安康华府2015年上半年营销推广提报85p

安康华府2015年上半年营销推广提报目录一、项目现状二、营销节点三、营销推广内容四、设计展示五、媒体广告计划六、其他建议一、项目现状安康华府位于安昌镇中心，主要由6幢多层及沿街商铺组成，主力户型为80-110㎡，周边配套成熟。目前安康华府还处于售楼部装修，即日启用。本案周边目前在售的楼盘有水岸枫情，文象府，湖畔春秋等。水岸枫情多层是由叠排更改过来，先天不足；湖畔春秋都是排屋别墅，没有可比性；文象府严格来讲，是排屋别墅为核心的项目，几幢多层的销售也基本处于少量余房的阶段。所以，本案在推向市场时，市场的竞争性不会太大。更大的挑战是如何有效的深耕渠道，大量蓄客，保障开盘的一炮打响！如何寻找真正的目标客群！深入挖掘客户资源，有针对性地销售。经过大量市场分析，我们锁定多层目标人群！安昌本地居民、工业区企业职工部分外地打工者核心客户重要客户偶得客户柯北轻纺市场、墙纸墙布、围巾市场职工周边4S店、学校、银行职工柯桥中心工作的白领瓜沥、党山及外地投资客客户特征板块认可度1、板块成熟，生活配套齐全、便利2、交通方便3、认可区域发展潜力1、地域上项目周边的本地客户是核心客户；2、客户层次较高，对居住品质有较高需求；3、客户具备较成熟的置业经验，属于置业的优质客户；4、客户属中产、上层客户，抱有“投资＋自住”双重置业观客户挖掘手段1、媒体广告2、电话营销3、政府机构、商会、银行、企业名录等客户搜集4、圈层营销（公司上层、销售人员）5、外围拓展二、营销节点3月25日-5月15日：品牌塑造7月4日：开盘6月27日-7月3日：二次认筹6月20日：端午节包粽子6月1日：儿童生日会5月15日-6月27日：蓄客5月1日：饼干DIY体验赛3月25日-3月27日：售楼部开放，看房有礼第一阶段第二阶段第三阶段二、营销推广内容1、品牌塑造时间：3月25日-5月15日目的：1、提升品牌知名度，整体项目形象梳理；2、为后期蓄客做足准备。内容：1、户外广告牌2、案场包装（围墙、围挡）3、销售道具准备工作（名片、展板、户型折页等）2、售楼部开放，看房有礼时间：3月25日-3月27日这三天是新售楼部盛大启动日，招募一批小蜜蜂，在安昌各大专业市场、乡镇、工业园区、菜市场、超市门口等人流量比较集中的地方，派发参观券。领到参观券的人凭参观券到售楼部看房就有好礼相送。利用参观券的形式，比较好控制人数与礼品的数量。当然领礼品也要稍微设置一点门槛。领到参观券的人拿着参观券到售楼部登记，销售人员为客户讲解项目详情，完毕后加盖一个章，凭章到销售部可领一份礼品，参观结束。销售人员可以在这个过程中，向客户介绍我们的项目详情。礼品建议：价值30元左右的油一桶3、饼干DIY体验赛时间：5月1日五一小长假，时间太短不方便出去游玩，可以邀请一些意向客户及小朋友来售楼部参与饼干DIY体验赛。让小朋友亲身体验动手的乐趣，大人们也可以自己动手制作创意饼干。现场提供饮料、零食等，让小孩子在这玩得开心，在活动过程当中销售人员积极参与进来，营造出温暖的氛围。亲手制作的饼干可以带回去，现场组织比赛，在规定时间内做得饼干有创意的，还将得到一份礼品。礼品建议：阿狸毛绒公仔一只4、蓄客时间：

5月15日-6月27日存1000抵1万蓄客方式安昌中心的都市美宅，全城首发！5月15日，存1000抵1万火爆认筹！80-110方稀缺电梯多层，盛情邀约！广告主题有意向的客户到售楼部交纳1000元的意向金，由售楼部开具凭证和发票，在开盘时即可享受相应的优惠，在房款中抵扣1万元；已认筹的客户保管好优惠凭证，在开盘时，需出具相应的优惠凭证和材料。如果最终没有选到合适的房源，1000元的意向金可以无息退还。认筹的顺序不作为选房的顺序。具体操作5、儿童快乐会时间：

6月1日提前给适龄儿童家长派发一些快乐卡片，凭此卡可在6月1日前往售楼部参加儿童快乐会，售楼部准备零食、饮料。并请小丑到现场给小朋友们表演节目，折气球。现场请老师来教小朋友们做软陶，剪纸。6月份生日的小朋友可获得生日礼品一份。礼品建议：女孩子送芭比娃娃礼盒一个男孩子送变形金刚玩具一个6、端午节包粽子时间：

6月20日端午节前一天，邀约意向客户到售楼部，包粽子，过端午，粽子现包现煮，让现场的客户朋友们品尝。客户自己包好的粽子也可带回家。促进有意向的客户下定。6月18日、19日、20日这三天到售楼部看房的客户，都可领取看房礼，粽子两个。7、二次认筹时间：6月27日-7月3日如前期蓄客量较充足，为了能更好的摸清意向客户的购买意愿，可进行二次认筹。方便准确统计开盘当天的人数，为开盘时间和开盘方式提供准确的方向，让客户的意向更明确，维护客户的忠诚度，使客户不易流失。存1万抵3万蓄客方式奖品设置：一等奖：（1名）iPhone6一台二等奖：（2名）iPadair2一台三等奖：（5名）价值500元左右烤箱普奖：品牌电饭锅一台参与转筹，还可以砸金蛋，每个认筹的客户只有一次砸金蛋的机会。电话通知意向强烈的客户到售楼部缴纳1万元意向金。开盘当天和第二天作为购房定金直接刷掉。开盘当天购房可抵扣3万元购房款，最终购房未成功的，1万元还是归还给客户。客户凭这3万元交款回执，获得选房资格。认筹的顺序不作为选房的顺序。具体操作8、开盘时间：7月4日根据蓄客的情况，如人数较多可进行摇号购房，如人数较少可进行排队购房。建议以集中性的方式来操作，这样可以营造现场气氛的紧张感，有利于促进成交。开盘方式①开盘当天，已认筹的意向客户提前到售楼部排队拿号，根据拿到的号码依次进行选房；②拿号完毕，由现场工作人员叫号，每组3个号码，叫到号的客户去选房区选房，每组选房时间为3分钟；未叫到号的客户在等候区等候；③选房完成之后，销控人员将房源贴掉，复核无误后打印确认购房购房意向单；④客户拿身份证、银行卡、购房意向单到财务区，财务复核资料，刷定金；⑤客户凭POS回执、购房意向确认单签订《商品房买卖定金合同》；⑥签订定金合同的客户在规定时间内到售楼部签订正式《商品房买卖合同》。具体操作1、交1万元意向金的客户，可享受抵扣3万元房款的优惠；2、常规折扣3、开盘当天下定的客户可享受减一个点的优惠4、5天内签约的客户可再减一个点5、签约后可获得一个成交大礼，价值2000元的挂式空调一台开盘优惠四、设计展示前期主要以品牌形象为主，等到蓄客时，再把所有户外都换成蓄客信息，同时突出项目亮点。身安、心安、天下安80-110㎡稀缺电梯多层、纯沿街旺铺品牌形象广告主题安昌中心的都市美宅，全城首发！5月15日，存1000抵1万火爆认筹！80-110方稀缺电梯多层，盛情邀约！蓄客广告主题五、媒体广告计划由于安昌没有大众媒体，所以我们的推广渠道主要以案场包装及DM派单。所以！我们的建议是。。。。。。1、案场包装，用围墙围挡包起来，全部封闭包围，显得大气磅礴；2、安昌镇上有些户外牌也要充分利用起来，定期更换，例如河边的墙；3、在进入安昌镇的两个入口也分别利用起来，特别是从金柯桥大道进来的地方，来往人流众多，是安昌主要进出通道，要极力重视；4、在临近本案项目现场的安华路两边用道旗布置起来，来往人流都能看到；5、安昌镇上主要出入口都用横幅悬挂；6、少量的网络媒体（考虑到现在年轻一代上网看房的习惯业以形成，还有些安昌在外打工群体）7、微信是目前老少皆用，可以充分利用微信活动，为前期造势打开局面；8、大量的直投宣传单，每一期的内容变化。全面铺向店铺，厂矿，社区，街道等；9、在安昌镇超市，洗车店，饭馆等人流量较多的店面张贴海报。看了建议之后，再来看看我们的广告计划。。。。。。第一阶段（3月25日-5月15日）：形象导入与塑造作为项目形象导入与早起期，推广主题重点为让更多的客户认识安康华府，了解安康华府，进而对安康华府有购房意向。第一步告知客户，安康华府是什么？在哪里？是什么样的楼盘？品牌形象广告主题：身安、心安、天下安80-110㎡稀缺电梯多层、纯沿街旺铺媒体渠道建议主题投放时间物料提交户外金柯桥大道安昌入口身安、心安、天下安80-110㎡稀缺电梯多层、纯沿街旺铺3月25日3月24日项目周边河边墙上80-110㎡稀缺电梯多层、纯沿街旺铺3月25日3月24日案场包装围墙、围挡项目整体形象3月25日3月24日道旗临近项目现场安华路身安、心安、天下安80-110㎡稀缺电梯多层、纯沿街旺铺3月25日3月