农特产品网络营销策略探讨

农特产品网络营销策略探讨湖北省崇阳县四周环山，中部平畈，素有“鄂南粮仓”的美誉，该地区农产业加工品种丰富，盛产雷竹笋、小麻花、野桂花蜜等37种名优土特产，该县农产品加工企业有98家，其中省级龙头企业6家，农产品加工年总产值达50亿。该县根据“一宗农产品、一家龙头企业、一个加工品牌”模式，扶持加工业做大做强，力促农产品由原料供应型向加工增值型产业转型。其中，“三普”蜂蜜获中国地理标志，“天城”牌优质米、“三普”牌蜂蜜、“瑞发”牌雷竹笋等4个产品获绿色食品标志，“众望”小麻花获中国著名商标，品牌效应逐步显现。随着消费者对品牌农产品的需求愈加旺盛，品牌农产品的市场空间逐步扩大，为了推广该县农特产品，该县主动组织及参与各类社会活动及展销会，以期打造崇阳农产品品牌优质形象。2023年5月15号，“舌尖上的湖北厨兵团”走进崇阳，消费者影响剧烈、2023年10月28日至31日，第十三届农博会在武汉举办，崇阳农特产品受到热捧，销售额达90万元，达成意向性投资订货协议12个，订货金额达1800万元。通过这些活动的推介，充分展现出了崇阳名优农产品特色，促进崇阳农产品产销两旺。崇阳县农特产品营销推广初见成效，但其在网络营销方面仍较为落后。2、崇阳县农特产品网络营销存在的问题分析网络营销意识缺乏崇阳县很多农特产品企业还处于网络营销初级阶段，企业网络营销意识落后，相应学问贫乏，营销手段单一。部分规模较大的农特产品企业有自建网站，然而网站活跃度不高、营销推广效果甚微；部分小微型农特产品企业或个人利用微信、微博等进行推广与销售，但是营销手段没有针对农特产品的特点；部分企业在做搜寻引擎优化时，由于对所销售的农特产品没有精确的产品定位和用户定位，导致搜寻引擎优化效率不高，精准度不强。品牌资源整合滞后随着人们生活水平的不断提高，消费者极度渴望平安健康的农产品，在农特产品的选择上则倾向于选择优质农产品。农特产品在进行网络营销的过程中，具有品牌影响力、绿色纯自然、无公害、易配送的有机农产品更简单受到消费者的青睐。但是由于该县农业生产表达出分散、规模小的态势，很多农特产品生产及加工的个人和企业都是各自为政，导致该县农特产品品牌资源整合滞后，缺乏联动协作意识，品牌杂乱，知名度很小，最终导致难以被国内、国际市场认同，甚至存在着鱼龙混则、真假难辨的三无产品，使得整个区域的农特产品都受到牵连。网络营销人才紧缺农特产品的网络营销人才不仅要具备计算机网络学问、网络营销技能，同时还要熟识产品的特点与性质，网络营销人才匮乏成为农特产品企业面临的普遍现象。“众望小麻花”在天猫超市、京东超市及淘宝店铺都有销售，且销量可观，但受制于电商人才缺乏，只能成为供应商，没有运营自己的天猫旗舰店。而“三普蜂蜜”在天猫中开设旗舰店，也由于网络营销人才的缺乏，运营效果欠佳。受限于农村的经济条件，很难聘请以及留住有阅历的'网络营销人才，制约了崇阳县农特产品品牌推广及销售渠道拓宽，影响了农特产品产业进展。3、崇阳县农特产品网络营销策略分析加强宣扬引导，转变农特产品营销理念首先，要重宣扬，应大力开展网络营销学问宣扬，创新方式、改变形式，利用微信、微博公众号等向农特产品生产、加工的个人和企业普及网络营销优势，介绍网络营销工具与方法，引导农特产品生产加工企业转变固有营销理念，向其介绍先进案例，营造深厚的网络营销气氛；其次，要树典型，依据农特产品特点，供应网络营销技术支持，关心开展“线下+线上”营销推广活动，拓宽营销渠道，从而树立农特产品网络营销胜利典型，开展学习典型企业先进阅历的方式，以点带面，转变原有的营销理念。整合优质资源，释放农特产品品牌效应借助“互联网+”思想，根据崇阳县农特产品品牌近况，将有实力、有商标、有合作根底的企业整合为全都品牌。该县小麻花是当地影响力最大的农特产品，但小麻花品牌杂乱，管理困难，县级政府在推动品牌整合上做了很多工作，以湖北众望科工贸公司为龙头，集合全县40余家麻花生产企业，统一“众望”品牌进行销售，使其品牌的影响力、竞争力都得到了较大提升，取得了良好的品牌效应。该县应主动探究区域内的优质资源，整合区域内各类农特产品的优质资源，使区域品牌与企业品牌协同进展，既便于网络营销的开展，又能为个人和企业极大地节约运营本钱，应主动引导加工企业树立品牌意识，开发新产品，释放农特产品品牌效应。创新体制机制，造就人才培育良好环境吸引和培育崇阳县农特产品的网络营销人才，不断创新人才培育机制，同高校电子商务相关专业进行合作，联合培育应用型、创新型人才，吸引高等院校在当地农特产品加工企业建立电子商务实习实训基地，为企业供应网络营销