模块7 商业模式《创新创业基础》教学课件

《创新创业基础》✩精品课件合集第七章 商业模式第七章

商业模式理解商业模式的内涵及作用掌握商业模式的构成要素掌握商业模式的设计思路、步骤、原则及方法理解商业模式创新的动因及方法学习目的第七章

商业模式第一节

商业模式及其构成要素第七章

商业模式一、商业模式的内涵及作用商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者及其参与过程中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。第七章

商业模式成功的商业模式的三个特征：能提供独特价值难以模仿持之以恒第七章

商业模式影响中国企业创新的10大商业模式商业模式名称代表公司模式关键词B2B电子商务模式阿里巴巴、环球资源、生意宝汇集大量市场信息，提供增值服务；在线贸易，信用分析，商务平台P2P信贷模式人人贷、恒大金服、拍拍贷个人对个人、点对点，互联网金融，金融平台O2O消费模式饿了么、去哪儿网、携程线下实体商业与线上网络营销，电子支付结合在一起，便捷高效的本地化服务C2C电子商务模式淘宝网、Ebay、腾讯拍拍网上支付，安全交易，免费模式，娱乐营销国美模式国美、苏宁、大中、鹏润资本运作，专业连锁，低价取胜，利润主要来自供应商的返利和通道费网络游戏模式盛大、网易、第九城市免费模式互动娱乐，满足用户需求，延长游戏的生命期，提供更持久的现金流网络搜索模式百度、谷歌、雅虎竞价排名，网络广告，搜索营销虚拟经营模式耐克、美特斯邦威虚拟经营外包，降低生产成本经济型连锁酒店模式如家、锦江之星、7天、汉庭酒店连锁低价，快速地加盟、复制、扩张共享经济模式ofo共享单车、Uber、滴滴打车使用权的暂时转移，生产要素的社会化第七章

商业模式商业模式的作用发现和挖掘客户的真实需求，关注顾客的体验和个性差异，通过产品和服务的创新给客户创造最大价值超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略资源扬长避短，积累和培育独特的核心能力，构筑模仿壁垒，形成核心竞争力整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流程进行系统集成，也对企业战略动态组合第七章

商业模式核心战略企业的使命产品／市场范围差异化基础战略资源核心能力战略资产伙伴网络顾客界面供应商其他合作伙伴及重要关系目标客户群销售实现与支持定价结构二、商业模式的构成要素第七章

商业模式第二节

商业模式的设计第七章

商业模式一、商业模式设计的基本思路及方法基本步骤开发创业机会系统思考价值链设计好整个生态链的运作模式关注客户价值诉求设计企业盈利模式进行合理的组织设计列出资源清单第七章

商业模式234678顾客价值最大化原则1利益相关者共赢原则企业价值最大化原则持续盈利原则5核心能力延伸原则价值要素匹配原则系统资源整合原则商业机会把握原则基本原则第七章

商业模式设计方法参照法相关分析法关键因素法价值创新法第七章

商业模式二、商业模式画布由著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex

Osterwälder）提出来的。其创新点在于把一份复杂的商业计划浓缩到一页画布模板中去概述项目的商业模式。“商业模式画布”是一种能够帮助创业者激发创意、明确各种资源条件、确保找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的构成要素标准化，并强调要元素间的相互作用。创业者通常需要按照一定的商业逻辑顺序解构它。第七章

商业模式商业模式描述了

企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?基础设施提供物客户财务第七章

商业模式重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分即公司同其他

公司之间为有

效地提供价值

并实现其商业

目标而形成的

合作关系网络。

也包括公司的

商业联盟（BusinessAlliances）范围即资源和业务活动的配置即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即于此相关即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分核心资源即公司执行其商业模式所需的能力渠道通路即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题成本结构即所使用的工具和方法的货币描述收入来源即公司通过各种收入流（Revenue

Flow）来创造财富的途径第七章

商业模式第三节

商业模式的创新第七章

商业模式一、商业模式创新的动因技术推动需求拉动竞争压力高管支持系统作用第七章

商业模式二、商业模式创新的途