2-7 网红经济模式

电子商务商业模式项目二网红经济模式任务七电子商务概论山东交通技师学院商学院2网红的发展历史网红经济的发展现状3目录CONTENTS1什么是网红4网红商业化情况网红经济产业链56网红发展趋势山东交通技师学院商学院什么是网红01PartOne导入案例papi酱题材八卦有槽点；持续优质的内容产出；网络借势追热点；UGC（用户生产）短视频兴起；全网络视频平台发布。摔碗酒由抖音带火的西安摔碗酒，节假日众多游客慕名而去，日摔2万个碗。小猪佩奇豆瓣评分9.2分；年播放量100亿次（国内）；2016年收入70亿（全球）；2020年预计收入120亿（全球）。网红的定义顾名思义，网红就是网络红人的简称，这一群体具有的特征是：借助互联网平台积聚人气，进而走红获得大众关注。什么是网红经济？网红经济指围绕网红开展的商业营利活动。从“网红”跨越至“网红经济”需要具备两个前提：一是高质量的社交资产，二是恰当的商业模式。网红的发展历史02PartTwo网红的发展历史网红时代1.0——文字时代1994年4月20日，一条64k的国际专线接通，中国互联网时代正式开启。由于技术受限，文字成了当时主要的信息载体，痞子蔡、安妮宝贝、今何在、宁财神等一批兼具文笔与才情的文学青年通过网络写作，开创了中国网络文学的先河，而他们也成为受年轻人追捧的第一批“网红”。网红时代2.0——图像时代千禧年后，随着网络带宽的加大，互联网迎来图像时代，网民数量增加，大众需要释放情绪，于是通过爆图来自黑、扮丑、博出位的“审丑”文化捧红了芙蓉姐姐等草根网红，此时对网红的炒作、包装、变现形式也逐渐成熟。网红的发展历史网红时代3.0——电商时代2010年后，基于信息、社交和电商商业闭环的打通，“网红”正式成为了一种营销方法论，以张大奕、大金为代表的电商网红开始成为垂直领域内的意见领袖，“网红”成为了销售入口，“内容”成为了购买理由，“意见”成为了品牌背书。网红时代4.0——内容时代自2016年起至今，短视频与直播行业的兴起催生了Papi酱、办公室小野等自媒体网红，内容成为制胜之道的同时也抬高了成为网红的门槛，各平台纷纷开始深耕内容，通过各领域网红的孵化及优质内容的产出，完成广告代言、电商导流、商业活动、演艺合作等多元化商业变现。网红经济发展现状03PartThree网红人数及粉丝规模均大幅增长国内网红经济基础继续扩大在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强；网红人数和粉丝规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。2018年网红数量增长率2018年头部网红数量增长率51%23%2018年网红粉丝数增长25%网红领域占比分析领域多种多样，传统网红领域依旧占据主导位置伴随着网红数量的大幅增加，其涉及的领域也在不断扩大，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域，都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。网红新兴领域分析美食、健身等新兴领域表现抢眼，众多新领域兴起与传统领域一起成长的还有许多新兴领域，其增长的主要动力来源自于粉丝对相应垂直领域的关注度上升，以及市场对于网络营销手段的认可。短视频短视频在2017年依旧保持着高速增长的态势，产业结构也更加清晰，虽然仍处于各类短视频平台大量涌现所造成的平台同质化竞争的阵痛期，但不同级别的平台通过不同的定位，聚集了一定数量的粉丝，并以此为依托形成了以广告为主的商业变现模式。网红内容的主要形式变化微博问答微博问答流程粉丝角度确定提问人提出问题围观答案网红角度开通问答等待提问回答问题网红商业化情况04PartFour网红变现方式变化不同的内容形式均出现了从一两种主要变现手段向其他方式扩展的趋势，另一方面，网红与商家的合作更加深入，在模式的选择上更加注重粉丝端的感受，不断改善用户体验，提升合作效果，形成长期高效的互利关系。变现手段更加多元，模式更加多样网红变现数据亮眼直播从多方面带来新收入渠道自从2014年以来，泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年，国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较去年增长63.6%。网红电商交易规模持续扩大，前景良好据统计，截至2018年4月网红电商GMV年度增长量高达62%。在各细分领域之中，服饰类作为龙头，其GMV占总规模超过70%。内容付费——新形式带来新收入增长在居民精神需求逐渐增加的时代，更多的人愿意为从行业专家处获取与自身兴趣相关的知识支付一定的费用，因此内容付费这个全新的交互方式为具有某领域专业知识的网红们带来了可观的收入。网红变现数据亮眼网红日益受到知名广告主青睐，广告逐渐成为变现重要方式随着网红经济的发展，通过网红推销自身品牌或产品的方式日趋受到各大广告主的青睐。数据显示，过去一年中开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%。而广告收入也成为网红收入的重要类型。不仅在中国，美国等发达国家的网红经济更是繁盛，纵观世界，网红持续性变现。网红经济产业链05PartFive网红经济产业链在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。中国网红经济产业链构成经过多年的探索和发展，网红经济产业链条逐步趋于完善，各环节角色定位及功能也逐渐清晰，而其中又以MCN机构为核心，在为众多网红提供更多的流量和曝光机会的同时，也为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式，带动了全产业链的发展。网红经济产业链条趋于完善，服务型机构不断涌现网红经济商业模式日益完善MCN机构在确定广告主及自身需求后，对已有资源进行分配，向供应端下达订单需求，或向服务端购买所需要的服务，并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从与网红、与平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。MCN机构成为网红经济核心地位关键，全方位助力网红成长MCN（Multi-channelNetworks），意为多频道网络，原是依托于Youtube平台机制而创造出的商业模式。MCN与平台合作，为签约网红提供推广营销、流量变现等多种商业化服务，并按规则取得收入分成。MCN机构职能针对性的流量引导及曝光机会高质量的内容开发和分发渠道专业的商业化服务定制化的专业技能培训网红发展趋势06PartSix网红经济发展趋势总览摆脱单一平台发展，多平台同时运营是共同选择拟人化职业化多平台化网红愈加青睐于MCN机构合作，职业网红越来越多对于网红的定义不再局限于“人”。拥有高关注度的虚拟人物也可成为网红网红内容方向逐渐增加粉丝们逐渐把注意力从真实存在的人转移到了虚拟创造的“人”和形象上，逐渐崛起为新一代的网红。跳出传统定义，虚拟人物亦可加入网红大军相比于现实人物，虚拟人物以其特有的可塑性和趣味性大大增加了自身的传播速度和认知程度。而其自身形式和内容的多样性也赋予了其强大的营销能力，博得了广大广告主的青睐。网红职业化趋势加大相比去年，今年头部网红与MCN机构签约占比仍有所提升，达93%。签约MCN机构的网红人数逐渐增加，意味着越来越多的用户会把网红当成自己的正式职业和工作，职业网红的人数将不断增加。网红签约MCN机构比例加重，专职网红成为一大职业选择多平台化成为主流随着互