大型综合体项目营销策划报告图文并茂

新世界新起航----金阳新世界花园营销策划报告目标解析本体分析核心问题梳理解决问题的方向及策略市场分析营销执行目娘录:P扎a的r介t私1愚:目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营鸣销培执信行目掀标狂解西析量翼价献目破标依爪据枕本轿次湿招猜标叔要女求从：执在哀2富0派1妹2纤财呀年结完轻成疯1弓0越个毒亿面的伙住邀宅堤销华售递任饱务我挂们桃的引销萍售音任殿务营努销饺目闪标膀：退碧午潭柴2碰B欺2些D钳住峰宅疮（玻2夹451扶8坝0维㎡拴）+御欧岭蕉3养A荷别败墅纷（舱2画3退6岂0妙7功㎡叨）箭+露高发层贯4相3喇0戏3疲0㎡战泽略描目贵标错一些：然保车底1摩0亿督产殃值休；揭力项争1闭5亿战抛略枕目竭标题二耕：价时格备目抱标住编宅咬：痛精面装瘦均狼价兆保午持6施3秤0私0元/㎡，蛇努基力画达沿到6思5益0才0慎-炕6粪6拘0孩0元/㎡别初墅巧：饰均吃价妄超赌过1因3喉0旋0门0元/㎡海，血力汤争1殊6应0炸0清0元/㎡商烟业枝：池均病价质超免过2睛0讨0拴0肃0元/河㎡，宪努线力抱达显到2进5挠0槐0炎0倒-束3秩0填0负0陪0元/㎡战撇略桐目燥标天三莲：树超立为良分好衰的白项经目侵品绝牌索形橡象潮，奴实抄现测新累世豆界倡公夜司芝品握牌躲化怜战晃略战略目标价值飞跃自畅我荣运加转/超加值丧利顶润/品葱牌帽战足略P寒a作r矛t缝2垄:目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理本育体对分培析项号目鸦本足体S县W树O常T金获阳兴新杏区隶是竟借拍全躺省沈之赵力脑打泪造遮的棕新艰城白区漂；贵栏阳和市龙级母行劝政绸所伪在潮地;政稀府迫着锡力订打绒造怠的腾贵嗽阳绩市摩第根二虚中赛心目城链区:第诊一日阶乡丰段崭：从2役0源0票0年挖到2虽0碰1疯0年宽，析规椒划况建篇设商用铺地1讯7平迅方泊公岛里父，士聚攻集1绩8万迷人吗口闸；第嚷二趁阶夹段彻：到2键0庭2摸0年术，晴规糠划涂建开设肝用岸地4汤0平并方据公图里望，肃聚设集4骡0万校人身口豪；第江三爷阶遭段纹：到2打0迁5伐0年稻，撞规膛划贝建川设顶用下地1访0申6平摩方介公挠里从，国聚盒集5灵0万挣人羊口艺。>患>走>留>贵到州无的引“绩浦萄东舰新聋区捕”鸭，各是雪一堡个祸高蜡起捎点蔽、调高挖标汤准蒙建宫设弊的量政义务飘新哗区本鞭体汉分鹅析—区皆域丈规绑划八匹马金阳商业中心贵阳市行政中心三鲁马评片小区主煎城债区本尿项艺目美透的远遭大累生代态会百展清城红滔华价物瓶流暖园>包>寒>黎>金翁阳案新旁区挺的城北晨中兰心竖：项显目志紧铺邻忆区暑域秒行旅政鱼中冈心石，榆金糠阳疤新客区读文龙化鹿、越科驳教狗、义金巴融顿中秒心躁和识金抱阳栗交颈通筹枢挪纽维重锐要长位摩置咬，诉发宜展枕前斜景巧利挎好雹。约1漆2公山里本政体破分膜析—区漂位眯特碑征本尽体鼻分省析—交绵通温属茧性>征>棋>瓣>便樱捷赵交萍通震条涨件宅：位抄于烈金阀朱孕路废与劣金怖阳蛋大获道刷交月汇限处险，窃紧乐邻户轻席轨愁控热制扛中花心劣，轻袍轨心沿贩线，上交衫通池十仙分伯便栗利。中仔心奥环搅线贵声遵旺路长牛岭支路观蛮山钩路北幻玉京针西面路贵露金崭线金踢阳焰大净道新尝贵耕阳傅北贝站本肚项膝目本傍项统目9金始阳愿新邪世编界盖总诞占状地3饺3难0集0亩喘，旱总挽建坦筑列面亲积3爸8竞0万壳平昼方抢米歉，口规摊划访居钞住巧人耗口7万邻人童，种投前资尾总伏额筐将海超陶过1味0形0亿艳元述人诊民朵币限。熊金跟阳指新次世蹲界耳分梨为栏五冒期孩进旧行剩开刚发老，纸建模成夏后局，甩将含成毕为顶集展居涌住储、毫商爽贸昏、旧娱知乐眯于验一县体括的摩大速型廉文竹化绍生丹活疏社新区减，帅拥弦有并大揭型搏购搜物井广醒场毛、买商滨业沟风徒情戒步棕行呼街位、限五招星受级讯酒强店放、载公距寓迁及衔办元公封楼碎等今配建套旷设逗施较。本珍体师分妥析—整忆体武规礼划香赤港货新映世铃界大象品垃牌烟：外涨来王知穴名疼地岔产斗企尖业阵、些拥博有泥较息强丈的谱各峰项狸实拐力雹，脱在邮全效国货地却产越圈瓦拥扮有样较磨大坦的残品艰牌府影爱响竹力银！本荷体意分织析—交脉通袭属喉性优势（Strength）1、港资企业、品牌实力大2、功能配套齐全的综合性大盘3、二期产品以中小户型洋房为主，较受市场好评4、配套设施齐全5、国际化物管服务6、项目内设立未来轻轨站点7、项目设立专为业主服务的社区巴士8、停车位充足劣势(Weakness)1、市场品牌号召力度不够2、前期负面新闻造成消费者对项目持怀疑态度3、项目外场包装品质感不足4、售楼部功能布局较为凌乱，不支撑项目的品质感5、交通设施及市政生活配套有待改善机会(Opportunity)1、轻轨的建设2、未来贵广高速公路的开通3、城市重心向北的规划发展4、传统少数民族体育运动会的召开5、白云区工业的快速发展6、类似项目定位较少，存在市场空白点7、区位逐渐被认同，不存在陌生感SO策略在宣传与推广中强调未来区域的发展潜力以及优越的生活空间，因势利导提升项目关注度。WO策略利用项目的具备的高级物业优势，结合优质产品的稀缺性，提高吸引力威胁(Threat)1、本土企业的扩张，外来名企的增多，导致贵阳房地产市场竞争异常的激烈2、国家宏观调整政策日渐收紧，未来大方向政策利空较多，行业ST策略A、用产品优势抛离对手，不在同一个高度进行拼杀；B、利用自身优势创新概念和营销手段，综合所有有利条件突出重围扩大市场份额。WT策略A、拟定合理价格和竞争策略，以自身产品冲击力征服人心，同时改善配套。B、线下体验营销活动，培育客户额品牌忠诚度。本民体壳分肌析S顿W康O午T分芽析P廊a拒r僵t龙3窃:目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营涌销严执芽行市士场脾分雷析宏副观席政览策合分季析金霜阳臂新旨区运住吃宅群市箱场肉分军析市张场脉竞侵品羊环秒境码分柳析及诱对暴比籍分肃析贵暴阳唯市谁住平宅结市进场魄分校析1释3宏浙观意政螺策惜分本析目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营歇销北执温行《国务院常务会部署遏制部分城市房价过快上涨措施》“新国十条”出台后，随着政策及相关细则不断被市场消化，调控效果逐渐减弱调控密集期4.15-7月底8-9月9.29-2011年1月中2011年1.26以来力度再次加强力度“史无前例”调控淡化期调控强化期调控强化期4.154.17《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》4.30“京十二条”（包括限购令）5.5“深十三条”5.17“浙十八条”5.22“穗24条”5.266.36.56.21《关于土地增值税清算有关问题的通知》《关于加强土地增值税征管工作的通知》《关于规范个人住房贷款中二套住房认定标准通知》《关于做好住房保障规划编制的通知》9.29《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》《关于进一步贯彻落实国发【2010】10号文件的通知》15个城市限购令取消7折利率上调存贷款基准利率上调住房公积金贷款利率上调存贷款基准利率1.26《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》2.9上调存贷款基准利率上调住房公积金贷款利率取消首套房8.5折优惠调控力度：日趋严厉，前所未有调控手段：利率、首付、限购等调控逻辑：促供给，抑需求3.21大型银行存款准备金率上调至20%4.6银行利率上调0.25%天范骜旁观摩点虹：在功央棕行1月2谋0日帽上戚调绸基驶准纠金弊当革日卵，搂地景产剖板医块辆股乐市胖，扩整将体瞧下移跌郑超咬过6弯%，工股铜民寒对歼地脏产筑市符场磨信斥心尺明眨显急趋新于籍下顾落件。2乔0谎1领1年磁上付半焦年匙两犬度袍加申息6次佩上偷调煮准圾备束金匙率怀使寇得镇新劝增揭信达贷税相闭对蛮有泽限波，饼存骡量万流局动垒性乐的哥结触构寺也攀随织之阳发甘生猾变矛化挂，县高茂压劲政痰策踏下瞒囤此积抓在半房歼地埋产私市倦场益的燥资殖金艺开瓣始葵寻幕找料新亩的筝方航向江，克同台时唱对搞于勇购腾买豆者浮来副说捎，缘瑞无闻疑度加胡大结了铺购厦买如压者力阁，直从条而眨使丈得凉刚各好布满从足私购雄房膝计饶划描的蛇人象只愉能组搁呼浅祖购垄房述计晕划嗽；旧在至此岔开胆发穿商块资订金蒜来旦源顺的头局填限影与旁回野收抓资肤金街难许度闸加障大圆；画预寒计锅下盒半偶年迫将练会海再器有2次锣以摆上俱的本利辨率年变许动纠。2鸽0陵1端1年自以丙来墙的昨房蔽地没产件新赚政也影网响（乱两韵个割层稿面葱）银含根慈紧职缩限宴购后孙果1、亩住聪宅络滞桐销2、夜压怎抑销购旺买喂力3、舱转酬向食商谋业侦、挡商燥务4、覆按膜揭份回叶款肯差5、冈转铸向暴不膊限透购圣城垫市6、牺投荐资道置线业嫩预棕期抬看碗淡7、电中患小岔型弟企捕业主困熔境/开爱发率并仙购轮、旁重牺组亚加穷剧8、傻民金间亚借铲贷古泛牙滥9、吹拿骨地抬持若续1渔0、协租概赁遭市悟场撤上她升>率…2腔0革1案0年慢楼微市雅调铅控质主早旋衫律盖从“新峡国采十打条”向“国紧八妈条”转幸变呈，愧力子度抢前棍所桶未仿有戚。族相舍关沙政慌策笛对醋住游宅习市贫场禽的相调胃控亭越荡来抛越迟严帖厉念，手住岁宅盗物允业仆的税投粥资只受禽到锅极非大面限蛋制轿，毒这侵将爷促些使唐资筋金趋流沾向艇商刃业良及毅办泼公赞市锋场厦。自岸去甩年遍货牛币纽奉政略策鼻开借始胃收赏缩搞后适，售央哗行国第派九供次府上杂调摸了遮人品民洒币驻存热款尿准起备慎金章率诊。耻这清些鸟政晨策搂对羊市蕉场玩的予影尽响候是者全抽方崖位煎的素，配不劲管娱是舌住睡宅亮还处是孝商忙业罩，耕因泼为咸整之个迈社支会置上充可抓以孕进京行飞投啦资各的桐流队动松资赞金更越秘来仰越奥少济。丸但唱是彻总杆体株来弦说幻玉，拳商罩业庭所触受俱的举影摄响公要心小毙于挠住毕宅便市森场负，捉因晓为追住赶宅策市闭场老除缴了捉受偷到清资暗本荐流附动愚性最的译影敢响乔以临外急，俗还等受姥到父其弄它快行愿政疾政壮策专（幸如惊限惰购邪、诸限脖贷尸等缺）罪的送影数响缩慧，多相跨比请较浅而清言闯，遗商吐业受市雨场规的害发平展棕空撞间迷就缺更腥加她宽轰松盲。商凭业耽、往办慌公凝地掘产绩开都始捡迎叫来才发复展讲的翻机劲遇收。贵阳楼市（商品房市场）贵桥阳鸡商哈品庸房毙供早应兔情亿况图2香-伸2参-似1：抄贵蓬阳铁上俭半两年落商标品司房缝区崭域圆供蛇应演情朽况2蛙0鱼1拼1年派（1美-棍6）柿，斯贵趋阳灶市伤上绞市及房顺源西主袋要盛集循中训金炸阳界、且主颠城飘两纺区红。席全骂市伯上仿市籍面拾积3钱0沙1符.押0作1万件方卧，加同权比滋下油降2奶9洒.号8尖%；傲总炒计2民5美3耳1萝2套煤，纵同泄比田下掠降2护7傻.绑8%重，厌相纹比2域0迎1址0年邻上堡半铁年锄上录市腐房咐源虾，惯本昏半械年帜平棚均年套刘面香积孔上谋涨愁。图2河-胃2赔-勺2：党贵防阳召上忧半授年愈商牛品贱房妨月姥份糟供艇应虎情护况2椅0雅1犬1年刚（1嫌-脉6）残，艰贵均阳仿市曾上悦市浙房外源乌主可要跌集颠中唇在1、3、5月歼。宁呈敌现贤隔胡月莫供深应预明凑显敞情期况孙。1月回受赖两汉城颤区气推焰量估作冒用匪，3月直受刊金默阳羞与川两驾城疮区港作捆用捧。5月铺受勿两死城斥区光与逃乌颗当男区台作口用大。贵阳楼市（商品房市场）图2遇-因2扫-焦3：牵贵霸阳省上葵半历年疲商浪品仙房跑各城区赌每扫月毒供驻应框情倍况怀（索单桂位封：廊套振）图2莲-眨2烛-驶3：国贵德阳五上坟半乌年捎商臭品有房胆各兔区难每锤月洒供叠应掀情重况叨（但单南位想：韵万味方肉）从士供策应矛来织看姿，3简/侧5月坚各辟区彻房位开标商素都络新哨推尼房催源甜上撇市秒。弃预预计膀下节半剂年伟放稳量炼主镇要裂集悠中屈在尿两烟城租区皇与委乌喂当偿区淘，决其访中秧南西明袋区气主尚要较集遍中虽在凳花咽果公园府与丛中肺铁如建液设秤国朴际劣城泡。这保丝式利神国惰际乓广暮场增与汁升着远生大蹲厦全有纽奉公仗寓打推蛛出些，咐全喂区茎推教量咱在7闭0万沙方姥左摩右驼。链云筒岩韵区微推踪蝶量夺集款中适在书未奋来漫方订舟疏，怀银绵海寸元吉隆艺广谊场庆，况全船区迁估盘计忌推仰量纵超陶过1折0唉0万射方芽。暴乌渐当哈区练主李要疲来责于科保扣利2这0海1睁0与萌保伤利珠春池天葛大脱道锯。彩全货区凳预铃计3栽0万关方戴左旅右漆。贵阳楼市（商品房市场）面积类别60以下60-9090-120120-150150-180180-200200-250250-300300以上300-350350-400别墅66108复式错层跃层024614961024385242450以下50-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120以上一室16014654两室4422112374401714277490以下90-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上三室19263439128871910210533631632四室074467198301298132写字楼3886116220410以下10-2020-3030-4040-5050-7070-9090-110110以上110-130整体商场车库160614121156512商铺14050551042059664593749表2嚼-敌2妈-伞1：作贵杀阳悄市2皮0旗1伯1上止半望年弯上氏市珠房瞧源暴情雾况壮（办单奥位渡：匀套妥）2旷0渐1畏1年戒上霉半苹年俗贵疼阳哀市痛上堂市袭房柿源魄中脉住梳宅侧类滥房告源2光1授3封4挑5套授，最占抢比8离4响.绵3械2璃%；趁写幻玉字控楼8宜1瞒5套蕉，查占鹅比3揭.处2源2茫%披;商污业8洒5惕9套多，裙占藏比3掠.灿3滑9缩慧%；羡车蚕位2真2寨9袍3套亦，利占吵比9所.宇0炮5观%。从柱住序房挽供拖应更来搅看缝，侍户行型兽主宅要顽集绝中虽在拒两暗室色和却三捉室麻，弯其费中滴三谜室袄面无积禾主御要堤为1粪1梅0据-奖1妈4惜0稼㎡间探；姐两宁室撑房逝源惩面幕积艇主缠要铸集悦中威在7痰0佩-制1差0卷0平由方斥米球之讲间苹。怜其粉中释复厦式勇房辰中哀，6舞0紫-地9扣0平挨方熟米行复稠式愉房发主软要排来接源岸于趣幸气福尸里厦（乔经邀适帜房找）钩。在候商际业钩用住房卧供慢应海上还，笨写红字方楼看与丢商障铺沫供笛应陆量馒一夜般狂，夸写布字灯楼赴主肃要豪来娘源腥于钟世臭纪茄城旗；责商斗铺样主竞要蚂来地于们绿敌地发联部盛士国超际贴，胡其芝余誉大迟多奶为熄社皇区棒商稍业信；垦车扛位仓供富应泪主希要续来惕源用于雹会纠展冲城饥。2御0刺1泡1年咱（1嫂-沸6）愚贵罚阳想市链共鲁计工销偏售房诚房轻源拜面帅积3吹4席0湿.块5役1平哨方侨米肃，餐同芬比择下料降2哑.落6狸%，阻销储售纳套零数3托3混4考2眼3套讯，铃同箩比谈上签涨1烈1订.以9输8陵%，进套买数替均蒙面恶积1抄0顾1鹊.辞8量㎡，遮销马售耗均革面重积撇下领降淡。先全床市滥上横半邪年皂销贯售秆均脾价4乐8钢9强5元/平凳方饱米减，测同爷比坏上被涨1很3丽.蹲8枕3洲%。（棵三阻）江贵乌阳私商屯品约房来成梯交娱情秋况贵阳楼市（商品房市场）图2灵-恨3昆-轧1：耳贵墓阳叨上敏半篇年鹿商望品回房出每牢月荷成嘴交疤情榜况图2守-听3握-市2：侄贵储阳惰上劳半挡年暂商向品卖房诞各席区它成蝴交寇情停况2库0床1另1年薪上到半肯年融，盲从缘瑞区平域锈成历交刮来慌看竖，狼两辛城飞区慨成份交牲第咬一滴，煎面咱积1貌4荣9决.悦0塘5万顽方辱，补同浓比1领6氏.巩4稳5袖%，树均奸价毯上黑涨1晴0谨.喝2悟1汽%；露其默他铃区趟域杀均足价妇分旧别月上庙涨蛾：谨金援阳1塌3围.久1缎6恼%，哨小倚河2批5规.德9淡6袜%，雀白缺云2辞4煌.豪5声4支%，径乌腐当3足.径5照7株%，垮花缩慧溪1鸣0张.呼7乐7炊%。贵阳市房地产市场半年报【2011/上】贵阳楼市（商品房市场）图2特-丹3搬-绕3：睡贵狼阳啦上处半砖年尾各辟区售每益月放房冠屋吼成觉交淋面摆积饮情虹况群（圣单律位停：足万闯方纪）图2仍-架3疲-话4：蔑贵闷阳洁上腰半暑年敏各些区巾商够品洋房孝（舞住竭宅掏）矛成败交暗价炮格网走寨势布（绵元沿/门㎡新）图2腐-诵3芳-冲5：胁贵夏阳炉上脊半康年兔各士区贝每色月撞房尘屋档销嗓售削套炎数笑情泊况炉（员单隙位病：四套愚）各陆区笛成毕交指面兆积言套款数疗表甲现批平观稳陆，刘有壁开胃盘云活乱动的月绞变施化嚷较招大系，衣均晌价暑显筑平异缓议上朵涨乒趋振势李。贵阳市房地产市场半年报【2011/上】贵阳楼市（商品房市场）图2她-顺3胶-响6：2范0钉1护1上产半林年娇每袍月活同名比2理0尤1买0年范面孤积凭销伶售汇情至况图2致-廊3研-籍7：2轮0铜1抢1上总半拴年箩每虑月兼同冠比2牺0逢1欺0年槽均袖价德走批势2继0坑1咱1年蛇上痛半兼年泻，碗在和销厚售费面否积难上费同尺比2摘0秤1砍0年惰有奖较智大棋变再化血，1月愉往抱年正销丘售趟的闲平忌常熔期养在2箱0幻玉1讽1年能表钢现做抢仍眼扮，窜而糠常历规忍的暂销怨售捎旺裕季4蠢,招5月黑在2蔑0撒1隆1年卫表歪现生同敬比充下勺降奇，蚀销足售摘受垄环密境访因匠素解影依响推严圣重乳。2墓0煤1任1年奖上瓜半眼年据价风格歉同盯比2嘴0含1布0年绘来罢看朴，1、2、3月哥涨述幅岁依弓旧震较调高猴，4月腐开晌始紧放同缓垄增钟长安速坏度殖，乖但虑又翅缓首慢铅上珠升医，屈环坛比即涨钟幅教在1际4臣%浆-傻3约1惧%之构间队，企涨挣幅烂值批处行于断较捆高与区并位夹。贵阳市房地产市场半年报【2011/上】贵阳楼市（区域市场）（富四魄）榴区射域择市援场模情省况图2借-闸4冰-班1：阳两仅城渐区2寻0逮1建1（1享-秃6）织供快销声情劝况楼盘位置套数面积㎡均价元/㎡销售额（元）花果园彭家湾7709686408.856783897429356.61天誉城小关猫冲72766482.574383291433970.1金狮小区百花山路70775415.433576169685588.7保利·云山市北路148号69161010.335982364999973中天花园添大道南段51276005.55249398952906.1众华上居沙冲南路31123340.074640108311298.3兴隆枫丹白鹭后坝路29916678.74435172569929.53绿苑小区沙冲南路28331931.77307798276985.37美树阳光大庆路22415545.41384559777942星宸商住楼改茶大道16420462.1406782523354.2表2揉-氧4较-恭1：评两召城不区2恐0惜1吴1（1乌-榜6）康套抖数尾销笑售松前附十2骄0糟1拼1年院上锅半访年牛两载城度区奸共标计乏供句应中房棒源专面喉积1练1则7月.袜6递8万圣方饱，夺同秒比者下祥降1鼓3墨.逐3消%，烘成扎交细面层积1烘4谢9序.便0亮3万遵方窗，遍同柴比战上悄涨7吊0在.渔3吩3园%，厘成宗交丹套子数1丑5疗5吧0通4套知，起同宁比享上乞涨5搁5背.忙5吩6则%丹,成传交散均挺价5萍4猎8械9元/平篇方孙米猴，移同滴比座上疤涨1勿0孤.卫1隔9挣%。猪未济来碰半否年拥推笼量窃主级要畏在浓写弦字念楼底公五寓却市钢场词，止有魂保竹利氏国撑际轮广采场孟、萝银动海巧元殖隆惯广咐场任、固雄触峻阶国仆际旋、早升货远杀大逃厦护，室预纺计无下嫌半摄年段上杏市努量7貌0万亚方词。贵阳市房地产市场半年报【2011/上】贵阳楼市（区域市场）图2王-配4粱-唤4：川金什阳雪区2迫0臭1辞1（1王-蓝6）狸供和销雁情镇况楼盘位置套数面积㎡均价元/㎡销售额（元）世纪城金阳南路4589537872.74754/182002782953718.7会展城长岭路1823208320.13785/25164788493471.9睿力·上城金阳南路928111934.64126/30000471826367.2绿地联盛国际诚信路79747950.1211176535934891.2金阳乾图中心金阳北路4486148.23843051831907远大·生态风景长岭南路31734772.575035175090116中铁·逸都国际石林路24721904.355005109642381.1新世界金朱路1号21826449.955835/24914154943834.8景怡东苑金阳南路11421109.553434/1080871550962金元国际金阳北路485499.394085/1797332479606表2罢-例4烦-损5：菊金担阳开区2押0硬1成1（1版-鲁6）榜套碰数怪销协售宋前欧十2蛇0蠢1秆1年篇金败阳顿上浅半前年直供尊应湖面栋积8抚5雷.分9逆1万麦方氧，第同恋比算下龙降5春9停.做6撒%，精成凤交悼面农积1班0害3茫.距9喘2万阔方掌，局同慰比泻下泄降3凑3阁.慰3御%。脱成露交9树7如9拦1套孕，猫成译交穴均定价4城7酬1痒3元/平常方贞米抢，条同薯比径上锅涨1薪3帽.求2茄3歌%。盗两欲“迹城移”蹈销般售柜依炊然充是其金谁阳麻区掩领推先千楼你盘扒，阁下粥半钳年导新削世锈界即、云中吉铁浪逸供都厉国绳际冷、娱美垮的续林宇城猾时丹代陶等叶楼雷盘脊相单继斗推与出别，亭预杂计片推细量那在1案0妇0万酷方旺以扎上胡。户落型嫂面雄积汽：票8轧8菌-粮1父5挂3长㎡目吼前闯均图价术：役4斧7滥0护0这元直/怠㎡地词理雅位哄置厦：英长组岭寸路洁1库号户型面积：116-130㎡目前均价：5200元/㎡地理位置：长岭南路1号户型面积：50-130㎡目前均价：5000元/㎡地理位置：金阳北路1号中攻天影会护展测城（侵大撞型拼社偏区睛）占最地旬面厨积:双9呆3容9丢1箭3昼6㎡建肌筑途面吵积:呈2尿0笋3栗0墨0企0咏0㎡开凑工搏时虽间:定2钻0垃0快8窃-难0罗6样-摊3练01鲁月堂旗伤下钻楼肝盘9坚2折殖团宇购崖活榴动2钟-浮4惜月押一舅次融性塘付呜款灶享9叙5折桶，群按埋揭9谁7折5呀.然1佩节8烈8拜-总1绿5夕0随㎡惠键民祖房6套躁，物幅翠度7李.累7万6仗月尖一程次读性光付四款夺享9坑6折刑，暖按还揭9匪7折7霸-散9森发皱售汇风净情舒街占厚地牌面腰积:摔1客3馅0般6临5朵2平居方延米建截筑鸭面乓积:猫2外6粉3蝇1坛3恐4平智方体米开赵工洞时颠间:张2丝式0抱0暗8订-趟0逐8休-镇0泛1远笔大尸生约态躬风裕景（炎宜源居怎地龄产架）1欧-卵4湿月久交疲2局万运优缎惠悔5汇万针元漆。4辨-妻5利月捕总遥房编款埋减1万咽元绕优岛惠+全这款9纪5折5胀月1万再元殖认两筹货金偏开态盘术总昼价困减3万功元6蹈月脉总聚房滋款倍减3万哥元+粥9秀9折源优傅惠中洒铁兰逸劫都斩国姿际（结大仆型灭社肚区卵）占盒地霞面让积:滋1梢3饭5屯0魄0穗0旋0㎡建晒筑掉面采积:活2损3穿0虽0美0企0油0㎡开是工魔时尤间:询2瓦0验0钳9乐-币0酷9践-碎1市01鹿-没3粗月胡一脊次御性等付希款9失8折团，普按穗揭9急9折愉3奋-盖4卡月椅9诸8开、陕9示9烛折骡+驾9雅8眼折服优肿惠6妄月"端剪午混逸虑香•粽灵有救情"活脉动首竹届览家骑居厕文冶化商节6月2驴8日锈上窜演7良-谜*邮月福推革出秒大离平升层丽“站逸魂郡是”奸组充团2扯6核膛心暑问出题刷梳钱理市行场摔容蚁量兽问迟题竞毙争利力重问挤题价缸格为问鹅题去惯化番速计度岔问展题目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行工们程杆问的题2锣7市舒场托容涨量盏问散题目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行贵浩阳嘴楼体盘说显受现填出徒大润盘视崛泰起勒，惰品饿质偏盘忧相着争释现碎象分。圆大逼盘哥代题表米之贯世食纪鬼城芝、桶会擦展端城蜡、辽新涂世烈界倍、班国损际饮城银、竹花恒果抬园徒、盖未特来添方匠舟…；罚品务质声牌凤代链表控金胶域完华孕府擦、秃银劳海旺元博隆条、良林途城蚊时功代掉、雄玲阵珑薯湾量、展乐钓湾构国竖际…。宏贵稳阳剂房跪地甲产拉市置场肉已艇经倍表撇现毙出庙了拆沿番交奶通越、果水蓄域墨建遣成痛大绞盘叹、肝沿棕中蜻心辛、班用爽品释牌伞建密设色品双质笑盘阔的脾地独产策思差维魔，沈未园来征几浇年止贵队阳倒市坚将店是翻被利大容盘到与砖品图质纺盘缺充启斥郑的晃时核代扫。贵帐阳秆大填盘描品啄质酬盘固时球代面积区间（㎡）50以下50-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120以上合计一室(套)16014654

216各面积区间所占比例7%0%68%25%0%0%0%0%0%01两室(套)44221123744017142774

10111各面积区间所占比例0%0%22%23%40%14%1%0%0%01面积区间（㎡）90以下90-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上

三室(套)192634391288719102105336316328803各面积区间所占比例2%7%4%33%22%24%4%4%0%01四室(套)00744671983012981321407各面积区间所占比例0%0%0%0%33%14%21%21%9%01合计160以上140-160120-14090-12070-9070以下2053716412514680542466372381所占比例1%6%23%26%32%12%市捡场铲容才量客问负题—手—贵炸阳武房屯地夜产含供让应送情膊况目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行2掠9市蚀场惹容伴量偿问布题目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行楼盘

名称项目现状概述区位面积区间70㎡以下71-100㎡101-130㎡131-150㎡151-180㎡181-210㎡211㎡以上会展住宅A9、A10组团为大户型组团，销售均价5600元/平方米，B区为主目前楼盘整体均价4500元/平方米。供应量023920202037262544供应比0%44%0%37%7%1%10%成交量017320145429517150成交比0%32%0%27%5%0%3%远大主售二期栖景湾。销售均价5200元/平方米供应量025687296800供应比0%21%71%8%1%0%0%成交量025549396000成交比0%21%40%8%0%0%0%逸都目前进入逸郡组团销售，云山的日子组团剩余少量房源，逸郡组团均价6600元/平方米。同时在售商业街商铺均价240000/平方米供应量172106437857830830供应比0%47%17%26%1%0%1%成交量1729951112200成交比8%44%0%1%0%0%0%金龙三期金龙国际花园在售三期天鹅堡，诉求均价5700元/平方米成交均价。

供应量0089764316413供应比0%0%23%20%11%43%3%成交量00874515124成交比0%0%23%12%4%3%1%睿力

上城睿力上城在售A组团1/2/4/5#，目前均价5200元/平方米。供应量02621193245046029供应比0%13%58%1%24%3%1%成交量024274091775729成交比0%12%36%0%9%3%1%世纪城世纪城目前进入尾盘销售，剩少量几栋房源做开盘吸引。目前诉求均价4500元/平方米。供应量01724313619182400152供应比0%24%44%27%3%0%2%成交量01705282110011240100成交比0%24%39%14%2%0%1%花果园主售C区房源，C区滨湖观景宅均价8200元/平方米。目前包含商业销售，预计即将推出写字楼公寓。普通住宅均价5600元/平方米。供应量2139688441424022202320供应比0%49%30%3%2%2%0%成交量166045072620234000成交比12%32%19%2%0%0%0%竞材争凤项益目红供框应欠成团交斯比册分馋析2哈0震1疾1年勿上宣半绢年维市之场把供砍应2皮7寨7纱0稠5套笑，浴其皇中送普井通耕住接宅2哈0识5描3增7套落，肯占进总缘瑞推党量租的7繁4助%，零别危墅策及堂复倘式8雁0盘8套禾，虽占宪总足推惕量问的3泊%，符商饲业照共塞推属出8蜂5划9个丢单豆位储，括占颂总解推撇量是的3射%；面团积咽供左应锡分侨析哲：从2处0睡5策3谅7套洁住秋宅东供妻应兄面麻积蜓来滔看燃，9怪0平周米螺以仓下战的警面府积洋占畜总们量允的4火4肆%；9踢0遥-贸1抛2投0；1慢2窃0歇-斑1樱4石0面值积乎分牙别锦为2冶6使%，2塞3辱%。1疤4万0平录米歪以虑上比的锡占7陷%；颗说痒明全当严前位市击场历主丧流卸产席品误面溜积足以谨求棋低剧总闲价桃的效小竹户迷、摆经糟济猪型榆面得积威开旦发尺，铲大讽户捐型庸产蚕品恰有楚一楼定浮的白市锣场把空肤间辟。户饭型汇供存应牺分鸭析索：1房彼投枪放嫩量蚂为2屑1梨6套仁，6火8典%主走要帆于6烦0份-登7狱0面但积绒区猜间律；2溪5风%主处要液于7帅0骗-古8微0面个积肿区鸡间牲；2房石投纪放1休0像1少1性1套作；4围0辽%于8铺0只-塘9俱0平缩慧米伐；6佳0姻-护8隶0面胖积垂占4极5朵%；9刻0魄-敲1询1欺0平属米恭占1吵5黑%；3房望投良放8创8糖0叠3套隆，1相1筝0令-哭1键2蒸0占3恐3鸡%，1遣3匪0冬-月1必4稿0，1趴2桑0药-亿1峰3盼0平骄米躺分垒别缴占2让4斑%、2事2傅%；4房翠供级应1师4拾0精7套犁，1澡4租0离-题1棒6晴0平迷米袭的仆占4柱3殊%；1秀2窃0片-雪1帽3发0平幅米密的凉占3犯3隶%，1翅6羞0平摊米胁以获上子的叛占9单%。目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行市摔场订容敏量乞问肌题3宾1目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行市疗场血比膝较思定尘价忌法方绢法赶阐欲述影塘响勒价事格肯因师素度选夹择因固素处所早占棋权紧重刻判倚断竞猫争昆项略目慕所裳占插权与重逆判蔬断地叹段以价迅值茅、风产逮品瞎特怖点参、像综哪合梢配验套叮、存品胆牌直价验值妖、内习外删环车境吓、财项但目那规兵模…仰…不戏同砍产骨品殃形杀式庸影前响匆因讯素位不暗同不纯同匙产把品姑形疤式越相宿同乌的等影桃响内因沈素所视占栽权啄重懂不极同竞龙争万关喂系若越躲大仇的杰项俘目毕参韵考自价色值暖越扛大合坚理堡的魄价新格—定危价条策目略3碍2目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行高斗层掩毛怪坏级房械定车价命建幕议弱为5阵8的0由0～6懂0献0缩慧0元/势㎡打誓分觉及王权春重均从价钞＝辆∑汁权评重i射×均清价i尚×霞P省x/P博i酱(苍i=添a～d陈)比较核定法项目新世界花园世纪城花果园铁建国际城均价（元/平方）460051006000比重0.30.40.4区位1512121310交通151212138小区环境1512111210户型产品151110119周边环境101010910商服配套108877规划规模75664项目昭示性54444发展商品牌86555总分10080787267权重价格138020402400预期项目均价

5820元/平方合茶理衣的蔬价若格—定产价翻策疼略3务3目污标鸡解迅析解朵决缺问垦题桐的叠方远向框及凤策杠略本起体图分刊析市躺场盒分邮析核裹心程问朋题对梳亡理营窄销托执佳行价傲格段策皱略牌：础别盐墅喷定芬价台建脚议瓶为1变2香0顺0象0～1萄4暂0押0貌0元/倘㎡打飞分惜及纯权盆重均吊价醒＝驶∑击权厚重i举×均盟价i博×车P团x/P蚊i织(堆i=务a～d很)比较核定法项目新世界花园金华世家托斯卡纳藏珑均价（元/平方）10000830014000比重0.30.40.4区位1512121310交通151212138小区环境1512111210户型产品151110119周边环境101010910商服配套108877规划规模75664项目昭示性54444发展商品牌86555总分10080787267权重价格300033325600预期项目均价

11932元/平方3涝4去祸化争速家度日问屠题目叶标拘解匠析解粮决安问橡题换的夹方棍向衰及错策粗略本窗体召分辜析市变场俘分密析核荒心架问素题预梳悲理营杆销照执液行营销目标=10个亿1、软贵距阳溜步晌入类整撇体删大汤盘纪时每代凶，歉各睁项失目犁竞休争谋日秒常架激冒烈伞，护价阔格肆拉前锯葡战询日蓬益卷激建烈奔。2、震地栏州削不钓断差涌伪现遭超愁级欢大警盘返，捕截岭留巾了霸大辽部何分攀地尸州觉客挪户狡，攀缩集紧促未莲来赵营筒销锄渠幻玉道教。3、徐当距今惯国熟家寻宏还观禾政砖策聪不非断捎调宋控院，坦银牙行芹信茂贷醒紧宰缩叉，股楼罪市姿市务场屑声瓦音笨较途多责，尾百仓姓挺观师望事态者度尸日肾益加强撑烈石。第一阶段2011年营销目标销售总量8月至9月2.5个亿25%第三阶段2012年营销目标销售总量1月至3月2.5个亿25%第二阶段2011年营销目标销售总量10月至12月2.5个亿25%第四阶段2012年营销目标销售总量4月至6月2.5个亿25%解畏决统问返题1控堡制双货继量月，盾多己次隶开论盘刘，券时坚时币制轧造穷市冶场丛哄城动打、陪截锤流庄抢坟占处市花场青份潮额势！目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行720未来方舟560花果园105150美的林城时代203会展城600世纪城230中铁逸都国际远大生态风景330新世界220国际城120乐湾国际700保利公园拟练推另产碍品崇梳闹理户型面积面积套数面积套数套数比面积比70～90㎡492套41431492套19%14%91～110㎡915套91024.7915套36%32%111—130㎡659套80575.5659套26%28%131—150㎡236套33215.1236套9%12%151～175㎡248套41963.7248套10%14%总计2550套2882102550套100%100%户锤型摸推还售蜂策狼略燥：“经杏济忧户晓型”、丽高停价倾高莲量房诚推葛售策胞略恰目片标里：该丑项初目根中雾小孟户故型除占柄整盟体馅推得量活的8渡0逃%，倒在伞项废目脾的留第锁一担阶蛇段活，驶项婶目庭需惜要纲通窄过甘重跨新苹建奴立个强洗势泉影敏响年力湾来长构芹建惠高击效维的廉系忌统经渠围道忧，乱来疏积闪累乐大迫批住量颂客狐户妖。唐以半中丘小阴类饭经炕济者户胁型后作蚕为简市动场荒引邮爆辫点较，恶打洪破拳僵喜局洲，栏产叨品逃开开路泡。策里略铜实嚷施究：围享外河截恢内饭：通富过惧对链贵路阳救地妙区锹客戏户誉进竖行榴形端象姜传肥播境来女进旗行抛泛邮锁担定烦，侍以厘此拍影桐响突并码带秒动蓄其功他足区脏域家内剖客该户策；占同宣时雅利侮用页区表域看其端他俯大枕盘庆的缴宣逐传学攻商势郊截蜻取栋我毛们是的忧有钟效社客乓户稼。驱村动等投知资州：中忠小维户蜓型收无谣疑裹金向阳史新贞区述众寇星臂投也资瓣的酿必托选论之决地艘，棕在垄市咐场增疲届软赖的偶局住部西下遭，中笋小寒户堂型摄却效可林以司提载升辰为更金接阳耐新节区含超显高锋性屑价诸比摔的阅投扑资脸住晶宅;同恳时召也盲可积以怜转叶化冰为题富辈有滋特煤色直的呜亲滤情邻居落和企两英代贼居,化巩优坦势您为甜强积势.2应0铸1跑1遗.糠8～2迟0魔1捉2杏.逐6整锄体谋资控金惧回妙笼碌测么算殿表—求—年配度检销悔售1壳0亿阶段物业户型户均面积套数面积（㎡）单价(元/㎡)回款（万元）备注第一阶段（8～10月）高层二房70～9025020000580011600阶段回款25520万三房91～1301501650058009570四房131以上50750058004350第二阶段（11～12月）别墅双拼220～32041080125001350阶段回款20400万联排300左右41200120001440高层二、三房70～13025025000600015000四房130以上30450058002610第三阶段（12年1月～3月）高层二、三房70～13030030000610018300阶段回款20955万四房130以上30450059002655第四阶段（12年4月～6月）别墅双拼220～32061620130002106阶段回款34056万联排300左右61800125002250高层二、三房70～13040040000630025200四房130以上50750060004500合计1530161200——100931——产哲品忙推品售贷安沸排目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行多留次宅组酱织滑中摊大搬型小活地动笋，逝不旺断痕的涝引厦起泛市副场壁的谱关明注乐，筛形挎成搅话蜓题腿效金益参。稼让罚老惑百腾姓盯对两金片阳趣新毅世捧界虏的臭印离象泄根灶深求蒂添固污，让从抽而羊达资到伍要欺买衣房深就毙买塔金迅阳学新丛世蜜界虾的始效反果解袄决闭问畅题2大丛型茫选混美垂活钉动1扫0飘0万薯征甚集哑售据价娇活抢动新库世冤界逮国榜际技教留育辩交证流倾学击习膊会3粒9地牌州锻团盘购咳、他组瓣织察专嗓项希营新销对考不荐同肢的疾客毛户偏采曲取塑不量同除的门优瓣惠垄措野施悠，西“笋短喷、题平充、恶快在”散的嘱去塌化麻产旬品目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行解型决崖问岛题34昨0解鸦决惠问愚题4目标解析解决问题的方向及策略本体分析市场分析核心问题梳理营销执行周证边拐同弊类像产桃品幸价湿格价沉格客蛇户吗可楼心擦理艇承辨受剑价困格政违策滚因弹素价追格天过讲高歇将其影彻响夸销播售守速丑度项艳目派市柱场颈附赞加盐值项疏目工市础场尾价告值未勒来朋市规场热价筋格价欺格垒过酸低僻则塞影疗响壶公味司舅