混凝土销售计划书

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混凝土销售计划书1

20**年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说生疏的销售行业，虽然有着许多的疑问和很多需要学习的知识，但是要从自身努力学习和工作，尽早的熟识工作环境和业务知识，为公司的进展做出自己应有的贡献。我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作用。

现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段，但通过老员工的教育和讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了20**年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！

刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟识，在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的查找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的对象，但我相信在老员工的援助和自己的努力下，不用多久我肯定能明确目标，完成领导安排的工作任务。

20**年工作计划如下：

一、对于本公司以前原有的客户要要常常保持联系，进展成固定客户的，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关系，通过与老客户的沟通实时了解他们的最新工程和在建工程的进度状况，实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和伙伴获得本行业相应的新客户信息，实时做好客户信息存档，常常去走访新客户，通过相互的了解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能相结合，无论是与同事还是同行之间要不断沟通，有问题实时询问询问，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备，发挥到工作中。

四、今年对自己有以下要求：

1、每月要增加1-2个新客户，同时维护好老客户的关系。

2、实时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好预备工作，力争不丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客户处理好关系。

5、要不断加强业务方面的'学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部客户的工作立场都要一样，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。

7、客户遇到问题，肯定要尽全力实时的援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。

8、自信是特别重要的，相信自己的技能，拥有健康乐观积极向上的工作立场，才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，不断增长自己的业务技能。

10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司制造最大的利润。

五、客户群体展望

面对公司下达的20**年工作任务，本人以销售1.5万m混凝土为原那么，争取2万m为目标，简略制定销售计划：

时间

1月

2月

3月

4月

5月

6月

目标

333m

333m

334m

1000m

1000m

1000m

时间

7月

8月

9月

10月

11月

12月

目标

1666m

1667m

1667m

2333m

2333m

2334m

以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着许多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的进展，能够做到最好，这也是我应当做好的。爱拼才会赢！以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开始...

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一、产品销售部门管理

1、公司销售部负责公司产品销售。

2、销售人员签定合同前，需要经法定代表人审查后，方可签定合同。

3、公司合同章由办公室保管，每次运用后应有纪录。

4、合同涉及非常要求，需要由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。

5、合同评审由销售部负责组织，并负责纪录。

6、销售部作为公司产品销售管理机构，负责传递施工资料，负责货款回收符合合同要求。

7、合同签定后，合同原件应实时交于公司办公室，办公室负责编号存档，未经公司领导同意，任何人不得查阅合同。8、公司其它部门和其它人员联系业务，管理按本项执行。

二、生产部门管理

1、当合同签定后，销售部应将合同供应要求书面通知生产部、试验室、材料部。

2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。

3、试验室依据合同要求对原材料进行采样进行试配。

4、材料部依据库存进行原材料进场计划和落实。

5、原材料进场后，由材料部通知试验室采样和目测进行检验是否合格。

6、试验室应将原材料检验结果实时通知材料部。

7、未经试验室主任同意的.全部生产原材料，任何人不得同意进场验收。

8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观测状况，制定供应方案。

9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。

10、销售部应加强与工地的联系，促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数量、混凝土等级，供应要求等方面通知生产调度。

11、工地施工方假如以电话方式通知，需要是施工管理人员通知为准，销售部和生产调度应加以核实。

12、当供应时间确定后，销售部以生产托付单方式下发通知单。通知单一式四份，销售部留存一份，其它分别递交生产调度、生产掌握室、试验室，由部门负责人签字各自留存。

13、试验室依据通知单内容，作为施工资料。

14、试验室依据天气、运距、施工方式等确定最正确混凝土协作比。

15、试验室将确定的混凝土协作比交与生产掌握室，并监督生产掌握室将混凝土协作比输入电脑中。

16、生产调度依据运距、供应数量、施工方式安排车辆，确定装车顺次，确定首车和收尾车。

三、混凝土生产部管理

1、正式生产前，生产、试验、车队等部门当班人员应提前到岗，按规程对设备进行检查。

2、试验室将施工资料交于车队首车司机，由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。

3、运输车辆上磅过重，检查车辆皮重有无超标，如有超标现象，磅房应马上通知生产调度和车队队长解决。

4、生产前，车队首车进入装车位置待装，其它车辆按顺次排队装车。

5、生产调度接到生产经理通知后，通知开始生产。

6、掌握室接到生产调度开盘生产通知后，调出所需混凝土协作比，与试验室当班人员核实后上料生产。

7、试验室当班人员观测下料状况，实时调整混凝土协作比参数，掌握室人员应做好调整记录。

8、装好车后，试验室当班人员应再次进行检