大学生创新创业微课堂03-创业机会的识别方法

创业机会识别的方法微课堂小案例：牛仔裤诞生的启示美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。创业机会创业机会广泛存在于经济和社会发展的过程之中，然而由于创业者自身的知识及特质的不同，因而对机会的认识也有所差异。面对同一个创业机会，某些创业者可能会不屑一顾，而另一些创业者则可能认为是天赐良机。在创业活动中，要做到“慧眼识珠”，抓住创业机会，就必须了解创业机会。创业机会的识别方法1.掌握信息（利用报纸杂志、互联网、广播、电视、专业书籍、专家讲座甚至是街谈巷议及朋友交流等各种方式，从消费者、现有企业、分销渠道、政府机构以及研发机构等多渠道来获取创业机会信息。）2.善于观察（市场变化因素、竞争情况、他人经验、创业机会的现实性）3.寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）1.掌握信息不管通过哪种方式或哪种渠道，创业者都需要注意以下三点。（1）要带着相关问题有目标性地利用不同渠道搜集有用的信息。（2）要识别和了解自己创办的企业和其他竞争对手在销售相似产品时可能会遇到的并需设法解决的相同情况。（3）寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）2.善于观察创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。（2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验。（4）创业机会的现实性。3.寻找创业机会创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。创业机会存在的主要类型创业机会机会描述短缺机会宏观供求总是有一定差异的，这些短缺正式创业者能利用的创业机会。价值新发现机会倾听新闻，了解科技新发现，例如一种物质通过科学研究具有新用途时，机会就出现了。成本价格差机会例如能降低人力成本、时间成本、生产成本的方式都可以成为创业机会。方便性机会能够创造便利的就是创业机会，例如外卖的普及，共享单车的出现，都为消费者提供了便利。配套机会例如，矿山开采、登山旅游等为送水、卖水的人带来了机会。关联与系统性机会寻求本地区、地域性产品或服务的互补性、继承性。例如，房地产开发商需要引入大型商场、学校等方式，为消费者提供便民服务。传统与文化机会借助节假日、民族节、文化节等，寻找商品咨询、销售、广告宣传等创业机会。时间机会时间就是机会。远水解不了近渴，一种商品或服务，如何打时间差，值得创业者考虑。通用需求机会例如，双职工家庭没有时间照顾孩子，于是有了托儿所。基础性建设机会根据政府政策，围绕乡镇发展、产业建设、人才培养、基础建设、环境保护等寻找商机，例如新能源汽车的发展，空气净化器的研发。突发性机会借助突发性事件带来的机会。其他机会其他未满足的市场需求或者未充分利用的资源等方面的创业机会。一是要有合适的时机；二是提供合适