区域经济发展与商业模式创新

区域经济发展与商业模式创新东南大学经济管理学院副院长江苏省注册管理顾问师协会理事长中国现代管理研究协会理事李东管理学博士教授博士生导师企业家的任务？顶天立地我（们）的任务探寻“天”在何方？“地”在哪里？在社会经济现实中，“天”代表趋势和隐含在趋势中的机会“地”代表利用这些机会的途径与策略一、地区核心竞争构建的宏观局势分析：国家七大战略性新兴产业及其发展机会启示二、地区核心竞争构建的区域局势分析：长三角地区发展规划及其发展机会启示三、企业核心竞争的微观分析：以商业模式模式创新构建核心优势主要谈三个问题：1、节能环保产业第一个问题：国家七大战略性新兴产业及其创新机会启示2、新一代信息技术产业3、新能源产业4、生物产业5、高端装备制造业6、新材料产业7、新能源汽车一、七大战略性新兴产业：二、七大产业的背景、发展趋势及其创新启示1、节能环保产业：为节约资源，保护环境提供技术、装备和服务保障的产业【国际市场】全球环保产业的市场规模已从1992年的2500亿美元增至去年的6000亿美元，年均增长率8％，远远超过全球经济增长率，成为各个国家十分重视的“朝阳产业”。【国内市场】在发展循环经济的要求下，从2007年开始，环保支出科目被正式纳入国家财政预算，政府对环保工作提出了新思路、新对策，受益于此，中国环保行业继续高速增长，且增速进一步提高保守预计中国环保投入曲线的上升期将至少持续10年以上，对应复合年增速应在15%以上。发展前提：市场端极其光明优势：生产、初级管理、劳动力基础策略：找高校等研究机构找技术（传感器）2、新一代信息技术产业：互联网、云计算为技术基础的一些新兴平台（1）下一代通信网络

3年内光纤宽带网络建设投资超过1500亿元，新增宽带用户超过5000万。中国电信率先提出增资150亿用户固网建设，联通和移动也很有可能增加百亿规模，因此2011年将是光通信网络建设的高峰。（2）物联网预测的未来5年复合增长率20%。联网初期，典型应用拓展是产业的关键，从目前看，比较成熟或者发展相对较快的应用包括：智能交通，智能监控，手机支付和导航等。（3）三网融合三网融合主要指电信网、移动互联网以及广播电视网的融合，此融合并非三网的物联融合，而是应用上的有机融合。行业机构DisplayResearch的资料显示，2010全球TFT-LCD面板总市场规模达640亿美元左右，且基本由韩国、日本、台湾公司占据，可喜的是目前大陆相关企业的技术和世界一流水平的差距正在缩小，同时具有非常明显的成本优势，产品未来的替代空间巨大。集成电路（IC）产业属于传统电子制造业，市场规模非常庞大，据预测2010年整体销售额可达3000亿美元，未来增长速度较为平稳且受经济周期影响大。中国作为集成电路技术的新兴国家，市场规模的复合增长率显著高于全球平均水平，可达年均16%以上。（6）以云计算为代表的高端软件。其中与通信业有关的是宽带网络、新一代移动通信（即TD-LTE及其后续标准4G）、下一代互联网核心设备和智能终端、三网融合、物联网等。（4）新型平板显示（5）高性能集成电路根据研究机构IDC预测，全球云计算相关IT支出2012年将达423亿美元，年复合增长率27.3%，发展速度是传统IT行业的6倍以上；而当前中国正处于移动互联网发展的初期、两化融合（工业化和信息化融合）政策讨论期，云计算概念刚刚兴起，未来的潜能巨大，可以说中国将迎来云计算发展的黄金十年。创新思维：从外围做起，先做“缝隙”创新策略：关注骨干企业或组织的“免费”平台措施：加强信息收集和处理，先进行组织创新3、新能源产业：太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等的发现和应用“十一五”期间，我国新能源产业规模迅速扩大。风电、光伏等新能源产业产业均保持高位增长。其中，中国的风电装机从2006的2599MW增长到2009年的26276MW，年均复合增长率超过100%，风力发电能力位居世界前列；中国的光伏产业增长速度不亚于风电。2006到2009年间，在国外强劲市场拉动下，中国光伏产业规模从438MW增长到3460MW，年均复合增长率达到94%，自2007年开始，中国成为全球太阳能电池第一大生产国。2007年，我国太阳能产业规模已位居世界第一，是全球太阳能热水器生产量和使用量最大的国家。到2008年底，中国新能源占能源生产总量比重超过9%，生物质能、核能、地热能、氢能、海洋能等发展潜力巨大的新能源得到了较快发展。创新思维：在应用方面寻找突破策略：

“中试阶段”的主要服务平台4、生物产业：包括生物医药和生物农业等（1）生物医药（2）生物农业。（3）生物能源。（4）生物制造

（5）生物环保

5、高端装备制造业高端装备制造业包括重型机械、船舶、航空、卫星产业、轨道交通装备业、海洋工程装备、以及智能制造装备等细分领域伴随相关产业政策的出台，受益子行业龙头将获得更多发展机遇。主要构成：创新思维：紧盯上海做配套创新思维：关注境外战略投资者创新策略：做好基础工作（生态城建设）创新策略：动作要快，眼睛快、动作快、调整快6、新材料产业我国“十一五”期间，以纳米材料、稀土新材料、电池新材料、光电新材料作为统计口径，中国新材料产业年平均增长速度达到了22.5%，基本上是GDP的3倍。新材料有望与信息产业、新能源共同构成高新技术企业的三驾马车。7、新能源汽车新能源汽车是指采用非常规车用燃料作为动力来源(或使用常规车用燃料、采用新型车载动力装置)，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车(BEV，包括太阳能汽车)、燃料电池电动汽车(FCEV)、氢发动机汽车、其他新能源(如高效储能器)汽车等。在能源紧缺，环境污染越来越严重的今天，新能源汽车已成为汽车产业未来发展的趋势。属于大资金产业，新材料产业与上游资源联系较紧，新能源汽车也与产业布局联系较紧。前言一、发展基础与背景（一）优势条件（二）机遇和挑战

二、战略定位与发展目标.（一）指导思想.（二）战略定位（三）发展目标.三、区域布局与协调发展

（一）优化总体布局（二）推动区域协调发展四、城镇发展与城乡统筹（一）完善和提升各类城市功能（二）优化城镇人口布局（三）推进城乡一体化五、产业发展与布局（一）优先发展现代服务业（二）做强做优先进制造业（三）加快发展新兴产业（四）巩固提升传统产业六、自主创新与创新型区域建设（一）建设区域创新体系（二）提高技术创新能力（三）营造有利于自主创新的政策环境.七、基础设施建设与布局

（一）完善交通通道建设（二）加快综合枢纽建设（三）推进能源基础设施建设.（四）改善水利基础设施（五）健全信息基础设施八、资源利用与生态环境保护（一）合理利用土地资源（二）加强生态建设与环境保护九、社会事业与公共服务（一）优先发展教育事业（二）提升医疗卫生服务水平（三）加快文化事业发展（四）完善就业和社会保障体系第二个问题：长三角地区发展规划及其创新启示1、规划的总体结构（目录体系）共12章十、体制改革与制度创新

（一）深化行政管理体制改革（二）推进非公有制经济发展和国有企业改革（三）加快市场体系建设（四）开展重大改革试验（五）加强法制环境建设十一、对外开放与合作

（一）提高开放型经济水平（二）加强国内外区域合作十二、规划组织实施“二、战略定位与发展目标”（一）指导思想.（二）战略定位（三）发展目标.2、规划重要内容解析：启示与创新机会1、亚太地区重要的国际门户。围绕上海国际经济、金融、贸易和航运中心建设，打造在亚太乃至全球有重要影响力的国际金融服务体系、国际商务服务体系、国际物流网络体系，提高开放型经济水平，在我国参与全球合作与对外交流中发挥主体作用。2、全球重要的现代服务业和先进制造业中心。围绕培育区域性综合服务功能，加快发展金融、物流、信息、研发等面向生产的服务业，努力形成以服务业为主的产业结构，建设一批主体功能突出、辐射带动能力强的现代服务业集聚区。加快区域创新体系建设，大力提升自主创新能力，发展循环经济，促进产业升级，提升制造业的层次和水平，打造若干规模和水平居国际前列的先进制造产业集群。

3、具有较强国际竞争力的世界级城市群。发挥上海的龙头作用，努力提升南京、苏州、无锡、杭州、宁波等区域性中心城市国际化水平，走新型城市化道路，全面加快现代化、一体化进程，形成以特大城市与大城市为主体，中小城市和小城镇共同发展的网络化城镇体系，成为我国最具活力和国际竞争力的世界级城市群。三点定位：“二、战略定位与发展目标”（一）指导思想.（二）战略定位（三）发展目标.到2020年，力争率先基本实现现代化。形成以服务业为主的产业结构，三次产业协调发展；在重要领域科技创新接近或达到世界先进水平，对经济发展的引领和支撑作用显著增强；区域内部发展更加协调，形成分工合理、各具特色的空间格局；生态环境明显改善，单位地区生产总值能耗接近或达到世界先进水平，形成人与自然和谐相处的良好局面；社会保障水平进一步提高，实现基本公共服务均等化；人民生活更加富裕，生活质量显著提高。人均地区生产总值达到1.1万元（核心区1.3万元），服务业比重达到53%（核心区55%），城镇化水平达到72%（核心区75%左右）。到2015年，率先实现全面建设小康社会的目标。服务业比重进一步提高，产业结构明显优化；创新能力显著增强，科技进步对经济增长的贡献率大幅提升；区域分工和产业布局趋于合理，对外开放水平明显提高；单位地区生产总值能耗进一步降低，主要污染物排放总量得到有效控制；社会保障体系覆盖城乡，公共服务能力显著增强；城乡居民人均收入进一步提高，人民生活明显改善。人均地区生产总值达到82000元（核心区100000元），服务业比重达到48%（核心区50%），城镇化水平达到67%（核心区70%左右），研发经费支出占地区生产总值比重达到2.5%（核心区3%）机会启示：1、（生产性）服务业2、城镇化按照优化开发区域的总体要求，统筹区域发展空间布局，形成以上海为核心，沿沪宁和沪杭甬线、沿江、沿湾、沿海、沿宁湖杭线、沿湖、沿东陇海线、沿运河、沿温丽金衢线为发展带的“一核九带”空间格局，推动区域协调发展。

沪宁和沪杭甬沿线发展带。包括沪宁、沪杭甬交通沿线的市县。优化城市功能，提升创新能力，严格控制环境污染重、资源消耗大的产业发展，保护开敞生态空间，改善环境质量，建成高技术产业带和现代服务业密集带，形成国际化水平较高的城镇集聚带，服务长三角地区乃至全国发展。沿海发展带。包括沿海市县。依托临海港口，培育和发展临港产业，建设港口物流、重化工和能源基地，带动城镇发展，合理保护和开发海洋资源，形成与生态保护相协调的新兴临港产业和海洋经济发展带，辐射带动苏北、浙西南地区经济发展。

（一）优化总体布局（二）推动区域协调发展“三、区域布局与协调发展”总体布局：机会启示：1、港口物流2、重化工与能源基地3、海洋经济推进产业结构优化升级，加快发展现代服务业，推进信息化与工业化融合，培育一批具有国际竞争力的世界级企业和品牌，建设全球重要的现代服务业中心和先进制造业基地。面向生产的服务业---交通服务、金融、工程咨询等（一）优先发展现代服务业。（2个方面）“五、产业发展与布局”（一）优先发展现代服务业（二）做强做优先进制造业（三）加快发展新兴产业（四）巩固提升传统产业扬州、泰州、南通、温州、金华、衢州等在巩固发展电子材料、电子元器件产业的基础上，以产业协作配套为重点，开拓计算机网络和外部设备等新产品领域，加快信息产业发展。“五、产业发展与布局”（一）优先发展现代服务业（二）做强做优先进制造业（三）加快发展新兴产业（四）巩固提升传统产业“先进制造业”主题主题下的机会启示：1、新型电子元器件2、计算机网络3、电子材料生物医药产业。充分利用区域医药生产门类齐全的优势，以生物基因工程和现代中药为重点，打造集研发、生产、销售及信息服务为一体的产业链，形成自主创新能力较强、具备一定国际竞争力的生物医药产业密集区。新材料产业。依托区域内雄厚的科研实力及产业基础，与电子信息、冶金、汽车、建筑、化工等产业配套衔接，大力发展信息新材料、金属和非金属新材料、纤维新材料、纳米材料、半导体照明用材料、新型建筑材料以及特种工程材料等产业。新能源产业。充分利用技术优势和发展基础，加大新能源技术研发和生产投入，鼓励发展可再生能源和清洁能源，开发利用风能、太阳能、地热能、海洋能、生物质能等可再生能源、发展燃气蒸汽联合循环发电等。在沪宁、沪杭甬等沿线大城市，加快新能源技术研发基地建设。“五、产业发展与布局”（一）优先发展现代服务业（二）做强做优先进制造业（三）加快发展新兴产业（四）巩固提升传统产业3个方面：“新兴产业”主题主题下的机会启示：1、生物医药2、新材料3、新能源技术研发基地建设建设优势农产品产业带和规模化养殖基地，积极引导农产品加工业发展，大力支持农业产业化经营和标准化生产，培育一批带动能力强的龙头企业。鼓励扩大农产品出口，进一步做大做强外向型农业。积极发展农村新型合作组织，健全农业经营和流通服务体系。上海重点发展服装设计和贸易，苏州、无锡、南通、常州、杭州、宁波、湖州、温州重点发展服装及面料生产、研发、展销等，鼓励扬州、泰州、盐城、湖州、嘉兴、绍兴、金华等地发展现代纺织业，积极提升产业层次和产品档次，促进传统纺织业向周边地区转移。“五、产业发展与布局”（一）优先发展现代服务业（二）做强做优先进制造业（三）加快发展新兴产业（四）巩固提升传统产业加强旅游合作，联手推动形成“一核五城七带”的旅游业发展空间格局。积极开发以连云港—盐城—南通—上海—嘉兴—宁波—舟山—台州—温州为主的滨海海韵渔情旅游带农业：

纺织服装业：

旅游产业：“传统产业”主题主题下的机会启示：1、纺织服装2、滨海旅游带一、商业模式是什么和为什么重要二、商业模式创新的总体框架第三个问题：以商业模式模式创新构建核心优势谈两个个方面：背景：商业模式热潮上世纪90年代中期，互联网概念走向成熟，华尔街关注到商业模式的力量。比如,对微软公司来说,商业模式就是将自己用50美分制成的软件以120美元出售.对于Healtheon公司来说,商业模式就是在医生的处方或订单上加几美分.对一些网络公司例如美国网景公司来说,商业模式就是不断变化的过程,没有人真正明白美国网景如何赚钱.实际上,美国网景一直在赔钱。国内的QQ、360前期经营也同样如此商业模式是互联网热时期的核心术语之一,…商业模式的真正含义,其实就是如何赚钱一、商业模式是什么和为什么重要很多网络公司的商业模式大体相近,就是将大批人吸引到自己的网站上来,接着招揽广告客户.至于这种商业模式的涵义,人们至今不知所云类似地，我国许多企业包括赚钱和不赚钱企业的商业模式，其合理性、前提、效果也不明所以。在一些宏观目标影响下，更加如此！1、商业模式的内涵商业模式是企业组织在兼顾顾客价值创造与自身价值获取时，所采用的基本固化的方法体系。（一）商业模式是什么简单说，商业模式就是企业如何在向顾客创造、传递利益的同时，自己也取得盈利的方式。顾客价值创造自身价值获取固化所谓“固化”，就是这种价值创造与价值获取的方式已经成型，可持续运营，而不是偶尔的行动，例如一次项目运作，这意味着（或要求）某些合作关系已经确立。资本机构（PE）的逻辑与准则，嵌套认同和“可预见性”商业模式创新经常是合作联盟创新，或者关系创新新经济时代几种做企业的境界：合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、初级形态的经营，资源、经验等不充分；2、动机：快速跨过市场拓展阶段，直接依附某个总成型企业，初期可能有所盈利，但持续盈利能力弱；3、有两种情况易导致亏损：3A：所依附的核心企业市场表现不佳（市场萎缩或有萎缩趋势）3B：在质量、成本、反应能力等方面落后于其它依型企业4、如果是3B,且企业规模较小，最直接的目标就是改进技术；手段包括引进人才、吸收技术等等。5、如果效果不理想，则应考虑通过合作创造更合理价值6、如果是3A，必须尽快彻底转变，放弃原有模式。

合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、有一定资源与管理经验；2、动机：掌握终端，取得经营主动3、有两种情况易导致亏损：3A：市场萎缩或有萎缩趋势（导致融资成本等增加）3B：在质量、成本、服务等方面落后于竞争者4、提高效率、降低成本是首要的经营改进途径5、在这种情况下，尽快明确的竞争战略，走差异化路线是当务之急6、如果效果不佳，则要考虑通过合作来提供更合理的顾客价值合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、有较强的资源与管理经验；2、基础：有一定资源优势，如人才、市场经验、品牌、专有技术等3、管理目标：通过技术、组织等方面手段提高效率，快速积攒资源，特别是关系资源3、有两种情况易导致亏损且不可逆：（1）市场有突变（创新性技术与产品，平板TV代替CRT）（2）由于技术发展、管制放宽、国际贸易等，是供给（国内产能）大幅增加4、如果出现上述情况，改变商业模式是首要的经营改进途径合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、解决方案有一定复杂性，涉及的主体较多：一些主题旅游（恐龙园等），某些物流公司等2、不赚钱的基本原因：（1）提供的顾客价值较为简单，或竞争性不强（2）价值瓜分方面处于明显不利地位，被合作者获取较多。3、如果出现上述情况，改变商业模式是必须的经营改进途径合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、解决方案有一定复杂性，涉及的主体较多，顾客价值较为显著2、不盈利的基本原因：（1）协作效率不高，合作成本不低。现代农业或渔业中的产品深加工，虽然有一定的附加值，但合作效率低，削弱了盈利能力。（2）价值瓜分方面处于不利地位，被合作者获取较多3、如果出现上述情况，改变商业模式是必须的经营改进途径合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、解决方案有一定复杂性，涉及的主体较多，顾客价值较为显著2、协作效率较高，合作较为成熟，关系稳定；3、面临问题：有更加高级的解决方案出现，冲击现有的服务模式4、如果出现上述情况，改变商业模式是必须的经营改进途径合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、解决方案非常复杂性，涉及的主体很多，顾客价值较为显著。不赚钱有两种基本原因：（1）方案过于复杂，影响因素（包括隐形因素）太多，例如城市直升机租赁经营；（2）某些新技术的商业化运营，技术先进，但解决方案的诱导性不强，不能支撑市场拓展，例如苹果之前的钻石公司、低碳概念下的商业地产运营、新材料产品等2、解决途径：必须进行商业模式创新合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）1、解决方案非常复杂性，涉及的主体很多，顾客价值较为显著。不盈利有两种基本原因：（1）规模未能放大，充分利用规模效应成功-苏宁、未成功-1912（2）流程存在缺陷，协调成本未达最优2、解决途径：必须进行商业模式创新合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）做不出蛋糕，或做的蛋糕不够大：1、产品技术和工艺（浅层次）2、解决方案（产品）缺乏吸引力（互补产品与服务）不赚或少赚的原因，有两点：因此：需要合作，但是，即使合作能导致企业做出更大的蛋糕，也未必保证企业能分到理想的份额。分不到蛋糕，或分得的蛋糕不够大：1、业务定位失误导致赢利点选择有误（电光源与灯具）2、合作网络设计有误，运营成本过高（1912与运营商）合作的广度与深度输赢的结构自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）自己单做-赚钱（做特色产品或服务）自己单做-维持（做适销产品）自己单做-不赚钱（做简单配套）简单合作-不赚钱（提供低价值解决方案）会展、主题旅游简单合作-维持（后台不够高效）简单合作-赚钱（做功能互补型联盟）系统合作-不赚钱（解决方案过于复杂）成本过高系统合作-维持（震荡型经营）系统合作-赚钱（商业模式创新，持续赚钱）不稳定赚钱（存在竞争）：1、最大化利用模式的优势，使企业战略更有针对性，在竞争白热化之前赚足钱，完成战略资本储备2、向品质更好的商业模式转化稳定（持续）赚钱：卓越的商业模式A顾客价值主张C盈利模式（收入模式）D资源方案（合作方案）B顾客问题解决方案2、商业模式的构成要素商业模式由下图中A、B、C、D等4个策略要素组成。它们共同决定了企业在顾客价值创造和自身价值获取方面所能取得的绩效。由A-B决定价值创造：顾客能获得的蛋糕由C-D决定价值获取：企业获能得的蛋糕顾客价值主张盈利模式关键资源顾客问题解决方案（含互补产品与服务）价值创造顾客获得的蛋糕

价值获取企业获得的蛋糕商业模式的双向价值创造功能成功的商业模式是对四个维度要素的精心思考、设计和不断改进的结构，特别是模式构成要素彼此之间的相互衔接，将直接影响模式效果。好模式是悦耳的交响曲新技术A：远程三维遥控机器蜘多介质空间三维移动，可携探测设备，可应用于封闭管道检测等领域技术性能：高精度、高效率、长时间作业新技术B：减擦技术（Frictionreductiontechnology）技术性能：降低机械摩擦15000%（150倍）可应用于机械制造、交通工程、基建工程等广泛领域上述技术是否一定能获得商业化成果？完全不确定！如果模式不确定或模式模糊，没有任何人能够知道上述技术的应用前景准确说，针对上述每种新技术，都存在多种截然不同的商业模式。每一种商业模式将使基于新技术的业务处于截然不同的商业生态当中，包括市场结构、竞争环境、利益相关者群体，以及由利益相关者群体特征决定的独特性和经营的溢价能力