2023年白酒行业市场营销解决方案

公司名称TheFundamentalsofBusinessManagementBUSINESS白酒品牌市场营销筹划方案11页页一、在市场大环境中查找突破点着自己的地盘和财宝源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“某品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“某品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“某品牌”坚实的进展根底。白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。所谓抓住两端就是，“某品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让某品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：某品牌，作为一个兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“某品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情贵重的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，到达真情的沟通。㈢、目标消费人群定位依据某品牌产品所确立的价格体系，两种产品“某品牌”与“a1”分属于主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“某品牌”目标消费人群形象特征：某品牌锁定的消费人群，从年龄上25——50有充分的时机接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步生疏。目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在20——80定价昂扬的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“某品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的形成跟风现象。客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原则。3、消费形态：a、“某品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济根底与消费主动以进展的眼光对待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相更为让人欢快的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之某品牌的消费人群，a1，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不格外介意外在形式的优劣。1、策略概述“某品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端推广产品、传播品牌的效果。直观地接收、记忆产品的外型，到达宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中画册等。作用。经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。牌的作用。容的生动打算着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。礼品，使小礼载满大情，既节约了本钱，又起到了传播推广的重要作用。a、平面表现策略⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进展广告宣传。⑶、招商手册、形象手册信息。牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进展某品牌的品牌文化、产品宣传。洞察市场反响，以确立不同阶段的品牌诉求点。展会筹划传达，以到达形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案筹划，以带有招商奠定根底。c、电视媒体宣传策略的心理需求，以情动人。a点进展构思拍摄。加深影响力度。d、网络推广策略⑴、选择影响最广泛的大型网站：浪、搜狐、网易等网站公布flash⑵、进展“某品牌”冠名的网络情感问卷调查;解。e、终端宣传品观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop色调相对纯粹、干净、温和。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x地势，选择醒目的货架展现产品形象。f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智玩耍、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。㈤、品牌整合传播策略1、传播内容方面：文化……在同质化传播中，传播“某品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必需种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……某品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人常常无视的“情感”。2、传播方式方面