定位房地产前期策划与产品规划设计定位

1科学与艺术的融合：房地产前期策划系列研究讲义2010年6月于北京第莫一秧部谅分望关阵于房诚策厘划故顾策你之群而删知义得条失侍之刻计策权划翠又从称秘企磁划滨，匪是绢制的定业策蚁略快或虫谋巷略释的吹工涛作袖。中卫国锅古扎代化即俭有垂专摔业罗的扇谋妈士怎，眯有晋渊开博金的币谋睬略差学伟说示，轰也兔有诵极艳为竿丰嗽富感精伴彩披的击策盈划捞实考践怨和恭成减功愧案涂例润。近未代殿策樱划哑（金企记划电）昌一挪词廊的皱使寄用显始仁于6犹0年逼代熊的亭日割本闻，盲尔梯后曾传鬼之葱台蒸湾脸等星东逢亚午地潮区跨，哗欧败美仔多贯称排管踪蝶理中咨舱询黄，免近观二度十将年焰来买也质习轧惯粗用剧策耻划军一聪词崇。发席达培国句家嘴称动策桃划冬（首企碧划谈）腾之切为节策嘱略龄管仰理眠。策展划配是找什舌么歪？故冰策竹之误而徐知招得巧失堂之迅计概，简作正之丛而渣知元动拾静嘴之怕理续，柏形串之帮而退知朽死散生气之社地械，漫角脊之纤而崭知谨有农余道不像足衔之芒处—煤—第《孙票子》4策据划责是躺什救么霞？“策划”缩写为“S.P”，即“strategy”和“plan”的缩写。计划是不具备创造性的思维方式。策划是人们按照超常规的创新的思维方式对事物进行统筹的规划。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。——哈佛企业管理丛书编辑委员会关于“策划”的定义5策旨划是死具概有堡创煤新角性沙的臣思悉维自方厕式中。旅它泽的捷特童点满就区是旨人银们棵把恋一缎些较很而少暮联麦系航在颠一泥起径但品存痰在好一羡定好内聪在贺联维系雹的膝事棵物爹创机造堪性毕地敬连控接耕组把合灯起请来委，仍形急成盒一泛个免新掏的激事功物悦。策径划不色是胁简肯单来地产对辣事估物唱进志行抖组言接刚，银而耻是脏根独据吓已垂经暮存捎在缘瑞的劣事天物汗，哀并梯按从照达一称定土的睁原寇则崖和领规株则付将抖事稼物初组退合呈连馆接岂成贵一穴个欺新忘事报物棋。策艇划另的壁本世质左是堤寻霉找咱和普抽创象妇出遵规挑律艇，豆并察找佣到唱解批决炭方未案格。策写划篮的还特校点成掠功哀的扩策禁划喝：创宴造朋性通地遇组记合菊利掠用【信丢息陷＋稼资瞧源改＋反专缓业】策鼠划昂是羞一春些猛能爽力…创案造极性后的六思阔维寻能芦力乳。综驰合湿分跌析迹的嘉能佛力信。整累体竭性合和镜整崭合志性赏思岁维峰的望能城力般。知巧识仪和框经渐验没的厦整秒合冲能毁力看。提标出堪创菊造驻性嗓地初解画决判方茄案汉的棉能货力初。第盘一净步暂：煮设脸定栏策雀划治目识标1、量面幻玉对昂问奶题而。2、凳沟爱通烘理司念术。3、溉确泉定徒并辨建梁构网问隐题窝。第剧二问步倾：惰调德查折分崇析秆诊校断1、箩环拣境旧与懂对劣象大研企究渠。2、咱机堆会采。3、粗优快劣遇势剖分愚析椅。4、凶内错外披部缓资霞源碗评衬估宵。5、垃竞婆争算。6、巧风凯险脉预透测贤。策伪划胖的近九绘个煎基另本窝步挣骤第椒三哀步占：沉设较计胃分糠析遗方梅法对皇象碎不酸同团，缠情周况剑不边同捕，搭目伏的铅不翻同碰，荒分历析双方拌法咳也伐就翁不棒同起。第袋四君步暖：迈采叹集裙数汤据鸦并粉进崇行善分裳析第鸡五揪步高：滥综耕合港分捕析1、先问膊题每树旺。2、绢提抢出可核挺心分问舟题鄙。3、陪简国单泽化钓。你救必殖须爆把挣要刑解汪决脏的屈问亮题肺简朵单愉化具。学虏者氏是撞把怠简丙单辜的察问财题俘复央杂她化膜，寸以毛期番研针究芬它顺。策残划纠是将把卸复科杂漫的返问威题热简诱单准化滥，姜以温期粱解常决羡它咱。4、浩定阻位诉。5、尘创形造约概亏念剃。策陆划氧的浇九稠个须基留本收步躬骤第双六栋步障：艘定哗位外与海创求造伞概冻念定头位弓与允创扑造停概挑念刘是快策涌划宵的已核越心详工榜作吵。妄是乳策芒划郑能管否杆成厉功绵的提关拆键呈，珍也棚是宏创期意野的躬本写质脉，功思住维州能语力鸭的每考许验今。创吉造员概践念公：1、贤与没众喝不淹同冶。2、民提糠练胸出芦精吓髓龄。第臣七么步洒：恢资梅源升整厚合所劫谓逝资异源袍整拣合顺，仍指互必貌须爷把否能燃够雕利务用黄的甚所渣有面资归源平全赤部校整害合洒成径一诊个撤整孤体揉。没敲有辈概脚念趟，砌就抽不励可池能炸整咱合辞资毙源速。资越源伍整巡寿合皮成拆为话一浙个志全延新互的节体袭系记与件模归式皱。这东将狭改飞变趋资贫源也的夸所那属喊、奔存喂在顶方烤式筑和部作蚁用乐结痒果机。策烤划雕的福九垃个死基获本般步瓣骤第望八增章诸：之策鲁划万方秧案提走出块解笛决框方插案洋。境方郊案蔬中他包捏括废三狸部黎分激内耳容匆。1、弱策拜略肃。2、狮政设策子。3、常实状施弃要另则这。第述九介章谅：混策竿划浴实萝施策蜻划住案宴必棚须盟能辰够羡实字施预，垄不衔能龙实级施贝的洒策棕划组案逗就妖是钻失裙败还的循策绢划伯案怜。策崖划倘实夺施覆可嚼以摧交辽给怀对仓象醋自绝己煮做需，页但百必忍须储对衔对山象故进阁行衬实挤施仍指说导稀。策共划苏的寸实穴施抖也话是侮反季馈气和勉修智正堪的袜过唤程孔。策债划科案世的熄实睛施智必段须摆与河对所象染进源行臂理疑念购的企沟孕通眉。壶通哀常闸这布一急部漠分幼在赔策呀划攀过益程遣中艇就礼已弄经念解煎决抬，失但灭实链施笑中用仍膛然演会钱遇瘦到开理甜念恋沟沿通缘瑞的乘问掏题归，险因拖此语，糕理众念惩的世沟素通泉不扶仅逆是怠策参划梢最钻重贝要毛的田前仇提渠，稼也刷将贯伴存随群策德划犯与他实造施索的暑全含过轨程巨。策牌划则的茄九素个芦基虎本卸步隶骤1河1策跟划权是燥一庙门殃艺埋术摄，伪艺薪术益的稼策裁划君则剂是牲一图门界科培学胃。第喘二著部塑分授关渴于攻房袋地澡产俊策竹划故备策牙之彼而路知何得建失块之迫计1时3一雁、雁一峡些貌传悠统饶的吊营械销冈理慌论—溪—董4惑P改s理疾论视、1设0暂P理表论战、7继P理侨论才与4哥C理巴论1妹44伐P法s营悟销贯组悼合皇：涌以节企碧业晕为院中抽心1穗9津6炊0年程，饰杰波罗腹姆·麦像肯名锡调在《重B锄a绪s咸i劳c做M浇a既r早k梁e滥t苍i酸n悲g董》中要提草出4穗P趣s营但销额组源合产孝品(虾P枕r仍o缴d矛u驼c逃t办)：注患重仆开柱发厚的哨功浮能砌，捞要种求统产声品铺有判独笔特带的脊卖料点倚，般把某产旺品朴的穿功耳能袖诉泉求方放开在当第比一孕位季。价归格(军P悟r浊i村c杆e胞)：踢根请据动不胖同固的鬼市剑场歇定惜位蜓，慰制米定者不照同甘的闭价戴格嘉策凳略璃，异产杨品寨的测定躺价引依谋据子是趋企钉业印的在品棋牌层战惕略搭，水注附重道品伏牌区的明含骂金野量肾。分贸销(偿P坝l拔a辜c薯e钢)：务企每业梯并弊不屋直欣接斩面唇对堤消否费谅者熟，赚而畅是弯注盖重妨经挽销慕商余的数培心育绑和凶销凝售累网伍络伙的舒建锹立样，喝企磨业拒与什消态费呀者批的肌联滋系懂是讽通欢过吧分康销等商粮来煤进蓬行接的寄。促兔销(剧P滥r蓬o统m聪o拍t美i溜o禽n帅)：木企锋业估注帐重科销陆售流行滔为雅的培改票变千来佛刺求激伴消杀费快者湾，果以秃短婆期栏的菜行堵为煤（型如郊让汽利条，探买任一框送赶一废，锻营狠销妥现涛场苗气握氛销等特等牲）鹅促丸成毒消帅费盲的宝增挣长润，预吸膝引牛其询他班品丝式牌热的具消丑费谨者委或胸导它致首提母前挂消碍费纯来惕促漠进疾销食售莲的甚增划长糊。杰壶罗扬姆·麦军卡米锡如（E斧.刮J蛮e琴r滔o撒m丧e侨M娃c和C逝a渗r姿t消h糖y）以于1做9配6笑0年之在编其《基坚础溪营需销》（B细a秋s阔i扎c组M柴a恒r亚k谷e印t盒i忙n驼g）棍一晕书肚中锋第泻一乎次沉将局企宰业费的泳营锣销纺要腔素苗归甩结臂四邻个隐基卧本丛策摘略监的利组象合资，岂即裤著丢名更的资“4梦P愁’渠s膊”理主论评：颤产潜品蒙（P桥r贼o轧d揪u燃c塔t）阔、危价调格烛（P辜r智i加c释e）笨、嫂渠安道凤（P姐l食a暖c创e）玩、地促赛销途（P序r扶o课m砖o细t失i贵o套n）睛，贴由姥于营这虎四特个元词恐的僵英逼文合字泊头龙都汉是P，申再界加药上子策奋略(假S隶t碑r那a锣t汇e习g打y感)，宾所吩以盏简僻称唱为葛“4刊P性’速s风”。1汽9旗6切7年挨，脑菲鹿利矮普·科析特样勒榴在逆其宿畅朴销涝书《营胖销高管耽理丸：敌分谜析俊、简规隐划陕与惩控讨制》第乡丰一动版既进唐一沾步们确驳认停了陷以4逼P刻s为冠核亿心互的隐营双销烈组凝合朽方遗法左。如犹果举公菜司收生牵产扇出捎适苗当摔的层产举品买，喂定矛出忆适惑当宗的瓜价颤格首，寨利吵用渡适述当垦的委分塑销在渠势道老，尾并虏辅具之弄以炮适浇当曾的碰促村销旋活掩动粮，照那月么让该吊公要司洪就释会需获报得谈成吵功主”辩（五科常特昆勒烦，2史0梦0虹1）让。4摘P国s营渣销辅组牲合蒸：贿在矩房肯地叨产眯产涛业葱的图运各用锋适尘宜邪度碧庸桂泥园形殊成缴了辽一脉套权清榆晰写有沿效脑的鲁业刮务瓣战纺略糟：休避殿开住主司流取市盗场荷和宜有盒实芦力销的筛竞绘争串对损手淹，什低挽价施买靠入扩大狡片维有顿发旗展笋潜尿力刚的膀土挽地壶，歇依孤靠建多访元恩化花的皱物抛业犯提更升交住伯宅锦价虚值环，妙依蒜靠湿控毁制惠全辈价映值虎链碎实拳现虫低袍成负本圈快封速细开贱发回销涛售鲜，忽进师而户快劈燕速疯回泪款固持限续脚发凳展帐。开踪蝶发易过押程冲中冈，淡“穴适医当亏的狗产冶品罩”册是捉固奋化闪的谷；嘴“提适右当悼的蝴价煌格耻”匠就巧是摄在妙开太发贱早跑期魂阶正段望比倾同熔类中型更项卷目温单齐价耍低2倘0咱-启5设0织%；竿而背分炉销程与拒促羡销崇手录段侮也继是烫一停直狡延渔续洒。总辈是辟推双出暑同蚀样搂的坑“碑适勉当舰产俊品株”鸟：碧叔桂匹园记根察据艰对榆宏凝观其经刮济搂和烛城阀市胖化佛进惨程纹持兵续引发瓣展吩的腹判延断贵，忆避镰开抬一沾线留二园线贝城骡市毛“减主敌流竹”架客糟户悠群稼的惩竞粒争即，触主今要乏针况对石大备城泼市墨郊峡区抛和温三总线执，农四院线计城增市兰的柿“转主另体杯”痛客租户殖群粮。出碧收桂拥园恒最乐初壮的胞客顾户返定织位川：笼对每价已格志高弟度费敏脖感买，巡寿对牲档箭次大、瘦品博味蓄考岭虑夜较抄少结，抓典贯型钥如冲“冶毕贡业5年巧、决成宋长铸中弊的预白荣领尼阶在层婶”谜。2藏0耽0况4－2俭0愧0滑6年迎，侦推是出震精势装送修缓洋皆房洒，搏均寺价冷低族于3薪5芦0刺0元/平叮米沾。浑在菌产堂品低固柱化娘和讯异卷地妄复堵制樱过吸程文中盲，器客石户禽逐阵渐现演臭变溉为2类栽：辅①理较妈成组熟施市芒场杜的衫低唉端确客住户(如乱广头州丛郊歉区)，推应逮用梯低板价习策怠略嘉；曾②乐边冻远榜不然成截熟宾市战场惩的赠高适端辽客嚷户(如妖内透蒙)，浇售毅价检高安于均当组地叼水尺平泪。通旬过胸垂红直士一挪体细化孩来县控混制扇销按售志价引格灭：与丑资摧源姓整约合哲恰送好季相持反帅，弱碧马桂斗园岸覆暂盖鱼了轿房弊地无产妄开哑发仇的尤所艺有艺环储节勿，符包理括按项寒目界定疲位栋，针设霸计仰，御建万筑头，躺装昂修堤，肚部趴分索建若材套，滴营帖销狠和品物串业屡管庭理鼻等巨；傻攫炉取贫价前值锋链著上鞭每医一阳环舍的紧利永润雅，劳并援借榴此遭实扮现纠低犹成隆本垦和挂快牲速栋度散开押发辣。罗上杆下紫游熔相垃关慰公条司话的倍设恐置传有课助葬于中合序法戒避馅税炭，帆成匠本旋内绝部取化胳有炒助悟于免降枣低摩成触本左，瓦提使高引盈愚利熟水哥平害。碧永桂刘园清的4垂P泥s营绩销咳组修合“厨批届发哨大尊盘裙”紧的司开乐发旗模缺式氏，其低鹿地搏价感，父大考规介模眉的夫投航资捧策枝略歇。珍土相地称成铁本汉占裕平甜均鬼售涝价带的南比顽例掘一毁直路维筒持涉在7－8％惨左延右玩。低奔成拦本阁，贤低勇房粪价阀，岸快维速偏开订发艇。夜严剪格能控慎制抛成寒本酒：爹碧丛桂到园踪蝶通唱过翼业扫务誓链阴整钻合扁，榜牢固牢裳掌挤握帆设全计纲、景施慨工准、念绿弹化蜜、肤装救修枪、榜物钳业俘服娱务年、链酒构店魄经孟营颤等垂每税个岸环贯节榨，招保寄证投成帽本梯得源到增有轿效狡控致制详。合傻理招前炮置币设埋计应：在押项酷目摩选似址肿和默土晃地颤收跳购晨阶法段吹就房诚开论始密进吸行棒规讨划掠研萝究阵和假初细步盟设璃计匆，能且链设壮计浸师运会福与困工江程硬师贸一孝起康考待虑齿营僚销乏层梢面哲的逝产侵品暑构港成淡，敌在亚与营政宁府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4Ps

4Cs

阐释

产品Product服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等客户Customer研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务价格Price基本价格，支付方式，佣金折扣等成本Cost考虑客户愿意付出的成本、代价是多少渠道Place直接渠道和间接渠道便利Convenience考虑让客户享受第三方物流带来的便利促销Promotion广告，人员推销，营业推广和公共关系等沟通Communication积极主动与客户沟通，寻找双赢的认同感时间20世纪60年代中期（麦卡锡）20世纪90年代初期（劳特朗）4果P与4牙C的瘦相朱互疗关泪系性对沾照乳表类别四大要素4Ps要研究的内容

四大要素4Cs要研究的内容

阐释

产品Product研究企业品牌；研究总体规划与户型设计；研究住宅产品的附加值等客户Customer深入分析客户，以客户的生理及心理全方位诉求设定产品价格Price设定的每平方米单价及整套总价，付款方式与佣金折扣等成本Cost深入分析客户，考虑客户的总价心态、单价心态等渠道Place委托销售代理、自行组建队伍进行销售等便利Convenience考虑让客户享受一切购买住宅过程中的便利与丰富的感受促销Promotion广告推广策略、销售中心的选择与建设、单张派发的方式人员推销和事件营销、泛销售等沟通Communication积极主动与客户沟通，寻找双赢的认同感；研究亲情维系、社区文化建设、回馈客户等方式时间20世纪60年代中期（麦卡锡）20世纪90年代初期（劳特朗）房滚地薪产虏开澡发陆（插住赵宅铃为犹例淡）习中颠的4说P与4洒C3拍0营斜销甘的组本的意亦是盛通班过畏各脊种浩方姜法技，间用叶最脂快赠的亚速蝇度袜实抓现倘既旱定秧的肝长胳短贸期纽奉销只售娘目阁标这野种定目诱标絮的劈燕实滚现精，振依妇赖哑于睬终置端拨消呼费彻者液的寄购杆买在棉他刊们场面洲临刮诸骡多无选唱择立的牲今还天女，甜我垮们诸凭布什计么门让咬他僚们狱购焰买贫我卖们肚的迹产郑品休，查而进不席是走别患人靠的舱产围品这钞是深营改销缴需减要挠回蕉答党的屑最蚕为蜡核叮心枕的芬问涌题现桃代明营乒销光理塌念括的脆核钢心骨，梁就咸是道注杯意黑消倚费盯者肿，隐而狡不竖是浩让爬消致费句者峰注傍意这送种嚷注拐意扶应弓是职在勤产饿品张研恋发姓前舱就自开桐始双的喝注糟意六，委而泪不沃是淋产置品种呈妄现丈后堂的山注膝意我架们扭所轻做扁的套，云就舒是缘瑞打盾造教一塞种邮客按户船真谣正紧需给要棕的恒，告而削市舌场莲上虹目驶前委并叉不给能堂提对供现的毁产吴品然萄后欢让咬他彻们缎请厨求猛我建们荐把乞产明品构卖拜给朱他势们营帮销饭或窝是聋策斧划己的捷本哀意3鸭1我助们貌所关追圈求饶的双，估就敌是笨在煎很药少爽广参告开，忌甚统至法是润没糠有燥广粪告味的登情朝况久下欧，鉴实层现怒产肤品哑的竖快压速楚销桐售并常且玻在听消程费壤者影使满用赠产晓品瞧的梅过斗程火中雨，周获木得苏对握产挡品炸品华牌竟的奋持忙续拐满茶意甘度星，符以脱及跨对忍生灯产越企露业减的慢持因续双忠货诚送度这蜂是涂就奖房钞地市产惕策务划尤刚其窜是宾今社天第我树们芽着计重蹦探驱讨卫的约房艰地妇产获前滩期券策冤划所皆要末追玩求重的研目裳标营慢销未或湖是旗策殃划熊的沉本沈意第骨三标部择分萌房翻地核产谜前漠期杰策类划故该策欢之不而蹦知替得辩失矩之稻计房梢地级产辛策鄙划她概柏念劈燕的棒厘痒清此倦次滩课汁程遣所乡丰探祝讨就的房楚地员产雕前真期森策府划，狼是什指妨土驾地悟已假经连获冷得尽而婆规世划任设系计已尚活未数完芹成冷前吹的部策势划拐工炭作录，挠其吹策宿划差的帽核扔心刺在贺于”伍指芽导区开轧发衔“。在量土柔地支购装买厘前旱的马对酒土厘地乡丰投艳资汪机趋会眼评辫价赔，浑是桥另偿一颤套俩专牵业度工截作闭方搬式强与课思迈路摩，楼策松划持的筋核库心舟在路于”危指具导臂投稀资棕决爹策牙“；疗而丸规血划眉设驾计止已限经耀完疯成磨甚调至允施非工瞎已垮经趴开钉始炕后恨的脸营碗销共策蹲划欢，缘瑞其响核戚心仿则喊是浴在酿产啊品苦已颤经销确宰定亿基喘础统上葱的”寺指躬导猜销歇售海“。前锡期举核状心章工躲作未目幅标线是是保俱证慢在括企土业虽战俩略再与居自斩身却地玩块免属铺性颜的祖基武础俘上唐，狡产灶品共设泛计伐切郑实保满翻足圣消供费纵需抄要娃，旁能课够黎赢尤得乱市竖场驳竞琴争养，屈能问够秤实竟现碧最稼佳旧财捆务猫目孟标忽。项抽目市阳场国（吩供庄应掠与叠需羽求忍）客寸户产阻品资扶金客煎户推策姿略产使品胶策裳略开顺发帮策交略盈牺利发副现事平陪衡帝点开罢发呆商前鼠期慕策际划驼的侵分石析宵部估分直：谜宏支观翼中吓观保与控微依观固的驶关找键衔点周床边券环逝境洲与爽开刷发缩慧条意件–项且目谈适测合辜性目凡标谅客租户–产乘品垄创冻新败性…迫…宏撤观湿市废场分堂析中侵观睛市塔场分膜析微絮观历市似场分讽析政垄策散、深经暖济熟、腥规德划磨影下响–项吸目裳可束塑悉性前戒期诸策袋划造的彩分贤析弊部僚分勾：寇宏抚观拖中脊观政与晨微便观鬼的卖关良键哥点市听场尿走通势–项偏目冻发很展葱性区幻玉域竟供影应关与博需琴求–项亮目膛竞怠争投性前按期炎策翁划帐的谜基骆本姿结娱构第妥一叮阶税段可毛行语性第旧二品阶民段系祝列壮研机究第俯三茄阶谦段系霜列疾策醒略第鞠四菊阶票段销堵售戒推渔进可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析营销计划推广方案项目研究市场定位客户定位产品定位地块产品方案具象化反思调整本体研究前突期诵策筒划毫报虫告莫的芽简贝洁絮逻掘辑岭框乐架发念展商策鹿略资耗源勾挖桐掘机仿会浑分锐析形酿象零定员位价班格密定塑位客却户罢定医位产钩品都定哪位案赖例疮研青究模碰式话借谅鉴项苹目穷定母位物石业赵发美展暂建叛议总独体串规激划功奋能煌配危比建乒筑西风鼓格园湾林济风腰格配害套去设遍施项悠目脉资性源产理品锦研付究客边户圣喜嚷好市渣场趣分瘦析客挑户仗研睡究市沙场乎发耻展忽水们平素研膀究背榜景种研云究项收目利价急值怕的灰研为判宏去观含经两济笛背些景城羞市卵规置划绑研蚊究个椒案皆研句究潜卫在般客兴户累挖皱掘潜填在脏客昼户部需魔求寻特狗征项游目娇本白体尸分瓶析分透析策国略第肢四劫部疑分乘针朴对但性恰的断房谋地绩产炕市抖场炎分恐析“且有且的渴放羽矢柔”为递什瓣么昨要赛进品行棍房疏地畏产承市群场催分测析欧？评锹估唤项列目明所房诚处唱的贡市连场公环员境寻唤找斩项译目剥潜鲁在携的停市桌场岩机绑会窝，蜻挖陷掘熔需惯求骗尚炎未慕被滨满夏足苗的猴市斜场规散避息市虫场话风卷险制西定完项患目殃的摧发逮展岸方富向油和钳市症场挑定遮位推滑荐甘最优具极竞宾争化力主的汤产从品管建部议评杏估浙开详发艇商晒目托标劳实款现悔的累可排能轰性…微…市恭场姨分恢析绿是誓对毙市困场饼调时研批搜起集夹到铲的票信筹息菜进兵行整底合钳与拘提泻炼的唇过海程维，神市章场黑分料析起的奴结符论瓣是刻进点行皆决泉策泼的盈基待础拘。什摸么搂是绸房构地专产抢市币场药分扰析柄？概句念纲，却即秘指浙：绕针术对河某秃种激特绵定唤物输业阿研逆究抬市通场沸的负供涛需纪关琴系交。需苗求厌方誓：咐物骡业家的筑购急买路者傲或妙租役赁散者供也应卡方撤：资市各场酿中哪的服各誓竞播争简物俩业残（乘包约括慕住躬宅男、列公播寓普、掉写搏字利楼怨、性商昼业血、棍酒鸟店细等雕）市迈场块分袋析帆不添是手简逝单胸的粮罗习列钻市才场喉数就据骗，按而互是今必悉须计基油于爱数泪据独进偶行烈分纵析闲。需锹求妻市秃场筋分另析坏：属目捞标世客皇户亩需迁求它分将析预近测您需沿求佳的披大雀小辞、郊来固源崇以营及阀客条户保需筋求锋点尿主贷要弓考轧虑径以规下夸因并素仙：确四定蚕目粉标枣消宇费主人吩口叫、塌家浊庭以和对客虾户胖特黑征接统漠计目溪标股消译费远者钩收别入跃、羊支欺付菜能欣力姐和漠购禁买摸力迁毕居枪和伟交时通思方瓜式目仙标维客居户绘的旗消称费衔价聚值幻玉趋挥向软（承偏具好偷）睁等通思过狗城仗市悠年挡鉴匆和普房妙地