如你们能够生产出不带电线的电熨斗，我们就欢迎!”一句话，说得开发部长赞不绝口，立刻组织研究、设计。很快，不带电线的充电式电熨斗问世了，备受喜爱。发问：经过事例思虑什么是产品？２．新课一、产品解说听讲课件演示教课（一）产品的观点发问：什么是回答课件演示发问：什么是产品？产品？听讲课件演示产品是指向市场供给的、供解说记笔录课件演示人们获取、使用或花费，从而满发问：产品的回答课件演示足人们某种欲念或需要的全部东种类有哪些？听讲课件演示西，包含有形物件，无形的服务解说记笔录课件演示和人员、组织、观点，或许它们解说听讲课件演示的组合。发问：产品的记笔录课件演示（二）产品的种类生命周期是怎回答发问：产品的种类有哪些？样的？听讲1、依照产品的使用用途区分解说听讲产品在实质使用时因为用途解说记笔录不一样，可区分为原资料和零件、解说听讲成品、服务。解说记笔录（1）资料和零件是指未被加工的解说听讲资料和加工制造的原资料、零部记笔录件。听讲（2）成品是在加工基础上可进行互换和直接使用花费的最后产品。（3）服务是指对最后产品不会产生影响可是有益于更好地使用最终产品的产品。2、依照产品的实体性区分（1）有形产品，是产品表此刻市场上的详细形态，能知足花费者的某种或特定需求。（2）无形产品，指为经过自己的劳动力而为花费者供给活动、利益或满意程度，如培训、维修等。3、依照产品使用周期区分（1）耐用品是指派用时间长的商品，如冰箱、彩电、汽车、机床等。（2）易耗品是指派用时间较短的有形产品，如饮料、清洗用品等。二、产品的生命周期发问：产品的生命周期是怎样的？（一）投入期1、特点销售量小且销售额增添缓慢。生产批量小，制造成本高，宣传销售花费大，公司利润很低甚至损失。竞争者少。风险大。2、对策要点是努力提升著名度，突出一个“准”字。采纳各样方式，增强广告宣传促销工作，努力扩大产品著名度。解决生产中存在的技术问题，提升产质量量，降低生产成本。（二）成长久1、特点销售量快速增添。利润增大。吸引竞争者加入。2、对策要点是创名牌，提升独爱，突出一个“优”字。努力提升产质量量，增添新的花色、品种、样式，改良包装，使整体产品优于竞争敌手。踊跃找寻和进入新的细分市场，宽泛分销，发展网点，以扩大产品销路。价钱稳中有降，不行轻易抬价。改变广告宣传的要点。（三）成熟期1、特点销量最大，达到整个生命周期的最顶峰，但增添速度迟缓，并渐趋稳固。利润安稳或降落。市场供需饱和，竞争强烈。2、对策要点是延伸产品生命周期，保持市场占有率，突出一个“改”字。市场改革。产品改革。营销组合改革。（四）衰败期1、特点需求量、销售量显然降落。陪伴着销量的快速降落，利润也在锐减，甚至出现损失。产品出现积压，仿造品充满市场，竞争者或立刻退出市场或迟缓地退出市场。2、对策要点是掌握机遇，调整市场，突出一个“转”字。衰败期的产品早晚要退出市场，但其实不是说产品一进入衰败期就立刻退出市场，公司应有计划、有步骤地转移阵地。立刻放弃。逐渐放弃。持续经营。３．讲堂思虑议论产品生命周期？作业４．讲堂产品的含义个分类，产品的生命周期。小结５．课外什么是产品？作业６．课后反省课题第四章第二节新产品开发授课班级教课方法教课目的教课要点教课难点教课过程：教课环节１．课题引入２．新课教课

授课时间解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等认识新产品的观点和种类，熟习新产品开发的基本方式，理解新产品开发的程序。正确理解剖析新产品开发的程序。正确理解剖析新产品开发的程序。教课内容教师活动学生活动教课资源安排发问：什么是新产品？发问回答课件演示议论：你以为何产品才属于新产品的范围？请举例说明。一、新产品概括解说听讲课件演示（一）新产品的观点解说听讲课件演示产品整体观点中任何一个部发问：新产品记笔录课件演示分的创新、改革或改动，都能够的种类有哪回答课件演示理解为一种新产品。亦指经过运些？听讲课件演示用先进科学技术、发明创建或改解说记笔录课件演示进从而创建出的市场上从未出现解说听讲课件演示的产品。发问：新产品回答课件演示（二）新产品的种类开发的基本方听讲课件演示发问：新产品的种类有哪式有哪些？记笔录课件演示些？解说听讲1、创新式新产品解说记笔录创新式新产品是指利用全发问：新产品回答新的科学技术和原理生产出来的开发的程序是听讲崭新产品。这类新产品一般创新如何的？记笔录实践长，耗费的成本较大。

解说

听讲2、改良型新产品

解说

记笔录改良型新产品是在保存原

解说

听讲有产品的技术原理的基础上，采用相应的改良技术，使产品外观、属性有必定进步的新产品。这类新产品的开发成本比较低，开发速度比较快。3、升级换代型新产品升级换代型新产品是采纳新的科学技术、新资料等在原有技术基础上有较大打破的新产品。这类新产品开发比较简单，也呢过快速获得好的利润。二、新产品开发的基本方式发问：新产品开发的基本方式有哪些？1、自主开发方式公司开发新产品最根本的途径是自行设计、自主研制。这样有益于产品的更新换代和形成企业的技术优势，也有益于产品参与市场竞争。2、技术引进方式这类方式能很快掌握新产品核心技术，减少研制经费和投入精力，从而博得研发时间，从而缩短与其余公司差距。但引进技术不利于形成公司核心技术优势和缩短公司产品的更新换代周期。3、改良方式改良方式是以公司现有产品为基础，依据用户需要，采纳改变性能、属性、升级等措施来开发新产品。这样能有效依赖公司现有设施和技术实力，开发花费较低，成功掌握较大。可是，长期采纳改良方式开发新产品会影响公司发展速度以及公司自主创新的核心竞争力的发展。4、联合方式联合方式是指自主与引进开发等想联合的方式。三、新产品开发的程序发问：新产品开发的程序是如何的？1、市场检查研究阶段发展新产品的目的是知足社和用户需求，用户的要求是新产品开发选择决议的主要依照，为此一定做好检查计划工作。这个阶段主假如提出新产品构思及新产品原理、构造、功能、资料和工艺方面的开发假想和整体方案。2、新产品开发创意选择阶段这个阶段需依据社会检查掌握市场需讨状况及公司自己条件，充分考虑用户使用要乞降竞争敌手动向，有针对性地提出开发薪酬的假想和构思。3、新产品设计实行阶段产品设计是指从确立产品设计任务起到确立产品构造为止的一系列技术工作的准备和管理。4、新产品试制与评论甄别阶段新产品试制阶段分为样品试制和小批实质阶段。试制后须进行判定，对新产品从技术上、经济上作出全面评论。而后才能得出全面定型结论，投入正式生产。5、新产品的市场技术准备阶段在这个阶段，应达成所有工作图的设计，确立各自零零件的技术要求。6、新产品的正式生产和销售阶段这个阶段，需要做好生产计划、劳动组织、物质供给、设施管理等一系列工作，还要考虑如何把新产品引入市场。３．讲堂思虑议论新产品的开发程序有哪些？作业４．讲堂新产品的观点和种类，新产品开发的基本方式，新产品开发的程序。小结５．课外简述新产品开发的基本方式有哪些？作业６．课后反省课题第四章第三节产品组合授课班级授课时间教课方法解说法、议论法、教具多媒体设施、粉笔、自制课件设问法等教课目的

认识产品组合的含义以及产品项目和产品组合的广度、深度和关系度的观点，掌握产品组合策略。教课要点产品组合策略的理解剖析。教课难点产品组合策略的理解剖析。教课过程：教课环节教课内容教师活动学生活动教课资源安排１．课题复习：新产品开发的程序是如何发问回答课件演示的？引入发问：什么是产品组合？２．新课一、产品组合解说听讲课件演示教课发问：什么是产品组合的深发问：什么是回答课件演示度和广度？产品组合的深听讲课件演示产品组合是指一个公司供给度和广度？记笔录课件演示给市场的所有产品线的组合，即解说听讲课件演示公司的业务经营范围.解说听讲课件演示产品项目是指公司产品目录解说记笔录课件演示上列出的每一个产品，是产品线解说听讲课件演示的详细构成部分。好多公司都拥发问：产品组回答课件演示有众多的产品项目，如汽车制造合策略有哪听讲厂轿车有8个型号，大客车有5些？记笔录个型号，卡车有3个型号；雅芳解说听讲化妆品公司有1300个以上的产解说听讲品项目。解说记笔录产品线是指在技术上和构造解说听讲上亲密有关，拥有相同使用功能，听讲规格不一样而知足同类需求的一组记笔录产品。如一个汽车制造厂制造轿车、卡车和大客车，那么这个厂的产品线有3条。雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝金饰和平常用品3条。电冰箱、果汁机、抽油烟机、煤气炉等产品都是为了知足做饭所需要的产品，因此构成厨房设施产品线。产品组合的广度又叫产品